【铁打水井坊流水总经理:战略延续性受挑战 高端市场路难走】

有着600年延续不断的酿酒历史、被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊,最近又正式任命了新的总经理朱镇豪——他已经是水井坊11年来的第五任总经理。

对于朱镇豪而言,在这个7月正式上任总经理确实是个不错的时机:一方面一季度业绩数据亮眼,另一方面,水井坊股价在上半年也热度不减:上半年A股白酒股普遍回调,但水井坊算得上鹤立鸡群,在贵州茅台、五粮液股价涨幅不超过3%情况下,水井坊以超过60%的涨幅在白酒巨头中领涨,热度仅次于舍得酒业。

在朱镇豪任命公告发布后,7月1日水井坊股价一度冲至涨停。不过,对于新帅而言,股市冲高易,高端市场站稳难。四个前任在前,朱镇豪时代水井坊故事如何书写,这个7月仅仅是翻开了第一页。

1、先后换了5个总经理
7月1日,朱镇豪在水井坊的职务正式变更为总经理。公开资料显示,在去年9月危永标因个人原因辞去水井坊总经理职务后,朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责。随着6月底一纸任命公告,也意味着在9个多月代职后,朱镇豪正式“转正”。

截至7月2日,水井坊报收于140.26元,较2020年末的83.02元涨幅约69%。今年上半年,水井坊股价也是跌宕起伏,此前在3月15日,水井坊盘中最低价报60.48元,股价触及上半年最低点,6月7日股价最高见145.1元,最高点相较于年初最大涨幅达到74.78%。

从2006年起,全球最大的烈酒公司帝亚吉欧通过收购全兴集团股权的方式进入中国白酒业。经过多年增持后,2011年7月,水井坊的实际控制人变为帝亚吉欧。在2010年以来的11年间,包括朱镇豪在内,水井坊已有了五任总经理。

2010年3月,英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊,此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。不过,首个洋帅只干了三年。2013年柯明思因“个人原因”从水井坊离职。随后在2013年3月15日,美国人大米正式接任水井坊总经理一职,成为水井坊第二任“洋帅”,然而,在两年半后的2015年9月30日,大米也因“个人原因”离职水井坊。

两任洋帅离职,市场有声音直指水井坊管理层“水土不服”。在第三任总经理的任命上,水井坊选了一位本土新帅。2015年10月5日,范祥福担任水井坊总经理,带领水井坊当年走出业绩低谷恢复盈利,并在2016年成功摘掉ST帽子。不过,三年半之后的2019年7月1日,范祥福也辞去了水井坊总经理职务。

在过去十年间,范祥福应该是水井坊在任时间最久的总经理。在他之后,曾在烈酒巨头保乐力加担任过高层的危永标接任总经理一职。和过去几任水井坊的职业经理人一样,他也是白酒领域的“新兵”,不过,和他的前任不同的是,他的任期从目前来看是最短的。去年9月,危永标因个人原因,辞去其担任的水井坊董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。此时距离他上任不过14个月。

从朱镇豪的公开履历来看,在进入水井坊之前,其曾担任帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国大陆地区总经理,帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司大中华区董事总经理等。

对于水井坊多年来人事变动频繁,中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时分析指出:“频繁的人事变动,让水井坊整体战略的延续性受到比较大挑战。”朱丹蓬认为,整体去看水井坊现在的问题,并不是换帅就能够解决的,无论从顶层设计再到产品战略、渠道战略等方方面面,水井坊都要做出改变或调整,否则的话,换人并不能从根本上去改变它的困境。

2、高端路线的代价
回顾过去几年,水井坊品牌的重要动作就是推进高端进程。在今年6月初的股东大会上,朱镇豪公开强调,高端化路线是水井坊的核心战略,也是必要的发展赛道,愿景成为头部浓香品牌。

对于当下水井坊高端化的进展,从言语之间,朱镇豪并不满意。他在股东大会上谈及,水井坊拥有600年传承的品牌根基,但存在品牌定位不清晰,没有讲好产品故事,团购与高端产品发展缓慢,C端消费者培育不够,没有充分用好经销系统资源等问题。

