开播3小时带货8k+ 做直播掌握话术很重要!
做直播主播好不好看不重要,话术最重要!很多人说哎呀我面对镜头就紧张,不知道说什么好,那是因为你心里没有底!如果说你直播的话术掌握的很精,品也选的很棒,那么你完全可以领导起整个直播间,来一场销量大爆发!
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其实话术它是有公式的,也是有技巧的,学过之后,大家就会知道这个东西并有那么难
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图上的学员开播3小时带货8k+!所以说想让直播间出彩,话术绝对是灵魂!
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知识服务:【怎么提高说服力?】——得到•徐玲
上周,各个幼儿园和中小学陆续开学了。有的家长调侃说:喜大普奔,神兽终于回笼了。但是,如果你家孩子是刚上幼儿园,那你可能正在经历一场哭闹大战。不管你怎么鼓励,孩子就是眼泪汪汪,但又无比坚定地跟你说:我不去。这个时候你要是强硬地逼他,他可能反抗得更厉害。家长该怎么办?
网上的建议五花八门,比如让孩子稍微早点起床,让他吃好喝好有个好心情,趁他高兴赶紧送去;再比如,转移孩子注意力,不要纠缠在“幼儿园”这几个字上,拿上他最喜欢的玩具边走边聊;等等。不过,我亲测最有效的办法,就是在幼儿园门口蹲下来,问他:下午放学时,你想让妈妈给你带焦糖蛋挞呢,还是黑森林蛋糕?他会瞬间安静下来,认真地思考一会儿,给我一个答案,然后高高兴兴地入园了。
后来我发现,这个方法可以迁移到很多场景。比如一个育儿博主说,她带孩子去游乐场,天色已晚,但孩子就是不肯走。她就对孩子说:“嘿,我们来想想,该怎么去车站?你想要走着去车站,还是跑着去车站,还是滚着去车站?”小朋友扑哧一下笑了出来,可能是想到滚着去的样子挺搞笑的。孩子笑着说:“我要跑着去车站。”
你看,通过出选择题,给对方一定的掌控感,你就在无形中完成了说服的工作。你可能会觉得,小孩子嘛,容易被“套路”,成年人的世界用这招就不好使了。那我就再给你举个例子。
你知道,慈善机构最重要的工作之一,就是募捐,但募捐可不是一件容易的事。我看到一个数据,美国慈善机构平均要寄出232封劝募信,才能找到一个新的捐款人;从新捐款人那里每募到1美元,平均要花费1.79美元。怎样才能提高募捐的成功率?通常的做法就是用寄信或者上门的方式,对潜在捐款人狂轰滥炸,但久而久之大家的同情心也被消耗掉了。
有一个叫做“微笑列车”的慈善机构却做了不一样的尝试。他们在给陌生群体发出的募捐信里,附了一张回复卡,里面有三个选项:
选项A:这是我唯一的捐赠。请不要再找我募捐。
选项B:我希望微笑列车每年只给我寄两封信。
选项C:请照常给我寄信,让我知道微笑列车对唇裂、腭裂患者治疗的进展。
没想到,增加的这个回复卡有奇效。
收到回复卡的人群,首次捐款的概率比以往高出了一倍,每个人的平均捐款额度也更多,筹款金额比以往增加了70%!是不是因为很多人想尽快摆脱慈善机构的骚扰,所以捐完了事?并不是。实际情况是,只有三分之一的收信人选择了A,也就是“一次了结”,大多数的捐赠者选择继续和微笑列车保持联系。而且,这批人的后续捐款也很踊跃,他们对微笑列车的总捐款额比平均值高出将近50%。
据说,微笑列车本来是想做一个尝试,没想到效果这么好,连他们自己都吓一跳。他们后来又做了多次尝试,发现选项的多少以及具体话术不重要,重要的是你给出了选项。这让收信人有了掌控感,同时又觉得欠你一个人情,愿意跟你产生更深度的链接。
你看,与我们的直觉相反,增强说服力,不是靠把控权力,而是靠让渡权力。 https://t.cn/zRvzgr4
上周,各个幼儿园和中小学陆续开学了。有的家长调侃说:喜大普奔,神兽终于回笼了。但是,如果你家孩子是刚上幼儿园,那你可能正在经历一场哭闹大战。不管你怎么鼓励,孩子就是眼泪汪汪,但又无比坚定地跟你说:我不去。这个时候你要是强硬地逼他,他可能反抗得更厉害。家长该怎么办?
