赵帅：把球拍绑在手上的“天才”球员
虽然因手部残疾无法用力抓握球拍，但这并不妨碍赵帅成为闪耀赛场的乒坛明星。在30日进行的东京残奥会乒乓球男子单打C8级决赛中，这位26岁的中国小伙儿以3比1击败乌克兰选手迪杜克，成就残奥会3连冠。
赵帅来自河北省张家口市蔚县。3岁时，他不幸遭遇严重交通事故，虽然经过50多天抢救保住了性命，但从此失去了左臂。而他的右手也严重扭曲变形，无法伸展，功能最重要的拇指失去知觉，中指和无名指也失去了指尖。
没想到，这样的赵帅却在10岁时展露了乒乓天赋。赵帅的父亲赵中宝是一名业余高手，曾办过乒乓培训班。那一年，赵帅随父亲去培训班玩儿，对打球产生了浓厚的兴趣。赵中宝想哄儿子高兴，就让小赵帅试着打了几下，没想到儿子很快就能和自己打上20余个回合“和平球”。此后几天，赵中宝天天带儿子去打球，第五天赵帅就击败了球龄两三年的同龄孩子。于是，赵中宝开始带儿子练球，成了赵帅的启蒙教练。
别人打球可以选择握拍方式，而拇指没有知觉的赵帅“无可选择”地成了一名直板选手。而且，由于手指残疾，他只能将球拍绑在手上打球。但赵帅不仅天赋过人，更是一名勤奋的球员，连吃饭、走路都在琢磨球的旋转。功夫不负苦心人，他一路打进国家队，并在2012年残奥会上一举夺冠，随后又在2016年蝉联桂冠。
在30日的决赛中，赵帅再次展现出顽强意志，首局与对手激战至17比15才分出胜负。次局以11比7获胜后，他在第三局出现心理波动，以6比11被对手扳回一城。第四局，赵帅抛开杂念，终以12比10拿下了这场艰难的胜利。
据了解，为备战东京残奥会，赵帅此前几个月曾在河北正定乒乓球训练基地与健全人运动员共同训练。此外，从北京体育大学体育训练专业毕业后，他还曾于今年春天到浙江某高校任职特聘教师，教授乒乓球。健全人学生们对这位残疾人老师的评价很高，该校体育部主任则表示，赵帅不仅能大幅提升学生们的乒乓球水平，还为大家树立了榜样，激发学生对体育锻炼的热情，展现体育运动的多元和包容。
虽然因手部残疾无法用力抓握球拍，但这并不妨碍赵帅成为闪耀赛场的乒坛明星。在30日进行的东京残奥会乒乓球男子单打C8级决赛中，这位26岁的中国小伙儿以3比1击败乌克兰选手迪杜克，成就残奥会3连冠。
赵帅来自河北省张家口市蔚县。3岁时，他不幸遭遇严重交通事故，虽然经过50多天抢救保住了性命，但从此失去了左臂。而他的右手也严重扭曲变形，无法伸展，功能最重要的拇指失去知觉，中指和无名指也失去了指尖。
没想到，这样的赵帅却在10岁时展露了乒乓天赋。赵帅的父亲赵中宝是一名业余高手，曾办过乒乓培训班。那一年，赵帅随父亲去培训班玩儿，对打球产生了浓厚的兴趣。赵中宝想哄儿子高兴，就让小赵帅试着打了几下，没想到儿子很快就能和自己打上20余个回合“和平球”。此后几天，赵中宝天天带儿子去打球，第五天赵帅就击败了球龄两三年的同龄孩子。于是，赵中宝开始带儿子练球，成了赵帅的启蒙教练。
别人打球可以选择握拍方式，而拇指没有知觉的赵帅“无可选择”地成了一名直板选手。而且，由于手指残疾，他只能将球拍绑在手上打球。但赵帅不仅天赋过人，更是一名勤奋的球员，连吃饭、走路都在琢磨球的旋转。功夫不负苦心人，他一路打进国家队，并在2012年残奥会上一举夺冠，随后又在2016年蝉联桂冠。
在30日的决赛中，赵帅再次展现出顽强意志，首局与对手激战至17比15才分出胜负。次局以11比7获胜后，他在第三局出现心理波动，以6比11被对手扳回一城。第四局，赵帅抛开杂念，终以12比10拿下了这场艰难的胜利。
据了解，为备战东京残奥会，赵帅此前几个月曾在河北正定乒乓球训练基地与健全人运动员共同训练。此外，从北京体育大学体育训练专业毕业后，他还曾于今年春天到浙江某高校任职特聘教师，教授乒乓球。健全人学生们对这位残疾人老师的评价很高，该校体育部主任则表示，赵帅不仅能大幅提升学生们的乒乓球水平，还为大家树立了榜样，激发学生对体育锻炼的热情，展现体育运动的多元和包容。
产品推销有方法
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【Zhao Wu的笔记】
