周末休息时间来到湖南省邵阳市隆回县岩口镇向家村，参加石头记银花社暨“魏源与经世致用”主题读书会，除了感受到这里美丽的山光水景，对这里的生态农业留下深刻印象。#魏源故里 大美隆回#这个地方属于典型的石漠化山体，都是花岗岩，玄武岩等，山体表面的土层不足50公分。过去的向家村是邵阳一个贫困落后的山区，现在是一个现代化的乡村旅游基地，生态农业是其中亮丽的一笔。
在恒温恒湿的大棚里种植，有火龙果，辣椒等数十种植物，一部分是营养土栽培，还有一部分是无土栽培，在科学的管理下硕果累累，这里的辣椒最高卖300元一斤，水果椒可以卖到80元一斤。生态农业的发展推动了乡村脱贫，向家村已经把贫困落后的帽子甩到了太平洋里。
这一切源于这里走出了一个能人，华兴公司的董事长向长江，就是向家村的人，在自己事业有成以后，为家乡捐赠了1.5个亿，彻底改变了家乡贫困落后的局面。他还设立了长江奖学金，奖励从农村山区考出去的大学生。他自己本人还担任了村主任，身体力行的推动乡村建设。
“不占一分股，不分一分利”是他的底线，7年来，他除了打理企业外，其余时间均守在向家村，有时一天要往返两三次，亲自带领村民脚踏实地，通过苦干实干，将宏伟蓝图逐步变为现实。在各级党委、政府及有关职能部门的大力支持下，加上全体村民的齐心协力，向家村发生了翻天覆地的巨大变化，并先后被评为湖南省“脱贫攻坚示范村”“美丽乡村建设示范村”“旅游扶贫示范村”“特色精品乡村”“乡村旅游重点村”“休闲农业集聚发展示范村”和“全国文明村”，向家牛天岭景区2020年已正式获评国家3A级旅游景区。如今，村民人均年收入已由2013年的不足2000元提高到1.8万元，集体经济年收入达到60万元。村民都个个自信满满，也都不好奇 #阿朵谈李莎旻子不自信的原因#了
在恒温恒湿的大棚里种植，有火龙果，辣椒等数十种植物，一部分是营养土栽培，还有一部分是无土栽培，在科学的管理下硕果累累，这里的辣椒最高卖300元一斤，水果椒可以卖到80元一斤。生态农业的发展推动了乡村脱贫，向家村已经把贫困落后的帽子甩到了太平洋里。
这一切源于这里走出了一个能人，华兴公司的董事长向长江，就是向家村的人，在自己事业有成以后，为家乡捐赠了1.5个亿，彻底改变了家乡贫困落后的局面。他还设立了长江奖学金，奖励从农村山区考出去的大学生。他自己本人还担任了村主任，身体力行的推动乡村建设。
“不占一分股，不分一分利”是他的底线，7年来，他除了打理企业外，其余时间均守在向家村，有时一天要往返两三次，亲自带领村民脚踏实地，通过苦干实干，将宏伟蓝图逐步变为现实。在各级党委、政府及有关职能部门的大力支持下，加上全体村民的齐心协力，向家村发生了翻天覆地的巨大变化，并先后被评为湖南省“脱贫攻坚示范村”“美丽乡村建设示范村”“旅游扶贫示范村”“特色精品乡村”“乡村旅游重点村”“休闲农业集聚发展示范村”和“全国文明村”，向家牛天岭景区2020年已正式获评国家3A级旅游景区。如今，村民人均年收入已由2013年的不足2000元提高到1.8万元，集体经济年收入达到60万元。村民都个个自信满满，也都不好奇 #阿朵谈李莎旻子不自信的原因#了
洋葱育苗时间与育苗方法问答
白露将至，黄淮地区又迎来洋葱育苗的最佳时机，最近有网友咨询洋葱育苗有关技术要领，现就粉丝提出的几个问题一一解答。
一、问：洋葱什么时间育苗最好？
要回答这个问题首先要了解品种特性和种植户期望上市时间来确定。洋葱品种根据熟性可分为早熟品种、中熟品种和晚熟品种。根据品种生理特性分为耐抽薹品种和不耐抽苔品种。我们只有充分掌握了品种的各种特征特性才能更好的决定最佳育苗时间。
1、早熟耐抽苔品种
这类品种多是进口品种，其早熟性好，耐抽薹能力强，黄淮地区一般在9月5号——9月15号育苗比较合适，根据所处地区把握南晚北早的原则，前后相差一周左右。这类品种有进口的赤玉早生、赤玉霸王、早生紫丰、红衣赤玉、关西六号、国产的有杂交早生紫珠、早生红珠等，一般在5月10——15号前后上市，亩产不低于10000斤，市场价格较中晚熟品种更有优势，收入相对要稳定，效益高。
2、中晚熟品种
中晚熟品种相比早熟品种不耐抽苔，要推迟播种，一般在9月20号前后育苗。推迟播种的目的就是防止年前生长量过大导致年后抽苔，控制植株径粗0.5厘米以内，可降低抽薹率。品种有紫星、巨星、中华巨葱、红盈、进口的映山红等，这类品种虽晚但增产潜力大，一般六月初收获亩产可达15000斤左右有的甚至可达20000斤，以高产取胜。
