论企业初创时期如何开拓市场
企业的创立一般分两种形式，一种是小规模自主式创立，一种是联营式的拓展。第一种依托的是自有资金，后续财力相对而言不是很充分；第二种相当于检索式的扩张，有后续资金做支撑，只需要把企业经营好即可。本文主要讲解第一个种类型，第一种企业再创立的初期面临三个核心的问题。第一是如何拿下市场；第二是如何定位品牌；第三是如何选择合伙人。
第一如何拿下市场。任何一个领域，要想拿下一个市场无非主要是通过两种路径，一是通过低价进入市场，但是低价并不意味着质量不行，你也会说低价还怎么讲究质量，但是你要想让企业在这个社会上立足，质量永远是不能忽略的，前期靠低价只是为了进入市场，获得市场的认可，进而选择你，愿意长期与你合作，有了长期合作的基础，后续其他的领域将会为你带来经济利息；二是走高端进入市场，这种进入市场的模式是建立在资金雄厚的基础之上，同时对所在领域更加深入的认识，讲究的是人有我新，讲究的是差异化竞争。就像淘宝和京东的初期一样，淘宝可谓一方面靠创新进入了电商领域，但是淘宝前期走的是大众化道路，不是高端路线，因为在从无到有，有一个让大众接受的过程。但是京东为什么能异军突起，在于京东创业之处走的的是高端品牌路线，以质量求生存，以信誉求发展。后来淘宝为了抗衡，推出了天猫，这也说明了质量是企业的生命线。
第二如何定位品牌。第一部分笔者说了，质量在企业创业之处的重要性，但是质量归根到底讲究的是产品或者服务的水平，但是一个企业走的有多远还要靠品牌，所谓品牌就是你企业长久生存发展的信誉，就是你靠什么在这个领域立足，质量只是相对于单个产品而言，而品牌是你打造的你整个行业的代名词，是别人即使没有使用过你的产品或者享受过你的服务，但是口耳相传的知道你这个企业哪一领域是很牛的，就像京东大家知道他是正品起家的；淘宝是电商领域的开拓者，这就是无形的品牌形象，为什么注重品牌问题，因为一旦有了品牌，能让公众对你的企业产生初步的认识，如果使用过你的产品或者享受过你的服务，公众认为你的企业有不同寻常之处，愿意继续使用你的产品或者享受你提供的服务，甚至愿意尝试你们企业新的产品和服务，就是品牌产生的无形影响力。
第三如何选择合伙人。前面讲了整个企业的定位和市场的规划。但是这一切都是建立在人才的基础之上，想要把目标付诸于实践，人才少不了，也就意味着选着合适的合伙人至关重要，因为企业在创立之初，大家可能都热血沸腾，但是中途的挫折，谁也不能预料，而合伙人的选择，决定了企业以后能走多远。发起人要做的事情有哪些，企业创立之处，不需要制定太多的规则，前期就是为了拿着市场，此时主要做到三点即可，一是市场开拓，二是产品供应或者服务，三是培训后期跟进人才。市场开拓涉及到合伙人的具体分工，谁来开拓，如何开拓，开拓哪些领域，开拓了如何维持等都有一系列问题，但是在开拓的过程中也会遇到很多问题，如何解决遇到的问题，这就意味着创业初期选择合伙人，不仅仅是需要一腔的热血，还需要有强大的逆商，因为创业初期往往遇到两个问题，一是市场打不开，二是市场打不开导致资金不足，合伙人的生存都是问题，如何还有动力继续创业的问题；如果上面的问题都能解决了，那么将进入产品过服务区，因为有了市场，你如何立足，唯有让客户记住你的产品或者服务，你在未来才能有更多的发展机会。但是如何打造自己的产品还有服务，除了人无我有，人有我优，这是必不可少的，但是如何人无我有，人有我优，前提是对一个市场深入的了解，也就意味着对客户的需求分析至关重要，对受众的分类至关重要。而对客户需要的分析，人们常说一个词叫物美价廉，这一个词道出了两个核心的东西，一是价格低廉，二是质量可靠，如果再提升一个层次，不近价格合适，质量可靠，而且还要具有美感。在社会高速发展的今天，越来越多的人对个性化提出了新的要求。个性化的要求让我们需要对受众群体进行新的分类，性别、年龄、爱好这都将成为区分受众的代名词。基于对受众群体的分类，才有产品和服务的设计要求，满足了客户的需求，你的产品和服务才有出路，产品和服务有出路，你才能最终获得你想到的收益，客户得到了需求，你也实现了利益。这都是相互的，一旦有了市场和质量品牌，后续你所有做的就是做好人才的培养，让你的人才跟得上你的产品和服务，这就涉及人才的培养和企业的管理模式，将成为另一个层次的问题。
