【拼多多Q1财报：8亿时代如期而至】  $拼多多(PDD)$   5月26日晚间，拼多多于美股盘前公布了2021年第一季度业绩数据。这份财报的一大亮点是营收的大增。根据财报数据，拼多多Q1营收221.7亿元，高于市场预期的197.14亿元，较去年同期同比增长239%，而上个季度（即2020年第四季度）同比增速还是146%。此外，年活买家突破8亿人，达到8.238亿，单季净增3580万人。 “随着我们的规模不断茁壮，我们更有能力，也更有责任来履行‘普惠’的使命。”财报中，拼多多董事长兼首席执行官陈磊如是说。长期以来，外界对于拼多多的固定印象就是以低价、便宜为代表的“实惠”字眼。正是在这样一种刻板印象的影响之下，他们在看待拼多多的时候总是会和下沉市场、小镇青年联系在一起。殊不知，现在的拼多多正在摆脱原有的刻板印象，真正开始从实惠时代迈向普惠时代。透过拼多多第一季度的财报，我们就可以看出一丝端倪。无论是用户数正式迈入8亿时代，还是超乎外界预期的营收数据，甚至是在农业基础设施上的持续投入，我们都可以看出拼多多正在从建构于规模效率逻辑之上的实惠平台，转变成为深入用户行业的普惠平台。因此，在看待拼多多Q1财报的问题上，我们需要更多地从财报本身看到拼多多正在发生的新变化，从而对拼多多的未来有一个充分而又全面的认识。那么，拼多多Q1财报，究竟为我们透露了哪些方面的讯息呢？具体来看，主要包含如下几个方面。8亿时代如期而至 我们都知道，在2020年Q4财报当中，拼多多的用户数是7.88亿，这是拼多多首次以最大电商平台的身份出现在人们的视野当中。如果我们将上个季度拼多多的用户数领先看成是经济复苏大背景下理所当然的表现的话，那么，今年拼多多Q1财报当中用户数突破8亿的表现，正在告诉人们，拼多多的最大电商平台是名符其实的。因为按照常理而言，第一季度是电商平台的淡季。能够在春节假期和传统淡季的综合影响之下，继续获得用户数的增长多少是有些难度的。然而，从拼多多Q1的财报当中，我们可以看出，从2020年Q4财报的7.88亿，到2021年Q1财报的8.24亿，拼多多的用户数增加了3600万。对比阿里、京东，我们可以非常直观地看出，拼多多在新增用户上的巨大领先。根据阿里和京东的财报，两家平台的新增用户分别是3200万和2800万。可见，拼多多的新增用户量与阿里、京东相比有着非常明显的优势。当拼多多用户进入8亿大关，我们可以预计的是，在即将到来的消费旺季，拼多多还将会保持这样一种增长势头，继续巩固它在Q1季度的优良表现。深入分析，不难发现，拼多多的用户数之所以会逆势增长，继续保持领先，与平台商家的持续入驻以及“百亿补贴”计划的持续加码是有着很大的关系的。Q1，越来越多的一线商家陆续入驻到拼多多平台上，在上一季度商家规模在860万的基础上，继续保持高速增长。单单以小家电为例，仅仅一个季度就增加了600多家。随着商家的持续入驻，拼多多继续加大“百亿补贴”的力度，每天在“百亿补贴”频道有超过1000万人拼购下单。可以预见的是，拼多多的用户数增长还将持续，年底达到9亿用户应该不成问题。在这种趋势之下，拼多多已经不再是人们印象当中的那个低价、便宜的实惠平台，而是变成了一个满足人们对美好生活追求的普惠平台。营收超预期，经营进入良性发展轨道根据拼多多Q1财报显示，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。非通用会计准则下，平台一季度归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，对比去年同期净亏损为31.696亿元，净亏损大幅收窄。这与市场预期的204亿元的营收相比增加了不少。笔者认为，拼多多的营收之所以会超出预期，其中一个很重要的原因在于外界对于拼多多本身的不了解以及拼多多自身正在进行的转型升级。外界认为，GMV是考量电商平台的重要指标。于是，他们在看待拼多多营收的时候同样与其联系在一起。事实上，对于拼多多这样的新电商平台，我们应当用新的维度来考量它。特别是在流量见顶的大背景下，我们同样需要抛弃传统意义上以GMV作为唯一考量的逻辑，转而用复购率或者订单量来看待拼多多的营收数据。若要实现用户的复购率，必然需要不断加大营销投入，只有营销投入增加之后，销售收入才能增长，营收才能水涨船高。根据拼多多Q1财报，我们同样可以看出为了提升用户复购率而进行的诸多投入。