#本周日常[超话]##本周日常#
⭐我从来没见过这么差劲的乙方 送货没打包 放在马路边让甲方打包 自己跑去停车？？？要甲方自己修改合同？？？无言以对...
⭐周四那天迎来人生第一次面对第三方审计 表面看起来波澜不惊 内心慌得一批 等待的一个小时里喝了八杯水...走出会议室马上断片 顺利通过就好啦 人总是要逼一下自己的
⭐周五真的是非常满足的一天 #音乐剧赵氏孤儿[超话]#

太棒了！全员在线！郑棋元感染力超强的 到现在整个人内心还是沉甸甸的 徐均朔太有少年感了 他从过道走过的时候真后悔没有买过道位置！！！明道一出声就还是那个单均昊 一丢丢台湾腔也完全不影响 小插曲：我原本位置是11座的 旁边姐妹说她是5月11日生日 想和我换个座位和票根 这完全没问题 后来她知道我想要徐均朔的卡片 她居然帮我抢到了！！！棒棒哒！！！
⭐瓶颈期终于过去了 这两天练的琴应该还可以 希望明天回课顺利

叫兽不说话的样子真的好凶└('ω')┘

巩宁城有满人下葬，时大雨，早有老军挖坑砌墓，午后下棺，老幼跪于泥中，晚散，夜有迪化屠夫海六赶牛，路坟坡，见林中荧火，听有人泣，往前探视，见一翁持灯，一子跪拜，知是送灯者，时雨停也，走前拜过，搀扶跪子，牵驴让翁，与子同行，走至林外，子喊肚痛，想是悲极食酒，跑去出恭，海六唤翁，见翁趴于驴背，以为劳累睡去，又待片刻无声，摇肩喊之，翁随即坠驴，瘫死在地，海六大惊，急去找子，树后并无人也，恐是命案奸杀，又将翁尸抱上驴背，匆匆回城，时又起风，雨林潇潇，多是苍凉一处，海六心急，望迪化不远，赶驴急行，刚过水磨沟，看前有人家打灯，欲找人报官，向前敲门待之，有老脚头出门，见是海六，似是相识，望院中道：来了来了，见院中走出一妇，照前相拜，海六还礼，欲说死人事，老脚头急拉其进门，有婢女迎出，唤驴背老翁，海六急拦道：死也死也，已死多时。婢女皆笑，老妇向前，掐翁一把道：还要装他多时？老翁哧笑，起身下驴，又望海六一拜。海六大惊，前刻已无喘息也，想是老翁戏耍，不觉恼怒，老翁向前拉其进堂，见罗列有席，食客见翁至，皆起身道喜，有小女打扮，跪过要拜，被翁扶起，又拉海六入席，敬酒相谢，海六素来贪杯，几招饮罢，又饮葡萄汁几杯，渐觉肚胀，问小奴厕位，独去出恭，至门外大风，忽觉鼻息沉重，呼吸不出，用手挖之，皆泥土也，又望院中众人畅饮，不及多想，于林中如厕，事罢才起，欲回院中，又觉朦胧，只听耳畔醉酒嬉闹，人影模糊，大门却不见也，急喊老翁，见席中翁起身，招手让其进门，海六急去，不得要领，刚恍惚间，忽觉背后有人拍其肩膀，回头相视，见是跪子也，拉其进席，跪子大呼不可，拉其后退，至一树下，又取水让其醒酒，渐觉清醒，见其停于崖上，方才所立之地乃崖坡也，幸跪子拉过，救得一命，慌忙下拜，知遇鬼，二人急下坡，又寻失牛不得，驴也不见也，急望迪化城楼赶去，入更走至门下，唤门后老军，通融入城，老军晕酒，早迷糊睡也，二人抱团，缩于门下，至早老军开门，海六拉跪子进城，问其所居，跪子不言，海六执意要送，跪子推谢不过，相携走至南门城院，见一家办丧，有妇围客哭之，海六见状，以为跪子家人，扯白布下拜，亲人迎至院中，问其所属，海六答乃跪子之友也，昨夜相交，幸得其救命，所属大惊，问其相貌，海六说之，有幼子愤恨，扯过海六要打，海六力大，掼过一边，至院中找跪子不见，又说于众人，其说此处，晨门方开即来，不曾有谎，所属也惊，有老妇劝过众人，拉海六进屋，开半棺让其看之，海六探身一看，惊坐在地，浑身发抖，死者乃跪子也。不解，又拉过众人说老翁请酒事，众人惊，有蓄须男子说道：巩宁城昨日下葬者，乃我父也，其兄爱父，伤其死，前日晚忽吐血也死。昨日老父下葬，今日大兄办丧。你所见者，乃我父也，院中老妇乃我大母，小女乃我幼妹，病死早年也。海六唏嘘不已，又跪拜几巡，家中留饭，至晚方归相送，走至一暗巷，忽觉背后有人，见一男子着孝衣立于柳下，招手唤其名，海六知其鬼也，撒腿即跑，走至家中，见妻食饭，唤其不应，心觉诧异，又拉其肩，妻无应也，只顾下饭，与其说话不答，似无视也。怒，欲骂之，忽有人急敲门，妻惊，起身开门，海六从其后，见衙役几人，抬一担架放至门口，门外所失驴牛皆在，海六喜，慌张拜谢，欲拉衙役进院，妻却跪地扶担架大哭，左右邻人皆至，海六看之，见担架所躺之人，乃自己也。鼻口出血，双腿折断，衙役拉过街里长者道：昨夜大风，又无明月，海六赶牛坠崖而死，我等栓绳捞尸，折腾一日。老翁听罢，自掏银两相谢，衙役即去，邻里将尸抬至屋中，夜半皆去，妻哭半日昏睡，海六又唤其名，并无回应也。走至院中长叹，忽有人敲门，见妻不应，至前开之，见有皂隶二人，望海六一拜，言欲请官中一坐，海六知其不是人也，随着前去，走至城隍庙中，见当坐者着官衣官帽，威严凛然，知是城隍，海六慌张下拜，上座者与左右商议，唤海六前来道：我官中缺一杀鸡宰牛者，知你手艺，留你当差可否？海六拜谢领命，几日，中秋人间，海六持刀杀猪，又食二斤凉酒，不觉思家，想家中孩儿，请假告退，欲去探望，管事批准，海六着衣前去，人鬼同市，来往不干，见街中热闹，有贵家公子投钱，买灯火烟花放景，一时围观，只觉擦肩一人熟悉，随其前去，见是跪子也，欲拉其说道，只觉幻影不定，一时又不见也，见其魂贴一女子背，不知何事，随其进院，见屋中沉静，不像过节，来往奴婢小心，听有幼妇哭泣，探门看之，见床中卧有一人，神态痴迷，知其将死也，幼妇打灯，凑前看其相貌，乃跪子也。几番轮回，不知其死也未死。又听院中喧嚣，见是城隍皂隶前来，二人见海六惊，问其何来，海六谎道有亲戚在此，死前不曾相望，今日寻来，皂隶拉其廊下吃酒，海六问其屋中之人，皂隶答道：后半夜才死，我等故意来早了吃酒。陪着几巡，醉了又睡，后夜忽听屋中惊哭，见一男子慌张才出，皂隶持链子锁了。海六拉其道：兄认得我否？男子惊道：我真死也。皂隶大笑，又打趣几回，拉回院里锁了，海六问其故，皂隶答道：此人好仙药，其父也好之，父与一鬼道人好，听闻其从昆仑山盗得仙丹，重价买子，子听闻喜，求之，其父恐食之不够，不得仙也，不予，子晚盗之，伴酒服下，晨即昏迷要死，拖至今日已半月也。其父知其盗丹服药，气绝而亡，海六吃惊，又迷惑前事，不敢问询，一日有恶鬼持签登衙，拴跪子而去。晚饭时海六问皂隶前事，皂隶听之惊，慌张报于城隍，城隍拉海六问之，又诉前事，命海六领路，至前跪子所办丧事院中，见院中来往皆人，城隍命抓之，见一蓄须男子要逃，皂隶挥刀砍之，应声而落，乃纸人也，左右抓尽审判，不得要领，皆纸人奴隶，城隍怒烧之，又写案子提人，有恶鬼送跪子至，杖打逼问，跪子忍受不答，又烧之，见其身乃槐木所制。城隍随恶鬼去，欲上报阎王。海六问皂隶何故，皂隶答道：此人鬼精，瞒天过海，换鬼皮人偶，骗过我等阴间册目，真身早成仙而去，其名不着人间，不着地狱，三魂皆无迹可寻，得长生也。

