大数据公司C3.ai,究竟是一家什么公司?。
最近一段时间,C3.ai遭遇了资本市场的滑铁卢,公司股价一路走低,人们纷纷担心起C3.ai的未来,该公司究竟能依靠云原生、人工智能等技术走多远?
实际上,C3.ai在资本市场预冷的主要原因,是公司短期增长不足。在公司上市的S1文件中,公司2020财年的收入增长率曾达到71%,而公司2021年一季度的收入增长率仅为26%,并且来自订阅的收入仅增长17%,这被资本市场认为是公司发展欠佳体现。

图1:C3.ai从2017年到2020年增长良好

图2:C3.ai在2021年和2020年的收入情况
尽管2021一季度增长缓慢的原因可能是订阅服务的周期性,但是无论是总体收入增长率26%还是订阅收入增长率17%,相比于2018-2019期间的增长率48%,仍然显得过于地低了。
除此之外,公司的盈利状况也在持续恶化,销售收入的提升无法弥补市场营销成本和研发成本的不断增长。对比2019和2020财年,市场营销成本增长了2倍,研发成本增长了1倍,超过公司年收入增长率。我们本可将这些成本的快速增长视作公司快速开拓市场的体现,但是对比2020年和2021年,这两项成本几乎没有增长,又让资本市场有理由怀疑公司的市场开拓遇到了瓶颈。
那么,公司究竟遇到了哪些挑战?
我们先来观察公司的业务组成。公司收入来自四个方面:
lC3 AI Suite的长期订阅服务,通常期限为三年
lC3 AI Applications的长期订阅服务,通常期限为三年
lC3 AI Applications和用户使用C3 AISuites自行开发的Applications的每月使用费用
l客户培训和支持相关的专业服务费
在2021年第一季度,尽管上述第四项专业服务费收入有显著增长,但其他项对应的收入增长缓慢。专业服务费收入通常与公司维护已有客户相关,而其他三项服务收入与新客户开发有较大关系。我们先从公司现有客户入手,再给出针对公司收入增长暂缓的分析结论。
C3.ai的主要客户是大型企业和机构,如电力企业、石油企业、国防军工机构等,以长期订阅服务合同为主。C3.ai在2019和2020财年的平均订阅合同总额分别为16.2百万美元和12.1百万美元,考虑到C3.ai的订阅服务收入占总收入的80%以上,并且考虑C3.ai在这两个财年的收入分别为92百万美元和157百万美元,我们有充足的理由相信一方面C3.ai的业务过于依赖大型企业和机构,另一方面C3.ai每年可以实现的平均订阅合同数量最多勉强超过个位数。

图3:C3.ai的主要客户
C3.ai面临的第一个挑战是业务上过分依赖大型企业和机构,单个订阅服务的合同金额大、合同总数少,公司受市场波动影响相对较大。
除此之外,C3.ai在市场营销上的大量投入并未带来同等水平的收入增长。除了此前我们已经提到过的,公司在2019和2020财年的市场营销成本增长了2倍、研发成本增长了1倍之外,2021年一季度市场营销投入与同期相比竟然降低。在市场营销开支提高但并未带来收入和利润的相应增长时,资本市场对公司发展前景持悲观态度,导致最近三个月公司股价持续走低。
尽管,从C3.ai的业务情况上看,新客户的合同额在最初合同的基础上,还有2倍的发展空间,这意味着前期市场营销的投入所带来的收入仍会在更长的时间跨度上带来更多的收入。但是,这并不意味着C3.ai的市场营销投入/实际收入的现状是合理的。
C3.ai服务的大型企业和机构的业务相对复杂,在市场营销上需要更多的成本支出,导致C3.ai无法提高净利润水平。然而,中小型企业和机构的业务相对简单,模型普适性相对更高,对应的成本支出相对更低。而且中小型企业和机构往往不具备支付长期预定合同的能力,单次服务更能满足其实际需求。
C3.ai面临的第二个挑战是如何提高公司收入和利润,以获得资本的持续青睐。C3.ai需要将更多的中小型企业和机构纳入到其业务范围中来,并且提供服务期限更加自由、不限于按年使用的专业服务。
我们继续来观察C3.ai的核心技术。
C3.ai认为,自身的核心技术,是一个被称为“神秘酱汁”(secretsauce)的技术,实际上是C3.ai的模型驱动结构。然而,有批评人士指出,这个神秘酱汁更加的在于PaaS,而不是AI,因此技术上主要是对模型驱动结构进行工程设计的创新,而不是人工智能方法的改进。基于C3.ai公布的资料,其人工智能组件是相当常规的。
从2021财年的研发经费上可以看出,研发费用仅增长6%,不及收入增长率17%,更是远远小于上一年度的73%。C3.ai在研发上的投入近乎停滞了,令人怀疑其能否成为ai技术的领先者。

