#博君一肖[超话]#
掐着零点签到，竟然排这么后[允悲]
坚持一个中心两个基本点是龟龟的基本路线的核心内容。以正主为中心；圈地自萌为原则坚持舞不对外。以增加双向代言的经济路线不动摇，以抵制各种黑料为行为准则。不矫枉过正不得意忘形、继往开来争取把我圈建设成为正主粉丝日进斗金的社会主义和谐粉圈
要这样出剑 然后你跳到上面 然后我再看着你的时候 然后噗嚓被划被划了一下然后一划piu噗嚓一刀然后再一剑噗呲过去噗嚓一剑又一个然后一打噗呲又一个噗嚓一下我要这样出剑 然后你跳到上面 然后我再看着你的时候 然后噗嚓被划被划了一下然后一划
他比我小大概六岁吧，其实他挺成熟的，我们私下里开玩笑，我叫他前辈，因为他其实比我早接触这个圈子所以很多时候我们是以同龄人的身份在交流，最让我觉得好的一点，就是他，无论他出道三年或者四年，但他现在还像一个很天真、很好玩、很搞怪的一个小男生这样一个状态，很难得、很珍贵的东西。
“据说2026年拥有着很好看的极光，在斯塔万格与你相遇，坐火车去奥斯陆，奔向哥本哈根，一起自驾去斯德哥尔摩，穿过北欧的大陆，转机在伦敦与你度过圣诞节心动，在新的一年新的一天新的一分新的一秒，在特罗姆瑟的极光下与你度过深冬，且就此余生，那时候，我的夏天和冬天就此相遇了”
想喝星巴克，想吃官也街，想吃小龙坎，想吃日料，想吃拉面。我，我从来不吃零食的。屁嘞，你刚刚刚吃一个，巧克力棒，是不是。那王老师喜欢吃零食吗。不吃。诶，他好像真的不吃，他连水都只喝白水。每天喝一口哥的绿茶，能瘦能消肿。哥！！弟弟爱你！！
宁起的头 开始了是吗 魏y抹额歪吗 我劝你善良一点 我是老肖我是老王 哥我的天还要夸吗 看你一眼脸都能小一圈 你扪心自问一下你是人吗 如果你买摩托我可以借给你 lwj老师蠢蠢欲动了是不是 我看都不能看你了你长这么好看 仗着比我大六岁天天欺负我这哥哥 哥哥翘二郎腿弟弟都不敢翘二郎腿的
“就,就可能会,嗯,就是,就是可能就是,天天出现在他周围吧……就是每天出现在他周围,然后可能就是,嗯,好玩一点啊,然后就是那样……就,我可能不会直接就,就,就表白,直接表白可能失败率就比较大,所以就是你得先,得先就是,玩儿在一块儿…然后之后,是吧…来自一个二十八岁的人的,给你们分享的一点啊。”
哥，剪刀石头布输的人吃好不好，为什么剪刀石头布输的人吃，怎么样来剪刀石头布，输的人吃。这儿好多蚂蚁啊，你怕辣吗，这儿有个大蚂蚁，这儿会有蛇吗，应该会有吧。那是梨还是苹果，我不是故意的我随手一碰就掉了，我真没有故意摘我随手一碰就掉了。我不是故意坐到你衣服上的我真不是故意的。
你嘴上把我当哥哥，你行为上有把我当哥哥吗？王yb你扪心自问你是人吗？每天劝你善良一点。开始了是吗？又开始了是吗？97年的小朋友～我没有看你啊，你长这么好看，我看都不能看你啦，脸这么小，看一眼脸就会变小。lwj出糗喽，跳舞超厉害，听到忘yb老师的名字就闻风丧胆。台词少更难演啊，蓝z你好棒啊～反正他就喜欢打我。
你不要诬陷我好不好，我哪说过，你不要诬陷我。什么虚伪的人么，说什么，没有啊，因为我觉得你实在太热了，水呢比较凉，所以说我觉得你下去冲个凉会比较舒服一些。对啊，或者你可以把鞋脱了伸那边，船那边有水这样就凉快一些。昨天没有人晕倒啊，我不在这边拍，我不在那个我不在临海湖，xls都不看通告的么。
你好，我叫小王八，我家住在百香花园九十五号楼壹零零五楼室，有困难就找零八零五号我匪，也可以呼叫壹零零五号你警。我现正在山上建滑雪场搞综艺，以后还要看极光。虽然给你摩托车你又不会骑，但我家还是不禁你。
我是一只，一只什么，我是一只，一只什么，我是一只活泼可爱活力四射绿到发慌的憨八龟！我是一颗果，一颗什么果，我是一颗果，一颗什么果，我是一颗活泼可爱活力四射半红半绿的百香果！！！！
掐着零点签到，竟然排这么后[允悲]
