【拼多多的面子和里子】计算机科学博士陈磊常说,技术本身不重要,重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上,拼多多如何精耕细作?这是陈磊需要持续解答的问题。撰文 | 蓝洞商业 焦丽莎拼多多正式闯入8亿用户俱乐部。5月26日,拼多多发布2021年第一季度财报,也是董事长兼CEO陈磊接棒黄峥后的首份财报。财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿。当所有人都在谈论人口红利消失带来的增长瓶颈,拼多多“同比30%以上的用户增速”着实让人意外,这当然与其重仓农业不无关系。另外一组数字是:拼多多2021年第一季度的农产品订单同比暴增超过300%,农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。这家起家于农业的电商平台,如今有了更大的野心:成为全球最大的农业和日用品平台农业,是陈磊对外表达中的“高频词”。他说,“我们最大的农业梦想,是希望消费者能吃得更好、更健康,同时能帮助农民变得更为富裕,有奔头。”重仓三农,是拼多多骨子里就有的基因。1拼多多的“三农路”,是从创业那天就开始的。过去几年,中国“大国小农”的国情依然未变。小农户数量占2.07亿农业经营户的98%,其从业人员占农业从业人员的90%,经营面积占总耕地面积的70%。不难发现,小农户始终是农业的主力。早在2015年,超过400万公里的公路在高原、山区的偏远农村铺开,实现通硬化路、通客车;网络设施上,中国行政村完成通光纤、通4G比例超过98%。同一年创立的拼多多,也盯上了农业这块难啃的市场。传统农民“靠天吃饭”,最大的难题就是不确定性。从田间到餐桌,拼多多要做的不仅是“最后一公里”,还有“最初一公里”。但是,2015年的中国电商已被阿里和京东两分天下,似乎机会渺茫。“中国农产品这个行业,其实数字化率和线上化率都是比较低的,拼多多从一开始就深耕农产品这个领域,提高效率,我们看到了巨大的机会。”陈磊另辟蹊径,说服团队专注于开发一款全移动端产品,“从后面的发展历程来看,这帮助我们在电商领域做了一些根本性的改变。”他回忆说,“十年前,我就确信人类行为肯定会随着与朋友和家人进行实时交互的能力而发生变化。一切都变得更加需求导向、更加个性化,这种个性化是通过交互来实现的。”拼团,改变了农产品上行的模式,也改变了人们消费农产品的方式。其背后团队独创的“农地云拼”系统,正是陈磊主导开发的。其通过大数据、云计算和人工智能技术,将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起。不仅再造了农产品供应链,还通过C2M打造多个“爆款”。不管是“拼购+产地直发”的流通模式,还是持续向农产品倾斜的“百亿补贴”,都是拼多多在提升农产品流通效率上所做的改变。数据显示,拼多多直连全国超过1600万农户,销量超过10万单的农(副)产品2645款,同比增长156%。但是,改变并非仅此而已。在黄峥看来,拼多多过去几年里对农业领域的贡献主要还是在流通领域;流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值。下一站是什么?他提到了,通过农产品种植过程控制潜在有害金属含量;透彻了解植物蛋白和动物蛋白进而通过植物蛋白合成生产肉的替代品;深入研究蛋白质结构及人体内性状,研究出蛋白质机器人等等。以AI改变农业为例,2020年在联合国粮农组织(FAO)的指导下,拼多多与中国农业大学办的“多多农研科技大赛”,4支AI队伍在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明,远程控制云南富民县国家高原云果产业园内的智能化温室,利用尖端数字设备和人工智能种植草莓。直到2020年12月16日,结果是AI组的草莓产量平均值高出传统农人组196.32%,目前已有AI参赛队伍将比赛成果沉淀成高性价比的智能解决方案,为云南本土农户提供服务。从农村来,到农村去,是拼多多坚持在走的“普惠”路。正如黄峥曾在股东信中写到的,从第一天起,拼多多就沿着这个使命前行,希望通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠,这成为当时平台成长的最强劲动力。关于“未来食品”的探索,拼多多的步伐也在加快。此前,拼多多与新加坡科技研究局(A*STAR)旗下新加坡食品与生物技术创新研究院(SIFBI)合作,分析在不同时间段内,用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。