Q：关于家电方面，我们的产品是在AIOT方面吗？A：产品结构的调整是因为产能的影响

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芯朋微业绩说明会纪要20210809
IPM模块，对于财务报表的影响，普敏目前还是负向影响，安趋有在盈利，对于公司的话，更多的是把产品线补充起来，有更多的协同效应，今年安趋对整体财务报表影响较小，明后年产品如果能很好搭配，影响更加长远。

Q：上述提到的驱动是指哪方面？主要应用在哪里呢？
A：主要应用于IPM模块。IPM模块公司会先买driver，再去搭配自己的一些控制芯片。

Q：IPM模块的下游应用是指工业、家电或者？
A：有家电，也有汽车。

Q：刚才提到的普敏DC，之后会有继续收购吗？
A：目前暂时没有。

Q：创始人的信息介绍。
A：不方便透露太多，是从TI出身，也在目前行业做了十多年，具体不方便透露太多。

Q：安趋的管理层信息。
A：安趋公司较小，公司主要是设计人员，没有太多的管理人员，吸收原有股东，加入我们公司。

Q：未来公司新产品、新领域计划是如何？
A：新产品方面，今年或是明年核心无法脱开AC/DC。目前家电方面，重点布局大家电，先把AC/DC做好，再补充DC/DC，标准电源主要做快充，今年下半年依赖于40w以上产品。工业方面，一部分收益来源于通讯，近1-2年，计划做到服务器电源管理芯片。

Q：会发展驱动方面吗？
A：目前已在做驱动，比如下游大洋电机、金马电机等驱动也适配在家电中。驱动最终市场还是应用于家电。

Q：未来在白电的进展？
A：今年H1相比去年H2白电数量上涨150%，目前AC/DC白电1-6月出货量除以市场份额只占5%，未来五年计划从5%到30%。芯朋微对于白电客户，完全是覆盖成本，白电方面还是有一定发展空间。

Q：白电里面空冰洗主要在哪个领域比较快？
A：主要在冰箱。上升量最多的，第一个是冰箱，第二个是洗衣机，第三个是空调。客户方面，美的、海信和奥克斯。

Q：相比于小家电，白电的毛利率提升情况？
A：今年5%毛利率提升依赖于产品结构，白电产品设计到认证周期和各个记录指标更加严苛，对应产品SP和毛利率水平比小家电要高。所以如果产品结构能够调整到核心的三个板块——家电里面的白电，电源里的快充，以及整个工业，如果这三个板块的结构调整过来之后，毛利率将保持稳步上涨。最后要达到50%以上的状态。

Q：快充市场，做手机较多，我们今年怎么看市场？手机会有一个比较大的增量吗？
A：20W产品线的充电器快充100%对应手机的充电器，但过去的客户像品胜、奥海等并不是手机厂商。后面做40W以上需要从手机厂商出发。手机的出货量，4、5月有下滑，6月有回升。手机内置芯片厂家预测未来出货量有下滑，但是我们是从无到有的情况，之前没有做手机，我们展望订单量会远远超出现有情况。过去做的都不是手机的品牌，做手机品牌的充电线的好处，如果能够驻进华为、荣耀等，OPPO、vivo会来跟随我们的方案。展望Q4手机品牌商的快充会处于相对快速增长的状态。

Q：下半年收入相比于上半年有不少的提升？产能贡献和产品结构的贡献大概是多少？
A：产品结构的调整是因为产能的影响，最后的结果今年H1比去年H2高，是因为产能有提升，分产品线来看，上量最快的是白电、快充和工业。但普通充、网通、机顶盒的数量与去年H2比是在下降的。

Q：全年公司的预期？
A：去年定的目标是收入增长50%。现在部分月份已经达到，但部分月份未达到预期。产能和产品结构调整Q3、Q4向着目标前进，但相比于Q2增幅会有所减小。对于产能目标50%，既有供应商已经到顶，除非有新的供应商出现。