上一堂课，我们讲了如何把“属于我要卖给你” 转换成“我可以给你带来什么”
接下来教你一个套路叫做FAB。我用销售一个眼镜来给你举例。
我先做个反面示范，假设我要推销眼镜给你，你听一听你待会会不会买？
“你好，我们这个眼镜，材质特别好，您看看我们的眼镜架，是纯钛的，强度特别大。还有我们的眼镜片，我们有独到的钻石切割切割工艺，而且是太空PC片，很轻很薄，而且价格很便宜，真的是货真价值、价廉物美 、超高性能，超高性价比”
听我说完这些，你有购买的欲望吗？丝毫没有对吧！可是，我已经把产品的功能、特性都陈述得淋漓尽致，为什么他们都不为所动呢？
那现在，我们用FAB这个套路来试试。
第一步：F-Feature，属性特性——找到你要推广给别人的这个物品或者这个项目的一个特性或者属性。属性和特性就是有关于这个事物的方方面面，比如材质呀，成分呀，工艺呀，都可以。请注意，一定要站在对方的需求点，一次只找一个属性切入，你看，我刚刚一下子说了那么多，你听得进去吗？什么都说等于什么都说不透。
现在，关于这个眼镜，我找到了一个特殊切入点——“这个眼镜的材质是太空PC片”，这个就是这个眼镜的F，也就是属性特性，找到了这个属性特性就可以来到第二步。
第二步：A-Advantage，优势（比一比）。优势就是相比较其他东西，他有什么优势。如果我只跟你说这是“太空PC片”，你是没有体验的对吧？但是如果我说：“它有一个优势，就是相比其他的传统玻璃镜片，它轻50%”，我说到这里，你是不是会觉得，嗯，挺好的，就开始感兴趣了。但是，只说到这里你会真正买吗？应该不会。我们来到第三步。
第三步：B-Benefits，利益（具体化）——你的这个优势，能给对方带来什么具体的利益和好处。
我说一下，您体会一下，看会不会打动你：
“这款眼镜他是太空PC片，相比其他的传统玻璃镜片他轻50%，而且对您而言意味着你长期佩戴的话，鼻子这个地方就没有压痕。”，
听完这句话，你是不是觉得挺有体验的？为什么呢？我把“长期佩戴鼻子不会有压痕”这个能给你带来的好处给他具体化的点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。诶，还是要回到我们整堂系列课的核心关键词——趋利避害。人心都是趋利的，因此，别人为什么能被你说服乖乖掏出钱来，肯定是因为你的东西能满足他什么利益，能帮助他解决神问题。因此说，客户其实买的不是这个太空PC片，其实买的是“长期佩戴鼻子不会有压痕”的好处。
回忆一下，就像我刚才介绍眼镜那样啰里吧嗦一大堆卖点，是不打动人的，什么都说，等于什么都说不透！相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加在乎你讲的这些内容对他而言意味着什么，以及你讲的这些跟他们的利益有什么关系，所以，我要强调一下，FAB，其实就是一个以能满足对方什么利益为出发点的表达工具。你可以想象，他就像一座桥，把你的卖点和人趋利的心连接起来。
我再举一个通俗的例子你看看，假设我要给你推介一套沙发，我试着用FAB套路来表达一下，您体会一下：
F属性：这款沙发是真皮的
A优势：相比那种木质的沙发它更加柔软
B利益：每当你结束了工作的劳累了之后，往上面这么轻轻一坐，你就会觉得忽然全身都很放松。
你觉得如何？是不是比较有说服力？我教了十来年的沟通说服表达，我发现万事万物想要拿过来说服别人，你只要套用FAB公式，都可以显著提升70%的说服效果。
来，再举一个例子，假如你是公司市场部负责人，想去参加一场行业的展会，借此推广公司的新产品，你可以跟老板这么说：
“领导，我去考察了这次展会的情况，了解到——
F（特性）参展的公司80%以上都是我们的客户企业；
A：（优势）如果我们能参展的话，这或许会比其他的方式来得快，就能和客户企业近距离接触，让他们了解我们的新产品；
B：（利益）好处。这样很可能现场拿几笔订单，就算没有的话，也能积累一大批潜在客户。
这样的表达，领导听了是不是会比较容易答应呢？