陈磊在财报电话会上提到,“这不是我们的第一个研究合作项目,当然也不会是我们的最后一个。”拼多多一年前启动了一个项目,计划开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测方法,以提升食品安全和质量。2如果说“农地云拼”是拼多多的第一张王牌,那么“多多买菜”就是第二张。翻看拼多多过往的成绩单,2017年农产品订单总额196亿元,2018年是653亿元,2019年农副产品成交额1364亿元,2020年超过2700亿元,连续保持三位数的高增长。增长从何而来?拼多多农业负责人解释,这主要是受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长。多多买菜,这个开始于2020年8月上线的战略项目,也是陈磊亲自督战的阵地。很显然这是下一个万亿级市场,据凯度咨询预测,到2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。但是与美团、阿里、滴滴等布局社交团购不同,多多买菜更多是平台农业业务的自然延伸。陈磊曾在2020年第三季度电话会上澄清,“多多买菜并不是真正的社区团购业务。”他承认,多多买菜的确是基于位置的,消费者就近取货,但与过去的社区团购模式不同。多多买菜是拼多多基于对农业板块及生态参与者的专业了解,对当前业务做出的自然延展。一位社区团购业务负责人告诉「蓝洞商业」,拼多多在社区团购赛道上很坚决。阿里、美团更多是提供一种新的履约方式,撬动更多订单量。当然,拼多多适合农产品上行的新模式,可以很快发挥优势。首先是从农村成长起来的基因,决定其在下沉市场更有流量优势,在社区团购可以自然转化;其次是超过8亿的年度活跃买家,与社区团购用户群高度重合;更重要的是,社区团购这场持久战,拼多多带动了足够多的就业,力争做到生态共赢。一线打仗的社区团购人员告诉「蓝洞商业」,拼多多在建仓上的投入最早也最坚决,在业务初期就拿下了五万平米的大仓,可见拼多多很笃定这件事,未来的业务量一定可以填满它。“五万平米的仓是稀缺资源,一个五万平的仓运转效率肯定比五个一万平的仓要高很多。”一位投资人士透露,这也是外界看好拼多多做社区团购的原因之一,拼多多在商流和供应链上都有先发优势。社区团购这一战必定是持久战,拼的就是供应链。从“最初一公里”到“最后一公里”,中间的农产品物流是拼多多的下一个命题。财报电话会上,陈磊透露,去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多。但是目前的物流体系并不能完全适配农产品上行的要求。中国传统物流基础设施开发于十年前,基本是为工业品而设,特点是包裹体量小几个数量级,必须在集中的配送中心进行整合。但在陈磊看来,未来十年的物流,更多地取决于点对点交付,而不是过去十年的中心辐射模式。拼多多要做的是,不是传统干线物流,也并非四通一达,而是一个农产品物流新模式。随着物流数字化水平的提高,现在可以获得更多的实时信息,包裹从生产者到消费者的所有运输环节都可视化。而且,近几年计算能力迅猛发展,可以解析天量信息,这是建立响应速度更快和适应能力更强的农产品和日用品物流系统的基础。根据陈磊的描述,拼多多接下来要在物流和供应链上下狠功夫。“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化,也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们,并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”这种专业的农业基础设施建设,其背后是很大的社会效益。在这方面,拼多多已经开始持续重投入。截至2021年3月31日,拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。早在2018年,拼多多推出的物流电子面单系统,很快成为中国第二大电子面单系统。2019年之后,根据国家知识产权局官网信息,拼多多获得了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的专利权。计算机科学博士陈磊常说,技术本身不重要,重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上,拼多多如何精耕细作?这是陈磊需要持续解答的问题。

