异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
#读书[超话]##叔本华#
1.想要幸福你必须知道的三个终极真相
我认为决定人类命运的根本差别取决于以下三项不同的内容：
第一，人是什么：可以用“个性”一词来概括广义的“个性”，包括了健康力量，外貌，气质，道德品格智力和教养。
第二，人有什么：即外在财产和一切占有物。
第三，人在他人眼中是怎么样的：人向外界呈现出的样子，也就是人们如何看待他的；而他人看法则是基于这个人已经获得的荣誉、社会地位和名声而来。
2.我们年轻时几乎意识不到的一点是，最高级最丰富且最持久的乐趣来源于思想，思想力量的强弱决定了乐趣大小。
3.一个温和善良的人，即便是在贫困的环境中仍能感到深刻的幸福；而一个贪婪、善妒又恶毒的人，就算他是世上最富有的人，也无依然无法避免痛苦不堪。
4.幸福的本质在于“人”，那么集中精力保持身体健康、培养能力，无疑要比一心积累财富更明智，但千万不要误以为我们就应该忽略掉对生活必需品的获取。
5.麻木迟钝是一种摆在脸上、印在心底的空虚状态——人们对外部世界发生的一切琐碎的事情表现出不停的强烈的关注，同样也暴露了他们内在的空虚。这是无聊的真正根源，内心空虚的人为了追求刺激，不断用各种无谓的东西冲塞大脑和心灵，单调又乏味。
6.越有思想，乐趣越大。
7.“无知的玩乐也是一种死亡，相当于活死人之墓”。——塞内加
8.财富就像是海水，越喝越渴，名望也是这样。
9.如若一个人拥有一笔独立的财产，他应当将其是做堡垒，用来对抗许多可能会遭遇的恶事和不幸；而不应仅仅将其是一份礼物，一份让他可以从外界获取乐趣的礼物；更不应认为他就该义不容辞的将这笔财产挥霍一空。
10.错把他人的看法当做真实的存在，把自己的意识当成是阴影；把衍生物和刺激的当成是主要的，并认为他们向世界展示的形象比他们自己本身更重要，真是本末倒置！试图从非直接且非即时的存在中得到一个直接且即时的结果，这就是陷入了虚荣之中，愚蠢至极——“虚荣”一词恰当的表达了这种状态，既没有实体存在，也没有本质价值，虚幻又空洞。就像是守财奴，过度热衷追求金钱，不择手段却忘了到底为什么要追求。
11.我们所有的焦虑、忧愁、困扰、迷惑、不安以及操劳，很大程度上都是因为在意别人会怎么说，就跟那些可怜的罪犯一样愚蠢。嫉妒和憎恨也大多出自同一根源。
12.幸福主要依赖思想平和与内心满足。
1.想要幸福你必须知道的三个终极真相
我认为决定人类命运的根本差别取决于以下三项不同的内容：
第一，人是什么：可以用“个性”一词来概括广义的“个性”，包括了健康力量，外貌，气质，道德品格智力和教养。
第二，人有什么：即外在财产和一切占有物。
第三，人在他人眼中是怎么样的：人向外界呈现出的样子，也就是人们如何看待他的；而他人看法则是基于这个人已经获得的荣誉、社会地位和名声而来。
2.我们年轻时几乎意识不到的一点是，最高级最丰富且最持久的乐趣来源于思想，思想力量的强弱决定了乐趣大小。
3.一个温和善良的人，即便是在贫困的环境中仍能感到深刻的幸福；而一个贪婪、善妒又恶毒的人，就算他是世上最富有的人，也无依然无法避免痛苦不堪。
4.幸福的本质在于“人”，那么集中精力保持身体健康、培养能力，无疑要比一心积累财富更明智，但千万不要误以为我们就应该忽略掉对生活必需品的获取。
5.麻木迟钝是一种摆在脸上、印在心底的空虚状态——人们对外部世界发生的一切琐碎的事情表现出不停的强烈的关注，同样也暴露了他们内在的空虚。这是无聊的真正根源，内心空虚的人为了追求刺激，不断用各种无谓的东西冲塞大脑和心灵，单调又乏味。
6.越有思想，乐趣越大。
7.“无知的玩乐也是一种死亡，相当于活死人之墓”。——塞内加
8.财富就像是海水，越喝越渴，名望也是这样。
