#跨境电商[超话]# 干货丨[打call]常用的CPC广告策略打法
我们做CPC广告的目的就是想让产品多出单，广告作用就是让新品或者排名靠后的产品获得曝光，继而得到点击和成交，以下是常用的广告打法：
1.一个词一个广告活动
广告常用的策略是一个广告组合里有多个广告活动， 一个广告活动里只有一个广告组，一个广告组里只有一个广告词。
这样可以看到每一个词的广告表现，根据表现来决定增加或者降低预算，好处就是想推哪个词，重点投哪个词，哪个词自然排名好，就可以降低广告预算。特别是长尾关键词，单独给预算，新品期很快上首页。
2.广告活动的竞价策略
动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价
动态竞价-提高和降低：当广告很有可能带来销售时，将实时提高竞价，反之则降低
固定竞价：竞价不会被改变
推新品时采用固定竞价，最大程度获取更多的曝光。
上升和成熟期一般采用只降低，因为不太可能带来销售实施降价，可以最大程度降低ACOS ,降低广告支出。
3.广告竞价和广告位加成的设置
广告给的竞价一般都是比推荐竞价高，一般为建议竞价的2倍以上，再观察他的广告位和cpc，如果详情页和其他位置花钱了，出单不好，就降低出价，再首行加成300%左右。根据点击价格来计算，即控制其他位置不花钱，又能保证首行曝光和点击。
4.自动广告、和手动广告中精准匹配、词组匹配和广泛匹配开启时机
自动广告：在产品一上架就立马开，目的就是为了让亚马逊的网站快速收录你这个产品所覆盖的一些关键词，同时能够快速跑出关联。每周都要下载广告报告，把转化不好的词加入否定词；把表现好的词加入到手动广告中 。
精准匹配：新品刚上架的话是开两个核心关键词的精准匹配。上架第三天左右就应该能找到自然位，半个月左右核心关键词要推到首页。
词组匹配：词组匹配就是在核心词自然位达到首页后，扩充词汇用的。
广泛匹配：就是当核心词和一些长尾词都有相对稳定的排名后，开始广泛开始扩词。
5.视频广告的开启时机
优质的视频广告可以带来很高的转化，它具有点击费用低、转化率高的优点。新品上架视频广告放在一个月后开启，推核心词。
6. 商品定位广告开ASIN 定位广告和类目定位广告
手动广告里的商品定位广告具有点击费用低、ACOS 低、转化率高的特点。
ASIN 定位定那些你给它比的话你有价格、星级优势的品，并且定位的要表现较好，不能定位表现差的，带不来流量。
7.广告活动如何合理调整预算
ACOS<利润率的都是表现好的广告，对于表现很好的广告活动，亚马逊会给越来越多的流量。预算往往会不够用，当看到预算花完了不要加，等到当地时间0时再加。一次不要加太多，刚开始加一次$5-$10,一天只能加一次。
8.分时调价
广告要精细化操作，花到成交率最高的时段。要在客户所在地区白天投放广告；客户睡觉的时候广告竞价给低一些。
当美国时间0-6 时我们只需要把广告调整到$0.2及其以下 ; 6-8 时给个 原始竞价的 70% 左右 即可 。9-22 时广告要正常开。
如何分时定价呢？可以用分时调价软件
当然如果你不想用第三方调价工具，那么你就定个闹钟。如果你的是亚马逊美国站点，那么在美国时间6-8时（北京时间21-23时）调到70%即可；
白天9时（北京时间0时）调整到正常价格，在美国时间0时（北京时间15时）设置为$0.2及其以下竞价就可以。
我们做CPC广告的目的就是想让产品多出单，广告作用就是让新品或者排名靠后的产品获得曝光，继而得到点击和成交，以下是常用的广告打法：
1.一个词一个广告活动
广告常用的策略是一个广告组合里有多个广告活动， 一个广告活动里只有一个广告组，一个广告组里只有一个广告词。
这样可以看到每一个词的广告表现，根据表现来决定增加或者降低预算，好处就是想推哪个词，重点投哪个词，哪个词自然排名好，就可以降低广告预算。特别是长尾关键词，单独给预算，新品期很快上首页。
2.广告活动的竞价策略
动态竞价-只降低：当广告不太可能带来销售时，将实时降低竞价
动态竞价-提高和降低：当广告很有可能带来销售时，将实时提高竞价，反之则降低
固定竞价：竞价不会被改变
推新品时采用固定竞价，最大程度获取更多的曝光。
上升和成熟期一般采用只降低，因为不太可能带来销售实施降价，可以最大程度降低ACOS ,降低广告支出。
3.广告竞价和广告位加成的设置
广告给的竞价一般都是比推荐竞价高，一般为建议竞价的2倍以上，再观察他的广告位和cpc，如果详情页和其他位置花钱了，出单不好，就降低出价，再首行加成300%左右。根据点击价格来计算，即控制其他位置不花钱，又能保证首行曝光和点击。
4.自动广告、和手动广告中精准匹配、词组匹配和广泛匹配开启时机
