人生只有回不去的过去,没有过不去的当下。上天只会给你过得去的坎,再不好过的生活,再难过的坎,你咬咬牙,也就过去了。伤过痛过哭过,然后笑笑,跟自己说,不要委屈,不要难过,这就是生活。不管遇到了什么烦心事,都不要自己为难自己,该吃吃,该睡睡,过了今天,明天自然会来。

——秦东魁

早上好[鲜花][鲜花][鲜花]

认知重构(二十六)——增额终身寿的谎言

最近不断有朋友在问我增额终身寿的问题,大概总结起来就是:不断有营销人员在推销增额终身寿,因为“收益”很高。为此,笔者还是专门来帮大家剖析一下吧。

1、增额终身寿的本质

中文的博大精深的体现在于,绝大部分词汇往往是可以顾名思义的。从字面可知,增额终身寿的本质可以分解为:

寿险,以死亡为赔付条件

保障期限为终身

保额不断增加

事实上,人们平时接触较多的寿险是定额终身寿险,简称终身寿。关于终身寿,笔者在早期的文章中已有介绍,可详见《认知重构(一)——高不可攀的终身寿险》。

定额终身寿的保额是固定的,不会随着时间推移而变化。与之相对的则是“变额”终身寿险,其中包含减额终身寿和增额终身寿。不过相较而言,减额终身寿相对少见,其中原因,此处不做展开。

在当前的市场环境下,增额终身寿有种被吹上天的虚幻错觉。对于人们而言,新鲜的概念永远是“震撼”消费者的利器。增额终身寿的原理其实也很简单,无非就是在定额终身寿的基础上,再加收一笔保费。然后,保险公司又把这笔加收的保费拿出去投资,并且每年把一定的投资收益分给客户。至于怎么分,当然就是通过增加保额。

如果你对寿险精算比较熟悉,你一点也不会觉得增额终身寿有多么的高大上。因为在寿险精算里边,增额终身寿的费率精算相比于定额终身寿只需要调整一个参数而言,那就是各个年龄的保额。

2、增额终身寿的天花板

说增额终身寿“收益”高的人,不过是“非蠢既坏”。因为,增额终身寿的本质依然是寿险,而寿险的目的是保障或者资产传承,跟“收益”其实并不能直接扯上关系。

如果非要说“收益”,最多也就只能说说“内部收益率”而已。然而,即便是考虑“内部收益率”,增额终身寿也脱离不了寿险的框架。“增额”不过“寿险”的一个定语罢了,改变不了增额终身寿属于寿险的基本框架。

对于寿险而言,其预定利率的上限就是3.5%。这也意味着,只要在寿险领域,任何产品的内部收益率理论上都不可能超过3.5%。也就是说,增额终身寿所谓的“收益”,不可能超过3.5%。

当然,一向严谨的笔者还是要说明下特殊情况,如果是缴费早期就身故,那么对应的内部收益率还是很高的。不过对于这种情况,如果换成定额终身寿,那内部收益率则轻松吊打增额终身寿的内部收益率。

3、增额终身寿的猴子把戏

增额终身寿增的“保额”。但是,增额终身寿中的基础保额跟定额终身寿的基本保额完全不是一回事。

在定额终身寿中,基础保额通常就是保额本身,后期不会变化,且高于总保费本身。但是对于增额终身寿,其基础保额指的是最初始的保额,并且远低于总保费本身。只有这样,增额终身寿后期的增额才能持续下去。

但是,增额终身寿中存在一个明显的“猴子把戏”。所谓“猴子把戏”,就是饲养员说早上给猴子三个苹果,晚上给猴子四个苹果,猴子炸了锅,说为什么不直接早上给四个,晚上给三个。于是,饲养员同意了,猴子们也很开心。

增额终身寿中的“猴子把戏”就在于,基础保额和增长比例是可以由保险公司自由设计的。如果是基础保额较高,那么对应的增额比例就较低;如果是增额比例较高,那么对应的基础保额就较低。于是乎,各家保险公司就围绕着不断调整基础保额和增额比例来开发出不同的增额终身寿产品。然而,不能怎么调整,其实都无法突破前文中的“天花板”。