二、问怎么育苗才能保证成苗率？
每年9月底10月初都有网友反应，苗床死苗严重，究其原因有这样几点均可导致洋葱死苗：立枯病、猝倒病、疫霉病、灰霉病，地蛆、蝼蛄危害等。那么怎么才能保证足种足苗，培育健壮葱苗呢？
1、做苗床
一般定植一亩洋葱所需种子150-200克，苗床面积35-40米²。苗床宽1.2--1.3米，长度种子量而定。相邻苗床间成沟作畦，方便排水。畦面平整土碎如面，上虚下实。肥沃田不需用底肥，瘠薄地作畦要提前5天左右，每10米²用硫酸钾平衡肥1斤均匀撒施与土掺匀。每30-50米²用多·福500克加敌克松300--400克杀灭土壤病菌，高氯·毒死蜱或高氯·辛硫磷防治地下害虫。
2、种子处理与催芽播种
播种前三天取出种子暴晒，用50℃——55℃热水烫种杀菌，水量以没过种子稍多一些，边倒水边搅拌，降到自然温度时停止搅拌，浸种2-4小时捞出沥去多余水分，地表10厘米以下取10倍于种子的细土与种子掺拌均匀，装入布袋放到80cm——100cm深的土坑里创造一个冷凉潮湿环境催芽，坑口覆盖厚土与杂草。3—4取出播种，撒种后覆盖过筛细土0.5-1cm厚。晴好天气苗床要覆盖草帘遮阴保湿，一般5天即可齐苗，80%出苗时要及时去除覆盖物。
3、机播育苗方法
苗床处理同上，机器播种容易损伤葱芽，催芽时间可适当缩短1天左右，部分种子露白即可播种，播深1厘米左右，必须保证足墒播种，常观察葱芽生长情况，待葱芽长0.5-1厘米时适量喷水，促苗齐苗匀。
4、病虫害防治
对于没有处理苗床或处理不到位的，会出现死苗现象，可用高效氯氟氰菊酯加瑞苗清防治，用药量一定按照苗床面积使用足量的药剂，施用得法只需一次即可控制死苗。
特别提醒：洋葱属于喜冷凉气候蔬菜，只有创造一个适宜的环境才能保证出苗多，育好苗，严禁大棚里育苗，温度不适宜会严重降低芽率甚至一苗难见，切记！切记！！
三、选择什么洋葱品种
洋葱品种的选择关乎收益大小，可依据市场需求、收购商的要求、上市时间、种植面积、洋葱品种性状颜色、形状等因素决定种植什么品种。最关键的一点是要了解近几年的洋葱行情变化，从而推测全国各基地不同上市时期的种植面积大小来决定品种和种植规模。
我们分析一下近几年洋葱行情，由于前几年洋葱价格持续低迷，一直徘徊在0.15－0.3元之间，2019年本该复苏的洋葱市场又受全球新冠疫情影响再度下跌，收益远低于成本线以下，大家抱着种洋葱挣钱的一丝希望彻底破灭，特别是多年坚守此行业的种植大户更是心灰意冷，纷纷弃葱转行其他项目，所以才有2021年洋葱价格迎来几十年不遇的好行情，直到现在价格一直居高不下且呈上涨趋势，预计春节前后能涨到1.5元/斤左右，重利之下必有勇夫，这样势必刺激2022年洋葱面积无序增加。针对这种情况我们可选择早熟、及早熟品种赶在5月10-15号或之前上市，这时新葱没有大面积上市，排除其他外力因素（2021年库存洋葱数量很少对新葱价格影响较小），行情不会有大的起落，价格还是随2021年的洋葱价格。一但进入5月下旬，2022年的新葱大面积上市，价格定会一落千丈。由此，我们可以采取两种措施，使我们的种葱效益实现最大化：
①采用大棚种植，可提前15-20天上市。
②选择进口早熟品种露地种植，采取早熟栽培措施一般5月初即可上市，可比其他品种提前15--20天。
③如果种植面积比较大，可选择耐储性好的晚熟品种种植一部分，缓解销售压力。 https://t.cn/RyhHqFl
白露将至，黄淮地区又迎来洋葱育苗的最佳时机，最近有网友咨询洋葱育苗有关技术要领，现就粉丝提出的几个问题一一解答。
一、问：洋葱什么时间育苗最好？
要回答这个问题首先要了解品种特性和种植户期望上市时间来确定。洋葱品种根据熟性可分为早熟品种、中熟品种和晚熟品种。根据品种生理特性分为耐抽薹品种和不耐抽苔品种。我们只有充分掌握了品种的各种特征特性才能更好的决定最佳育苗时间。
1、早熟耐抽苔品种
这类品种多是进口品种，其早熟性好，耐抽薹能力强，黄淮地区一般在9月5号——9月15号育苗比较合适，根据所处地区把握南晚北早的原则，前后相差一周左右。这类品种有进口的赤玉早生、赤玉霸王、早生紫丰、红衣赤玉、关西六号、国产的有杂交早生紫珠、早生红珠等，一般在5月10——15号前后上市，亩产不低于10000斤，市场价格较中晚熟品种更有优势，收入相对要稳定，效益高。
