#袁帅论道##云上会展##会议会展##新社汇平台##产业创新# 我国古代十分重视术道势等相关思想，其中“法术势”来源于《韩非子》，而“道法自然”、“以道驭术”则是《道德经》的核心思想。苏洵的《六国论》、司马光《资治通鉴》等都对“势”做了描述。作为基本的规律性特征，“术道势”在会展业发展中同样可以得到系统的应用。鉴于不同历史时期的环境背景，我这里只想借用“术道势”的概念，从宏观、中观、微观三个视角来谈谈我对会展业的看法。
（一）会展的“术”。会展的“术”。指会展业的技术和手段。多年来，会展业始终是以实操性产业的形态出现，很多业内资深专家也毫不掩饰经验在会展活动中的重要作用。但我认为，实践是会展业的重要基础，但会展业不能停留在经验为主阶段，否则学科、产业就没有独立存在的必要。从“术”的视角看，当前会展业存在定性多、定量少，个性多、共性少，软的多、硬得少，具体多、整体少等问题，因此“十四五”要加大对会展技术和方法的研究，补齐短板。
（二）会展的“道”。会展的“道”。指会展业的内在规律、发展目标及发展路径，是解决为什么发展会展业的关键。当前要重视解决会展项目是重视展商还是重视展品、项目是目标还是手段等问题。鉴于当前会展业实际，我认为应该有宏观（战略）、中观（战役）、微观（战术）三个层面思考：
1.宏观做局。一个学科和产业的定义如果没有完整地涵盖所有内容，只能说学科和产业定义的高度和深度不够。宏观层面，会展业应是整合资源、举办项目、构建关系、物化成果。按照由低到高的顺序，呈现服务密集型、技术密集型、知识密集型和谋略密集型特征。因此，会展业的宏观价值在于顶层设计，在于格局、关联、影响的形成，通过谋篇布局、转势提升，实现产业的战略价值。
2.中观做系。会展项目不是孤立存在的，中观层面，会展业的价值就在于题材吸引、平台构建、信息传播、资源移动。要通过举办项目，逐步形成注意力经济、平台经济、格局经济、聚合经济、流量经济和消费经济等模式，通过举办项目创造信息、通过信息不对称吸引人员流动，打造经济和社会发展的战略性引导体系，实现关注点形成、资源流动、产业集聚和格局优化。对城市和产业的作用应该是中观发展的主要标志。
3.微观做事。会展项目是会展业的最小单元，也是会展业的主要、直观体现形式。“做事”是指会展项目从无到有、从小到大、从弱到强，包括调研、策划、管理、服务、品牌等环节。“因可势，求易道”，结合主客观需求、依托资源优势，举办项目、获得效益、物化成果。举办项目是会展业最基础的工作，从全局看应是手段而不是目标。
（三）会展的“势”。会展的“势”。指会展业的气势、地位和影响力。《孙子兵法•势篇》对“势”的解释，也可用于会展业。“故善战者，求之于势”。上海世博会、杭州G20峰会等重大国际会展项目进一步加深了我们对会展业影响力的理解。如何面对百年未有之大变局，通过会展业提升中国国际影响力，需要在会展“势”的方面下功夫，其中关键在于我们在会展项目的策划和举办之初，就要树立格局意识，将国家地位、国际关系、产业和市场、国际认可度等运用其中。“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
会展业应以“术”为基础，更要重视“道”和“势”的形成。实际上，我们会展业现在可能只做好了三分之一左右的工作，“术”的方面经验强技术弱、“势”的方面形象强功能弱、“道”的方面理论与理念均比较羸弱，这也正是未来会展业发展的潜力所在。
三、“十四五”中国会展业的趋势。“十四五”中国会展业注定了机遇与挑战共存。面对百年未有之大变局，会展业应抓住契机，不辜负时代赋予的历史使命，成为冲破“修昔底德陷阱”的重要手段。综合分析，我认为“十四五”中国会展业将面临四个主要趋势：
（一）由经验主导向技术主导转变。多年来，经验始终是主导会展项目的核心要素。“十四五”期间，会展自身的技术要素要得到有效提升，包括决策、策划、管理、服务技术等。其中决策分析技术要重视资源分析从静态向动态转变，策划技术要重视要素分析从定性向定量转变，管理技术要重视产业顶层设计和环境优化，服务技术方面重视数字、生态、标准化等技术的创新研发。
（二）由实践创新向理论创新转变。会展理论缺失始终是困挠会展业发展的主要瓶颈。一个产业、一个学科的发展，如果要构建自身的存在价格及不可替代性，必须要回答是什么、为什么、做什么的问题。学界和业界对会展的理实关系显然有不同的观点，这应该是可以理解的，但这不应该成为影响会展业理论研究的借口。因此，某种意义上讲，未来会展业的提升，在很大程度上取决于我们能否在“十四五”期间系统形成会展业的理论体系和方法体系。
（三）由关注过程向关注成果转变。会展业的价值不仅在于自身规模和数量的提升，更在于推动掌控力的形成和产业中心的转移。很多会展主办单位都关注项目的过程与收益，忽视了项目重要物化成果的形成，导致会展活动结束之时也是影响力结束之日，没有形成系统性、长期性物化成果，会展业的特殊作用没有得到有效发挥。
（四）由项目思维向格局思维转变。会展业具有政治外交、社会文化、产业经济、生活消费等多个层面的特征。会展项目自身的盈利能力有限，更多呈现出公共服务的特征。按照前述四个密集型的思考，服务密集型主要是指要发挥会展业位于服务业产业链前端的特征，整合服务业资源，引导相关服务业发展，打造会展产业链。技术密集型主要是指要用定量思维优化定性思维、用技术思维提升经验思维。知识密集型是指会展业要构建以产品为核心的供需关系，必须了解题材所在产业，重视构建材料、设备、技术、产品和服务“五位一体”的展品链，以及关注题材的数量对同类展品可比性的影响等问题。而谋略密集型主要是指会展业要重视顶层设计，尤其是与国家、区域、城市战略的有机融合。