真人降雨杨家村 神仙助金虔孝子#炼心篇#

罗真人,即是神仙罗公远。在蒙阳罗江坝,靠近九陇、什邡的地界(在漓沅山治后边),现在相传为罗仙范的仙宅。真人在青城山的南边修道,现在称为罗家山。唐玄宗的时候来宫中朝见,在皇宫里出入,辅导皇室,有专门的传记记载此事。到现在,有时会出现在堋口、什邡、杨村、蒙阳、新繁、新都、畿服等等地方,有很多人都亲眼见到过真人。真人并不只化现为一种外貌,有时化为老妪,有时化为乞讨的人。每当不风调雨顺的时候,田间、农业荒废,真人一定会出现。很有可能,真人在仙界里主要司职风雨和水旱相关的职务。

杨家村的很多居民,因天大旱,准备在洛河口后边的李冰祠庙里祈雨。当时天气非常的炎热,众人在路边的树荫下乘凉,忽然有一个老妇人来到人群里,坐下来问大家:“你们这是要到哪里去啊?”大家齐声答道:我们将要去李冰祠的神庙里祈雨。老人家答道:“要求雨,还得求罗真人嘞,别的神仙啊,这个不归他们管,向他们也求不来雨的嘞。”说完之后便不见了,大家才明白过来,老人家是罗真人所化现的,于是在见到罗真人的地方设坛焚香,祈祷真人降雨。不一会,风起云涌,已经有小雨淅沥沥地落下,大家淋着小雨,喜出望外,结伴回家。

那天夜里,方圆数十里之内,都久旱逢甘雨,干旱得到解除。乡亲们之后在祈雨的地方修建了敬奉真人的宫观,并塑真人像以虔诚地敬拜。别的乡里听说了这件事之后,也纷纷奏乐、献花,来祈请真人,迎接真人像到本村,另外设立坛场,修建新的宫观,也立刻下雨,缓解了干旱。因此,什邡、绵竹等等七八个县里,处处都建有真人的宫观,请求、祈福,没有不应验的。

金银行钱庄的杨初,动乱的时候,家乡被占领,被敌军围在重围之中,要求缴纳军饷七百多千,杨初变卖家产,却还不足以支付一半的数额。杨初非常孝顺他的母亲,每到军队来催促,要求缴纳军饷的时候,都对母亲谎称自己是外出有事情,害怕母亲担心他。曾经杨初在山中的宫观里得到真人的一幅画像,时时焚香、庄重地敬奉,已经很多年了。杨初为被迫缴纳军饷的事情愁得焦头烂额,内心非常的痛苦。这天由军营回家,一路上遇到的朋友们都过来安慰他,杨初只是低着头走路,简单地回答着。

杨初回到家,只觉得浑身无力,便瘫坐在自己房间的椅子上,自言自语道:“以往和平时候要筹集那么多的钱都是很不容易的事,现在这战争时期,要我一个人出那么多,这分明是比盗贼还凶恶。如果不是还要照顾家庭,真的想一了百了,这样的生活哪是人过的!”说完愤懑的拿起桌上的杯子,想狠狠地摔到地上,但转念一想,肯定会惊动母亲,母亲知道他刚由军营里回来,肯定会更加担心。想到这里杨初不由自主地落下泪来,万念俱灰地坐在椅子上,双眼没有半点光芒。晚饭之后,杨初怎么也睡不着,等家人们都入睡了之后,一个人来到真人画像前,焚香敬拜之后,来到前院的店铺,看着空荡荡的柜子,继续想有什么办法可以稍微缓解一下现在的困境,却一筹莫展。

杨初想得正专注,忽然有一个人来到杨初的面前,轻声呼喊他的名字,二人简单行礼之后,这位气质非凡的老者虽然不曾见过,但好像对他的遭遇非常了解,直接问他所要求缴纳的军饷,现在打算如何准备。杨初见这位老者气质非同常人,便将自己的难处都详细地和这位老者说了一遍。这位老者让他去集市上买生铁,准备好炭火。第二天,让杨初过来点燃炭火,将堆起来的生铁都投进炭火里,当天晚上老者便离开了。临行之前对杨初说:“我是罗公远,在青城山里。因为你非常地孝顺,又道心坚固,所以特意前来,将这些黄金赠送给你,用来支付军队要求缴纳的军饷,剩下的你可以用来补贴家用。”杨初这才意识到老者是真人所化现,作揖拜谢完真人之后,转身看火炉里炼出来的铁,都变成了黄金,一时间泪如雨下,朝着真人消失的方向跪拜,感谢真人将他们一家自生死边缘解救出来。

真人后来又为杨初指明前往山中的道路,让他可以来到山中拜见。杨初也得到真人赠予的一些丹药,用来侍奉父母。他们吃了丹药之后,头发也变回了黑色,年迈的身体也变得壮实了。

有一次杨初来到山中,与真人一起云游。

真人问道:“近来父母如何?”