2、中晚熟品种
中晚熟品种相比早熟品种不耐抽苔，要推迟播种，一般在9月20号前后育苗。推迟播种的目的就是防止年前生长量过大导致年后抽苔，控制植株径粗0.5厘米以内，可降低抽薹率。品种有紫星、巨星、中华巨葱、红盈、进口的映山红等，这类品种虽晚但增产潜力大，一般六月初收获亩产可达15000斤左右有的甚至可达20000斤，以高产取胜。
二、问怎么育苗才能保证成苗率？
每年9月底10月初都有网友反应，苗床死苗严重，究其原因有这样几点均可导致洋葱死苗：立枯病、猝倒病、疫霉病、灰霉病，地蛆、蝼蛄危害等。那么怎么才能保证足种足苗，培育健壮葱苗呢？
1、做苗床
一般定植一亩洋葱所需种子150-200克，苗床面积35-40米²。苗床宽1.2--1.3米，长度种子量而定。相邻苗床间成沟作畦，方便排水。畦面平整土碎如面，上虚下实。肥沃田不需用底肥，瘠薄地作畦要提前5天左右，每10米²用硫酸钾平衡肥1斤均匀撒施与土掺匀。每30-50米²用多·福500克加敌克松300--400克杀灭土壤病菌，高氯·毒死蜱或高氯·辛硫磷防治地下害虫。
2、种子处理与催芽播种
播种前三天取出种子暴晒，用50℃——55℃热水烫种杀菌，水量以没过种子稍多一些，边倒水边搅拌，降到自然温度时停止搅拌，浸种2-4小时捞出沥去多余水分，地表10厘米以下取10倍于种子的细土与种子掺拌均匀，装入布袋放到80cm——100cm深的土坑里创造一个冷凉潮湿环境催芽，坑口覆盖厚土与杂草。3—4取出播种，撒种后覆盖过筛细土0.5-1cm厚。晴好天气苗床要覆盖草帘遮阴保湿，一般5天即可齐苗，80%出苗时要及时去除覆盖物。
3、机播育苗方法
苗床处理同上，机器播种容易损伤葱芽，催芽时间可适当缩短1天左右，部分种子露白即可播种，播深1厘米左右，必须保证足墒播种，常观察葱芽生长情况，待葱芽长0.5-1厘米时适量喷水，促苗齐苗匀。
4、病虫害防治
对于没有处理苗床或处理不到位的，会出现死苗现象，可用高效氯氟氰菊酯加瑞苗清防治，用药量一定按照苗床面积使用足量的药剂，施用得法只需一次即可控制死苗。
特别提醒：洋葱属于喜冷凉气候蔬菜，只有创造一个适宜的环境才能保证出苗多，育好苗，严禁大棚里育苗，温度不适宜会严重降低芽率甚至一苗难见，切记！切记！！
三、选择什么洋葱品种
洋葱品种的选择关乎收益大小，可依据市场需求、收购商的要求、上市时间、种植面积、洋葱品种性状颜色、形状等因素决定种植什么品种。最关键的一点是要了解近几年的洋葱行情变化，从而推测全国各基地不同上市时期的种植面积大小来决定品种和种植规模。
我们分析一下近几年洋葱行情，由于前几年洋葱价格持续低迷，一直徘徊在0.15－0.3元之间，2019年本该复苏的洋葱市场又受全球新冠疫情影响再度下跌，收益远低于成本线以下，大家抱着种洋葱挣钱的一丝希望彻底破灭，特别是多年坚守此行业的种植大户更是心灰意冷，纷纷弃葱转行其他项目，所以才有2021年洋葱价格迎来几十年不遇的好行情，直到现在价格一直居高不下且呈上涨趋势，预计春节前后能涨到1.5元/斤左右，重利之下必有勇夫，这样势必刺激2022年洋葱面积无序增加。针对这种情况我们可选择早熟、及早熟品种赶在5月10-15号或之前上市，这时新葱没有大面积上市，排除其他外力因素（2021年库存洋葱数量很少对新葱价格影响较小），行情不会有大的起落，价格还是随2021年的洋葱价格。一但进入5月下旬，2022年的新葱大面积上市，价格定会一落千丈。由此，我们可以采取两种措施，使我们的种葱效益实现最大化：
①采用大棚种植，可提前15-20天上市。
②选择进口早熟品种露地种植，采取早熟栽培措施一般5月初即可上市，可比其他品种提前15--20天。
③如果种植面积比较大，可选择耐储性好的晚熟品种种植一部分，缓解销售压力。 https://t.cn/RyhHqFl
【爷孙接力：新疆哈密瓜“东游记”】哈密瓜，从新疆独有到如今遍种全国，不过四十载，其背后是中国水果产业的迅猛发展。
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
✋热门推荐