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。在持续强劲的营销投入的影响下，我们看到的是拼多多销售收入在淡季的逆势增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。除了营销端不断加大投入，不断满足用户多样化的需求，从而让用户不断复购之外，我们还看到的是拼多多在逐渐做深，做实，做透产业端。通过不断强化与产业端的联系，让自身的盈利空间更加具有想象力。从某种意义上来讲，拼多多找到了一条真正适合自己的发展道路，而不仅仅只是沿着阿里、京东这样的传统电商的老路前进。可以说，Q1财报当中的营收超预期，是对拼多多探索新电商发展模式的一次良性回馈，以此为开端，拼多多的发展将会进入到良性的发展轨道。如果深入分析拼多多在营销上不断加大投入以及不断强化与产业端融合的内在逻辑，我们就会发现，拼多多之所以会这么做，从本质上来看，依然是为了满足用户对于好的产品、好的生活的需要，从而让用户可以在自身的平台上不断重复订购。从这个逻辑来看，拼多多同样正在找到一条实现普惠的新路子，最终让自己的发展更加良性。由轻变重，只为惠及更多当互联网时代的发展红利见顶，越来越多的玩家开始将关注的焦点从C端转移到了B端。然而，如果仅仅只是目标对象的转移，而没有去做一些基础性的工作，所谓的发展模式依然没有发生根本性的改变。通过拼多多Q1财报，我们非常明显地感受到拼多多正在从单纯意义上的平台，转变成为一家深入到行业发展细枝末节的存在。以拼多多一直专注的三农领域为例，我们可以看出，拼多多正在通过不断投入，将关注的焦点从产业的末端，转移到了产业的前端。在农业科研领域，拼多多还先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多刚刚联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。从数据方面来看，Q1，拼多多平台直连农户突破1600万，第一季度，单品销售额突破10万元的农副产品达到2645万款，同比增长156%；截止目前，累计培训10万名“新农人”，未来五年内，拼多多将继续培训10万“新农人”。除了不断对三农进行赋能之外，拼多多还不断加大农村基础设施的投入，进一步推动农业转型升级，助力乡村振兴。可以非常明显地看到，拼多多做得越来越多，越来越重。于是，我们不仅会问，为什么拼多多会不断投入？为什么拼多多不断做深？如果一定要为这些问题找到一个答案的话，笔者更多地认为，拼多多只是想要通过自己做得更多，从而让用户做得很少，获得的更多，从而更好地满足人们对于未来美好生活的向往。通过梳理，我们可以看出，拼多多正在从早期简单地将价格上的实惠提供给用户，到现在将尽可能多地将好的产品提供给用户。由此看来，拼多多其实依然是在遵循这样一种从“实惠”到“普惠”的发展逻辑。亏损持续收窄，资本价值不断普惠如果我们将用户数的增加、营收的增长以及持续做深、做重、做透，看成是拼多多不断通过运营层面来实现普惠的话，那么，拼多多在Q1财报当中所展现出来的亏损的不断收窄，则是在为我们展示它在资本市场不断实现的普惠。截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。我们同样可以看出，拼多多正在通过自身在运营层面的从实惠转移到普惠，拓展到资本层面上的从实惠转移到普惠，让公司在营收上的价值惠及到更多的人。这同样是在为我们展示拼多多发展模式正在从实惠转变成为普惠，从而真正让自身的价值在更大的层面上，惠及更多的人和更多的行业。对于拼多多来讲，这同样是一种蝶变。透过拼多多的Q1财报，我们可以非常清晰地看出，拼多多本身正在发生的一场深刻而又全面的蝶变。这是拼多多的顺势而为之举，同样是它开始更多地承担起满足人们对于美好生活责任的表现。只有真正认识到拼多多本身正在发生的这样一种“越来越好”的改变，我们才能对它的未来有一个客观、理性的认知。 #拼多多Q1营收增长超4成#  —完—孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表文章超500万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