坚持一个中心两个基本点是龟龟的基本路线的核心内容。以正主为中心；圈地自萌为原则坚持舞不对外。以增加双向代言的经济路线不动摇，以抵制各种黑料为行为准则。不矫枉过正不得意忘形、继往开来争取把我圈建设成为正主粉丝日进斗金的社会主义和谐粉圈
要这样出剑 然后你跳到上面 然后我再看着你的时候 然后噗嚓被划被划了一下然后一划piu噗嚓一刀然后再一剑噗呲过去噗嚓一剑又一个然后一打噗呲又一个噗嚓一下我要这样出剑 然后你跳到上面 然后我再看着你的时候 然后噗嚓被划被划了一下然后一划
他比我小大概六岁吧，其实他挺成熟的，我们私下里开玩笑，我叫他前辈，因为他其实比我早接触这个圈子所以很多时候我们是以同龄人的身份在交流，最让我觉得好的一点，就是他，无论他出道三年或者四年，但他现在还像一个很天真、很好玩、很搞怪的一个小男生这样一个状态，很难得、很珍贵的东西。
“据说2026年拥有着很好看的极光，在斯塔万格与你相遇，坐火车去奥斯陆，奔向哥本哈根，一起自驾去斯德哥尔摩，穿过北欧的大陆，转机在伦敦与你度过圣诞节心动，在新的一年新的一天新的一分新的一秒，在特罗姆瑟的极光下与你度过深冬，且就此余生，那时候，我的夏天和冬天就此相遇了”
想喝星巴克，想吃官也街，想吃小龙坎，想吃日料，想吃拉面。我，我从来不吃零食的。屁嘞，你刚刚刚吃一个，巧克力棒，是不是。那王老师喜欢吃零食吗。不吃。诶，他好像真的不吃，他连水都只喝白水。每天喝一口哥的绿茶，能瘦能消肿。哥！！弟弟爱你！！
宁起的头 开始了是吗 魏y抹额歪吗 我劝你善良一点 我是老肖我是老王 哥我的天还要夸吗 看你一眼脸都能小一圈 你扪心自问一下你是人吗 如果你买摩托我可以借给你 lwj老师蠢蠢欲动了是不是 我看都不能看你了你长这么好看 仗着比我大六岁天天欺负我这哥哥 哥哥翘二郎腿弟弟都不敢翘二郎腿的
“就,就可能会,嗯,就是,就是可能就是,天天出现在他周围吧……就是每天出现在他周围,然后可能就是,嗯,好玩一点啊,然后就是那样……就,我可能不会直接就,就,就表白,直接表白可能失败率就比较大,所以就是你得先,得先就是,玩儿在一块儿…然后之后,是吧…来自一个二十八岁的人的,给你们分享的一点啊。”
哥，剪刀石头布输的人吃好不好，为什么剪刀石头布输的人吃，怎么样来剪刀石头布，输的人吃。这儿好多蚂蚁啊，你怕辣吗，这儿有个大蚂蚁，这儿会有蛇吗，应该会有吧。那是梨还是苹果，我不是故意的我随手一碰就掉了，我真没有故意摘我随手一碰就掉了。我不是故意坐到你衣服上的我真不是故意的。
你嘴上把我当哥哥，你行为上有把我当哥哥吗？王yb你扪心自问你是人吗？每天劝你善良一点。开始了是吗？又开始了是吗？97年的小朋友～我没有看你啊，你长这么好看，我看都不能看你啦，脸这么小，看一眼脸就会变小。lwj出糗喽，跳舞超厉害，听到忘yb老师的名字就闻风丧胆。台词少更难演啊，蓝z你好棒啊～反正他就喜欢打我。
你不要诬陷我好不好，我哪说过，你不要诬陷我。什么虚伪的人么，说什么，没有啊，因为我觉得你实在太热了，水呢比较凉，所以说我觉得你下去冲个凉会比较舒服一些。对啊，或者你可以把鞋脱了伸那边，船那边有水这样就凉快一些。昨天没有人晕倒啊，我不在这边拍，我不在那个我不在临海湖，xls都不看通告的么。
你好，我叫小王八，我家住在百香花园九十五号楼壹零零五楼室，有困难就找零八零五号我匪，也可以呼叫壹零零五号你警。我现正在山上建滑雪场搞综艺，以后还要看极光。虽然给你摩托车你又不会骑，但我家还是不禁你。
我是一只，一只什么，我是一只，一只什么，我是一只活泼可爱活力四射绿到发慌的憨八龟！我是一颗果，一颗什么果，我是一颗果，一颗什么果，我是一颗活泼可爱活力四射半红半绿的百香果！！！！