大家不要觉得FAB好像很简单，其实乔布斯也在用FAB介绍他的产品，比如：IPOD，这款音乐播放器，当年刚推出的时候，我们还在用32M的MP3，然而IPOD竟然有了4G的容量，但是乔布斯没有过分的去单方面地吹嘘这个容量有多大功能有多强，他说了一个震撼人心的利益，他说：“拥有了这个新款IPOD，你就相当于把3000首歌曲放进你的口袋。”
当IPAD刚面世的时候，待机时间有8个小时，乔布斯也没有过分的去讲这个8小时超长待机集本身，而是把这个待机时间8小时换算成了一个很有体验的、很能解决我们所关注的问题的画面：“拥有了IPAD，你可以从东京到纽约一路看电影看过去！”，你看，这一个小小的IPAD经过他这么一说，竟然发现它可以给我带来这么具体的好处，就特别有想拥有它的欲望，乔布斯对卖点的包装实在是高！
总而言之，FAB这个套路，是我的线下课堂当中最受欢迎，也是最实用的，最容易掌握的套路，任何想要说服别人的地方，无论是产品，还是方案，你只要对着这样一张表格，你站在对方的需求点，结合你的属性特性梳理一下都可以梳理出一个打动人心的利益。
我们再次来总结一下今天传授给你的这个套路：
F：Feature 属性特性。站在对方的需求点，找到一个（注意：一次只能说一个）属性特性。
A：Advantage 优势。把这一个找到的属性特性找一个参照物来对比，凸显出他的优势。
B：Benefits. 利益。这个属性特性优势，能给对方带来什么好处，能帮助他解决什么问题，把它具体化的描述出来。
我们这堂课，每一节都会传授给你一简单实用套路（F），相比其他老师的课程我们关注“从知道到做到”（A），这样才能帮助你在关键的更好的发挥，把说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己任何想要的利益（B）。诶，你有没有发现，我这句话，用的就是FAB的套路。
【每天一首古诗词】#国学# 唯美散文诗#诗词#
《山园小梅二首》
——[宋代]•林逋
众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。
疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。
幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。
剪绡零碎点酥乾，向背稀稠画亦难。
日薄从甘春至晚，霜深应怯夜来寒。
澄鲜只共邻僧惜，冷落犹嫌俗客看。
忆着江南旧行路，酒旗斜拂堕吟鞍。
.
【译文】
百花凋零，独有梅花迎着寒风昂然盛开，那明媚艳丽的景色把小园的风光占尽。
稀疏的影儿，横斜在清浅的水中，清幽的芬芳浮动在黄昏的月光之下。
寒雀想飞落下来时，先偷看梅花一眼；蝴蝶如果知道梅花的妍美，定会消魂失魄。
幸喜我能低声吟诵，和梅花亲近，不用敲着檀板唱歌，执着金杯饮酒来欣赏它了。
梅花像剪碎的丝绸点缀着酥酪般的枝干，要画出那姿态和布局确实为难。
整个白天直到日薄西山都可以尽情享受春天的温暖，等到夜晚霜寒露重时应该会胆怯吧？
清新鲜艳的梅花只能让隔壁的僧人爱惜，被人冷落也不愿让城里的俗人来观赏。
回忆过去在梅花盛开、酒旗飘拂的江南路上，微风吹过，梅花簌簌地坠到马鞍上。
.
【注释】
(1)暄（xuān）妍：景物明媚鲜丽，这里是形容梅花。
(2)疏影横斜：梅花疏疏落落，斜横枝干投在水中的影子。疏影，指梅枝的形态。
(3)暗香浮动：梅花散发的清幽香味在飘动。
(4)黄昏：指月色朦胧，与上句“清浅”相对应，有双关义。
(5)霜禽：羽毛白色的禽鸟。根据林逋“梅妻鹤子”的趣称，理解为“白鹤”更佳。偷眼：偷偷地窥看。
(6)合：应该。断魂：形容神往，犹指销魂。
(7)狎（xiá）：玩赏，亲近。
(8)檀（tán）板：檀木制成的拍板，歌唱或演奏音乐时用以打拍子。这里泛指乐器。
(9)金樽（zūn）：豪华的酒杯，此处指饮酒。
(10)绡（xiāo）：生丝绸。酥：酥酪一般的。(11)乾（gān）：枝干。
(12)向背：面向和背对的姿态。稀稠：疏疏密密的布局。
(13)日薄：日落。从：任从。甘：甘心。
(14)澄鲜：清新。
(15)吟鞍：指吟诗者所骑的马鞍。
.