巨婴渣男不配？

谨以此文献给从三月骂温客行到现在的兽抚慰
（仅关于山河令剧版周子舒不合理的角色逻辑，与天涯客周子舒无关，我很喜欢天涯客的周子舒。）

世界上本没有骂剧周的人，温客行挨的骂多了，也就有了骂周子舒的人。 ——《你i温爹》

❣️『周子舒的角色逻辑』
《山河令》的周子舒成立天窗为争权夺利辅佐晋王，杀害朝廷忠臣，杀害幼子妇孺，对师弟无辜的心上人也痛下狠手，四季山庄八十一号人全部赔在了朝堂之上。这样一个角色之前的人生经历，称得上是一个"反派朝廷走狗"。于是在作品的开端，他亲手用钉刑杀死了四季山庄最后一人之后，为自己钉下了最后一根七窍三秋钉，留了三年的活路，离开朝堂寻求解脱。

他隐去身份抹去姓名，更改容貌，为的是无拘无束的在江湖中度过所生不多的时日。而未曾想过的是，他与他的"知己"温客行，于这样一个江湖中相遇了，彼时的他正在桥下"晒太阳"。而"晒太阳"并不只是简单的角色行为，原著中更暗指了周子舒离开朝堂无所求自在潇洒的释然心态，而在温客行说出"晒太阳"之后，周子舒便也心下了然，这位便是他的知己。于是以江湖为主线的剧情以周子舒的视角围绕着温客行的故事展开。

天涯客的情节，以温客行步步为营而推进，周子舒常常是被动的被带入剧情之中。离开朝堂的释然与洒脱，使他从未想过要与江湖纷争建立联系，多数情况都是看客的心态。而山河令的周子舒，离开朝堂的动机以及他的释然与洒脱早已被抛之脑后，将自己置身于另一场尔虞我诈之中，从这里开始剧版的周子舒已经立不住了。而更难以理解的是，看过太多朝廷阴暗面的周首领，不但看不透江湖丑恶，还失去了朝廷组织头目慎思明辨的能力，仿佛变为了另外一个人。

❣️『名不副实的山河令知己情』
直到山河令魔改的散布琉璃甲剧情之前，温客行的人设多多少少都有一些原著的影子。从编剧弱化ooc温客行人设给温客行强扣害死好人的帽子开始，接近原著温客行的人设开始崩塌，成为了周子舒居高临下的审判与"救赎"的圣人之路的垫脚石。而这也导致这部作品的人物羁绊从始至终无法对等，一切都靠弱化温客行来成就另一个人设，一切都是温客行单方面的削足适履。

在已确立山河令的核心"知己情"的情况下，温客行身怀血海深仇，周子舒不问缘由，一句"没想到你是真的疯"转身离开，而后不告而别，把重新整理情绪鼓起勇气再次面对他的"知己"温客行留在原地。温客行作为受害者，深知江湖丑恶，表达了对正道伪善者的厌恶，周子舒又一句"道不同不相为谋"将他留在原地。而在温客行表明自己想做的事是"将不属于这世间的魑魅魍魉全都赶回他们的十八层地狱"之时，周子舒却仍然以自己的一孔之见，认为温客行无法揣测人心，并表示"你错的还不够多吗"。单方面的审判，一次又一次的否认，都是抹杀温客行人格的凶器。