没错,预定利率3.5%就是增额终身寿的天花板。但是,保险公司偏偏可以围绕着基础保额和增额比例不断的玩弄着“猴子把戏”。

如果你有兴趣和充足的时间,你可以把世面上各家公司的增额终身寿产品拿来测算,就会发现,没有哪家公司的增额终身寿的“内部收益率”能够突破3.5%的天花板。

当然,有没有可能测出超过3.5%的情况呢?当然有可能,那就是不懂保险精算的人,总是干出一些贻笑大方的事来,不奇怪。对此,你可能已经在其他平台见到过。

4、增额终身寿的意义

事实上,增额终身寿的实际意义在于在利率下行的市场环境中以预定利率的形式锁定“收益率”。至于其所谓的“收益”高低吧,笔者一向只能嗤之以鼻。

市场总是愿意劫贫济富,因此对于富人而言,其并不缺乏收益更高且安全“投资”渠道。因此,所谓的锁定利率,更多的是营销对于普通人刻意制造的一种“财富焦虑”。

当然,笔者并不否认增额终身寿锁定利率的这一说法。并且这在市场利率利率下行的环境中确实有其实际意义。

笔者真正反感的是以此来对普通人制造财富焦虑。毕竟,绝大多数理财方式都不过最多只能减缓财富缩水的速度。要想真正实现财富的越阶,最好的办法还是投资自己。

此处可能有朋友会抬杠,还有创业啊。对此,笔者从过来人的角度告诉你,创业真不适合每个人。不说别的,你起码要做好至少3年只亏不赚的心理准备,否则千万别碰这玩意。反正这些年笔者光是自己折腾进去的资金怎么也上百万了,最后发现,投资自己才是财富增值最好的方式。

为此,不论市场给你制造了多少焦虑,记得保持清醒,最好的增额方式不是增额终身寿,而是持续的投资自己。因为,这才是真正的稳赚不赔的投资。

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你是你梦想路上唯一的高墙,越过去,全世界都能看见你的光亮。

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运气是努力的附属品。没有经过实力的原始积累,给你运气你也抓不住。上天给予每个人的都一样,但每个人的准备却不一样。不要羡慕那些总能撞大运的人,你必须很努力,才能遇上好运气。

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若美好迟迟未发生也不要着急,最好的总会在不经意间出现,你的幸福只是姗姗来迟。而你只需努力,剩下的交给时光。

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从某种意义上来看,世间一切,都是遇见。就像,冷遇见暖,就有了雨;春遇见冬,有了岁月;天遇见地,有了永恒;人遇见人,人有了生命。

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这个世界不会因为你有多惨,就一下子对你有多好。人们在困境中最期待的就是瞬间逆转,需要“天来之物”解决燃眉之急,而些许时间后即使真有什么喜从天降,我们也不会有那种庆幸和感激,我们说不定早已忘记当年的悲惨。

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人生就像一只储蓄罐,你投入的每一分努力,都会在未来的某一天,回馈于你。而我们要做的,就是每天多努力一点点,进步一点点。

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有人在奔跑,有人在睡觉,有人在感恩,有人在报怨,有目标的睡不着,没目标的人睡不醒,努力才是人生的应有态度,睁开眼就是新的开始。

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在人生的道路上,从来没有全身而退,坐享其成,不劳而获一说。你不努力,就得出局。

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在生活中不能太软弱,每一个人都有强大的理由,脆弱的时候一定要自己努力的站起来,人生当自强,自己强大比什么都重要!

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生命只有一次,哪有那么多时光用来说“我不会”“我害怕”“我不行”,用尽全力,去做你想做的事,去爱你想爱的人,去成为你想成为的自己。

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没有谁的生活会一直完美,但无论什么时候,都要看着前方,满怀希望就会所向披靡。

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世上莫名其妙走霉运的人多的是,都在一边为命运生气,一边化愤怒为力量地活着。

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与其安慰自己平凡可贵,不如拼尽全力活得漂亮。今天不逼自己学会“72变”,日后谁能代你承受“81难”。

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你的思维越懒,你的人生越浅。别让你今天的懒,成为你未来的难。

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你的委屈要自己消化。你的故事不用逢人就讲起,真正理解你的没有几个,大多人只会站在他们自己的立场偷看你的笑话。你能做的就是把秘密藏起来,然后一步一步变得越来越强大。

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也许我们奋斗一辈子,始终还只是个小人物,但不会妨碍我们选择用什么样的方式活下去。这世界远比你想要得更精彩,别败给生活,别败给“别人说”。

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曾经的美好,留于心底,曾经的悲伤,置于脑后,不恋,不恨。学会忘记,懂得放弃,人生总是从告别中走向明天。悄悄告诉自己说,没事的,一切皆如此。

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该工作的时候好好努力,该玩的时候就好好尽兴,遇到比自己优秀的人学会欣赏,看到落魄潦倒的也不鄙视。这就是所谓的“拎得清”,做人做事,这样的状态最好。

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善良是很珍贵的,但善良要是没有长出牙齿来,那就是软弱。你要知道,这个世界,你若好到毫无保留,对方就敢坏到肆无忌惮,愿我们的善良,都带点锋芒。

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漫漫人生路,谁都难免会遭遇各种失意或厄运。在凄风苦雨惨雾愁云的考验面前,一个强者,是不会向命运低头的。

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生命中的不期而遇,都是你努力中的惊喜。

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身材好,说明你嘴上自律,气质好,说明你在修心方面自律,人缘好,说明你在时间体力,心力,很多方面都自律。自律,才能遇见更好的自己。

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记住了,生活给你的很多难堪,不是在跟你过不去,而是要你不断提高生存的技能。

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为了自己想要的未来,你要相信,挺过这段难熬的时间,一切都会好起来的,所以你必须得满怀信心地坚持下去。

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每一个人真正强大起来都需要度过一段没有人帮忙,没有人支持的日子。任何事情都有自己一个人撑,任何情绪都有仅有自己知道。但只要咬牙撑过去,一切都不一样了。

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