线上招商会该如何施行?
我们过去做传统线下的招商,如何把招商会移到线上呢。其实不用担心,线上的招商会比线下的招商会简单无数倍,其实效果也并不差,不要认为线上做实体项目是没办法成交的,我们都知道微商就是这样干的。我们辅导过上百个微商新零售的企业。
我们做实体店的,虽然载体不一样,但内核是一样的,那该怎么做呢?首先是传达招商信息,进行预热,文案+图片+群二维码,所有的招商小伙伴协同作战,具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。我们切忌在开招商会的时候,在线的对象是一些陌生的人群,如果遇到这种情况,这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前,再邀请他们进群就可以。
再者就是线上招商会流程规划。
我给大家提供一个很标准的参考模板。
第一:主持人,注意为了增加群的活跃度,主持人在自我介绍完之后,需要发一个小红包;
第二:主讲大咖的介绍,需要给我们的主讲人,做一个高大上的简介;
第三:项目路演,优势、投资回报、成功见证 ;
第四:重点问题解答,由于线上的招商会没有办法像线下的招商会,呈现出那么多的元素,所以一定要有重点问题解答;
第五:标准政策与线上抢位政策;
第六:收款码发布;
第七:即时抢位;
第八:相关链接推送,招商对象进一步掌握一些资料,同时我们也得到关注;
第九:结束福利,这一波的福利是为了增加线上招商对象跟我们品牌实体店的粘性度,可以送产品的抵用券或者是会员。
我们会发现,线上招商会的角色分配相当的重要,这里,我给出几个重点的角色供大家参考:
1、主持人,主要职责是介绍主讲人、衔接流程,主持互动宣导政策;
2、主讲人,主要责任是进行项目的分享、问题的解答,以及最终成交;
3、助理,主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题,跟进重点对象;
4、社群达人,所谓的社群达人,就是我们在群里,事先要安排若干位招商小伙伴,主要职能是活跃气氛加好友,以便对有效客户进行后续的跟进;
我们过去做传统线下的招商,如何把招商会移到线上呢。其实不用担心,线上的招商会比线下的招商会简单无数倍,其实效果也并不差,不要认为线上做实体项目是没办法成交的,我们都知道微商就是这样干的。我们辅导过上百个微商新零售的企业。
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摸索到展望 ,我们风雨兼程
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愿大家都发光发亮
人生道理不需要懂太多
却活得精彩!
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