【瞄准千亿旅游营销市场，携程有何凭依？】受疫情这一客观因素影响，旅游行业在过去一年深受重创。因为各个国家对于疫情的控制程度不同，旅游业的恢复情况也不同，中国旅游业已经率先走出了疫情的影响。去年四季度，在线旅游行业龙头企业携程就提出“深耕国内 心怀全球”的战略，以顺应旅游行业的复苏趋势。而在3月29日，携程又召开发布会，发布“旅游营销枢纽”战略，宣布进军旅游营销市场。此时进入旅游营销市场，携程有何凭依？有何考量呢？旅游营销市场价值千亿，携程再寻增量2020年，疫情这只“黑天鹅”的出现，让依赖于线下的行业都陷入下滑、停摆状态，依托于旅游行业的在线旅游行业也受到影响。携程是在线旅游行业的龙头企业，自然也受到了非常大的影响，去年实施了一系列“自救”计划，包括董事长下场直播、高层带头减薪等。而在今年一季度末，在全球疫情还未完全控制之时，携程却宣布进入旅游营销市场。在笔者看来，有以下两点原因。首先，旅游营销市场有千亿空间，“蛋糕”很大。Fastdata联合创始人郭亮也曾提出过类似观点，可以总结为以下两部分。一是旅游营销市场的“地基”仍在，且仍会继续扩张。旅游营销市场同样依托线下旅游业的发展。近十年来，中国旅游业高速发展，2019年中国旅游业总收入达到了6.63万亿元，随着中国旅游业走出疫情影响，旅游业正在走向全面复苏，中国旅游业必将重拾增长。二是旅游业供需关系的变化。随着近些年国内经济的迅速发展，有能力旅游的游客越来越多，且对于旅游的目的以及背后的追求也发生了改变。中国旅游业的供需关系也慢慢发成了深刻的变化，从过去的卖方市场，到今天的买方市场，各类旅游产品供应端的竞争日益激烈，获客成本必将增加。为了吸引游客，各类旅游产品持续加大了对旅游广告的投入。由于这两方面的原因，2021年随着中国旅游业的复苏及旅游供应商广告投入强度的增加，预计全年中国旅游广告市场规模将达到800-1000亿元，未来旅游广告将会成为旅游业新的“千亿赛道”。其次，携程进入旅游营销市场，或许可以改变资本市场对其的估值逻辑。根据携程2020年财报数据显示，携程将其营收细分为四部分，分别是住宿预订收入、交通票务营业收入、旅游度假业务收入、商旅管理业务收入。虽然说是四部分，但是本质上都是代理佣金。携程的商业模式就是通过对于旅游产品供给端以及需求端的控制力，获取销售佣金。所以资本市场对其的估值逻辑，其实一直是对这一单一的商业模式进行估值。如今，携程在旅游营销市场的战略意图强烈，这或许意味着携程未来将不再是单纯的OTA，而会迭代为某种更复杂的泛旅游商业体。届时，资本市场对其的估值逻辑或许就会发生改变。对于业务复杂的企业，资本市场对其的估值逻辑一般会选用分类加总估值法（SOTP）模型来进行估值，即对每部分业务进行估值，然后相加。携程在千亿赛道的旅游营销市场做出成绩之后，这一部分的业务不仅会成为携程自身的营收增量，也会增加携程在资本市场的估值。打造营销生态循环系统，携程打通内部生态从发布会透露的信息来看，携程对于千亿旅游营销市场释放出强烈的战略意图，并且已经想好怎么走下去。携程集团联合创始人梁建章宣布了携程在旅游营销市场的“旅游营销枢纽”战略。该战略以星球号为载体，聚合流量、内容、商品三大核心板块，打造开放的营销生态循环系统。我们可以从著名的经典 4P 营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），从最基本的营销要素组合，来理解携程打造的营销生态循环系统。