杨初道:“父母近来安康,全得真人所赐的丹药,身体也越发年轻了。”

真人道:“你知道为什么能够有这样的功效吗?”

杨初道:“还请真人开示。”

真人道:“大道虚缈无涯,我们与道合一的程度是有深浅的不同的。如果能深层次的与道合一,就可以直接转化形体;如果是浅层次的,就只能显现到我们心的层面。能直接转化身体的,是神人的层次;只转化心的层面的状况,虽然能得到智慧、明觉,但还是难免身体会衰老、凋谢。”

真人继续道:“形、气、神都是元气所化现的,元气是人的根本。元气是没有穷尽的,是天地之中的真阴真阳长存的真精状态,是圣父、灵母那里秉承来的气。一般人的身体是有限制的,是阴阳短暂浑浊的状态,是凡间父母那里秉承来的气。如果我们能以天地之间真阴真阳的气,来转化凡间父母那里秉承来的身体,让这样的身体转化为纯阳、真精的形体,就可以与天地同寿了。”

《云笈七签》:“罗真人,即神仙罗公远也。于蒙阳罗江坝,接九陇、什邡之界,在漓沅化后,今相传号罗仙范仙宅,修道于青城之南,今号罗家山。明皇朝,出入帝宫,辅导圣德,自有内传。至今隐见于堋口、什邡、杨村、蒙阳、新繁、新都、畿服之内,人多见之。不常厥状,或为老妪,或为丐食之人。每风雨愆期,田农旷废,则必见焉。疑其仙品之中,主司风雨水旱之事也。杨村居人众以旱暵,将祷于洛口后城李冰祠庙。热甚,憩于路隔树阴之下,忽有老妪,歇而问曰:众人欲何往也?悉以祈雨事答之。妪曰:要雨须求罗真人,其余鬼神,不可致也。言讫不见,众知妪即罗真人也,于是见处焚香以告焉。俄而风起云布,微雨已至,众乃还家。是夕,数十里内,甘雨告足。乃于其所置天宫,塑像焉。诸乡未得雨处,传闻此说,以音乐香花,就新宫祈请,迎就本村,别设坛场,创宫室,雨亦立应。如是什邡、绵竹七八县界,真人之宫,处处皆有,请祷祈福,无不征效。忽为乞士,于堋口江畔,谓人曰:此将大水,漂损居人,信我者迁居以避之,不旬日矣。有疑其异者,即移卜高处,以避水灾,其不信者,安然而处。五六日,暴水大至,漂坏庐舍,损溺户民,十有三四焉。居人以为信,立殿塑像以祠之。金银行人杨初,在重围之内,配纳赡军钱七百余千,货鬻家资,未支其半。初事母以孝,每为供军司追促,必托以他出,恐母为忧。尝于山观,得真人像帧一幅,香灯严奉,已数年矣。至是,真人托为常人,诣其肆中,问以所纳官钱,以何准备。具以困窘言之。此人令市生铁,备炭火。明日,复来燃炭,垒铁投之,一夕而去。临行谓之曰:我罗公远也,在青城山中。以尔孝不违亲,心不忘道,以此金相助,支官钱之外,可以肥家。复引初往山中,时令归觐。初亦得丹药,以奉其亲。发白还青,老能返壮矣。”

《坐忘论》说:“虚无之道,力有深浅,深则兼被于形,浅则唯及于心。被形者,神人也;及心者,但得慧觉而身不免谢。”陶真人云:“元气者,人之根本也。”

《周易参同契分章通真义》:“将无涯之元气,续有限之形躯。无涯之元气者,天地阴阳长生真精,圣父、灵母之气也。有限之形躯者,阴阳短促浊乱,凡父母之气也。故以真父母之气,变化凡父母之身,为纯阳真精之形,则与天同寿也。” https://t.cn/Evk4evd