9.如若一个人拥有一笔独立的财产，他应当将其是做堡垒，用来对抗许多可能会遭遇的恶事和不幸；而不应仅仅将其是一份礼物，一份让他可以从外界获取乐趣的礼物；更不应认为他就该义不容辞的将这笔财产挥霍一空。
10.错把他人的看法当做真实的存在，把自己的意识当成是阴影；把衍生物和刺激的当成是主要的，并认为他们向世界展示的形象比他们自己本身更重要，真是本末倒置！试图从非直接且非即时的存在中得到一个直接且即时的结果，这就是陷入了虚荣之中，愚蠢至极——“虚荣”一词恰当的表达了这种状态，既没有实体存在，也没有本质价值，虚幻又空洞。就像是守财奴，过度热衷追求金钱，不择手段却忘了到底为什么要追求。
11.我们所有的焦虑、忧愁、困扰、迷惑、不安以及操劳，很大程度上都是因为在意别人会怎么说，就跟那些可怜的罪犯一样愚蠢。嫉妒和憎恨也大多出自同一根源。
12.幸福主要依赖思想平和与内心满足。
伤感文案
01.“突然就想明白了，饭和谁吃都香，电影和谁看都行，玫瑰花谁送都浪漫，反正不管怎样都会有遗憾。”
02.“你回信息变慢，我也会报复性的慢点回你，还会把你的备注换成全名，我都要难过死了，但我就是一句委屈都不说。”
03.其实让我崩溃的东西很简单，是你跟我说话的语气，是你不耐烦的情绪，是你各种忽略和无视，是你想怎样就怎样。
04.自始至终，我从来没有相信过会有人真正的带着诚意来爱我。他们只是寂寞上了头，匆匆忙忙出现，又慌慌张张离开。
05.你误会我的时候，我心里挺想跟你解释的，但是一想到你是这样想我的，瞬间就觉得没有解释的必要了。
06.小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。
07.你站在我的位置，你就会知道我的感受，你就会知道我有多委屈，你就会知道我听着别人的建议还是义无反顾的选择你。
08.“老一辈说”“两个人的感情”“字多的人输”“截屏的人输”“存照片的人输”“哭的人输”“想太多的人输”“希望输的人不是你”
09.原来一个女孩子真的可以难过到没有言语 没有情绪没有表情，一个人静静的坐在那里不说一句话，突然之间鼻子一酸眼眶一湿，觉得自己什么都做不好。
10.我见过她在感情里委屈了好久，被生活磨去了她眼里的光，我好不容易拉她上岸，不要再有人来试图伤害她，这个人她不是别人是我自己，我要好好保护她。
01.“突然就想明白了，饭和谁吃都香，电影和谁看都行，玫瑰花谁送都浪漫，反正不管怎样都会有遗憾。”
02.“你回信息变慢，我也会报复性的慢点回你，还会把你的备注换成全名，我都要难过死了，但我就是一句委屈都不说。”
03.其实让我崩溃的东西很简单，是你跟我说话的语气，是你不耐烦的情绪，是你各种忽略和无视，是你想怎样就怎样。
04.自始至终，我从来没有相信过会有人真正的带着诚意来爱我。他们只是寂寞上了头，匆匆忙忙出现，又慌慌张张离开。
05.你误会我的时候，我心里挺想跟你解释的，但是一想到你是这样想我的，瞬间就觉得没有解释的必要了。
06.小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。
07.你站在我的位置，你就会知道我的感受，你就会知道我有多委屈，你就会知道我听着别人的建议还是义无反顾的选择你。
08.“老一辈说”“两个人的感情”“字多的人输”“截屏的人输”“存照片的人输”“哭的人输”“想太多的人输”“希望输的人不是你”
09.原来一个女孩子真的可以难过到没有言语 没有情绪没有表情，一个人静静的坐在那里不说一句话，突然之间鼻子一酸眼眶一湿，觉得自己什么都做不好。
10.我见过她在感情里委屈了好久，被生活磨去了她眼里的光，我好不容易拉她上岸，不要再有人来试图伤害她，这个人她不是别人是我自己，我要好好保护她。
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