《跨越边界的社区》这本书（硕士论文）要再读第二遍，内容写实好读有深度。本书明明出自26岁的项飙之手，读起来却极其富有历史画面。小时候常听到店铺里传来：“清仓大甩卖清仓大甩卖......温州皮革厂倒闭了......老板和Xxx跑路了......”，原来，皮革是浙江村人到北京闯出去发家致富的第一条路。从发现、建立、改造市场再到规范化市场，一笔一划勾勒出了浙江村人不怕输不认输的韧劲儿。
这本书前两章偏向理论层面，从第三章开始阐述他的所见所闻所思所悟直到第八章。最后两章是对前面零散内容理论层面的回归。不建议直接从序言按部就班开始读，因为有些难懂，不妨读完序言一，直接进入第三章，看完故事，再掉头读序、读理论。会再读的一本书。
「在我看来，我们的焦虑和灰心正是现在的世界话语体系过于单一的体现。发达国家基于其自身的有限实践而创造出来的概念成为被普遍接受的理念；非发达国家的人民从这些概念出发来思考自己。别人的理念成为尺子，而自己成为被量裁的对象。在丧失自我的时候也丧失了真正发展的可能。」
「边缘和中心的真正分工是，边缘地带为中心生产和再生产劳动力。由于边缘地带的经济是非市场化的，因而养活劳动力的费用极低。当农村劳动力进入城市时，其实也带入了大量的隐蔽价值。当这些劳动力衰老的时候，他们却又回到农村。劳动力的生产和使用被分割开来，这就是中心地带能不断获得经济剩余的秘密所在。」
「我们感觉到，社会的总体格局是在迅速地变化着的，我们常常在现实中听到政府官员这样的感叹：“现在政府是步步后退”、“我们被搞得焦头烂额”。但如果我们定睛一看，那些“逼”着制度不断作调整的人，往往都是些没有多少资源，甚至没有明确法律地位的“弱者”」
「如果认为以一个局外人的眼睛和耳朵能理解一种生活，那就大错特错了。不真正卷入对方的生活，你就只能靠自己已有的生活经验来想象对方。生活本来就是一个不断受干扰的过程。」
「我从这里得出一个小经验是，如果你要调查一个社区的历史，那要找老人；而如果你要看一个社区的活的生活，你最好找在社区暂时还没有固定位置（还没有建立自己的家庭）的年轻人聊一聊。」
「改革，从一开始就不只是少数精英分子在前面开路，后面大众“跟上”的模式。在正式的体制改革开始之前，我们看到在基层社会已经积蓄了很大的改革势能。正式体制上的调整又激发出新的变革要求。」
「“浙江村人”认为：越是小本的生意，越要在大地方做，因为那里老乡多，“就跟火车站人挤人一样，不用你自己用力，抬着你就走了”。而有了一定的资本，到小地方做，资本的利用率反而高。」
「浙江村”的“逃跑”提醒我们在事实中还存在另一个策略：逃避。它与表达、变通不同。它既不叫喊也不商量，对现行制度既不寻求连名带实的改变，也不期望暗度陈仓、偷梁换柱，而是采取漠然的态度。」
「与其说骗子们是在骗取人们对他的信任，倒不如说是骗取被骗者对自己的“制服”能力的信任。」
「当人在建立某一关系的时候，他是带着大量已有的关系来的。他和现在的一个互动者要建立什么关系，以及怎么去建立关系，很大程度上取决于：他眼前的互动者和自己原来关系网是什么关系。你和我的既有的关系网是什么关系，这才是你我之间关系的实质。」
「中国话里的“背景”则可对应“多维的一点”。当我们和某人互动的时候，我们面对的不是一个简单的个人，而要意识到还有很多潜在的参与者。」
「越是聚合性强的社区，对外开放和辐射的程度却越高。」
「在当今中国，一个重要的新格局正在生成：“体制”更多的是在制约体制内的人，而在体制外的反而赢得更大自由。」
「一位在“浙江村”挖掘素材的电视制片人对我说：“你们这些老乡的时空观念和别人完全不一样！某某某，48岁。43岁的时候还是地道的农民。他告诉我他明天去广东，到机场现场买票走人。另外两个明年准备去新加坡和意大利。我问他们什么时候走，说没定，看什么时候闲一点就走。说去就去。一般的中国人哪有这样的‘地球村’意识！”我给“浙江村”里的经营户打手机，一般都要问：“在哪儿呢？”——不是问他在家不在家，而是问他现在在哪个省市。“浙江村人”就是生活在这样一个不问空间的状态中。」