#袁帅论道##会议会展##新社汇平台##微会动平台# #产业创新# 【会展业发展的“术道势”】（一）会展的“术”。会展的“术”。指会展业的技术和手段。多年来，会展业始终是以实操性产业的形态出现，很多业内资深专家也毫不掩饰经验在会展活动中的重要作用。但我认为，实践是会展业的重要基础，但会展业不能停留在经验为主阶段，否则学科、产业就没有独立存在的必要。从“术”的视角看，当前会展业存在定性多、定量少，个性多、共性少，软的多、硬得少，具体多、整体少等问题，因此“十四五”要加大对会展技术和方法的研究，补齐短板。
（二）会展的“道”。会展的“道”。指会展业的内在规律、发展目标及发展路径，是解决为什么发展会展业的关键。当前要重视解决会展项目是重视展商还是重视展品、项目是目标还是手段等问题。鉴于当前会展业实际，我认为应该有宏观（战略）、中观（战役）、微观（战术）三个层面思考：
1.宏观做局。一个学科和产业的定义如果没有完整地涵盖所有内容，只能说学科和产业定义的高度和深度不够。宏观层面，会展业应是整合资源、举办项目、构建关系、物化成果。按照由低到高的顺序，呈现服务密集型、技术密集型、知识密集型和谋略密集型特征。因此，会展业的宏观价值在于顶层设计，在于格局、关联、影响的形成，通过谋篇布局、转势提升，实现产业的战略价值。
2.中观做系。会展项目不是孤立存在的，中观层面，会展业的价值就在于题材吸引、平台构建、信息传播、资源移动。要通过举办项目，逐步形成注意力经济、平台经济、格局经济、聚合经济、流量经济和消费经济等模式，通过举办项目创造信息、通过信息不对称吸引人员流动，打造经济和社会发展的战略性引导体系，实现关注点形成、资源流动、产业集聚和格局优化。对城市和产业的作用应该是中观发展的主要标志。
3.微观做事。会展项目是会展业的最小单元，也是会展业的主要、直观体现形式。“做事”是指会展项目从无到有、从小到大、从弱到强，包括调研、策划、管理、服务、品牌等环节。“因可势，求易道”，结合主客观需求、依托资源优势，举办项目、获得效益、物化成果。举办项目是会展业最基础的工作，从全局看应是手段而不是目标。
（三）会展的“势”会展的“势”。指会展业的气势、地位和影响力。《孙子兵法•势篇》对“势”的解释，也可用于会展业。“故善战者，求之于势”。上海世博会、杭州G20峰会等重大国际会展项目进一步加深了我们对会展业影响力的理解。如何面对百年未有之大变局，通过会展业提升中国国际影响力，需要在会展“势”的方面下功夫，其中关键在于我们在会展项目的策划和举办之初，就要树立格局意识，将国家地位、国际关系、产业和市场、国际认可度等运用其中。“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
会展业应以“术”为基础，更要重视“道”和“势”的形成。实际上，我们会展业现在可能只做好了三分之一左右的工作，“术”的方面经验强技术弱、“势”的方面形象强功能弱、“道”的方面理论与理念均比较羸弱，这也正是未来会展业发展的潜力所在。

亲人，父母之间有感情吗？
当您成为一个拖油瓶试一试，
恋人之间有感情吗？
当您成为一个负债者试一试？

善战者求之于势,不择于人

牛x的人，不会陷入弱势的哪一方，
看透了，就知道规律，就知道人性，
是追涨不好追跌、永远趋利避害的

人就没什么好歌颂的了。
大家都一样，每一个人都随着规则起舞
#人性#