阿里女员工那事，警方调查（图1）公布后，有人坚持，有人反转。其实，两种都很浆糊。
这事喧嚣时，我没有掺合，而是借着谈文化与谈八卦（图2-3），间接表达了我对喧嚣的反感。
多数人想必是醉酒过的吧。
数年前，我也有一次，客户酒局，敬酒（红酒）只过三轮，没人劝灌，只是遵循净杯的场面规矩，就醉到记忆模糊。我的酒量虽不好，但平素半瓶红酒还是能喝的，那次估计是连续熬夜所致。
被力气大的男客户男同事拽回宾馆时，我似乎看见两张面孔，但究竟是路上还是房内，很模糊。
次日早晨醒来，对断片儿难免惶惑，但第一反应是找信用卡，第二反应居然是打电话问同事，那顿酒局是谁付的款（因为应该是我付、而非客户）。
说这事，是想说几个常识：
1.醉酒有各种原因。
2.醉酒后的记忆是混乱的。
3.女性在酒局断片后醒来，通常是恐慌惶惑的（我的反应实属例外，按同事说就是很男性），并可能因恐慌惶惑，产生各种行为。
4.宾馆房内没有摄像，房外摄像不能作数，惟一可能作数的证据是体内。
因为说不准，所以不能说。
表态这件事，尤其是涉及到一个具体的人、具体的企业时，是务必严肃与审慎的。
那么，在女员工报案后跟着声讨起哄，如果不算是八卦、幸灾乐祸、头脑愚蠢，又算是什么呢。
还是那句：纯粹彻底地诉诸法律，除非法律不公，否则，当事者与围观者，都别来网络比拼嗓门。
这事喧嚣时，我没有掺合，而是借着谈文化与谈八卦（图2-3），间接表达了我对喧嚣的反感。
多数人想必是醉酒过的吧。
数年前，我也有一次，客户酒局，敬酒（红酒）只过三轮，没人劝灌，只是遵循净杯的场面规矩，就醉到记忆模糊。我的酒量虽不好，但平素半瓶红酒还是能喝的，那次估计是连续熬夜所致。
被力气大的男客户男同事拽回宾馆时，我似乎看见两张面孔，但究竟是路上还是房内，很模糊。
次日早晨醒来，对断片儿难免惶惑，但第一反应是找信用卡，第二反应居然是打电话问同事，那顿酒局是谁付的款（因为应该是我付、而非客户）。
说这事，是想说几个常识：
1.醉酒有各种原因。
2.醉酒后的记忆是混乱的。
3.女性在酒局断片后醒来，通常是恐慌惶惑的（我的反应实属例外，按同事说就是很男性），并可能因恐慌惶惑，产生各种行为。
4.宾馆房内没有摄像，房外摄像不能作数，惟一可能作数的证据是体内。
因为说不准，所以不能说。
表态这件事，尤其是涉及到一个具体的人、具体的企业时，是务必严肃与审慎的。
那么，在女员工报案后跟着声讨起哄，如果不算是八卦、幸灾乐祸、头脑愚蠢，又算是什么呢。
还是那句：纯粹彻底地诉诸法律，除非法律不公，否则，当事者与围观者，都别来网络比拼嗓门。
#职场公开课# #茶水间八卦# 面试想拿10K，HR说你只值7K，怎样得体地应对？
HR问：“你的期望工资是多少？”
求职者：“我的期望薪水是10K。”
没想到，这个时候HR却说：“对不起，你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉，通常对于我们提出的来的期望薪资，HR一般都会想尽办法压价，那么面对HR的压价套路，作为求职者应该怎么优雅的反驳呢？
一、HR说你只值7K，实际上是怎么回事？
面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。
所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈：“我不止这个价啊”，公司觉得：“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位， 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试，压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了， 如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。面试的时候， 哪家的HR都想低价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。
这个时候，你出10K，HR说7K， 如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9.5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了， 当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱，要冷静。我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。
所以这个时候，要控制好自己的情绪， 保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1）如果觉得没有希望，体面的放弃
首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K， 对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。 还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的， 当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的， 如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”
这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价， 双方都有面子，自己体面的离开。
2）如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取
当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了， 问了一堆问题，这个时候以压力面试居多， 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价， 一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。
面试想拿10K，HR说你只值7K， 如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？ 那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？这个时候要和对方协商，那如何进行良好的协商呢？ 有四个步骤
第一，询问。这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好， 很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高， 您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”把问题抛给HR， 让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二，界定。等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。
第三，共同寻找解决方案。在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点， 这样双方在讨价还价。
第四，达成协同。最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得侮辱。 这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。 这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。
HR问：“你的期望工资是多少？”
求职者：“我的期望薪水是10K。”
没想到，这个时候HR却说：“对不起，你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉，通常对于我们提出的来的期望薪资，HR一般都会想尽办法压价，那么面对HR的压价套路，作为求职者应该怎么优雅的反驳呢？
一、HR说你只值7K，实际上是怎么回事？
面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。
所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈：“我不止这个价啊”，公司觉得：“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位， 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试，压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了， 如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。面试的时候， 哪家的HR都想低价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。
这个时候，你出10K，HR说7K， 如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9.5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了， 当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱，要冷静。我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。
所以这个时候，要控制好自己的情绪， 保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1）如果觉得没有希望，体面的放弃
首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K， 对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。 还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的， 当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的， 如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”
这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价， 双方都有面子，自己体面的离开。
2）如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取
当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了， 问了一堆问题，这个时候以压力面试居多， 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价， 一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。
面试想拿10K，HR说你只值7K， 如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？ 那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？这个时候要和对方协商，那如何进行良好的协商呢？ 有四个步骤
第一，询问。这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好， 很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高， 您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”把问题抛给HR， 让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二，界定。等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。
第三，共同寻找解决方案。在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点， 这样双方在讨价还价。
第四，达成协同。最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得侮辱。 这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。 这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。
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