实际上,水井坊品牌定位不清晰,朱丹蓬早在几年前就提出了这一观点。7月2日,在接受本报记者采访时,朱丹蓬分析称:“水井坊到底是走次高端、还是走高端还是走超高端呢?其实来说他们内部也不统一,如果从整个产业端、渠道端以及结合消费端,再综合水井坊整体的品牌调性、综合实力各方面考虑,我觉得他们还是以次高端为主,这样定位对于水井坊来说更加的清晰,更加的接地气。”

值得关注的是,从销售费用占营收比数据来看,自2017年推动高端战略起,水井坊这一数据就从此前两年的22%上下开始提升,2017年-2020年分别高达27%、30%、30%及28%。与头部白酒公司相比,水井坊的销售费用占营收比相对较高,作为对比,2020年,贵州茅台销售费用占营收比为2.6%、五粮液是9.7%、洋河是12.3%。

对于水井坊的销售费用占比相对较高,朱丹蓬认为,“由于水井坊营收体量太小,所以必然投入产出不成比例,所以销售费用占比肯定偏高的,这个属于正常的现象。但同样因为体量小、利润少,如果继续做高端跟超高端的,风险也会很大,也会给整个公司带来巨大隐患。”

从朱镇豪公开发言来看,水井坊未来还要加大营销。媒体报道显示,朱镇豪在6月初透露,水井坊高端化进度有些滞后,未来要加大前置投入,营销费用投入占营收28%-30%的比例,将会重点投入到高端产品的推广;并借助大型主题活动提升知名度。对于水井坊接下来在高端领域的布局与推广情况,记者致电水井坊,电话并未接通。

最近的一个动作是在6月8日,水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年,作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商,水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。

显而易见的是,在当前白酒市场下,要打造头部品牌,水井坊面对的竞争压力可谓巨大。仅从营收体量上来看,2020年,水井坊实现营业收入30.06亿元。作为对比,白酒第一梯队的贵州茅台营收近千亿、五粮液达573亿、洋河达211亿;在百亿赛道上,还有年营收达166亿的泸州老窖、139亿的山西汾酒,而在百亿体量以下赛道,水井坊还得面对年营收93亿级别的郎酒、40亿级别的口子窖、35.98亿的老白干等区域酒企的激烈竞争。

在公开发言中,朱镇豪指出,品牌打造需要时间,起码三年才能看到一定的效果,希望将水井坊打造为成都的一张名片。对于朱镇豪来说,也许最需要的是帝亚吉欧的耐心,毕竟他的数位前任已经用自己的任期告诉外界,三年时间有多么奢侈。

高端绿茶有哪些品牌,详解十大高端绿茶品牌

绿茶是未经发酵的,中国产量最多,饮用最为广泛的一种茶,绿茶在英国人是健康之液,灵魂之饮。在我国被誉为“国饮”,所以绿茶得到很多人的喜欢,当然中国的绿茶不仅种类多,品牌也多,下面我们就来了解一下高端绿茶有哪些品牌吧!

  1、八马绿茶

  八马作为福建知名的茶叶品牌,是福建高新技术企业。八马茶叶历史悠久,可追溯到百年前的“信记”茶行,八马的掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人,也是铁观音发现者王士让的第十三代传人,底蕴深厚。

  2、中茶绿茶

  中茶是中国茶叶股份有限公司,作为中国茶叶品牌的领导企业,中茶茶叶非常受消费者青睐,不论是自己买来喝还是送礼都是首选。

  3、大益绿茶

  大益是云南省著名商标,作为中国的老字号,大益产品非常齐全,也有普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类,大益除了是中国十大茶叶品牌,也是普洱茶十大知名品牌之一。大益茶叶通过欧盟国际有机认证,远销港台、日本、韩国、马来西亚、欧美等国家和地区。