首先，星球号为全网旅业生态角色打造私域运营空间，根据旅业众生不同身份打造私域运营工具和变现通路。可以认为星球号承载着整个营销生态循环系统，在携程生态下的营销都可以归在其中。其次，携程聚合三大核心板块，其实是为了整合内部资源，让自己的营销生态系统动起来。流量是携程通过大数据、算法、私域流量管理，实现流量的定向分发和广告投放；内容是携程通过直播、榜单、社区打通线上线下内容渠道，为旅游营销提供内容支撑；商品则指预售、优惠和促销等玩法，实现交易的精准化。商品和营销内容其实就是营销要素中的产品，价格根据产品的不同而不同。产品经由大数据、算法实现流量的定向分发是商品推广渠道，广告投放、直播、榜单、社区等是内容分发渠道，商品的预售、优惠和促销也就是营销要素中的推广。携程通过一个载体，三个核心板块，打造出营销生态循环系统。而进一步让这一营销生态系统成为携程新增的变现渠道，则需要巩固好内容生态。流量是互联网商业的载体，而对于内容行业来说，内容是吸引流量的主要方式。在巩固内容生态方面，携程早先制定出“三步走”战略。第一，将持续丰富内容品类和形式以强化用户粘性，进而创新整合以形成营销内容体系。携程在内部生态中打造的星球号、社区支持图文、短视频等内容形式可以实现异时互动，又有直播平台可以提供实时互动，挖掘携程内部生态的PUGC创作活力。第二，将增强内容分发、精准推荐和产品创新方面的整合，形成推动营销体系持续增长的良性循环。上文提到的，携程整合三个核心板块中，用大数据、算法等先进技术实现流量的定向分发和广告投放，而这些技术已将运用在内容分发、精准推荐、产品创新方面。第三，将优质用户群与广泛的营销网络深度结合，形成面向泛旅游市场的营销枢纽。在过往的产品迭代中，携程就曾试图在用户、创作者、供应链这三者之间搭建起一个平台枢纽。未来，携程会继续通过不同的产品对内容、货、流量、变现等不同的需求，与KOL群体、用户进行交流，继而形成更加广泛的营销网络。巩固内容生态，打造营销生态循环系统，都是为了迎接疫情过去之后，全球旅游市场的巨大增长空间。携程辐射全球的多品牌矩阵，不仅将凭借独有的营销优势赋能全球伙伴，也将为新的营收渠道带来更广阔的空间。有何凭依？携程进军旅游营销市场，有了意图，又制定了具体方法，具体优势又在何处呢？首先，携程在流量方面具有优势。互联网下半场对于流量的要求，流量质量大于流量数量，流量精准度大于广度。携程在在线旅游行业深耕多年，本身已经积攒有3亿用户，且这些用户进入携程的目的性很强。3亿用户既是内容消费者，也是内容创作者，同时也是旅游产品消费者。携程在内容与用户与商品的匹配方面，精准度高。携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章表示，传统的内容、交易平台中更多是漫无目的的用户，需要花费较大的成本来促使购买行为的发生。而来携程的用户都具备较高的目的性，激发其旅游出行灵感，引导完成消费购买的难度相对就降低了许多。其次，携程拥有更精准的旅游场景和数据算法可以更好地精准匹配用户。携程在2019年的GMV8000多亿，去年每场直播的GMV也很多，在国内一直是遥遥领先。这些数据为携程的数据算法提供“养料”，携程可以根据过往数据绘制用户画像，判断用户对哪些地方感兴趣，有助于携程更好地进行旅游场景与用户的精准匹配。最后，携程是交易平台，内容与交易平台距离较近，更容易变现。