自动广告：在产品一上架就立马开，目的就是为了让亚马逊的网站快速收录你这个产品所覆盖的一些关键词，同时能够快速跑出关联。每周都要下载广告报告，把转化不好的词加入否定词；把表现好的词加入到手动广告中 。
精准匹配：新品刚上架的话是开两个核心关键词的精准匹配。上架第三天左右就应该能找到自然位，半个月左右核心关键词要推到首页。
词组匹配：词组匹配就是在核心词自然位达到首页后，扩充词汇用的。
广泛匹配：就是当核心词和一些长尾词都有相对稳定的排名后，开始广泛开始扩词。
5.视频广告的开启时机
优质的视频广告可以带来很高的转化，它具有点击费用低、转化率高的优点。新品上架视频广告放在一个月后开启，推核心词。
6. 商品定位广告开ASIN 定位广告和类目定位广告
手动广告里的商品定位广告具有点击费用低、ACOS 低、转化率高的特点。
ASIN 定位定那些你给它比的话你有价格、星级优势的品，并且定位的要表现较好，不能定位表现差的，带不来流量。
7.广告活动如何合理调整预算
ACOS<利润率的都是表现好的广告，对于表现很好的广告活动，亚马逊会给越来越多的流量。预算往往会不够用，当看到预算花完了不要加，等到当地时间0时再加。一次不要加太多，刚开始加一次$5-$10,一天只能加一次。
8.分时调价
广告要精细化操作，花到成交率最高的时段。要在客户所在地区白天投放广告；客户睡觉的时候广告竞价给低一些。
当美国时间0-6 时我们只需要把广告调整到$0.2及其以下 ; 6-8 时给个 原始竞价的 70% 左右 即可 。9-22 时广告要正常开。
如何分时定价呢？可以用分时调价软件
当然如果你不想用第三方调价工具，那么你就定个闹钟。如果你的是亚马逊美国站点，那么在美国时间6-8时（北京时间21-23时）调到70%即可；
白天9时（北京时间0时）调整到正常价格，在美国时间0时（北京时间15时）设置为$0.2及其以下竞价就可以。
一个阿富汗人扒美军起飞的飞机然后掉下来的视频确实让我认清了wb上许多的左壬。他们属实反美反魔怔了，不知道别人是否是阿奸或者美军同伙。看到了扒美军飞机的就主观认定是呼吸民主自由香甜空气的。塔利班灭绝人性的事做多了，别人只是单纯想跑，和美军不美军没有多大关系。恐怕只有红绿色盲才会认为塔利班能做曾经cpc做过的事。他们连卢卡申科、泰国王室、缅甸军政府甚至塔利班都可以舔。如果赢就是得民心的话，我想他们也不明白明末四川百姓和江苏百姓没得选是有多惨。我想他们是真不懂兴亡都是百姓皆苦这个道理的，不过又是一堆形左实右罢了。如下图，很替阿富汗女性担忧。
【工作社死】
每天都想吐槽一万遍！
现在叫我做什么，我都是一副死了的样子……
销量不好，图片的问题，疯狂一次两次叫我们修改图片。我看了数据点击还可以不建议换，不听，非要全套换 好吧，半个月后终于做好新图，刚上去，又给我说重做！我和美工……
新品只给每日3刀的CPC，没有任何其他操作，每天能够出一两单已经很给面子了，今天又过来作妖让我换主图，刚上7天，0.8%以上的点击，数据还没跑出来又来瞎折腾。本想直接怼，奈何我还在编辑状态，总监就开始在群里at你，你只能回复“好的[微笑]”。
就你觉得不好看就要换，换图跟变脸一样[微笑]
所有广告全部关停，站外也给我拒了！！！是想等待自然死亡？？？
我调价的时候说，怎么这么低价，一直不赚钱。调回高价又开始，你这都高于市场价了[微笑]。我真的fo…
好吧，我现在不管，又开始bbbbb出不了单啊！！！！叫我做各种调研，优化listing，tm连曝光也没有！
真是想不花钱又能赚钱！太狗了！……
每天都想吐槽一万遍！
现在叫我做什么，我都是一副死了的样子……
销量不好，图片的问题，疯狂一次两次叫我们修改图片。我看了数据点击还可以不建议换，不听，非要全套换 好吧，半个月后终于做好新图，刚上去，又给我说重做！我和美工……
新品只给每日3刀的CPC，没有任何其他操作，每天能够出一两单已经很给面子了，今天又过来作妖让我换主图，刚上7天，0.8%以上的点击，数据还没跑出来又来瞎折腾。本想直接怼，奈何我还在编辑状态，总监就开始在群里at你，你只能回复“好的[微笑]”。
就你觉得不好看就要换，换图跟变脸一样[微笑]
所有广告全部关停，站外也给我拒了！！！是想等待自然死亡？？？
我调价的时候说，怎么这么低价，一直不赚钱。调回高价又开始，你这都高于市场价了[微笑]。我真的fo…
好吧，我现在不管，又开始bbbbb出不了单啊！！！！叫我做各种调研，优化listing，tm连曝光也没有！
真是想不花钱又能赚钱！太狗了！……
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