在与原著大相径庭的剧版的设定中，二人在年幼时有过短暂的交集，温客行曾是四季山庄未能拜入门下的弟子。如若剧中的周子舒有心，他理应有被惦念的一席之地，而早期剧情中的周子舒却从未提及他的这位师弟，在与温客行接触的过程中，甚至一度坚信他是容炫夫妇的遗孤，并坚定认为不承认自己身份的温客行对他不坦诚。在温客行知道他命不久矣之时，他对为他而伤心的知己说"你这副凄凄惨惨的样子给谁看"，再度把他留在原地。而在他知道温客行真实身份后，周子舒第一反应是四季山庄后继有人，要从未拜入师门的温客行替他重建四季山庄。

试问理应高瞻远瞩释然洒脱慎思明辨的周子舒何处去寻？而天涯客原著一见如旧无需多言便心意相通的浪漫知己情又如何立得住？

❣️『师兄弟线的单向救赎和立不住的圣父人设』
小初nada对于周子舒的理解与塑造完全与原著相悖。原著的周子舒向死而生，内心豁然。遇见温客行之后，随着他的复仇之路被卷入江湖纷争，从未否认过温客行，他懂温客行，爱他心疼他，想过要把他"当个小白脸养着"，最终也因温客行有了生的念头。而剧中的早期的周子舒对温客行只有一而再的贬低与否认，态度转变是自他知道温客行是他曾经未能入门的师弟开始。

周子舒对温客行的认可，不是认可了他鬼主谷主的身份，不是因为他是一个完美受害者，而是认可了他是他曾经的师弟。如果没有剧版改编的师弟这层关系，周子舒还会对如今这样的温客行有所宽容吗？

周子舒要他的师弟"改邪归正"，要他"放下屠刀立地成佛"，屈膝成为四季山庄"不孝"二弟子。下跪剧情的改编，完完全全的忽略了温客行的苦难经历，将其所成就塑造的温客行人格踩在脚下，只为让周子舒与过去心狠手辣害死无数同门的自己和解。编剧美其名曰给了温客行一条还阳路，实则要求温客行放弃血海深仇重塑自我，去救赎并成就一个明明自己问心有愧却一再要求温客行削足适履，前后矛盾人设根本立不住的圣人。

而剧中的温客行未曾拜入四季山庄，未曾得到名门正派的春风雨露，却被要求放弃自己的仇恨，屈膝承认未曾拥有的身份，重振周子舒的四季山庄，从未有人为他设身处地想过，他乐意与否，快活与否，而是建立在道德绑架下，温客行理应怎样，他必须接受师弟的身份和重振四季山庄的担子，改编的这条师兄弟竹马线，根本就是对周子舒的单向救赎，处处显现着无法自洽的逻辑。


剧里温客行被“知己”质疑，否认，为成就他人人设被魔改，剧外KOL带头营销，某方团队脂粉发洗脑包，剧版温客行一直惨遭污名化，被各种恶毒话语攻击，各处平台论坛充斥着对角色的谩骂与攻击，“巨婴”“郭蝻”“死了全家有娘生没娘养的小畜生”

可在山河令的剧情之中，温客行愿意为了救周子舒承认自己是"蠢货"，前辈称要他去大街上跪三月，他毫不犹豫的应下。周子舒得救的希望源于前辈欠下温客行父母的人情。忽略他的痛苦，否认他的人格，他放下一切陪着周子舒回到四季山庄，洗手作羹汤，被唤作"奴才"。温客行不回家，师徒二人便连一碗面也吃不上。谁巨婴？谁渣男？谁不配？

