【中国中免】董秘&证代问答20210831
（注：国信证券组织）陈述环节可参考财报~
公司线上运营模式发展？
日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？
我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。
中长期看怎么看开关后出境游影响？
随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。
如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
新海港免税店运营主体是谁？
大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
我们的营销计划？
我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。
线上业务的规划？
我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。
港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？
目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。
海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？
我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
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日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
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随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
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如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
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大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
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我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
#李现[超话]#lx#六十天安利李现#
day3 第一次相遇
说到第一次相遇 都不知道怎么写了 作为一名学生党 喜欢现子七百多天了 一次线下都没去过 就挺遗憾的吧 在我们梅州这个小城市 也许不会有明星来 那既然现子来不了我们这里 那我就努力去见现子啦 好多天现姐姐都说奔现只有零次和无数次呢 那就等着我去见你无数次吧李现
现子离我最近的一次应该是在深圳的时候 当时放寒假嘛 然后就非常非常想去 但是做为学生党我也不能说去就去 有时候在超市看到现子的广告牌什么的都很激动很激动 对啦 现子 我们梅州可是一个好地方哦 有山有水 还是世界客都哦 希望你有机会来梅州玩哈哈哈哈
只要粉得久 就一定会见面的！李现 等我 以后那群橙色的小鬼里面也一定会有我李芊谕的！！！
day3 第一次相遇
说到第一次相遇 都不知道怎么写了 作为一名学生党 喜欢现子七百多天了 一次线下都没去过 就挺遗憾的吧 在我们梅州这个小城市 也许不会有明星来 那既然现子来不了我们这里 那我就努力去见现子啦 好多天现姐姐都说奔现只有零次和无数次呢 那就等着我去见你无数次吧李现
现子离我最近的一次应该是在深圳的时候 当时放寒假嘛 然后就非常非常想去 但是做为学生党我也不能说去就去 有时候在超市看到现子的广告牌什么的都很激动很激动 对啦 现子 我们梅州可是一个好地方哦 有山有水 还是世界客都哦 希望你有机会来梅州玩哈哈哈哈