图4:红框左侧为2021财年研发经费,右侧为2020财年的

图5:红框左侧为2019财年研发经费,右侧为2020财年的
因此,C3.ai面临的第三个挑战,是技术上如何做到持续领先。
说句题外话,C3.ai以前的名称是C3.iot,如果只是单纯的iot业务,或许不需要强大的ai支持。但毕竟改名了,走上了ai的道路,没有更加强大的技术支持,就会陷入过分依赖销售的境地。

尽管C3.ai面临着诸多挑战,但为何仍说C3.ai长期增长可期?
首先,C3.ai所处的市场,是一个规模巨大且增长迅速的市场。2020年,该市场的总体规模预计为1740亿美元,并以复合年均增长率12%的速度不断提升,预计2024年可增长至2710亿美元。
C3.ai作为行业领先者,已经占据一定的行业份额,并且公司增长速度远高于行业发展速度。根据笔者向行业内部人士咨询了解的情况,该行业对数据具有相当大的依赖性,而C3.ai已在使用的ai模型近5百个,只要能够持续增加研发投入,并加强对中小企业的技术支持,C3.ai将在技术上拥有一条又长又宽的护城河。
此外,我们来观察C3.ai的团队。公司核心团队成员的最低年龄是42岁,管理人员均为行业老兵,CEO更是连续创业者。这样的团队所累积的声誉很容易受到大型企业或机构的认可,能够有效地帮助公司拿下对应的订单,但对于中小型企业或机构而言,它们会更加看重公司的实际产品体验,因而在面对中小型企业或机构的销售上需要更强大的管理支持。

图6:C3.ai的管理团队
可幸的是,C3.ai在当前诸多挑战的情况下已经做出了调整。C3.ai于6月2日宣布Sam Alkharrat加入,担任公司主席和首席营收官。Sam Alkharrat在行业内的客户营销、增长和发展上有着丰富的经验。

图7:2021年6月2日,C3.ai的新主席和首席营收官就任
C3.ai所处的不断增长的广阔市场以及公司对团队、业务的及时调整是我们相信C3.ai长期增长可期的原因。

针对于C3.ai的投资建议,按照以下五个维度所对应的可能的情况进行考虑。
1. 技术
§ 乐观:公司加大研发投入,稳固行业领先地位
§ 中性:公司维持现有研发增长率
§ 悲观:公司研发投入接近停滞甚至倒退
2. 业务
§ 乐观:大中小型企业和机构的业务均得到增长,并且中小型企业和机构的业务比例显著上升
§ 中性:业务维持原先水平发展
§ 悲观:大型企业和机构的业务量回落,中小型企业和机构的业务未实现拓展
3. 团队
§ 乐观:主席和首席营收官Sam Alkharrat良好地融入公司团队,带领公司实现营收的大幅增长
§ 中性:主席和首席营收官Sam Alkharrat加入公司团队后,公司营收仍维持原先水平
§ 悲观:主席和首席营收官Sam Alkharrat未能融入公司团队,反而造成公司营收恶化
4. 资本
§ 乐观:公司收入利润大幅增长,超过资本市场对公司增长的预期,资本不断加大投入
§ 中性:公司收入利润回升到此前资本市场认可的水平,资本市场维持对公司增长的预期,资本维持投入
§ 悲观:公司收入利润不佳,资本市场调低对公司增长的预期,资本大幅减少投入
5. 产业
§ 乐观:产业发展超乎预期,增长率超过12%
§ 中性:产业保持年均增长率12%的速度,稳固发展
§ 悲观:产业发展不及预期,甚至倒退
投资建议:乐观情况建议理性投资,中性情况建议谨慎观望,悲观情况建议平仓等待。