这篇论文最后的致谢也很“项飙”风——「最后，我恐怕不能用“感谢”来提及我的“浙江村”的朋友们。这里我只提一件小事。1997年我在林友福家过春节，他总认为我太瘦，一定要切西洋参给我喝，不慎把手指头切去一大块皮肉。鲜血溅满案板和地板。大年夜他去天坛医院包扎，而我被强留在屋里看电视。」#我们读书吧##跨越边界的社区##项飙#
这本书前两章偏向理论层面，从第三章开始阐述他的所见所闻所思所悟直到第八章。最后两章是对前面零散内容理论层面的回归。不建议直接从序言按部就班开始读，因为有些难懂，不妨读完序言一，直接进入第三章，看完故事，再掉头读序、读理论。会再读的一本书。
「在我看来，我们的焦虑和灰心正是现在的世界话语体系过于单一的体现。发达国家基于其自身的有限实践而创造出来的概念成为被普遍接受的理念；非发达国家的人民从这些概念出发来思考自己。别人的理念成为尺子，而自己成为被量裁的对象。在丧失自我的时候也丧失了真正发展的可能。」
「边缘和中心的真正分工是，边缘地带为中心生产和再生产劳动力。由于边缘地带的经济是非市场化的，因而养活劳动力的费用极低。当农村劳动力进入城市时，其实也带入了大量的隐蔽价值。当这些劳动力衰老的时候，他们却又回到农村。劳动力的生产和使用被分割开来，这就是中心地带能不断获得经济剩余的秘密所在。」
「我们感觉到，社会的总体格局是在迅速地变化着的，我们常常在现实中听到政府官员这样的感叹：“现在政府是步步后退”、“我们被搞得焦头烂额”。但如果我们定睛一看，那些“逼”着制度不断作调整的人，往往都是些没有多少资源，甚至没有明确法律地位的“弱者”」
「如果认为以一个局外人的眼睛和耳朵能理解一种生活，那就大错特错了。不真正卷入对方的生活，你就只能靠自己已有的生活经验来想象对方。生活本来就是一个不断受干扰的过程。」
「我从这里得出一个小经验是，如果你要调查一个社区的历史，那要找老人；而如果你要看一个社区的活的生活，你最好找在社区暂时还没有固定位置（还没有建立自己的家庭）的年轻人聊一聊。」
「改革，从一开始就不只是少数精英分子在前面开路，后面大众“跟上”的模式。在正式的体制改革开始之前，我们看到在基层社会已经积蓄了很大的改革势能。正式体制上的调整又激发出新的变革要求。」
「“浙江村人”认为：越是小本的生意，越要在大地方做，因为那里老乡多，“就跟火车站人挤人一样，不用你自己用力，抬着你就走了”。而有了一定的资本，到小地方做，资本的利用率反而高。」
「浙江村”的“逃跑”提醒我们在事实中还存在另一个策略：逃避。它与表达、变通不同。它既不叫喊也不商量，对现行制度既不寻求连名带实的改变，也不期望暗度陈仓、偷梁换柱，而是采取漠然的态度。」
「与其说骗子们是在骗取人们对他的信任，倒不如说是骗取被骗者对自己的“制服”能力的信任。」
「当人在建立某一关系的时候，他是带着大量已有的关系来的。他和现在的一个互动者要建立什么关系，以及怎么去建立关系，很大程度上取决于：他眼前的互动者和自己原来关系网是什么关系。你和我的既有的关系网是什么关系，这才是你我之间关系的实质。」
「中国话里的“背景”则可对应“多维的一点”。当我们和某人互动的时候，我们面对的不是一个简单的个人，而要意识到还有很多潜在的参与者。」
「越是聚合性强的社区，对外开放和辐射的程度却越高。」
「在当今中国，一个重要的新格局正在生成：“体制”更多的是在制约体制内的人，而在体制外的反而赢得更大自由。」
「一位在“浙江村”挖掘素材的电视制片人对我说：“你们这些老乡的时空观念和别人完全不一样！某某某，48岁。43岁的时候还是地道的农民。他告诉我他明天去广东，到机场现场买票走人。另外两个明年准备去新加坡和意大利。我问他们什么时候走，说没定，看什么时候闲一点就走。说去就去。一般的中国人哪有这样的‘地球村’意识！”我给“浙江村”里的经营户打手机，一般都要问：“在哪儿呢？”——不是问他在家不在家，而是问他现在在哪个省市。“浙江村人”就是生活在这样一个不问空间的状态中。」