Q：关于家电方面，我们的产品是在AIOT方面吗？包括在小家电里面吗？
A：AIOT和非AIOT都有。包括在家电里面，我们目前分了小家电、冰箱、洗衣机和空调。

Q：现在这个时点，市场大家电产品需求有没有走弱的趋势？
A：大家电3、4月达到高峰，后面产量会陆续下滑。如果已经做进了大家电和大客户依赖，但目前我们大家电占4%不到，国家统计局产量数据会有波动，但不是芯朋微需要担心的问题。

Q：您的意思是即使走弱，我们还是可以依靠份额的扩大去提升需求吗？
A：对。芯朋微从无到有在做，如果有大客户依赖，从去年开始我们在调整客户结构，芯朋微在供应商集中度上可能没有其他供应商做得好，但芯朋微在客户的分散度方面做的比较领先，我们会把所有的电容都会做进去，小家电方面公司已经做出品牌效应，也在切入国外品牌。我们相信把“鸡蛋放在10个篮子”的决策提高了扛周期能力。

Q：今年大家电已经进入美的、奥克斯。下半年客户导入有做布局吗？
A：目前大家电排名前五的已经做进去了。虽然最开始产品款数较少。接下来中国的白电厂商已经基本实现，客户主要布局国外客户，但更重要的是在现有的白电客户里面做出更多的产品系列，这是我们今年及以后几年的重点。

Q：上半年主要有哪些产品？
A：卖到家电厂商，最多的是AC/DC,DC/DC和驱动芯片。还有一种方案是，AC/DC和驱动芯片。

Q：IPM模块和AC/DC产品推进程度和放量情况？以及后续的规划是如何的呢？
A：下游客户IPM模块目前还没有，DC/DC是有的。主要是在洗衣机里面包括小电源，有一颗AC/DC，一颗DC/DC和一颗驱动。DC/DC除了现在讲的空冰洗，还有黑电，电视机也做。DC/DC的话，除了已经上量的，电视那块，制作屏也是DC/DC的重点。

Q：IPM的进度是如何？
A：大多数IPM厂商，有自己的晶圆厂。我们目前IPM模块还没有自己的ITBT，只有一些驱动、Driver。进展的话，驱动这块的芯片，还不是完整的IPM模块。

Q：产能方面，我们目前产能是八寸和六寸都有吗？
A：对。我们产能状态，产能紧张是达成共识的问题。对于芯朋微来说，我们现在是两条腿走路。一条腿是，过去的产品是双芯片方案。从去年开始，产品紧张了以后，我们替代方案是给客户买现行的二极管和控制芯片封装到一起，同时开发新的晶圆供应商，补充产能紧缺，并把新的产品如白电等往新的供应商尝试。12寸是未来需要转的，现在处于研发阶段，需要把成本达到最低，才能实现量产。我们预计明年上半年，产能紧张问题有所缓解。

Q：目前晶圆厂主要是哪些？
A：现在晶圆厂和之前招股书披露的差异不大，主要是上华、韩国东部、南京华瑞微。

Q：那这三家的产能占比大概是多少？
A：90%以上。

Q：那今年有新增加晶圆供应商吗？
A：我们去年有增加4家晶圆供应商，大部分是8寸的。

Q：整体产能分布，下游动态调整是怎样的状态？
A：家电里面的大家电以及小家电这块都是100%保的，有多少订单就达到多少量，产能都往那块分布。标准电源中的快充也是100%保的，相当于放弃的是标准电源里面的普通充。没有涉及太多的动态调整，客户有多少量就要生产出来，是有了多少订单就会分配多少产能。会存在时间差去调整，现在的生产情况存在4个月时间差，只可能存在对订单预测不准，后期需要调整。

Q：产能这块6寸和8寸的晶圆数方便介绍吗？
A：现在晶圆数量和供应商都是不披露的，我们6寸数量比8寸多很多。
Q：如果都折合成6寸，截止六月底，月产相比去年下半年的时候，大概增长了多少？
A：今年H1和去年H2相比，产能增长大概20%-30%。