第五十六章----自助餐

一大早,安悦就被人狠狠欺负了一顿,他是神清气爽的离开了,没有只言片语。下床前,老赵那个别有深意的眼神,微微让安悦不安。他就这么走人了,似乎连离开都心有不甘,自己哪里招惹他了,竟让他如此不悦。
眼神追随着他离开而挪动,仿佛知道身后有人在看自己,老赵停下来,看着呆萌的安悦。
赵耀杰:你太过分了,他们都有礼物,为什么没有我的?
什么?这人一大早发神经,竟然是气自己没有给他买礼物,她才不要。昨天的事,他休想赖掉,她可都记着呢。
安悦:你一个大老板,会缺我这份,钱花光了买不了。
没错,她就是耍赖,他之前是什么样的人,她不在乎。今时不同往昔,他们成了夫妻,他能改过自新,她便不再计较那些过往。可如果,他还是死性不改,该调教的那个人就该是他。
赵耀杰:今天就去买,只要是你买的,什么都可以。你是不是根本都不在乎我,没把我放在心上。
安悦:姓赵的,没发现你也是个小心眼的男人。
男人一旦较起真来,比女人还小心眼,老赵这般,就是想用这种方式,化解他们夫妻间的矛盾。他一个大男人,为几个嚼舌根的女人,三两句的挑拨,夫妻间起了一点不愉快。他这好不容易讨来的老婆,竟然要离床而去,这就让他无法接受。
再大的事前,关上门,她想干嘛都可以,就是不许她离开他们的房间和床,这是他的底线。吵架不分床,改天一定要给安悦说道一番。
安悦拿着老赵的卡,随意给他买了件物品,有人便不生气了。安悦诧异,这人怎么如此好哄,还是他只是这么骄纵安悦一人。安悦陪着他买了件他不缺的物品,那张卡便留在安悦手中,说是安悦喜欢什么便自己买,不用跟他报备。
到底是谁捡了便宜,恐怕他们心底各有主见。老赵并为那些风言风语解释过,他觉得没必要解释。那是过去的时光,没有安悦的日子,可现在他有了安悦,为了这个家长久的和睦,他会收回爱玩闹的心,更专注家庭。
安澜和毛毛现在同在一个幼儿园,每天两人一同上学放学,可开心了。安悦接送孩子也就方便很多,不用东奔西跑,这家幼儿园的收费也不便宜,教的课程也对得起交的这么昂贵的学费。
那天闲逛,安悦报了一家瑜伽班,没事了和一些女性同胞,一同锻炼身体的柔韧性,也算打磨时光了。每一天,安悦都是最闲散的一个人,一个人也不想逛街,跑跑瑜伽班,也就没其他事情可做,除了接两个孩子,安悦还在赵佳航放学时间,等在他的校门口。
每一天,赵佳航都有女生围着,安悦笑而不语,赵佳航早就发现了人群中的安悦,神情略尴尬。安悦走过去,一把揽住赵佳航的手臂,两人还悄悄说着什么,一旁的女生见到两人如此亲密,伤心一片。
安悦:记得我的好处,十安。
赵佳航:我可没开口要你帮忙。
安悦作势要松开,赵佳航一下紧张了,他可不想被那些女生再次围堵,复一副好商量的样子。
赵佳航:好说,大恩不言谢。
见有人如此懂事,安悦也就逗逗他,并不是真的朝一个孩子要什么好处,都是一家人,不必见外。两人上车,周围还有女生在打量,想瞧出什么名堂,奈何玻璃防偷窥很好,她们根本看不到里面的人。
安悦:十安,你该谢谢老赵,这车也帮了你,砸断好多桃花。
赵佳航:你搞错了,车是买给你的,接我也只是顺路的。是不是在家闲的快长霉了,正好接我放学,打磨时间。
安悦:赵佳航,你竟然枉费我一番好心,明天再也不来接你,我就看着你被她们围着,就是不出手。