  4、君山绿茶

  君山是湖南的高新技术企业,也是中国十大茶叶品牌中的佼佼者。君山在消费者中的知名度不错,茶叶优质,不仅在国内畅销,而且还远销美、加、欧盟、日本、俄罗斯等市场,是行业中相当具有实力的优质茶叶品牌。

  5、浙茶绿茶

  浙茶是中国出口名牌,国家级重点农业龙头企业,中国领先的茶叶及茶制品制造商,中国最大的茶叶经营企业和全球最大的绿茶出口企业,在日本、马里、摩洛哥、乌兹别克斯坦和多哥设有驻外公司和代表处。

  6、竹叶青绿茶

  竹叶青茶业始于1964年,四川省著名商标,四川名牌产品,茶业十大品牌(企业),是国家农业产业化重点龙头企业,全国著名的名优茶生产企业。

  7、吴裕泰绿茶

  吴裕泰茶业始于1887年,中华老字号,北京著名商标,北京市名牌,国家级非物质文化遗产,吴裕泰茶叶股份有限公司,是国家商务部首批认定的“中华老字号”。

  8、张一元绿茶

  张一元始于1900年,中华老字号,国家级非物质文化遗产,北京市商业名牌,北京张一元茶叶有限责任公司,张一元茶叶口感醇正,质量上等,是国家重点扶植对象。

  9、萧氏绿茶

  萧氏茶业是湖北名牌,湖北省著名商标,国家级农业产业化重点龙头企业,十大茶业品牌(企业),是全国都非常欢迎的绿茶品牌。

  10、白沙溪绿茶

  白沙溪始于1939年,湖南省著名商标,中国黑茶标志性品牌,湖南紧压茶的摇篮,品牌形象标志以中国传统文化的代表性元素印章为主体造型,黑白两色的主体色调,大气、稳重之风尽显,而悠长的年代韵味,更是充盈其间。

  以上就是目前为止,绿茶中的高端品牌,总的来说,绿茶品牌众多,而这几个品牌之所以能在这么多品牌中脱颖而出,肯定是有自己的优势所在!

特别推荐茶中后浪品牌:暖莘茶。

中国茶品牌哪个好?哪个品牌品质好比较高端,适合送长辈,送亲朋,送领导,自己喝还性价比高?

中国不缺好茶,很多知名产地品牌,比如乌龙茶,红茶,绿茶,铁观音,西湖龙井,花茶,滇红,祁门红,大红袍,普洱茶等等,但是哪个茶品牌的茶好?很多人就不太清楚,喝好茶,喝的是标准,不同品牌茶,定位不同,标准也就不同,对品质的要求也就不同,好茶很多,但是要看标准,品牌茶推荐暖莘茶,一杯好茶源于标准,喝好茶,选暖莘,好茶暖心。

暖莘茶品牌:

以兴趣为始,以使命为终,暖莘茶始于2011年,由一帮茶叶爱好者,从最开始的初心:品尽中国茶,万里探寻中国茶文化,交天下茶友的兴趣爱好出发,十年不间断的万里苦寻,品茶无数,后于2021年注册创建中国茶品牌:暖莘茶。暖莘茶的品牌是这群中国茶友受中国茶文化的影响,是对于价值观,使命的从新确立形成,是愿景的再出发而诞生。

使命:

用一杯有温度的中国茶温暖世界,让地球每个人都能感受到中国茶的暖心,一叶好茶暖尽人间。

愿景:

成为具有全球整合能力的世界级中国茶品牌,发扬振兴中国茶文化,让世界爱上中国茶。

价值观:

真诚阳光——心底无私天地宽,敢于负责,敢于担当。

公开透明——处事不是自己知道,自己清楚,而是要让别人清楚,放心,才能有信任。

先利众后利已——利于众人才能成就自己,预先取之必先予之,追求平衡,和谐,共赢。

产品主打理念:

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产品品质理念:

暖心梦:我们有一个初心,我们希望能做一个世界级的中国茶品牌,我们希望未来能够打造合理的茶价,我们希望能让种茶人,能有合理的收获,利润,我们希望厂家挣到合理的钱,投入研发,提升标准化,规模化,我们希望能让消费者随处可以喝到高品质的茶。