Q：表中拆分快充是放在标准电源那部分吗？请问标准电源收入大概是？
A：对的，标准电源大概1.3亿左右收入，快充差不多占18%。

Q：到年底快充大概能占标准电源多少呢？
A：如果40w上量以后，Q4应该能到30%左右。

Q：Q4这块如果放量的话，是否已经处在认证通过的状态吗？
A：已经认证过很多次，现在已经处在批量产能的状态。

Q：毛利率情况，安克等快充比标准电源毛利率高大概多少？
A：大概8个点左右。

Q：白电那边大客户毛利率是否比小家电要低一些？
A：白电整体毛利率水平比普通家电高，为了打进大客户，我们价格是比竞争对手便宜，但是大家电整体情况毛利率是高于小家电。对芯朋微供应商存在一定的议价空间。

Q：研发人员招聘的规划？
A：以前人数大概270-280人，今年年底大概300人左右。下半年还要找30多个研发人员，下游细分市场，主要招有家电和快充工作经验的人。

Q：现在导入DC/DC的客户占现有AC/DC客户比例的多少？
A：整体上，估计比较少。公司产品大概80%销售出去还是AC/DC。

Q：标准电源未来营收普通充的绝对数会有增长吗？
A：会下降。现在产能紧张，只能放弃普通充。为了未来发展，产品结构需要调整。

Q：充电器和适配器的毛利率相差大吗？
A：没有单独分充电器和适配器，而是充电器适用普通充还是快充。

Q：40w以上的产品下半年能够做出来吗？
A：产品已经做出来了，只是大客户验证需要时间，同时生产过程需要4个月的预期，存在时间差。真正的考核会在2022年一整年。

Q：65w的产品目前进展如何？
A：40w以上包含了65w产品。

Q：基站电源产品扩展情况如何？
A：放在工业中，目前有一家客户。量比较稳定，基站没有很多客户。
Q：这家客户后续增长情况如何？
A：不希望通过这个客户带动所有利润增长，目前只占收入比3%左右，需要开发其他产品。

Q：公司AC/DC,DC/DC的套片在大家电领域今年和明年如何拓展？
A：AC/DC, DC/DC套片今年占比较小。下半年拓展，芯朋微一开始设立做的DC/DC，后面转到AC/DC，相当于从去年开始把这块业务捡起来，因此投入一家刚设立的公司。我们在高压方面已经颇有建树，所以往低压方面转。后面不存在客户拓展，只要经过认证就可以直接上量。今年重点相当于白电中洗衣机、冰箱陆续将量放大，侧重点黑电、智慧屏这块，明年会把空冰洗做起来。

Q：汽车电源产品目前在做什么方面？
A：较少，卖给汽车厂商IPM模块。汽车这块芯朋微从去年开始也在做，今年开始规划，招聘合适的人，未来的2-3年将是高增长阶段。把国产的电源管理芯片拓展。还未形成像样的产品。

Q：上半年大家电与小家电的营收占比各是多少？
A：白电出货量大概是2500万，普通家电出货量大概是2.5亿颗。营收方面，白电价格是普通家电价格1.8倍左右。#股票##价值投资日志[超话]#