这篇论文最后的致谢也很“项飙”风——「最后，我恐怕不能用“感谢”来提及我的“浙江村”的朋友们。这里我只提一件小事。1997年我在林友福家过春节，他总认为我太瘦，一定要切西洋参给我喝，不慎把手指头切去一大块皮肉。鲜血溅满案板和地板。大年夜他去天坛医院包扎，而我被强留在屋里看电视。」#我们读书吧##跨越边界的社区##项飙#
辛巴卖燕窝翻车，铁的事实告诉我们：燕窝不是白菜，价格低不了，也不能低！
2020年10月25日，中国最大的直播带货网红辛巴翻车了，绊倒他的不是别的产品，正是这几年处在爆发式增长阶段的产品——燕窝。
燕窝是什么？贵，吃不起，奢侈品，这依然是当下大部分中国人对这个产品的刻板印象，但是，随着年轻消费者的崛起，自用型市场逐渐占据上风，鲜炖即食产品开始大行其道，燕窝天生昂贵、奢侈的刻板印象正逐渐被打破。
天猫医药馆发布的数据显示，35岁以下的年轻人占到燕窝消费人群的60%，在消费升级的大环境之下，燕窝客单价不是越来越高，而是逐年走低，几十块钱就可以吃一次燕窝，这已经不是稀奇事。
一部分商家嗅到了这个千载难逢的商机，开始打起了歪主意，他们的目的不是要把燕窝这个产品做好，不是要把消费者服务好，不是要把中国千年滋补文化发扬好，而要把燕窝做的很便宜，很便宜，便宜到让人尖叫，然后就是两个字：赚钱。
这次辛巴卖的燕窝是什么产品呢？据网上曝光的信息显示，一碗燕窝成本不过4.2元，售价接近40元，虽然利润翻了近10倍，但是40元一碗的零售价格，在行业来说，已经是低到内裤都快要掉了。
但40块钱一碗的燕窝还不是最低的，拼多多上还有9.9一瓶的即食燕窝，这个价格简直就没穿内裤。
有人就问了，燕窝真的这么便宜吗？为什么你卖那么贵？燕窝市场到底怎么了？今天我就好好来解析一下，燕窝行业有哪些低价的损招。
正儿八经做燕窝的商家不发声，任由这些人扰乱市场，颠倒黑白，那最后受伤的是除他们之外的所有人，得利的只有他们。他们在燕窝行业狠狠的赚一笔，把燕窝行业搞臭，然后拍拍屁股走人，留给我们这些想认真做燕窝，把燕窝当事业的人来收拾烂摊子，真到那时，啼笑皆非。
招数一：海藻酸钠+乳酸钙合成燕窝
不用我多说，大家可以自己查阅资料就知道了。
海藻酸钠和乳酸钙的成本，跟猪饲料一样，冒充燕窝，其成本基本可以忽略不计，这两种东西合成的燕窝，足以以假乱真，如果不是资深人士，还真的区分不出来。
遇到这样的假冒即食燕窝产品，怎么区分呢？第一，看配料表，食品配料表基本不敢造假，因为政府会定期抽检，如果抽检的成分和配料表不符，这是比较严重的，所以，如果用了这个东西，一般都会在配料表里面标明。第二，看形态，真的燕窝会有一丝一丝的状态，俗称燕丝，有点像羽毛，而这种合成的“燕窝”则没有，整个都是透明的、结晶的果冻状态。
如果你看到配料表里面有海藻酸钠，不用犹豫，扔掉，这不是燕窝，这是化学合成物。
招数二：用固形物含量来“调节”价格
即食燕窝一般走的是罐头食品标准，而罐头食品标准有个专业术语叫“固形物含量”，通俗的讲，就是燕窝的浓稠度。
燕窝的浓稠度决定了这瓶即食燕窝中干燕窝的含量到底有多少，别看它瓶子大，但如果浓稠度很低，燕窝含量就很少。
所以，都是75ml的燕窝，浓稠度越高，说明这瓶燕窝的干燕窝含量越高。业界一般采用的都是90%的浓稠度标准，这个标准之下，燕窝的口感，形态都比较好，没必要做的比这个还高，变成粥，也不能做的比这个还低，顾客买了不划算。
所以问题来了，大部分顾客都是不专业的，没人会天天去研究这些术语，90%的固形物含量和80%的固形物含量，吃起来其实区别不大，但是成本却相差不少，有的顾客如果对价格很敏感，商家就抓住这个弱点，做低固形物含量，从而把价格做低。