这个网友的提问很有意思，为什么耐克，阿迪，他们被抄袭，但照样能活得很好，但为什么我们国家的本土品牌要做大就很难，很多根本扛不住抄袭？

这其中有很多原因，我来给你们讲一个鞋子，马丁靴的故事吧。

大家应该都知道，偶得一物最近研发搞马丁靴，这个品类的大佬就是Dr.Martens，就像是运动鞋，你会想起，阿迪，会想起耐克，他们的售价往往动辄都是千元级的。

这时候你有两个思路，一个是抄他们的，样子一模一样，材料差一点，价格卖十分之一，他们1500，你抄出来之后卖150，但我们能不能依靠抄袭干掉他们？如果真能干掉他们，索性你不要脸一点抄就抄了，问题就在于干不掉他们。

为什么？因为花100块钱买鞋的，和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人，我们干国外品牌，靠抄袭根本没用，不但让自己留下了骂名，让别人看不起，同时也不能影响别人的生意，还免费给这些产品做了移动广告，这就特别尴尬。

这些国外的品牌，已经建立起了一套完善的体系，从工厂供应链，到设计，到文化营销，乃至法律团队（这点后面说），都完全搞好了，在这种情况下我们要去干别人是非常难的，不是说我们抄袭就能抄垮别人的，人家法务团队甚至都懒得理你，偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···