因为茶农没有利润,怎么能好好种茶,管茶,采茶,厂家没有利润,没有标准,没有提升研发,怎么形成规模化,提升产品,保障品质。

消费者又如何能喝到合理价格的优质茶。这是我们创建的初心,梦想,虽然困难重重,但我们相信,有梦有行动就有未来。

一杯好茶源于标准:一叶好茶来之不易,从种茶,管茶,采茶,挑茶,炒茶,制茶,在不断找产地,选标准,寻好茶这包含了初心梦想旅途中的艰辛汗水,包含了几代人,一辈茶人的心血和用心,我们不生产茶,我们只设计茶,寻一叶中国好茶,标准化,规模化,复制化以降低好茶的成本,为消费者提供一叶好。

暖莘茶以坚持一叶好茶,暖一片人心的理念:以为大众寻找中国好茶为宗旨,对茶我们坚持四不原则:

1.非原产地不选

2.非原生态不选

3.非高标准不选

4.非好口感不选

因此并非每一叶茶都叫暖莘茶。

梦想起航,十年三千六百五十个日夜,一百二多万公里,环绕中国六十圈,万里苦寻,品茶无数,只为寻找一叶中国好茶,敬您一杯暖莘茶,好茶才暖心。

暖莘茶对产品提出了更高的要求,比如在原有工艺上,每个环节有提出了更高的标准,有些行业工序,这里要经过两次以上的筛选或检核以确保在高品质的标准上,在二次以上提高,因此暖莘茶品质是比较值得肯定的。​​​​#茶叶选购#

红茶主要有哪些品牌

18世纪,英国人将红茶种植技术带往殖民地印度,促使印度和斯里兰卡等地成为红茶生产大国,前者现今已成为世界第一红茶生产国。如今,红茶已成为世界性的茶饮,占全球茶叶销量中的70%。按照其加工的方法与出品的茶形,一般又可分为三大类:小种红茶、工夫红茶、红碎茶,当然的,品牌也是很多的,相关的介绍如下!



红茶品牌排行榜

1、坡顶山

坡顶山是北京坡顶山茶业有限责任公司旗下的品牌,该公司是国内独家经营个性化红茶的企业,主要经常大吉岭、阿萨姆、乌瓦、祁红及正山小种等。

2、风雅苑

风雅苑是一家专业从事茶叶种植、生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的综合性茶业集团,其公司所生产的风雅苑牌产品,品种繁多,畅销全球海内外。

3、正山堂

正山堂是福建武夷山正山茶业有限公司董事长所创建的新品牌,和元正一道组合成正山茶业的品牌系列,其公司旗下的产品分别有:金骏眉、银骏眉、百年老枞、妃子笑和水底香。

4、元泰

元泰,是福建元泰茶业有限公司旗下的品牌,该公司以经营红茶为主,在福州、北京、上海、广州等地均建立有分公司,享誉海内外。

5、润思

“润思”为安徽国润茶业有限公司旗下品牌,公司创立于1951年,是祁门红茶国家标准化示范基地、中国最大的祁门红茶生产商。历经63年悠久历史,有示范茶园面积2500公顷,示范农户1.6万,创中国红茶第一品牌,获中国驰名商标,外销出口到英、德、美、俄、日等30个国家和地区,内销市场覆盖东北、华东、华南、西南及华北。2010年润思祁红入选中国2010年上海世博会联合国馆专用茶成为中国世博十大名茶。

6、历口

“历口”是祁门县徽红茶业有限公司于2009年强力推出的第一个以祁门历口镇的地理名称命名的品牌,历口镇有祁门红茶发源地之称,此地也是祁红茶叶自然品质最优产地之一。取历口之名就是希望把“历口”品牌打造成祁门红茶的文化名片。“专注核心产地祁红”是历口祁门红茶发展的核心品牌价值;“历口”品牌自问世以来,以其卓越的品质特征和良好的品牌形象,博得了众多消费者的关注和青睐。

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