只要粉得久 就一定会见面的！李现 等我 以后那群橙色的小鬼里面也一定会有我李芊谕的！！！
【#淮北中小学开学时间确定# #淮北发布秋季开学要求#】据淮北市教育局消息，8月21日，淮北市教育局发布《关于做好全市中小学2021年度秋季开学疫情防控工作的通知》，通知明确全市高三年级8月23日返校上课，其余年级9月1日返校上课。通知全文如下：
各县区教育局、市直各学校、淮师大附属中小学校：
2021年—2022年学年度秋季学期全市高三年级8月23日返校上课，其余年级9月1日返校上课。为做好秋季开学校园疫情防控工作，根据《安徽省教育系统新冠肺炎疫情防控工作领导小组关于切实做好2021年秋季学期开学工作的通知》精神，现就有关工作通知如下：
一、切实提高思想认识。目前变异的新冠毒株，具有传播速度快、体内复制快、转阴时间长等特点，使防控工作更加复杂和严峻。各县区教育局和学校要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理，进一步绷紧疫情防控这根弦，在属地疫情防控指挥部指导下，严格落实国家、省、市疫情防控决策部署，统筹做好秋季开学各个重点环节的疫情防控工作。各学校应综合属地疫情形势变化和学校教育教学安排，做好线上线下教学准备，保证线上教学随时启动、线上线下随时切换，制定具体的线上和线下开学工作方案及应急预案；各学校要提前组织人员查漏补缺，细化完善各项工作措施，“疫情防控条件不达属地疫情防控要求、防控措施落实不到位、无有效应急预案和演练”三不达标的学校不能开学，切实保障师生健康平安和校园安全。
二、严格返校健康审核。在省（市）外低风险地区的师生员工应在开学前14天返淮，并第一时间就近做1次核酸检测，核酸检测无异常应继续做好14天健康监测和管理；在中高风险地区的师生暂缓返校，待滞留地区降为低风险地区后再安排返校，并按规定做好健康管理；本人或共同生活的家庭成员确诊为确诊病例、无症状感染者、疑似病例，或被疾控部门判定为密切接触者、次密切接触者的不得返校。对暂缓返淮、隔离观察、疑似和确诊的师生员工，要加强联系，掌握情况，注重心理疏导和服务保障工作。
开学前14天每位师生员工（包括学校食堂、物业等第三方人员）每日都要进行个人健康状况自查，定时测量体温并做好记录，所有师生员工必须填写个人健康状况自查表。各学校要对返校师生进行健康查验，逐人查验14天健康自查表，12周岁以上学生和教师员工要核验疫苗接种单或禁忌证明，不能提供有效证明的不得返校。学校食堂、物业等第三方人员在其入校返岗前需查验防疫行程卡、14天自查表，提供接种证明和48小时核酸检测阴性证明，并在岗前进行一次疫情防控和安全知识培训。
三、控制师生聚集性活动。各县区教育局和学校按照“非必要不外出”和“不审批不外出，谁审批谁负责”的原则，从严审批师生外出，不得组织师生前往中高风险地区参加活动。坚持“非必要不举办”“谁组织谁负责”要求，严格控制学校内大型活动和聚集性活动，必须举办的活动需制定疫情防控方案和应急预案，并向属地疫情防控指挥部和教育主管部门报备，在全面落实疫情防控措施的前提下方可举办。今年高一新生军训安排在秋季开学后进行，各学校要制定军训疫情防控工作方案，对所有新生和参与军训教官的身体状况进行排查，落实防控要求。其它年级不得组织军训活动。
四、落实校园封闭管理。校园实行封闭管理，设定“一米线”、测温通道和安康码，严格落实进校人员身份核验、体温检测、安康码与新冠疫苗接种记录“双码”查验制度，严控无关人员、车辆进校；因基建维修、物资采购、后勤服务等确需进入校园的校外人员，需核验健康状况并同时查阅防疫行程卡方可进入。加强对外卖配送和快递人员的核查与管理，合理设置快递收发点。
五、加强防疫物资保障。根据学校规模、教职员工和学生数量，结合学校开学方案，备足备齐疫情防控必需的消毒工具、消毒液、体温检测仪、洗手液、防护口罩等防疫物资。加强疫情防控设施管理，确保运行正常。对前期储备的防疫物资要全面盘点，清理过期、临期和损毁等不符合要求的物品，并按要求及时补齐。
六、开展校园爱国卫生运动。师生返校前各校要全面开展校园环境卫生整治，坚持“人”“物”“环境”同防、多病共防，强化对教室、图书馆、实验室、体育馆、机房、报告厅、宿舍楼、食堂、公共浴室、厕所等重点场所的卫生管理，按照疫情防控要求进行通风、消毒，每日组织卫生清洁。完善学校卫生基础设施，保障校园饮用水安全，提供充足的洗手设施；强化食品安全管理，做好学校食堂从业人员健康检查、食品原料进货查验、食堂和餐饮具清洗消毒；落实垃圾分类管理规定，配置分类垃圾箱（桶），废弃口罩专用垃圾桶。