这就是为什么同样是75ml的即食燕窝，A品牌就是比B品牌贵，固形物含量是原因之一，但不是唯一原因。如果顾客眼里只有价格，那就会有商家为你量身定做燕窝，你要多便宜，就给你多便宜。
在这里还要特别提示一点，固形物含量不是燕窝含量，假如两瓶燕窝分量相同，固形物含量也相同，其中一瓶添加了其它的食品原料，那很显然这瓶即食燕窝的品质是不如没添加其它食品原料的。
招数三：偷换即食燕窝的概念
干燕窝的含量达到多少才能称为即食燕窝？这应该是有标准的，但遗憾的是，目前国家标准还没有，我在网上只查到中国药文化研究会燕窝分会牵头制定的团体标准，如下：
按照这个标准，100g的即食燕窝里面，至少含有1g干燕窝，才能称之为即食燕窝，否则只能成为燕窝饮料。
那么问题来了，团体标准不具备法律约束力，所以就有很多商家偷换即食燕窝的概念，用风味饮料来冒充即食燕窝。
只要我这瓶东西里面有燕窝，不管含多少，就可以偷换概念，称为即食燕窝，因为只含有极少的燕窝，所以价格就可以做到很低很低。
招数四：用劣质原料来做低价格
干燕窝的成本是分等级来定的，最贵的是极轻毛燕做成的燕盏，最差的就是重毛燕做成的燕碎，中间还有几十个等级。当然，原料品质越好，不仅价格越贵，营养价值，口感肯定也越好。
问题是做成了即食燕窝，你就很难区分原料的好坏了，所以有的商家说我的燕窝是高浓度燕窝，很浓，浓到你倒不出一滴水来，这一定是好燕窝吗？答案是不一定，因为他也许全用的是劣质原料，比如燕碎做的，那这瓶燕窝的成本就变低了，因为燕碎的价格跟燕盏的价格，相差好3~5倍呢。
招数五：以上招数的混合拳
一般来说，高明的商家都会采用混合拳，不会单独采用其中的一招，比如这次辛巴卖的燕窝，就是妥妥的组合拳。
首先，他用风味饮料冒充即食燕窝，燕窝含量很低很低，这也是引发网友发视频吐槽的根本原因，因为在消费者的固有认知里面，即食燕窝应该是比较浓的，而不是倒在碗里稀不拉几的水，说是饮料可以，说是即食燕窝就很牵强了。
其次，用了海藻酸钠和乳酸钙的合成物，然后用固形物含量来调节价格。因为用了这两种东西来合成燕窝，导致这碗“燕窝”的固形物含量比实际只用少量燕窝而制成的“即食燕窝”要高一点，所以我们看到它标注的是不低于50%，我想要是完全用燕窝的话，这个固形物含量恐怕不到5%。
最后，既然这些手段都用上了，那也没必要用最好的原料了，所以必然是劣质的燕碎，燕条等原料。
这样一来，一碗原本可以卖几百块的燕窝，摇身一变就成了一碗成本四块二，售价40元的“即食燕窝”。
所以，作为一个想认真做好燕窝，把燕窝当事业来做的人，我们一方面呼吁行业自律，要想行业有长足的发展，那就必须时时刻刻把消费者的权益放在第一位，做到心中有戒，心中有畏。
其次，我们也希望行业尽快出台相关的标准，特别是即食燕窝国家标准，用法律法规来约束各个市场主体，划出红线，底线，让大家都按规矩办事。
第三，我们也真诚的呼吁消费者，买燕窝看性价比没有错，但不能只看价格，不看品质，或者不会分辨品质，只认价格，最后害了自己。燕窝就是燕窝，它没法做到像白菜一样的价格，维持其合理的、高于一般食材的市场定价，既是这个产品的特质所决定的，也是维护行业长远发展利益，维护消费者自身合法权益所必须的。
第四，我还要呼吁广大网红，带货主播，卖燕窝要懂燕窝，要真真实实的去了解产品，不能为了眼前的利益，不能为了把销量做起来，把东西卖出去，胡说八道，胡作非为，置广大消费者的权益于不顾，对供应商提供的产品不做任何品质要求，也不会提出要求，只认价格，只认利益。
最后，我要说，以假乱真，以次充好的现象在燕窝行业只是极少数，燕窝行业绝大部分从业者是女性，女性天性善良，更何况燕窝的核心消费人群也是女性呢？我见过的很多燕窝同仁对产品质量的要求是很苛刻的，她们绝大部分是带着情怀，带着理想，自身就是燕窝的受益者，从而走上了经营燕窝事业的道路。