温客行吐血，无人关心温客行疼不疼，只知道周子舒讨厌血却愿意用袖子擦血，他好爱他。
温客行从噩梦中醒来，因对方对其师弟身份的强调产生了自我怀疑和逃避，无人关心温客行是否痛苦，只关心温客行未曾抱抱亲亲安慰受位角色。
因周子舒需要修养不宜操劳，温客行决定自己承担一切，了结一切后回来陪周子舒拔钉，人人都希望周子舒拔钉期间不再生是非，谁能料想后续发展？而编剧能力不足所造就的结果就是，至今为止温客行仍在承受被强行捏造出的"阴间饭局"的所有的恶意。
温客行失去妹妹，为妹妹复了仇，身受重伤，几乎是将死之人，死前对妹妹的死的悔恨与惦念却变成攻击，两位演员的工具。
结局温客行以筋脉尽断为代价，以命换命为周子舒换来了一线生机。完结两个月了，满世界的咯噔文学，关于温客行的永远是怨怼。我真心发问，是什么让当代网友把所有恶意发泄在另一个角色身上？纸片人不会说话就没有人权吗？

山河令的温客行总在被要求，他不能报仇，不能为知己伤心，他应当做个好人，应当替人重振四季山庄，他不能手刃仇人，应当打开鬼谷大门。于是他失去了一切。山河令的温客行遇见了一个根本不懂他的周子舒，让温客行在一次一次的被否认中自我怀疑自我厌恶，在这样的重压之下将自己变成了另外一个人。而最终失去了一切的他也选择了一心赴死，失去了活下去的念头。我愿相信在天涯客的其他平行世界，温客行有懂他的知己周子舒，不必承受这些苦难。而人间这一遭，也有为他写信向他表白的演员和众多粉丝爱他。山河令不配，剧周也不配罢了。

再分享一些周子舒的演员张老师的彩蛋：
"我觉得温客行比较好演"
"想演温客行"
"温客行就是反派"
"女儿坚决不能嫁给温客行"
"温客行也不知道自己想要的是什么"
"周子舒的另一个知己"
"戏里周子舒，戏外温客行"
"我就是周子舒"
"最好的结局应该是周子舒活过三年就死"
你跟我说这是了解角色？这是尊重和体面？

公元前238年，赵姬和她的两个孩子在宫中玩耍。这时，嬴政提着宝剑怒气冲冲地闯了进来，将两个孩子装进麻袋，狠狠地举起来，当场摔死。赵姬撕心裂肺地喊道：“他们可是你的弟弟啊！”
 
嬴政绝情地说道：“我没有这样的弟弟，也没有你这样的母后。”说完，令人将赵姬关起来，发誓断绝母子关系，永世不再相见。
 
赵姬作为秦始皇的生母，为何落得这样一个下场呢？读完下面的故事，发现这一切都是她自作自受。
 
赵姬出生于赵国的一个豪门家族，长大后，容貌出众，能歌善舞，被富商吕不韦纳为小妾。
 
吕不韦原是一个珠宝商人，富可敌国。有一次他到邯郸经商，偶然间碰到了在赵国做人质的秦公子子楚。
 
此时，子楚的处境相当的艰难。他虽然是秦公子，却是庶出，排行居中，在秦国根本不受待见。在赵国，由于秦赵两国交战，子楚也倍受歧视。
 
当吕不韦见到子楚时，对他产生了怜悯之心。随即，他的脑海中闪现出了一个念头，认为此人“奇货可居”，决定投资子楚，助其登上秦王宝座。一旦成功，他便可一世荣华，泽被后世。
 
吕不韦将子楚带回家，好酒好肉招待，让姬妾们出来跳舞助兴。子楚对赵姬一见钟情，上前为吕不韦祝寿，请求将赵姬赐给自己做老婆。
 
吕不韦原本有些动怒，但转念一想，他已为子楚花费大量钱财，不想为了一名小妾而坏了大事。于是，他顺势将赵姬献给了子楚。

赵姬跟着吕不韦，只是一名小妾而已，心中多有不甘。对于嫁给子楚，她也有自己的考虑：万一子楚果真当上了秦王，那自己就是王太后，比现在的小妾身份高贵不少。因此，对于这一安排，她也默认了。
 