如何看房子的风水,什么样的房子风水好?这下可算学到了

买房看风水在生活中是最常见的,人人都希望自己能长期居住在一个好风水的地方,带给自己好的运势。什么样的房子风水好?很多人在买房子的时候都喜欢挑南北朝向的,其实这个朝向让房子采光很好也通风。那么,如何看房子的风水呢?如何看风水选房呢,下面我们一起去看看吧。

如何看房子的风水——看房子位置风水

房子的位置是很重要的,如果房子建造在一些不适合的地方,那带来的冲煞就比较多,这样房子的风水也好不到哪去。根据房子风水来看,以下这些地方的房子还是需要慎重选择的:

1、立交桥旁

2、交叉的大道旁

3、高压电塔电视塔旁

4、加油站旁

5、玻璃幕墙对面

6、阳台或卧室不可正对大路呈一条直线

7、阳台或卧室正对附近建筑物的转角或尖角

8、铁路旁住宅

9、住宅周围建筑都很高

10、住宅阳台及窗外可看到坟场

11、住宅离松软的山体太近

如何看房子的风水——看住宅方位风水

住宅风水学上认为,住宅方位布局对家居风水有着至关重要的影响作用,那住宅的方位布局怎样才是好的呢,这就要了解下了。

住宅风水西北之位:主贵气旺气寿运。西北位置须高,不可低陷,不可有路冲河冲及凶杀侵犯。若西北受克或房屋缺角。

住宅风水东北之位:主管人丁及后代的发展,同样影响家宅的长久运势,宜高大充实,不可低陷,不宜有厕所及粪池等不净之物,忌道路河流冲击。

住宅风水北面之位:西北、正北及东北三方代表家宅靠山,喜高大怕低陷,气聚大吉,气散破败。

住宅风水正东之位:东方的好坏可影响到家人的学业发展及财运,东方应略高,谓之青龙抬头,进财进禄。

住宅风水东南之位:旺文昌,利于见水,宜于做出水口,但不要过高,宜平淡宽敞。

住宅风水正南之位:南面不要有高山、高地、高建筑不利于家运事业。南面应平,有流水则佳,水为财源,可聚财。

住宅风水西南之位:布局吉凶会影响到家中女性运程及夫妻关系,同样也关系到家人的健康,宜宽畅明亮,忌阴暗及高物遮挡。

住宅风水正西之位:宜厚不可高,过低陷则没有威严,易受人欺压,男丁不得志,过高则白虎抬头,主招惹事非。

如何看房子的风水——看住宅户型风水

在房屋布局风水上,房子的整体形状方正为好,但城市房子十有八九缺角,只要不缺西北,东北,西南,其他几个角影响都不算大。看风水是如何看方与向的?一般看风水都是看房屋的内部朝向,这点尤为关键。内部朝向主要关注三部分,家宅的大门,卧室和炉灶。风水学上,以大门的前方有名堂为吉,如果前方有绿茵,平地,水池,停车场等,以开中门为首选。如前方无名堂,则以开左门较佳,因为左方为青龙位,青龙为吉。而右方属白虎,一般以白虎为劣位,在右方开门就不佳。而开北门为玄武门,更是不吉。卧室和炉灶宜安在吉位,比较好的方位是正南,东南,正东,这三个方位是风水术语中的吉位。