根据《营销革命4.0：从传统到数字》一书中提到的消费者购买路径的5A模型：认知（aware）—吸引（appeal）—询问（ask）—行动（act）—拥护（advocate）。携程本身是一个交易平台，在其中做内容，可以减少用户从认知到行动的路径，而且在消费之后满意，还可以在携程平台内进行内容创作，“拥护”产品，而产生的内容，可以继续吸引新的消费者。因此，携程这一交易平台做旅游内容营销，必然会促进流量变现转化率的提升。携程进入旅游营销市场，在流量方面符合互联网下半场对于流量的要求，拥有旅游场景与数据的积累，以及在交易平台方面的优势，进军旅游营销市场自然有恃无恐。正如携程创始人梁建章所说：在疫情过后，大家想去哪里就能去哪里的时候，我认为这件事情对于行业是深具意义的。提出想法，制定战略，清楚优势，携程进军千亿旅游营销市场已经做了很多准备，真要去做，还是要继续加油。

#恒言恒语[超话]#
恒姐究竟要正名什么[吃瓜][吃瓜][吃瓜]一起来掰扯掰扯[吃瓜][吃瓜]
恒姐自己发文：「网络谣传」他诈骗、借高利贷、逃避债款、携款潜逃至美国等一切言论都是造谣。
那么不是该起诉wb，调取相关人员信息，从而法律起诉维权证明么？将你和郑爽的私事摆到大众面前，目的是什么呢[费解]真的是为了您口中的维权么？我们接着说。
p2，ruan饭男儿这个话是您自己认领的，自己发文说的，还上过热搜，您自己认可的也不算什么黑称喽，至于您如何吃的软饭，118到现在，经历了316您律师的亲锤，大家都看到了，恋爱期间疑似除了两、个、精、子，就什么都没出了，哦，不对，您还出g了，这可不是我乱讲，维权别q我，是您朋友亲口替您承认啪了一下[吃瓜][吃瓜]！
p3-p5，是一直以来，您朋友口中恒宝真可怜的网络开始，即所谓的郑爽给您买黑热搜，我们来看看热搜tag哈：#郑爽正式起诉张恒# 、#法院受理郑爽诉张恒借贷纠纷案# 、#郑爽现身法院# ，所谓黑rs，意为不实消息/报道，产生不良影响，才叫黑rs。可是郑爽法院维权、去法院，这是事实存在的内容啊，怎么就成了给你买的黑rs，另外经历过那天的都知道，热搜内容是路拍。但凡是她买的，她怎么也要接受下采访，镜头前梨花带雨、声泪俱下的哭诉痛骂你一下吧。事实是，她什么都没说，小道记者拍到了，放出来了，就成她给你买的了？郑爽在这个圈十一二年了，就没听说过这姐拉踩过谁好么？黑她的黑子很多，但她告的黑子都没别家多（她觉得黑子不会为了黑而黑，不要因为这毁了ta们的未来，只告过几位行为过于极端的，诅咒家人、pyz等）。明星、黑子，她都不给买热搜，所以说她给你买rs，简直不要太牵强。
p3-p5的内容都是相对客观的。表示诉诸法律/交给法律处理。
p6为您上rs，带给郑爽和郑爽粉丝的折磨。郑爽给你买rs让人骂她？您可有点儿阳间的思维吧[吃瓜][吃瓜][吃瓜]
p7：#郑爽张恒公司1个月前停运# 这热搜是买来黑你[费解]
p8-p9，#郑爽前男友公司成被执行人# ，走过路过睁大眼睛看看，对于这话题，郑爽粉丝只想您有自己的名字，别扯郑爽。谁乐意黑你，你不是郑爽前男友，谁稀罕认识你。娱乐圈啥都缺，就不缺帅哥，郑爽20年和一堆小哥哥合作，谁乐意看见你的事儿带她的名字[喵喵][喵喵]。
p10：#张恒公司前员工发声# 、p11：#张恒发文# ，前员工找你讨薪，你自己发文上热搜，这也怪郑爽给你买的[费解][费解][费解]郑爽飞美国按着你的手让你发的么[费解][费解]