一直以来，央视主持人，都是很多人向往且十分崇敬的一个工作，在某种程度上，它代表着的是国家的形象，是祖国对外以及对内传播时事的一个重要对象媒介，然而央视主持董卿，却在网上引起了不小的争议，董卿究竟是怎样的一个人呢，网上所传不知恬耻国内捞金国外花是否属实，作为娱乐圈的毒舌主持金星，警告的人又是谁呢，在爱国方面，知名企业家曹德旺，是如何通过自己的亲身经历赢得了无数人尊重，砸百亿建校的背后，有着怎样不为人知的故事，接下来让我们一起走进今天的故事中，众所周知，在家这个概念上，很多人都认为，是先有国后有家，先有大家才有小家，可以说，爱国是每个人都需要具备的，如果没有国家的繁荣富强、和谐安稳，哪来我们如今幸福安定的生活，从爱国来说，老一辈的人是最为坚定的，因为他们经历过，所以才愈发懂得珍惜生活的来之不易，然而随着时间的推移，生活水平的逐渐提高，不可否认的是，某些人的爱国意识正在淡化，相反，利己主义思想的人正在增多。有网友认为，这是个不好的现象，的确，就拿娱乐圈来说，娱乐圈明星的高片酬，大家想必都非常了解，当然如果不是高得太过离谱，倒还尚可接受，然而我们却发现了一个现象，那就是娱乐圈中，改国籍的明星似乎越来越多，很多不是中国国籍的明星，纷纷在中国市场大肆捞金赚钱，赚到的钱会用在哪呢，很显然会用在国外，因为从他们改成外国国籍的那一刻开始，就注定了他们的根，已经不在这，根都在其他国家了，他们又怎么可能会把钱花在这呢，或许等他们把钱赚够了，最后就回到他们的地方用着这笔钱度过余生，试问，这样的大家能接受吗，金星不知道大家对其是否了解，是一位敢做敢说的一名主持人，由此在娱乐圈中，她有了一个非常响亮的称号，那就是“毒舌”，她说的每一句话，几乎都能直击对方痛点，丝毫不留情面，在曾经的一档节目中，作为主持人的金星，就提到了关于明星加入外国国籍的问题。对此，金星表示，加入外国国籍是你的选择，我们无权干涉，但是如果你加入了外国国籍，那么就说明你已经放弃了这个国家的身份，既然如此的话，建议你以后来中国赚钱，就给我交双倍的所得税、营业税，金星的话，果然还是那么一针见血，不过也有网友很是好奇，金星说的这一番话，是在警告谁呢，网上的说法一直是各执其词，毕竟在娱乐圈中，国籍是其他国家的明星，并不在少数，不过在众多声音中，比例最高的还是猜测，金星警告的是张铁林，为什么呢，因为早年的张铁林曾到英国生活过，不知是迷恋上了当地的生活，还是在那娶了妻子，等到人们在国内再见到他时，张铁林已经赫然成为了一名英国人，很多人都认为，张铁林之所以来到中国，就是为了捞金，根据网友猜测，早年张铁林前往英国，就是看中了英国的发展好，直到后来看到中国的生活水平，以及经济发展水平越来越高时，在英国没有太大收入的他。便产生了来中国发展的心思，事实上，来到中国后，张铁林的确大发了一笔，还珠格格有多火大家都知道，现在的人可以说没有一个是没看过还珠格格的，或许是尝到了甜头，有着英国籍身份的张铁林，重新在中国生活发展了起来，这一段经历，让他一直饱受争议，在曾经的一档采访节目中，张铁林有回应过为何要改英国国籍，只是给出的回应，却让人鄙夷不止，他表示，改英国国籍，是为了更好的传承中国传统文化，是为了更方便为中国做事，这样的解释，有谁会信呢，试问，有谁弘扬本国的传统文化，到头来把自己的根都改成了其他国家，用网友的话来说，“这不就瞎扯淡嘛”，因此当金星说出了那番话后，很多人都猜测是张铁林，当然究竟是不是他，可能也得问金星本人才能知晓了，网上所传董卿不知恬耻国内捞金国外花是否是真的呢，1973年出生的董卿，在良好的家庭环境下，从小就展现出了极为惊人的语言天赋，这使得她在步入校园生活后，就已经有了一个非常明确的目标，成为一名主持人，或许董卿没想到的是，将来的她不仅成为了一名主持人，还是央视的主持人，能成为央视的主持人，无疑代表着其水平达到了主持界的最高水准。