赵佳航:别,我求你别对我这么狠心,你还是来接我吧。老赵一直都忙,很少来接我,我都不知道被家里人等候放学,是这么幸福的一件事,谢谢你。
气氛一时变了,赵佳航看着窗外,脸上的落寂和失望,毫无掩饰。安悦做的这些小事,弥补了他心底缺少的那份关爱,来自妈妈的关心和呵护。
轻轻抚上他的肩,似乎还觉得不够,竟然凑近偷偷观察赵佳航别扭的模样。赵佳航见安悦靠近,神情越发不自然,被人打量的不自在。安悦在笑,看着一个脑别扭的男生,十年后,安澜也该是如此吧。
安悦:十安,我们现在是家人,不用说谢谢。你是家里的大哥哥,一定会是安澜和毛毛的榜样,你会把我和安澜当成你的家人吗?
气氛一时安静了,安悦认真的看着他。不管老赵娶得哪个女人,只要她是真心实意对老赵和这个家,他都会敞开心扉,欢迎新来的家庭成员。安悦是老赵娶回来的第三个女人,他不讨厌安悦,甚至欣慰老赵这一次,终于靠谱了一次。
被提及的老赵,此刻打来电话,询问安悦在哪里?安悦说接赵佳航放学,一会就回家了。老赵让安悦原地不动,他过来找他们,晚上,安悦陪自己参加一个酒会。
挂掉电话,安悦那是一脸的不情愿,转头看着打量窗外的赵佳航,突然笑的狡黠。她有了一个不错的想法,带上赵佳航,自己应该不会闷。
两人收拾一番,便跟着老赵前去蹭吃蹭喝。安悦坚持带上赵佳航的一个原因便是,若还是无聊的应酬,她就可以拉着赵佳航走人,好歹有他儿子要挟,老赵不敢拿她怎样。
今晚的安悦,非常漂亮,吸引老赵频频看向她。安悦正悄悄和身旁的赵佳航东扯西扯,赵佳航也穿的是一件合体的西装,举手投足间可见稚嫩和别扭。这一幕,就好像老赵带着一个长相抢眼的女孩,和她的小男友,‘依依不舍’的他们被强行拉入这场不合他们的宴会中。
安悦的不走心,赵佳航的格格不入,老赵的无奈,三个人形态各异,心思万千。见到吃的,安悦眼睛都放光了,拉了拉赵佳航,朝那边吃的使了眼神,赵佳航明白,脸上浮上笑。
悄悄在老赵身旁说了肚子饿了,要和十安去找点吃的填肚子。也不管老赵答应与否,丢下自家男人朝食物奔去,还拉着他儿子一同离开。老赵一口恶气,堵在喉咙间,不上不下,特别不舒服。
难道他还没那些食物诱人,这个女人脑子里竟是吃的。安悦很喜欢这种宴会,食物很多,还特别好吃,且还没躁舌的女人,别提有多好了,两人吃的那是尽兴又高兴。
在安悦吃的差不多的时候,老赵及时出现,阻止安悦再吃,生怕她把胃给撑破了。小心的给安悦擦嘴,还被小女人塞了好几口东西,他竟然无法阻止,还很享受的看着她和十安,简直两个吃货。
安悦:老赵,够义气,下次还有这么好的事,我要带着安澜和毛毛一起,太好吃了,呵呵……
辣眼睛呀,这女人就不能矜持点吗?别人都是拉关系、谈生意的,没几人吃。她倒吃的很嗨,真当在自己家,一家人都来吃自助餐呢。
赵耀杰:时间到了,我们进去吧。亲爱的,咱别吃了,晚上吃多了不消化。
安悦:知道了,十安,你也别吃了。
自己不吃,还要阻止赵佳航不要吃了,两人还笑的极其开心,似乎还有其他心思在预谋。老赵及时拉开安悦,离开这个是非之地,再不走,这些食物都要成为他们两人的肚中之物了。
为何,和赵佳航待在一起,安悦就成了一个没长大的孩子,玩性十足,特别可爱、有趣。以后,要考虑一下,这两人不能一起玩耍,不然自己是否成了孩子王,还有待商榷。


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