网上的建议五花八门,比如让孩子稍微早点起床,让他吃好喝好有个好心情,趁他高兴赶紧送去;再比如,转移孩子注意力,不要纠缠在“幼儿园”这几个字上,拿上他最喜欢的玩具边走边聊;等等。不过,我亲测最有效的办法,就是在幼儿园门口蹲下来,问他:下午放学时,你想让妈妈给你带焦糖蛋挞呢,还是黑森林蛋糕?他会瞬间安静下来,认真地思考一会儿,给我一个答案,然后高高兴兴地入园了。
后来我发现,这个方法可以迁移到很多场景。比如一个育儿博主说,她带孩子去游乐场,天色已晚,但孩子就是不肯走。她就对孩子说:“嘿,我们来想想,该怎么去车站?你想要走着去车站,还是跑着去车站,还是滚着去车站?”小朋友扑哧一下笑了出来,可能是想到滚着去的样子挺搞笑的。孩子笑着说:“我要跑着去车站。”
你看,通过出选择题,给对方一定的掌控感,你就在无形中完成了说服的工作。你可能会觉得,小孩子嘛,容易被“套路”,成年人的世界用这招就不好使了。那我就再给你举个例子。
你知道,慈善机构最重要的工作之一,就是募捐,但募捐可不是一件容易的事。我看到一个数据,美国慈善机构平均要寄出232封劝募信,才能找到一个新的捐款人;从新捐款人那里每募到1美元,平均要花费1.79美元。怎样才能提高募捐的成功率?通常的做法就是用寄信或者上门的方式,对潜在捐款人狂轰滥炸,但久而久之大家的同情心也被消耗掉了。
有一个叫做“微笑列车”的慈善机构却做了不一样的尝试。他们在给陌生群体发出的募捐信里,附了一张回复卡,里面有三个选项:
选项A:这是我唯一的捐赠。请不要再找我募捐。
选项B:我希望微笑列车每年只给我寄两封信。
选项C:请照常给我寄信,让我知道微笑列车对唇裂、腭裂患者治疗的进展。
没想到,增加的这个回复卡有奇效。
收到回复卡的人群,首次捐款的概率比以往高出了一倍,每个人的平均捐款额度也更多,筹款金额比以往增加了70%!是不是因为很多人想尽快摆脱慈善机构的骚扰,所以捐完了事?并不是。实际情况是,只有三分之一的收信人选择了A,也就是“一次了结”,大多数的捐赠者选择继续和微笑列车保持联系。而且,这批人的后续捐款也很踊跃,他们对微笑列车的总捐款额比平均值高出将近50%。
据说,微笑列车本来是想做一个尝试,没想到效果这么好,连他们自己都吓一跳。他们后来又做了多次尝试,发现选项的多少以及具体话术不重要,重要的是你给出了选项。这让收信人有了掌控感,同时又觉得欠你一个人情,愿意跟你产生更深度的链接。
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人形机器人与其他类型机器人之间的定位差别,主要来自外观。这种外观的差别,并不是如同机器人软件里通用AI和专用AI那种能力层级上的差别。我理解对人形机器人唯一的诉求就是人类自身情感的需求,相当于给予了一副更容易让人接受的交互界面。论探雷,波动的spot效率肯定比atlas强,论搬运,handle也要胜过atlas。atlas的优势在哪里?就是跳舞的时候更像个人。马斯克又去琢磨人形机器人,肯定是瞄准了比特币和火星梦粉丝的感情,很快就可以收割一波。因为如果是情感需求的话,这个AI有多聪明多高效率并不重要,重要的是AI话术和表面材料。话术、表面材料,是不是很熟悉?[思考]#人工智能##前沿科技#
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