如何看房子的风水——看住宅楼层风水

房屋所在的楼层同样是房屋风水的重点,由于存在着命相与层数之五行的问题以及磁场信息对人体产生的影响,在同一楼盘的同一座楼内,不同的楼层,居住者的贫富也会有一定差距。五行相生相克的道理,在选择楼层时应注意楼宇的五行,对居住人之命中五行,有相生和相助作用的为吉。相反,有相克作用,则作不吉论。

属猪、鼠的人:选楼层为1、4、6、9较为合适,包括11、14、16、19、21、24、26、29等。

属牛、羊、龙、狗的人:选楼层是2、5、7、10较为合适。

属虎、兔的人:选楼层为1、3、6、8合适。

属蛇、马的人:选楼层为2、3、7、8合适。

属猴、鸡的人:选楼层为4、5、9、10较好。

有的人也会问,家里的人有好几个属相呢,这又怎么选?这就简单了,谁是户主就根据谁的属相五行来选就可以了。#风水 ##风水命理##星座运势##住宅#

6月15日,肖战起诉宋某网络侵权责任纠纷一审裁定书公开,引来了不少网友的关注。
肖战是当红顶级流量大咖,在凭借《陈情令》爆红起来后收割了不少粉丝的支持,但同时也多了不少黑粉。特别是在2020年遭遇了“227舆论风波”后,他遭受了不少的网络暴力,无底线的造谣抹黑给他造成了很恶劣的影响,该被告人宋某就是一黑粉。
该裁定书显示,被告宋某曾使用多个社交账号连续发布转载了对肖战侮辱性的文章,严重侵犯了原告的名誉权,肖战方请求判令被告向原告公开道歉,并支付赔偿各种费用20万元。
而被告想钻法律漏洞,对管辖权提出异议,认为肖战不住在北京市,北京互联网法院对此案没有管辖权,想以此拖延案件,甚至模糊案件的审判。
最终,肖战出具了社区证明和肖战本人的居住证,证明确实是居住在北京朝阳区的,成功驳回原告的诉求。
不过,因为这样,肖战的隐私也被迫公开,租住在哪个小区等信息都被曝光了。众所周知,现在追星一族有多疯狂恐怖,艺人住所被曝光可能面临各种骚扰,有些激进的粉丝还可能做出出格的事来,这样肖战有可能要被迫换房了。
不过令人意外的是,肖战在北京的这一住所并不是他的,而是租的,且还只是简单的两室一厅,东西朝向,仅70平。很多人都没想到当红顶流居然还在租房子,70平显得有些寒酸,根本拿不出手。
今年郑爽天价片酬被曝光,日进208万历历在目,虽说北京房价贵了点,但凭借肖战如今的地位,单是上半年就拿下12个大品牌代言,还不算其他片酬、活动费用,在北京买房应该也不是难事,没想到还在租70平的房子住,难怪网友们都这么惊讶了!
肖战是很独立的男星,素人出道,刚开始进入娱乐圈一直都是小透明,他曾自曝在那个时候没有收入,但不想用家里的钱,生活过得很节制。北漂相信很多人都有体会,生活成本很高,而当时还作为小配角,收入肯定很低,租住70平的房子都算很不错了!
在演艺圈,很多人都看到大明星片酬上千万过亿,但没看到很多群众演员、小配角都只是过着有一餐没下餐的生活。或许也是因为这样,肖战成名后还是一如既往地节俭,还租住在小房子里也可以看出他不是一个奢侈生活的人。
之前,他在红毯接受采访的时候就有说到买房的问题,当时还没有如今这么火,坦言房价太贵了,买不起,看来是没有说谎。
今年他的收入应该是出道5年以来最高的,代言接到手软,当时上半年就接了12个,还接拍了《余生请多指教》《王牌部队》《玉骨遥》等热剧,应该是筹够钱可以买房了,刚好可以借此机会搬离原先的地方吧!
最后说一句,网络不是法外之地,不要以为躲在键盘后面就没事,干一些损人不利己的事,支持肖战维权!


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