凭借着多年在央视的主持生涯，董卿不仅有了央视一姐的美称，还受到了无数观众的喜爱，然而令人没想到的是，这么一位受人追捧的主持人，竟然会在某一天陷入舆论风波，被人痛批，“国内捞金国外花”，这之间到底发生了什么呢，故事的开始，还得从一档综艺节目《开学第一课》说起，从名字上就不难看出，这档节目主要面对的群体就是学生，学生作为祖国未来的花朵，在成长的过程中，正确的引导无疑是非常重要的，董卿作为这一次的主持人，受到了很多人的关注，节目中，她呼吁孩子们要热爱祖国，长大后要学会为祖国做贡献，声情并茂的演讲，无论是电视机前的观众，还是那些孩子，都被其语言所感染，一时之间，董卿的爱国发言，受到了无数人的称赞，结果没过多久，就有网友曝出，董卿曾在2014年的时候，就偷偷奔赴美国生下了一个孩子，本来生孩子是一件值得祝福和庆祝的事情，可在得知董卿在美国生下孩子后。还为其加入了美国国籍，顿时引起惊涛骇浪，人们纷纷表示难以置信，一个央视的著名主持人，备受喜爱的央视一姐，一度被认为是爱国标杆的董卿，背地里竟然让自己的孩子给改成了美国国籍，试问这谁能忍受呢，台上教导这些孩子爱国，自己私下却又做出这种举止，作为一个公众人物，一旦没处理好，很有可能造成难以预料的影响，孩子改成美国国籍，让这些网友不禁怀疑，董卿这是想将来退休后，一家人迁到美国居住吗，如果是这样的话，那不就相当于在国内捞金，最终把赚到的这些钱，都在国外花么，同时据有关爆料，董卿在美国还有一栋房子，且价值不菲，这无疑更加加剧了网友们的怒火，随着舆论的逐步扩大，后来董卿也当面对此事做出了回应，她表示，之所以让孩子改成美国国籍，是想让孩子接受更好的教育，父母希望望子成龙望女成凤的心情，我们都能理解，可谁说其他国家的教育就一定好呢，况且即使是要到国外接受教育，也不一定要改国籍吧，最后董卿还称，孩子改国籍与她自己爱国并不冲突，她的这一说法，并未得到大家的认可，孩子既然改了国籍，那么将来如果真要做个选择，父母必然是会选择站在孩子的立场，那个时候又该怎么办呢，不得不说，经此一事。董卿在人们心目中的形象，可谓是一落千丈，人们感到愤怒，更多的是董卿表面一套背后一套的做法，既然教育孩子们要爱国，那自身就应该要做好表率，可惜，董卿并未做到，当然，不管如何，这都是她的个人选择，只要我们自己坚守本心，有着一颗爱国之心，那么又何惧担心他们做出什么事情呢，在爱国方面，他是如何通过自己的亲身经历赢得了无数人尊重，说到曹德旺，就不得不提一提他玻璃大王的这个称号，真正称得上是实至名归，据悉，曹德旺从小就出生在一个富裕的家庭，可惜天有不测风云，谁也猜不到第二天会发生哪些惊天动地的大事，在搬家的过程中，装满了财产的货船，不幸沉入了海中，一夜之间，曹德旺从天堂跌入地狱，家里没有了钱，便早早辍学跟随父亲打拼生活，一切仿佛都像早已命中注定，如果没有沉船的那一次经历，或许曹德旺也不会成为如今的玻璃大王，虽然成为了顶级富豪，但他的爱国之心，却丝毫未减，反而愈演愈烈，每当国家需要帮助的时候，都会选择挺身而出，据爆料在今年的5月份，曹德旺宣布将投资100亿，来创建一所大学，这所大学名为“福耀科技大学”。它与施一公创办的西湖大学有着明显的不同之处，众所周知，西湖大学是一所民办院校，福耀科技大学恰恰相反，是一所公立学校，很多人都非常好奇，曹德旺为何要花这么多钱，来创办一所学校呢，难道不会觉得太亏了吗，事实上，曹德旺选择创办福耀科技大学，更多的是为了能够给祖国培养出，顶尖的科技人才，毕竟在科技上面，祖国与其它世界强国相比，还存在着不小的差距，曹德旺深知只有科技赶上来了，那么整个实力也就赶上来了，为此，他不惜砸下百亿，也要让中国的科研水平提升上来，这就是我们的玻璃大王，他的爱国，远远超乎人们的想象，因为爱国，他让自己的子女退掉了美国绿卡拒绝移民，因为爱国，他始终坚持着慈善事业，帮助需要的人摆脱困境，据不完全资料统计，在这几十年中，曹德旺累积在慈善事业上投入了将近110亿元，试问在国内有谁能做到像他这样，正是因为有了像曹德旺这样的人存在，祖国才能如此迅速地蓬勃发展，人们才能过着如此幸福安稳的生活，有句话说得好，爱国不仅仅体现在言语之中，更体现在日常生活中，不知道大家对曹德旺这样的爱国企业家。