知客CRM在广告行业中的应用
知客CRM深刻理解广告传媒行业对于CRM的需求，于户外广告公司的媒体管理和CRM应用有大量的业务积累。知客CRM已为国内数家4A级企业和众多中小型广告公司提供媒体管理和销售管理软件，并已成为这些广告企业必备的信息化管理平台。结合知客CRM在广告行业的成功案例和业务沉淀，今天我们来谈一谈广告公司在整个销售过程中可能遇到的一些问题及解决方案。 https://t.cn/EhdeIdj

裂变营销是一种最低成本的获客方式。广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司，但是裂变是在已知的情况下，把广告的费用变成了用户福利，是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利，这个钱是非常划算的，成本非常低。

存量找增量，高频带高频

怎样做到裂变营销呢？我概括为：存量找增量，高频带高频。

第一，存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。

这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式；其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大。因此，存量基础是裂变成功的关键。

会玩的企业，往往同时两手抓：一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。

第二，高频带高频。

如果产品本身是一个高频使用的产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大平台电商等，那么用户和你接触的机会多、使用频次多，裂变福利的可能性就大。

企业往往只需要给一些比较小的福利（比如发电子券、免费视听、游戏道具等），就可能有大量用户裂变分享，带来新增用户，高频带高频是很容易的。

——杨飞

【刘小白•厕所革命】
“你认为最重要的纸引君获客方式是什么？”我毫不犹豫地回答：“体验拉新。”体验拉新是一种最低成本的获客方式的新物种，广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司，但是体验是在用户已知的情况下，产生的持续购买行为。这种免费体验是非常划算的，成本非常低。