七、开展师生健康教育。大力宣传公共卫生、传染病防治和卫生健康知识，提高广大师生传染病防控意识和能力。加强教育引导，强化家校协同，提高全体师生自我防护能力，树立个人是疫情防控第一责任人意识。开学第一课以疫情防控和疫苗接种为主题，开展专题教育，宣传当前疫情形势，引导学生不参加校外培训，尽量少到商场、电影院等人员密集场所。坚持“防疫三宝”、牢记“防控五要”：坚持佩戴口罩、保持社交距离、注意个人卫生；牢记口罩还要戴，社交距离还要留，咳嗽喷嚏还要遮，双手还要经常洗，窗户还要尽量开。
八、加强校外培训机构监管。各县区教育局要落实“双减”工作要求，自秋季学期开始学科类校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织培训。要加大对面向中小学生的校外培训机构监管,联合有关部门组织专项督查、检查，从严查处违规行为。秋季开学后，经属地疫情防控指挥部和教育主管部门同意后，校外培训机构方可开展线下培训，防控措施不到位的一律不得举办线下培训。
九、持续推进新冠疫苗接种。各县区教育局和学校要积极配合属地疾控部门做好学生疫苗接种工作，加强宣传引导和组织动员，安全有序做好疫苗接种服务保障。组织符合疫苗接种条件的师生员工积极主动尽早接种，努力做到所有符合条件的师生“应接尽接、应接早接”。分年龄段组织好12-17周岁人群新冠疫苗接种工作，全面排查18岁以上未接种疫苗的师生，督促引导接种，巩固教育系统师生的接种率，切实筑牢校园防疫屏障。
十、严格落实工作责任。各县区教育局和学校要把疫情防控工作作为当前头等大事，确保防控要求严格落实到位、防控机制严密到位、防控措施严实到位。要严格执行疫情防控“日报告、零报告”制度，工作人员按要求及时、准确、规范上报相关信息数据，不得迟报、漏报、瞒报、虚报、错报信息。县区教育局要开展秋季学期开学疫情防控专项督导检查，检查内容包括暑期校园管控、师生健康监测落实情况、师生接种工作落实情况、在校师生安全管理、应急预案制定等，确保防控措施件件落实落细，精准防控,切实做到守校担责、守校尽责。（新安晚报）https://t.cn/A6I0IqUZ
各县区教育局、市直各学校、淮师大附属中小学校：
2021年—2022年学年度秋季学期全市高三年级8月23日返校上课，其余年级9月1日返校上课。为做好秋季开学校园疫情防控工作，根据《安徽省教育系统新冠肺炎疫情防控工作领导小组关于切实做好2021年秋季学期开学工作的通知》精神，现就有关工作通知如下：
一、切实提高思想认识。目前变异的新冠毒株，具有传播速度快、体内复制快、转阴时间长等特点，使防控工作更加复杂和严峻。各县区教育局和学校要坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理，进一步绷紧疫情防控这根弦，在属地疫情防控指挥部指导下，严格落实国家、省、市疫情防控决策部署，统筹做好秋季开学各个重点环节的疫情防控工作。各学校应综合属地疫情形势变化和学校教育教学安排，做好线上线下教学准备，保证线上教学随时启动、线上线下随时切换，制定具体的线上和线下开学工作方案及应急预案；各学校要提前组织人员查漏补缺，细化完善各项工作措施，“疫情防控条件不达属地疫情防控要求、防控措施落实不到位、无有效应急预案和演练”三不达标的学校不能开学，切实保障师生健康平安和校园安全。
二、严格返校健康审核。在省（市）外低风险地区的师生员工应在开学前14天返淮，并第一时间就近做1次核酸检测，核酸检测无异常应继续做好14天健康监测和管理；在中高风险地区的师生暂缓返校，待滞留地区降为低风险地区后再安排返校，并按规定做好健康管理；本人或共同生活的家庭成员确诊为确诊病例、无症状感染者、疑似病例，或被疾控部门判定为密切接触者、次密切接触者的不得返校。对暂缓返淮、隔离观察、疑似和确诊的师生员工，要加强联系，掌握情况，注重心理疏导和服务保障工作。
开学前14天每位师生员工（包括学校食堂、物业等第三方人员）每日都要进行个人健康状况自查，定时测量体温并做好记录，所有师生员工必须填写个人健康状况自查表。各学校要对返校师生进行健康查验，逐人查验14天健康自查表，12周岁以上学生和教师员工要核验疫苗接种单或禁忌证明，不能提供有效证明的不得返校。学校食堂、物业等第三方人员在其入校返岗前需查验防疫行程卡、14天自查表，提供接种证明和48小时核酸检测阴性证明，并在岗前进行一次疫情防控和安全知识培训。