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第一如何拿下市场。任何一个领域，要想拿下一个市场无非主要是通过两种路径，一是通过低价进入市场，但是低价并不意味着质量不行，你也会说低价还怎么讲究质量，但是你要想让企业在这个社会上立足，质量永远是不能忽略的，前期靠低价只是为了进入市场，获得市场的认可，进而选择你，愿意长期与你合作，有了长期合作的基础，后续其他的领域将会为你带来经济利息；二是走高端进入市场，这种进入市场的模式是建立在资金雄厚的基础之上，同时对所在领域更加深入的认识，讲究的是人有我新，讲究的是差异化竞争。就像淘宝和京东的初期一样，淘宝可谓一方面靠创新进入了电商领域，但是淘宝前期走的是大众化道路，不是高端路线，因为在从无到有，有一个让大众接受的过程。但是京东为什么能异军突起，在于京东创业之处走的的是高端品牌路线，以质量求生存，以信誉求发展。后来淘宝为了抗衡，推出了天猫，这也说明了质量是企业的生命线。
第二如何定位品牌。第一部分笔者说了，质量在企业创业之处的重要性，但是质量归根到底讲究的是产品或者服务的水平，但是一个企业走的有多远还要靠品牌，所谓品牌就是你企业长久生存发展的信誉，就是你靠什么在这个领域立足，质量只是相对于单个产品而言，而品牌是你打造的你整个行业的代名词，是别人即使没有使用过你的产品或者享受过你的服务，但是口耳相传的知道你这个企业哪一领域是很牛的，就像京东大家知道他是正品起家的；淘宝是电商领域的开拓者，这就是无形的品牌形象，为什么注重品牌问题，因为一旦有了品牌，能让公众对你的企业产生初步的认识，如果使用过你的产品或者享受过你的服务，公众认为你的企业有不同寻常之处，愿意继续使用你的产品或者享受你提供的服务，甚至愿意尝试你们企业新的产品和服务，就是品牌产生的无形影响力。
第三如何选择合伙人。前面讲了整个企业的定位和市场的规划。但是这一切都是建立在人才的基础之上，想要把目标付诸于实践，人才少不了，也就意味着选着合适的合伙人至关重要，因为企业在创立之初，大家可能都热血沸腾，但是中途的挫折，谁也不能预料，而合伙人的选择，决定了企业以后能走多远。发起人要做的事情有哪些，企业创立之处，不需要制定太多的规则，前期就是为了拿着市场，此时主要做到三点即可，一是市场开拓，二是产品供应或者服务，三是培训后期跟进人才。市场开拓涉及到合伙人的具体分工，谁来开拓，如何开拓，开拓哪些领域，开拓了如何维持等都有一系列问题，但是在开拓的过程中也会遇到很多问题，如何解决遇到的问题，这就意味着创业初期选择合伙人，不仅仅是需要一腔的热血，还需要有强大的逆商，因为创业初期往往遇到两个问题，一是市场打不开，二是市场打不开导致资金不足，合伙人的生存都是问题，如何还有动力继续创业的问题；如果上面的问题都能解决了，那么将进入产品过服务区，因为有了市场，你如何立足，唯有让客户记住你的产品或者服务，你在未来才能有更多的发展机会。但是如何打造自己的产品还有服务，除了人无我有，人有我优，这是必不可少的，但是如何人无我有，人有我优，前提是对一个市场深入的了解，也就意味着对客户的需求分析至关重要，对受众的分类至关重要。而对客户需要的分析，人们常说一个词叫物美价廉，这一个词道出了两个核心的东西，一是价格低廉，二是质量可靠，如果再提升一个层次，不近价格合适，质量可靠，而且还要具有美感。在社会高速发展的今天，越来越多的人对个性化提出了新的要求。个性化的要求让我们需要对受众群体进行新的分类，性别、年龄、爱好这都将成为区分受众的代名词。基于对受众群体的分类，才有产品和服务的设计要求，满足了客户的需求，你的产品和服务才有出路，产品和服务有出路，你才能最终获得你想到的收益，客户得到了需求，你也实现了利益。这都是相互的，一旦有了市场和质量品牌，后续你所有做的就是做好人才的培养，让你的人才跟得上你的产品和服务，这就涉及人才的培养和企业的管理模式，将成为另一个层次的问题。
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