【每日心理学——狄德罗效应】 NO.36

狄德罗效应是由18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗发现的。人们买入新用品后，往往会导致螺旋上升的消费行为，最终买入更多的东西。这是一种常见的“愈得愈不足效应”。

该效应起源于18世纪法国一位哲学家丹尼斯.狄德罗，友人赠其一件高级睡袍，他非常喜欢。但当他穿上之后，开始觉得家里的一切家具和装饰都显得粗陋庸俗，于是把旧的东西一件件更新，但最终她仍不觉得开心，因为他最终发现，“自己竟然被一条睡袍胁迫”。

该效应在销售中很常见，有个著名的案例：
哈根达斯在情人节这一天，推出“情侣冰淇淋”，为情侣们免费拍照纪念，这就是哈根达斯免费送出的爱情标签。伴随着这一免费活动，哈根达斯打出了“爱我就请我吃哈根达斯”的爱情宣言。从此以后，它在世界各地从来就没有为销售而伤过脑筋。

根据人们的不满足心理，以免费带动收费的。狄德罗效应，主要方法就是：
——通过产品体验，挑起消费者的欲望，促成销售。
狄德罗效应所表现出来的细节：
1、在具体销售环节，根据产品体验的方法，灵活地使用各种销售手段。
2、赋予客户体验感，诱发客户很强的购买欲望。
3、通过客户体验，引导客户将产品信息传递给他们的亲友们，从而带来潜在客户。

人的欲望一旦产生，就会越来越大，不可遏制。欲望黑洞永远填不满。“人往高处走”，到达一个阶段，各方面都要求配套上升。搭配的顶端永远是自己力所不能及。

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【本来无一物，何言系心舟】秋天真是一个教人无所定情的时节，伫立山水之间，每每看向右边时是喜悦，刚一转头左边却令你神伤，复杂得你简直无可适从，更别提秋天的光与气在你五蕴中撩拨的情形。难怪自古书生多悲秋。既然秋天是唯一的收获与衰败同时发生的季节，不如顺随了它，该伤情处且伤情，该喜悦时尽兴喜悦，心随兴迁，兴从目异，目与景同。景在眼中，入心成境，因此你的喜忧实则由你心定。等等，心是什么？最近英国一位哲学才俊撰文论述，世人以为人之所感所思所想，全在心里，实则根本不存在心（mind）这个东西。

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《父女对话》是学贯中西哲学的大作家、百科全书型的通才陈冠学的童趣之作。当5岁女儿岸香在真正的森林田野探索，与哲学家、文学家、父亲陈冠学对话，所展现的是意想不到的奇思妙想。天下怎么会掉下来一只虫？为什么春眠会不觉晓？
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