人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。

怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。

※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。

※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。

■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？

■说话中间有没有“惊”听众一下？

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話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。

确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……

私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。

我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。

それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。

因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。

ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。

此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。

■つまらない話には「緩急」がない

■无聊的讲话没有“轻重缓急”

ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。

第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。

たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。

譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。

「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。

会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”

一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。

质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。

しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。

说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。

毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。

每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。

「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」

“这个邮件真的有什么意义吗？”

「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」

“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”

この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。

听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。

■つまらない話には「数字」がない

■无聊的讲话中没有“数字”

ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。

第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。

説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。

为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。

さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。

再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。

■ただし大すぎる数字には要注意

■但是要特别注意过大的数字

ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。

但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。

なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。

因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。

他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。

其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。

ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。

稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！

NEW
Kastane(カスタネ)

NIKEエアリフトブリーズ
https://t.cn/A62TooKA
¥10,450（税込）
PALポイント: 95ポイント獲得

アイテム説明
【NIKE】エアリフトブリーズ

■デザイン
スニーカーとサンダルを融合したデザインが特徴のエアリフトブリーズシューズ。
通気性に優れたメッシュをアッパーに使用することで、軽さと清涼感を演出してくれます。
マジックテープで着脱は楽ちん。
タウンユースからライトなアクティビティまで幅広く履ける一足です。

※商品画像はサンプル品を使用しているため、実際の商品と仕様、加工、サイズが若干異なる場合がございます。また、可能な限り実物に近いカラーにて掲載していますが、使用しているパソコンのモニター設定や、携帯電話のメーカー・機種により実際のカラーと異なって見える場合がございます。予めご了承ください。

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＜返品・キャンセルについて＞
・着用・洗濯後の返品は致かねます。
・商品到着後、着用前に商品を確認して頂きますようお願い致します。

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品番 KAZ1001513C0003
素材 甲:合成繊維 底:合成底
原産国 インドネシア
サイズ 24cm,23,24,25,27,28
カテゴリ シューズ > スニーカー
タイプ レディース
ギフト ラッピング 可
取り扱い -

#kastane new#

2021.05.19
【姬路店】大受欢迎的杰加德透明BIG衬衫“颜色分类介绍”!

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我是姬路店的浅井。

感谢您一直以来的blog。

今天在店里也很有人气
提花透明BIG衬衫
为大家介绍一下!

不同颜色的顾客受欢迎程度
详细介绍一下
请一定要确认一下。
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提花透明大衬衫
¥8,690(含税)

◎off white

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花纹和恰到好处的透明感吸引着人们的目光，
只披在身上就能穿出华丽又有女人味的搭配。
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是容易收的宽松的轮廓从广泛的客人受欢迎的衬衫!
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off - white
想挑战花样，但是能穿搭的东西比较受欢迎。

因为简单，广泛的搭配容易搭配的万能的一件!
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夏天和彩色的东西搭配也很漂亮呢♪
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材料是聚酯58%，人造丝42%
结实的手感很好。
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您不能在家里洗衣服，去干洗吧
从kastane销售的有除臭·抗菌效果的喷雾也推荐使用。

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ONEME循环喷雾100ml
¥2,640(含税)

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◎yellow

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yellow是
在平时喜欢浅色的人，想穿出柔和的氛围的人中很有人气。
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因为是肌肤亲和性好的颜色，不喜欢透明感的人也容易使用。
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颈部因为是无领流畅的设计全部固定穿也成熟的印象。
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因为是薄的所以也容易做内搭，根据底裤改变平衡也是◎
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因为是柔和的颜色，所以即使在内搭上颜色也不会太花哨。
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◎green

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green是
在喜欢彩色物品、休闲造型的人当中很有人气。
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绿色和橙色的花纹在其他地方无法遇见的配色吸引了人们的目光。
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因为是稳重的颜色，
容易穿到秋天也是人气点。
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内搭简单搭配的话衬衫会成为重点推荐。
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搭配衬衫的内搭在这里的报道也有详细介绍!
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【姬路店】“带杯的卡米“试着比较了两种!| PAL CLOSET
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谢谢您的观看!
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今后夏天也会活跃的衬衫在意的人请一定要看看。
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2021.05.19
【姫路店】大人気のジャガード透けBIGシャツ"カラー別ご紹介"！

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こんばんは！
姫路店の浅井です。

いつもblogをご覧頂きありがとうございます。

本日は店頭でも大人気の
ジャガード透けBIGシャツ
をご紹介致します！

カラー別でどんなお客様に人気かを
詳しくお伝え致しますので
是非チェックしてみてください。
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▽ ジャガード透けビッグシャツ
¥8,690（税込）

◎off white

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花柄と程よい透け感が人目を惹き、
羽織るだけで華やかで女性らしいコーディネートに。
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取り入れやすいゆったりとしたシルエットで幅広いお客様から人気のシャツです！
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off whiteは
柄に挑戦したいが、着回しの出来るものがいい方に人気です。

シンプルなので、幅広いコーディネートに合わせやすい万能な一枚です！
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夏はカラー物と合わせてもお洒落ですね♪
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素材はポリエステル58%、レーヨン42%
で丈夫なで肌触りがいいです。
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ご自宅でのお洗濯が出来かねますのでクリーニングか
kastaneから販売しております消臭・抗菌効果のあるミストを振って頂くのもオススメです。

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▽ ONEME リフレッシュミスト　100ml
¥2,640（税込）

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◎yellow

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yellowは
普段淡いカラーがお好きな方、柔らかい雰囲気で着られたい方に人気です。
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肌馴染みのいいカラーなので、透け感が苦手な方も取り入れやすいと言って頂けます。
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首元はノーカラーでスッキリとしたデザインなので全部留めて着るのも大人っぽい印象に。
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薄手なのでインスタイルもしやすく、ボトムによってバランスを変えるのも◎
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柔らかい色なのでインナーにカラーを入れても派手すぎずに着られます。
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◎green

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greenは
カラー物、カジュアルなスタイリングがお好きな方に人気です。
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グリーンにオレンジの花柄が他では出会えない配色が人目を惹きますね♪
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落ちついたカラーなので、
秋まで着やすいのも人気ポイント。
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インナーはシンプルに合わせるとシャツがポイントになりオススメです。
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シャツに合わせているインナーはこちらの記事でも詳しくご紹介しております！
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【姫路店】“カップ付きキャミ“２種類比較してみました！ | PAL CLOSET(パルクローゼット)
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ご覧頂きありがとうございました！
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これから夏も活躍するシャツなので気になる方は是非チェックしでみでください。
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