赵姬嫁给子楚后，没多久生下了一个儿子，他便是后来的秦始皇嬴政。
 
那时，秦国正在攻打赵国，赵国决定杀死子楚。吕不韦提前得到消息，买通了守城的卫兵，和子楚偷偷溜出邯郸城逃回秦国，而把赵姬和嬴政母子俩丢在赵国。
 
这下可苦了赵姬母子二人，赵国没有抓住子楚，决定抓他的老婆孩子出气。赵姬带着嬴政东躲西藏，所幸她的娘家在赵国是豪门，动用关系将赵姬母子保了下来。
 
吕不韦带着子楚回到秦国后，充分发挥他的商业头脑，通过一系列眼花缭乱的运作，让华阳夫人认子楚为干儿子，并立他为嫡翤。
 
公元前251年，秦昭王驾崩后，太子安国君即位，是为秦孝文王。子楚如愿以偿被立为王太子。
 
赵国为了改善与秦国的关系，将赵姬和嬴政归还秦国，九岁的嬴政第一次踏上了秦国的土地。
 
秦孝文王当了一年秦王便驾崩了，子楚即位为新的秦王，是为秦庄襄王，而嬴政则被立为王太子。
 
秦庄襄王寿命也不长，登基三年后也驾崩了，十三岁的嬴政登上秦王宝座。赵姬则苦尽甘来，终于成为王太后。
 
嬴政即位时年少，朝政由赵姬与吕不韦共同打理。年轻守寡的赵姬宫闱寂寞，又生性放荡浪漫，与吕不韦旧情复燃。史书上说：“太后时时窃私通吕不韦。”

吕不韦眼看着秦王一天天长大，渐通人事，担心他与太后的事迟早东窗事发，从而会为自己招来祸患。于是，他决定脱身，从民间寻找了一个叫嫪毐的奇异人士献给赵姬，让他取代自己。
 
嫪毐表现果然令赵姬大为满意。不久，赵姬有了身孕，为了掩人耳目，她以身体不适为由，迁居雍城的离宫居住。在那里，赵姬毫无顾忌，与嫪毐过起了世外桃源般的二人世界。
 
赵姬接连为嫪毐生下了两个儿子，嫪毐凭借赵姬的宠幸，身份得到了极大的提高，被封为长信侯，所居之地被封为毐国，国中大小事务都交由嫪毐决断。
 
如此一来，嫪毐开始有些骄奢淫逸，专横跋扈。有一次，嫪毐与人喝酒，发生了口角。嫪毐大声喝叱对方：“老子是秦王的继父，你这个穷鬼算什么东西，敢跟老子斗？”
 
那人受了气，回头向秦王嬴政告发。嬴政听闻此事，勃然大怒，打算除掉嫪毐。
 
嫪毐事先得到消息后，便先下手为强，他发动嫪国的军队，攻打嬴政所在的蕲年宫。嬴政听说嫪毐打过来了，立即下令相国昌平君、昌文君发兵迎战。
 
嫪毐不得人心，终究不是嬴政的对手。嫪毐兵败后，本人被生擒，遭到车裂的酷刑，宗族被灭。
 
怒不可遏的嬴政带兵冲入赵姬寝宫，决定除掉嫪毐与赵姬所生的两个孩子，便有了前文开头的一幕。

赵姬是一个命运坎坷的女人，一生大起大落。从吕不韦的小妾到异人的夫人，从赵国落难的女子到秦王的太后，她被时代裹挟着前进，她的命运与大秦帝国的未来前途息息相关。

然而，赵姬又是一个头脑简单的女子，沉溺于个人享受，完全置秦国的前途而不顾，以至于干出十分荒唐的事，差点葬送大秦江山。她为自己的荒唐行为付出了沉重的代价：两个儿子死于非命，让人扼腕叹息。

好在，时间是疗治创伤的良药，不久，秦始皇便在齐人茅焦的劝说下，将赵姬再次迎回咸阳，复居甘泉宫。最终，赵姬得以善终。

参考资料：《史记·吕不韦列传》