#优秀的谈判者都有哪些特质#
鲁迅在《无声的中国》中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
在谈判中也是这样，所谓“漫天要价，坐地还钱”，一开始提的要求决不可太低，一定要远远高出自己的预期，这样才能保证最后的结果符合自己的预期。
这里有一个心理学机制，就是一开始就提一个很高的要求，直接冲击对方的心理预期，这样可以让对方放弃自己原本的底线，降低原本的心理预期，这样，面对自己后面提出的合理要求，对方也不会觉得太过分，甚至会觉得简直太好了。
而倘若你一开始就提一个很低的要求，而后层层加码，对方绝不会以为你提的很低的要求是好意，反而只会把注意力放在你的层层加码上，觉得你怎么是如此的贪得无厌，一直在增加要求。
即使你最后提出的最高条件也不过是一个普通条件，但是因为是层层加码提出来的，对方会觉得你的要求还是太高了。
倘若你一开始就提一个很高的要求，而后慢慢降低，对方就会很快适应你开始提出的很高的要求，同时注意到你在他的说服和沟通之下逐渐降低了条件，觉得你是一个慷慨大方好说话的人。
所以，即使你到最后提出的条件依然是一个很高的条件，但因为相对于最初的条件已经低了不少，而且是在他的说服谈判之下你逐渐一步一步降低的，对方依然会觉得他的说服卓有成效，同时觉得你在谈判中已经做了很大的让步。
整个谈判过程，让他对自己很满意。
他对自己满意，自然也会对你很满意。

#朱正廷[超话]#
糖们，玩笑梗说一次就可以了，真的不建议重复再说。
李小姐不要太得意了，朱正廷真心把你当朋友才信你说的话，与朋友相处，信任是一种美德。尤其我宝贝之前一直生活在舞蹈的世界里，也就这几年才出来社会，就如他说的涉世太浅，你不应该拿信任忽悠这么纯良的人，希望下次不要再开我宝玩笑了。
重申一下，朱正廷本人也不傻，他只是信错了人。

#白鹿[超话]# /#白鹿0923生日快乐#
九月是属于我们的幸运月
2020年9月至2021年9月
走过繁花盛开
听过人声鼎沸
看过你被簇拥包围
终于有这样一个机会
回顾你说过的
梦想、热爱、光明、无畏和不悔
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鹿鹿，恭喜你又长大了一岁
这一年走来，有欢笑也有泪水
有赞美也有不理解的声音
如人饮水，冷暖自知
但在间间眼中
你永远热爱演员这个职业
永远保持对美好生活的乐观态度
你简单而又明朗的性格
总会感染着身边的人和鹿茸们
这一年，收获满满
盼来年，更进一步
间间永远会默默地爱你，支持你，相信你
演员白鹿
与你同在[心]@白鹿my