那另一条正规的路就是搞原创，进入同一种赛道进行较量。

我说的简单点，消费者其实还是朴素的，大家都希望国产品牌好，但也希望国产品牌，没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些，因为消费者的钱也是钱，真金白银也是人家赚来的，总希望自己人能照顾点自己人，于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。

因为很多东西的成本不光是物料成本，有很多你看不到的成本。

举个例子马丁靴这东西，Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双，那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱？

我们这次找到的生产方背景很硬，他们不但是工厂，也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心，这种工厂虽然看起来很糙，很野，但做出来的东西质量牢靠，给消防，给部队生产的，标准远高于普通的鞋子，而我们做的就是提供我们的设计方案，我们告诉他们怎么改，通过他们制作水平来加持我们的产品。

也许你听到这里会觉得，这不挺好的么~~

但问题在于还有另外一层，就是这样的工厂其实不会为什么自媒体，什么初创品牌生产的，因为百万级的单量人家觉得没什么意思，还要给你噼里啪啦各种该设计，出了一稿又一稿，人家都不愿意给你搞，我只能去刷脸。

这是第一层，就是供应链的难，你要和顶级供应链合作，别人没必要给你面子啊，为啥要帮助你成长呢？人家自己不要干活挣钱么？

但还没结束，第二层又来了，设计要不要好？用料要不要好？那这问题问消费者消费者肯定说要，别人的版很舒服，国产咋就不舒服呢？妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢？当然也要了？

当时我们说要做马丁靴的时候，就有人和我说一定要用好一点的皮，还要用头层牛皮，因为这样才能做到柔软还透气，如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗，因为不透气。

那问题就来了，要开板，要上好的料，不能输哪些大牌，我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间，你还得有其他物料成本，包装，盒子，快递，仓储，人工，我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。

但没办法，我们知道便宜没好货，好的的鞋子出来全部是经过测试的，抗磨损，材质的疲劳度，抗潮，黏合牢固度，这些都要过关，我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准，所以有些垃圾货就很便宜，但既然大家吹牛逼说国产，说中国制造，那就没人希望中国制造是垃圾。

但能卖多少钱呢？。。。

我给团队开会说，价格控制在500，因为初创品牌是很难有很高溢价的，尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。

中国很多本土品牌，其实都是有一个很淳朴的愿景，不是说什么不挣钱，或者九块九，而是说希望在合适的价格上，尽可能给到最好的东西，

所以为什么原创品牌难？这就是第二层，因为如果你要把东西做好，又要真正提供给大众，那你的利润空间远低于那些国外牌子。

当然有的人还是会觉得，你看，资本家，你卖500，你算上所有物料啥的，你至少能挣100吧！你卖500双鞋子就能挣5万块呢！

这就是第三重艰难，品牌就有品牌的思路，什么是品牌，品牌必须创达一些理念，中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实，根本不注重这种，结果被人占领文化高地，铺天盖地各大品牌外国品牌广告，但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢？我们没有这部分东西，被彻底占领了。

所以做本土原创品牌，你还要有核心理念输出，核心理念输出，你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗？写这样的小作文吗？也许有用，但远远不够。

照片，海报，宣传片，各种植入。

很多大品牌都很注重营销，注重植入，注重文化和观念的输出，一个国家的年轻人相信什么，这个国家未来的钱就会往哪儿走，如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖，那我们就真的只是「制造」。

所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子，我把我的想法噼里啪啦讲了一波，找了导演，直接6位数起跳。

也许很多人说其实也未必要搞这种宣传，你生产了我们给你掏钱买单不就完了么？但如果是这样搞，说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情，这就是不是品牌，买了这个东西的人不会从内心感到自豪，也不会觉得这叫为世界投票。

品牌，应该告诉消费者，你们到底是在为什么而消费，你们在为什么投票。

是不是听起来很燃？很带劲儿？但拉回现实吧朋友们，如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W（这已经是小成本制作了），那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本？（强颜欢笑.JPG）

所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题，为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮，因为目前我们很多原创品牌，如果你真的想做起来，你就得去燃烧自己，不但没有利润，而且还要不计一切代价的前进，这是一场竞速赛，看是你能先把自己搞大了，还是先把自己烧死了。

如果这时候再遇到抄袭，你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情？也许可以死磕，但很难，你指望他们能赔你多少钱，你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。

其实耐克，阿迪，HM,优衣库，这些品牌所在的行业早就是个红海了，竞争本就很残酷，他们不但有强大的法务团队，每年还有大量的资金搞这种事情，在需要的时候去搞别人，在抄袭别人的时候如何恶心人，比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了，人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。

为什么可以这么干？因为不差钱。

其实道理都一样的，因为占领市场占领的早，所以他们抄袭或者被抄袭都没事，因为有钱，所以他们想做怎么样宣传都可以，疯狂文化输出，因为有钱，

他们所有花出去的钱，可以十倍百倍的收回来，但新的原创品牌就很难，别说收的回收不回，这都是后话了，就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。

最后还要吐槽吐槽

其实这个世界就很残酷，嘴上喊口号是简单的，但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的，而中国品牌现在才开始逐渐崛起，但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌，这种以下打上的作战局面是非常艰苦的，任重而道远啊。