三、控制师生聚集性活动。各县区教育局和学校按照“非必要不外出”和“不审批不外出，谁审批谁负责”的原则，从严审批师生外出，不得组织师生前往中高风险地区参加活动。坚持“非必要不举办”“谁组织谁负责”要求，严格控制学校内大型活动和聚集性活动，必须举办的活动需制定疫情防控方案和应急预案，并向属地疫情防控指挥部和教育主管部门报备，在全面落实疫情防控措施的前提下方可举办。今年高一新生军训安排在秋季开学后进行，各学校要制定军训疫情防控工作方案，对所有新生和参与军训教官的身体状况进行排查，落实防控要求。其它年级不得组织军训活动。
四、落实校园封闭管理。校园实行封闭管理，设定“一米线”、测温通道和安康码，严格落实进校人员身份核验、体温检测、安康码与新冠疫苗接种记录“双码”查验制度，严控无关人员、车辆进校；因基建维修、物资采购、后勤服务等确需进入校园的校外人员，需核验健康状况并同时查阅防疫行程卡方可进入。加强对外卖配送和快递人员的核查与管理，合理设置快递收发点。
五、加强防疫物资保障。根据学校规模、教职员工和学生数量，结合学校开学方案，备足备齐疫情防控必需的消毒工具、消毒液、体温检测仪、洗手液、防护口罩等防疫物资。加强疫情防控设施管理，确保运行正常。对前期储备的防疫物资要全面盘点，清理过期、临期和损毁等不符合要求的物品，并按要求及时补齐。
六、开展校园爱国卫生运动。师生返校前各校要全面开展校园环境卫生整治，坚持“人”“物”“环境”同防、多病共防，强化对教室、图书馆、实验室、体育馆、机房、报告厅、宿舍楼、食堂、公共浴室、厕所等重点场所的卫生管理，按照疫情防控要求进行通风、消毒，每日组织卫生清洁。完善学校卫生基础设施，保障校园饮用水安全，提供充足的洗手设施；强化食品安全管理，做好学校食堂从业人员健康检查、食品原料进货查验、食堂和餐饮具清洗消毒；落实垃圾分类管理规定，配置分类垃圾箱（桶），废弃口罩专用垃圾桶。
七、开展师生健康教育。大力宣传公共卫生、传染病防治和卫生健康知识，提高广大师生传染病防控意识和能力。加强教育引导，强化家校协同，提高全体师生自我防护能力，树立个人是疫情防控第一责任人意识。开学第一课以疫情防控和疫苗接种为主题，开展专题教育，宣传当前疫情形势，引导学生不参加校外培训，尽量少到商场、电影院等人员密集场所。坚持“防疫三宝”、牢记“防控五要”：坚持佩戴口罩、保持社交距离、注意个人卫生；牢记口罩还要戴，社交距离还要留，咳嗽喷嚏还要遮，双手还要经常洗，窗户还要尽量开。
八、加强校外培训机构监管。各县区教育局要落实“双减”工作要求，自秋季学期开始学科类校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织培训。要加大对面向中小学生的校外培训机构监管,联合有关部门组织专项督查、检查，从严查处违规行为。秋季开学后，经属地疫情防控指挥部和教育主管部门同意后，校外培训机构方可开展线下培训，防控措施不到位的一律不得举办线下培训。
九、持续推进新冠疫苗接种。各县区教育局和学校要积极配合属地疾控部门做好学生疫苗接种工作，加强宣传引导和组织动员，安全有序做好疫苗接种服务保障。组织符合疫苗接种条件的师生员工积极主动尽早接种，努力做到所有符合条件的师生“应接尽接、应接早接”。分年龄段组织好12-17周岁人群新冠疫苗接种工作，全面排查18岁以上未接种疫苗的师生，督促引导接种，巩固教育系统师生的接种率，切实筑牢校园防疫屏障。
十、严格落实工作责任。各县区教育局和学校要把疫情防控工作作为当前头等大事，确保防控要求严格落实到位、防控机制严密到位、防控措施严实到位。要严格执行疫情防控“日报告、零报告”制度，工作人员按要求及时、准确、规范上报相关信息数据，不得迟报、漏报、瞒报、虚报、错报信息。县区教育局要开展秋季学期开学疫情防控专项督导检查，检查内容包括暑期校园管控、师生健康监测落实情况、师生接种工作落实情况、在校师生安全管理、应急预案制定等，确保防控措施件件落实落细，精准防控,切实做到守校担责、守校尽责。（新安晚报）https://t.cn/A6I0IqUZ
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