我一直觉得燕窝是一份传播爱与美的事业，所以这些杂音阻碍不了燕窝行业的发展壮大，阻碍不了千千万万怀揣情怀与理想的燕窝人继续向前，更阻碍不了无数追求幸福与美好生活的燕窝用户对燕窝的赞美和挚爱。#燕窝#
2020年10月25日，中国最大的直播带货网红辛巴翻车了，绊倒他的不是别的产品，正是这几年处在爆发式增长阶段的产品——燕窝。
燕窝是什么？贵，吃不起，奢侈品，这依然是当下大部分中国人对这个产品的刻板印象，但是，随着年轻消费者的崛起，自用型市场逐渐占据上风，鲜炖即食产品开始大行其道，燕窝天生昂贵、奢侈的刻板印象正逐渐被打破。
天猫医药馆发布的数据显示，35岁以下的年轻人占到燕窝消费人群的60%，在消费升级的大环境之下，燕窝客单价不是越来越高，而是逐年走低，几十块钱就可以吃一次燕窝，这已经不是稀奇事。
一部分商家嗅到了这个千载难逢的商机，开始打起了歪主意，他们的目的不是要把燕窝这个产品做好，不是要把消费者服务好，不是要把中国千年滋补文化发扬好，而要把燕窝做的很便宜，很便宜，便宜到让人尖叫，然后就是两个字：赚钱。
这次辛巴卖的燕窝是什么产品呢？据网上曝光的信息显示，一碗燕窝成本不过4.2元，售价接近40元，虽然利润翻了近10倍，但是40元一碗的零售价格，在行业来说，已经是低到内裤都快要掉了。
但40块钱一碗的燕窝还不是最低的，拼多多上还有9.9一瓶的即食燕窝，这个价格简直就没穿内裤。
有人就问了，燕窝真的这么便宜吗？为什么你卖那么贵？燕窝市场到底怎么了？今天我就好好来解析一下，燕窝行业有哪些低价的损招。
正儿八经做燕窝的商家不发声，任由这些人扰乱市场，颠倒黑白，那最后受伤的是除他们之外的所有人，得利的只有他们。他们在燕窝行业狠狠的赚一笔，把燕窝行业搞臭，然后拍拍屁股走人，留给我们这些想认真做燕窝，把燕窝当事业的人来收拾烂摊子，真到那时，啼笑皆非。
招数一：海藻酸钠+乳酸钙合成燕窝
不用我多说，大家可以自己查阅资料就知道了。
海藻酸钠和乳酸钙的成本，跟猪饲料一样，冒充燕窝，其成本基本可以忽略不计，这两种东西合成的燕窝，足以以假乱真，如果不是资深人士，还真的区分不出来。
遇到这样的假冒即食燕窝产品，怎么区分呢？第一，看配料表，食品配料表基本不敢造假，因为政府会定期抽检，如果抽检的成分和配料表不符，这是比较严重的，所以，如果用了这个东西，一般都会在配料表里面标明。第二，看形态，真的燕窝会有一丝一丝的状态，俗称燕丝，有点像羽毛，而这种合成的“燕窝”则没有，整个都是透明的、结晶的果冻状态。
如果你看到配料表里面有海藻酸钠，不用犹豫，扔掉，这不是燕窝，这是化学合成物。
招数二：用固形物含量来“调节”价格
即食燕窝一般走的是罐头食品标准，而罐头食品标准有个专业术语叫“固形物含量”，通俗的讲，就是燕窝的浓稠度。
燕窝的浓稠度决定了这瓶即食燕窝中干燕窝的含量到底有多少，别看它瓶子大，但如果浓稠度很低，燕窝含量就很少。
所以，都是75ml的燕窝，浓稠度越高，说明这瓶燕窝的干燕窝含量越高。业界一般采用的都是90%的浓稠度标准，这个标准之下，燕窝的口感，形态都比较好，没必要做的比这个还高，变成粥，也不能做的比这个还低，顾客买了不划算。
所以问题来了，大部分顾客都是不专业的，没人会天天去研究这些术语，90%的固形物含量和80%的固形物含量，吃起来其实区别不大，但是成本却相差不少，有的顾客如果对价格很敏感，商家就抓住这个弱点，做低固形物含量，从而把价格做低。
这就是为什么同样是75ml的即食燕窝，A品牌就是比B品牌贵，固形物含量是原因之一，但不是唯一原因。如果顾客眼里只有价格，那就会有商家为你量身定做燕窝，你要多便宜，就给你多便宜。
在这里还要特别提示一点，固形物含量不是燕窝含量，假如两瓶燕窝分量相同，固形物含量也相同，其中一瓶添加了其它的食品原料，那很显然这瓶即食燕窝的品质是不如没添加其它食品原料的。