p12-p14#张恒被限制消费# ，自己看看粉丝态度吧，都懒得理你的[二哈][二哈][二哈]都希望你能和郑爽脱绑，你是你，她是她[吃瓜][吃瓜][吃瓜]！（某查发布你限消，有错误去告某查）
今年p15：#张恒已无资产可执行#，这也是某查查无可查了，您从有可偿还能力拒不执行到已无资产可执行，中间发生了什么，懂得都懂[喵喵][吃瓜]！
p16：「煽动怎么了，就是让她退圈」。这又是何意？所以118是一场打着正名旗号，以孩子为工具逐她出圈的行动么[费解][疑问]
说一年给你买了20多个黑热搜，可如上文来看，哪条是黑你的？？？若有黑请去告yxh和某查！至于热搜之源：2020-01-08的，郑爽维权被拍，话都没讲你一句，而你大雪地哭[费解]这什么鬼逻辑[费解][费解]
而且现在一系列证据也证实您所谓的造谣，也不全是造谣啊[挖鼻]
「诈骗」：和女明星谈恋爱，借2000w说创业，实际上1300拿来买股票和理财。说2000w中拿1000w出来投公司，实际上只投了20w。不懂就问，这难道不是红果果的诈骗么[疑问][疑问][疑问]
「借高利贷」：是否借了高利贷这未可知，您和郑爽这民间借贷，法院判年利率6%，这构不成高利贷，合法民间借贷，记得还钱[挖鼻][吃瓜]。
「逃避债款」，郑爽的2000w➕利息➕员工工资，您到现在都没还呢，这可不就是逃避债款么[挖鼻][吃瓜]！
「携款潜逃」，400w逐渐消失，财务消失，所以去哪了[挖鼻]高层众多，但真实拿真金白金出来的就郑•大傻丫头•爽一个，还不让她参与实际决策与管理。你喊不是你，那你倒是说说是你的哪位朋友呢？冒冒？蒋蒋？刘刘？陆陆？
119二审开庭，您118出来制造舆论，您不出来，119和322也要走法律流程，您出来，还是一样要走法律程序。反而倒是让更多人看到了您ruan饭男儿以及所谓被造谣的九头身本身的真相了，这样的结果您还满意么？也不知道卖消息给各个平台的够不够您还2000w借款➕利息➕欠员工的工资[挖鼻][挖鼻]如果不够的话记得管要你一起逐她出圈的人要，不给你，你就继续语音曝光，照片曝光，反正这事儿您也做的熟能生巧了[吃瓜][吃瓜]！

#秦霄贤[超话]##秦霄贤白月光#
姐姐妹妹的武馆补赞群：https://t.cn/A6tKps4g

最近数/据越来越不客观了，今天官宣综艺最高赞只有700+，无前排。

今天空瓶我敢说，几乎没人看到秦霄贤在这个综艺，为什么？路人不会去翻三十多层楼看看都有谁。不要觉得这些东西没有用，他能把小秦更多的推出去推向大众，热评就是需要抢的，讲究的就是快准狠。迅速补赞上前排，一个给他点赞的时间只有不到一秒，捞一次前排的时间不超过2分钟，但是却可以让有他的评论上前面，让大家都知道：啊，这个综艺里还有他啊，好好看的一个小伙子啊。这样开播的时候就会对他多留意一分。

做数/据是一件枯燥且有趣的事情，枯燥是因为他会锁住你，让你只能在微博留着，没办法去刷有意思的小视频没办法玩有趣的事情，有趣是因为你会无意中发现：啊，我刚给他点了个赞他就上去了哎！前排我们占齐了哎！这个榜我们又拿下来这么多钱，是我挣给小秦的哎！哇！我们轮博破十万了哎！合作方们点进小秦的微博看到以后肯定会很满意的！

每天挪出来一点点时间去为他做一些事情，内心的满足是一局游戏代替不了的，当然，可能会有很多不懂数据姐妹。不懂不要害羞，不懂就要问！大大方方问出来，我们是在给小秦做事情！是好事情，没什么不好意思的。他真的需要这些，这些不是无用功，所以请大家都动起来