【作者简介】
林逋（967一1028）字君复，汉族，浙江大里黄贤村人（一说杭州钱塘）。幼时刻苦好学，通晓经史百家。书载性孤高自好，喜恬淡，勿趋荣利。长大后，曾漫游江淮间，后隐居杭州西湖，结庐孤山。常驾小舟遍游西湖诸寺庙，与高僧诗友相往还。每逢客至，叫门童子纵鹤放飞，林逋见鹤必棹舟归来。作诗随就随弃，从不留存。1028年（天圣六年）卒。其侄林彰（朝散大夫）、林彬（盈州令）同至杭州，治丧尽礼。宋仁宗赐谥“和靖先生”。#国学新青年#
《山园小梅二首》
——[宋代]•林逋
众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。
疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。
幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。
剪绡零碎点酥乾，向背稀稠画亦难。
日薄从甘春至晚，霜深应怯夜来寒。
澄鲜只共邻僧惜，冷落犹嫌俗客看。
忆着江南旧行路，酒旗斜拂堕吟鞍。
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【译文】
百花凋零，独有梅花迎着寒风昂然盛开，那明媚艳丽的景色把小园的风光占尽。
稀疏的影儿，横斜在清浅的水中，清幽的芬芳浮动在黄昏的月光之下。
寒雀想飞落下来时，先偷看梅花一眼；蝴蝶如果知道梅花的妍美，定会消魂失魄。
幸喜我能低声吟诵，和梅花亲近，不用敲着檀板唱歌，执着金杯饮酒来欣赏它了。
梅花像剪碎的丝绸点缀着酥酪般的枝干，要画出那姿态和布局确实为难。
整个白天直到日薄西山都可以尽情享受春天的温暖，等到夜晚霜寒露重时应该会胆怯吧？
清新鲜艳的梅花只能让隔壁的僧人爱惜，被人冷落也不愿让城里的俗人来观赏。
回忆过去在梅花盛开、酒旗飘拂的江南路上，微风吹过，梅花簌簌地坠到马鞍上。
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【注释】
(1)暄（xuān）妍：景物明媚鲜丽，这里是形容梅花。
(2)疏影横斜：梅花疏疏落落，斜横枝干投在水中的影子。疏影，指梅枝的形态。
(3)暗香浮动：梅花散发的清幽香味在飘动。
(4)黄昏：指月色朦胧，与上句“清浅”相对应，有双关义。
(5)霜禽：羽毛白色的禽鸟。根据林逋“梅妻鹤子”的趣称，理解为“白鹤”更佳。偷眼：偷偷地窥看。
(6)合：应该。断魂：形容神往，犹指销魂。
(7)狎（xiá）：玩赏，亲近。
(8)檀（tán）板：檀木制成的拍板，歌唱或演奏音乐时用以打拍子。这里泛指乐器。
(9)金樽（zūn）：豪华的酒杯，此处指饮酒。
(10)绡（xiāo）：生丝绸。酥：酥酪一般的。(11)乾（gān）：枝干。
(12)向背：面向和背对的姿态。稀稠：疏疏密密的布局。
(13)日薄：日落。从：任从。甘：甘心。
(14)澄鲜：清新。
(15)吟鞍：指吟诗者所骑的马鞍。
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【作者简介】
林逋（967一1028）字君复，汉族，浙江大里黄贤村人（一说杭州钱塘）。幼时刻苦好学，通晓经史百家。书载性孤高自好，喜恬淡，勿趋荣利。长大后，曾漫游江淮间，后隐居杭州西湖，结庐孤山。常驾小舟遍游西湖诸寺庙，与高僧诗友相往还。每逢客至，叫门童子纵鹤放飞，林逋见鹤必棹舟归来。作诗随就随弃，从不留存。1028年（天圣六年）卒。其侄林彰（朝散大夫）、林彬（盈州令）同至杭州，治丧尽礼。宋仁宗赐谥“和靖先生”。#国学新青年#
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