招数三：偷换即食燕窝的概念
干燕窝的含量达到多少才能称为即食燕窝？这应该是有标准的，但遗憾的是，目前国家标准还没有，我在网上只查到中国药文化研究会燕窝分会牵头制定的团体标准，如下：
按照这个标准，100g的即食燕窝里面，至少含有1g干燕窝，才能称之为即食燕窝，否则只能成为燕窝饮料。
那么问题来了，团体标准不具备法律约束力，所以就有很多商家偷换即食燕窝的概念，用风味饮料来冒充即食燕窝。
只要我这瓶东西里面有燕窝，不管含多少，就可以偷换概念，称为即食燕窝，因为只含有极少的燕窝，所以价格就可以做到很低很低。
招数四：用劣质原料来做低价格
干燕窝的成本是分等级来定的，最贵的是极轻毛燕做成的燕盏，最差的就是重毛燕做成的燕碎，中间还有几十个等级。当然，原料品质越好，不仅价格越贵，营养价值，口感肯定也越好。
问题是做成了即食燕窝，你就很难区分原料的好坏了，所以有的商家说我的燕窝是高浓度燕窝，很浓，浓到你倒不出一滴水来，这一定是好燕窝吗？答案是不一定，因为他也许全用的是劣质原料，比如燕碎做的，那这瓶燕窝的成本就变低了，因为燕碎的价格跟燕盏的价格，相差好3~5倍呢。
招数五：以上招数的混合拳
一般来说，高明的商家都会采用混合拳，不会单独采用其中的一招，比如这次辛巴卖的燕窝，就是妥妥的组合拳。
首先，他用风味饮料冒充即食燕窝，燕窝含量很低很低，这也是引发网友发视频吐槽的根本原因，因为在消费者的固有认知里面，即食燕窝应该是比较浓的，而不是倒在碗里稀不拉几的水，说是饮料可以，说是即食燕窝就很牵强了。
其次，用了海藻酸钠和乳酸钙的合成物，然后用固形物含量来调节价格。因为用了这两种东西来合成燕窝，导致这碗“燕窝”的固形物含量比实际只用少量燕窝而制成的“即食燕窝”要高一点，所以我们看到它标注的是不低于50%，我想要是完全用燕窝的话，这个固形物含量恐怕不到5%。
最后，既然这些手段都用上了，那也没必要用最好的原料了，所以必然是劣质的燕碎，燕条等原料。
这样一来，一碗原本可以卖几百块的燕窝，摇身一变就成了一碗成本四块二，售价40元的“即食燕窝”。
所以，作为一个想认真做好燕窝，把燕窝当事业来做的人，我们一方面呼吁行业自律，要想行业有长足的发展，那就必须时时刻刻把消费者的权益放在第一位，做到心中有戒，心中有畏。
其次，我们也希望行业尽快出台相关的标准，特别是即食燕窝国家标准，用法律法规来约束各个市场主体，划出红线，底线，让大家都按规矩办事。
第三，我们也真诚的呼吁消费者，买燕窝看性价比没有错，但不能只看价格，不看品质，或者不会分辨品质，只认价格，最后害了自己。燕窝就是燕窝，它没法做到像白菜一样的价格，维持其合理的、高于一般食材的市场定价，既是这个产品的特质所决定的，也是维护行业长远发展利益，维护消费者自身合法权益所必须的。
第四，我还要呼吁广大网红，带货主播，卖燕窝要懂燕窝，要真真实实的去了解产品，不能为了眼前的利益，不能为了把销量做起来，把东西卖出去，胡说八道，胡作非为，置广大消费者的权益于不顾，对供应商提供的产品不做任何品质要求，也不会提出要求，只认价格，只认利益。
最后，我要说，以假乱真，以次充好的现象在燕窝行业只是极少数，燕窝行业绝大部分从业者是女性，女性天性善良，更何况燕窝的核心消费人群也是女性呢？我见过的很多燕窝同仁对产品质量的要求是很苛刻的，她们绝大部分是带着情怀，带着理想，自身就是燕窝的受益者，从而走上了经营燕窝事业的道路。
我一直觉得燕窝是一份传播爱与美的事业，所以这些杂音阻碍不了燕窝行业的发展壮大，阻碍不了千千万万怀揣情怀与理想的燕窝人继续向前，更阻碍不了无数追求幸福与美好生活的燕窝用户对燕窝的赞美和挚爱。#燕窝#
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