回国后给老师发了邮件抱歉的说已经回国了 没能见面道别。另外聊到了回国的很多想法 我说看了很多近代史的书后觉得中国太不容易 国就是家 不该嫌弃家贫 我开玩笑的说要回去建设祖国了（并没有 我躺平中）还说希望孩子接受中国教育。
老师回复我其中一段如下 大意就是：中国的近代真的是苦难连连 日本也对中国做了很过分的事 实在是非常抱歉。但是今后一定会好事连连。
和老师一直会在彼此生日 新年时互相发邮件问候聊近况 今年我生日收到了他的邮件祝福 我突然意识到今年他生日我忘记了。抱歉时还互相分享了彼此孩子的近照。
当年我才进老师研究室的时候 学姐和我说 老师当初收到我的“碰瓷”邮件时说：有个南京的学生想来我这 日本对南京做过不好的事 我要收下她。当时我在国内日语二级成绩都还没有 所以收到老师的回复我特别惊讶。后来偶然听到学姐说这个趣闻 再加上对老师日益的接触了解 觉得可能真的因为我的大学有南京二字。
我相信老师作为日本人 是认真反思过二战日本的恶行的。
老师回复我其中一段如下 大意就是：中国的近代真的是苦难连连 日本也对中国做了很过分的事 实在是非常抱歉。但是今后一定会好事连连。
和老师一直会在彼此生日 新年时互相发邮件问候聊近况 今年我生日收到了他的邮件祝福 我突然意识到今年他生日我忘记了。抱歉时还互相分享了彼此孩子的近照。
当年我才进老师研究室的时候 学姐和我说 老师当初收到我的“碰瓷”邮件时说：有个南京的学生想来我这 日本对南京做过不好的事 我要收下她。当时我在国内日语二级成绩都还没有 所以收到老师的回复我特别惊讶。后来偶然听到学姐说这个趣闻 再加上对老师日益的接触了解 觉得可能真的因为我的大学有南京二字。
我相信老师作为日本人 是认真反思过二战日本的恶行的。
销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
航天员返回地球后，为什么都站不起来，要坐在轮椅上？牺牲太大了
太空是一个神秘而充满魅力的世界，许多人都十分羡慕宇航员，能飞上太空，领略宇宙独一无二的美景。
宇宙飞船着陆地球后，焦急等待的人们都盼望着航天员们早点出舱，一睹太空英雄的无限风采。然而，细心的小伙伴会发现，航天员返回地球后，出舱时间都十分漫长。
例如，我国神舟十号飞船安全着陆地球后，直到过了85分钟，三位航天员聂海胜、王亚平、张晓光才依次露面。
不仅如此，国内外许多宇航员返回地面后，一般都是由工作人员把他们从返回舱中抬出来，放到担架或者座椅上，随后再由航天医生搀扶护送到检查车里，甚至连欢迎仪式都是坐在轮椅上完成。
不禁让人疑惑不解，万里挑一的宇航员，按理说身体素质十分强大，为什么返回地球后身体变得如此脆弱，不仅需要被人抬出来，甚至连站一分钟都坚持不了？
我们先来大致了解一下航天员返回地球后，出舱前都有哪些安排。
航天员回到地球后，完成出舱三步曲
太空英雄们回到地球后，并不像我们平时到达一个目的地，收拾一下拎包就走，而是要静静等待且严格完成一系列工作安排。
第一步：等待地面搜索人员检查返回舱外观
返回舱着陆后，航天员依旧不可轻举妄动，先在舱内静静地等待。地面搜索人员会立即奔向返回舱着陆地点，检查返回舱的外观情况。若外观良好、烧蚀正常，即可打开返回舱的舱门。
第二步：等待医护人员检查身体
打开舱门后，工作人员依次展开各自的工作，科研人员会对返回舱的气体、微生物等进行采样，方便展开后续研究工作。
而另一边的医护人员则会对航天员们的身体健康进行初步诊断，询问他们的身体感受，同时还会帮助航天员们进行一些体能恢复。
第三步：适应地面环境
以上两步工作工作完成后，还是不能立马出舱，需要在座舱内停留一段时间，适应地面的重力环境。在太空中待的时间越长，重返地球后，对地球重力再适应的时间也越长。
即便已经在座舱内休息适应了一段时间，真正出舱后时，航天员们也依旧是被人抬着出来，无法站立，需要坐在轮椅上完成接下来的工作安排。
航天员出舱后，为何站不起来，要坐在轮椅上？
我们都知道，与地球相比，太空环境最大的特点就是失重，环境十分恶劣。人类在航天过程中要经受各种无法想象的艰难，例如巨大的加速度、噪音、震动、失重、太空辐射等等。
即使是在这样恶劣的环境下，航天员也要完成复杂的操作、实验任务。宇航员表面看似十分光鲜亮丽，实际上，他们在太空中的每一刻，身体各个部位都在经受着“大考验”，会不可避免地产生一些负面影响。
肌肉和骨骼出现萎缩
在地球上的我们，身体的骨骼和肌肉发挥支撑作用，能抵抗重力，而长期待在失重的环境下，人处于一种漂浮状态，由于缺乏运动和重力，身体的负担变得极小。
人类身体骨骼和肌肉的质量便会急速下降，出现萎缩现象，而这两种身体结构对生活在地球的我们来说至关重要。
骨头和肌肉严重受损的航天员们，返回地球后不仅要重新抵抗重力、承受自身的体重，而且还要支撑起重达几十斤的舱内服。
因此，站立行走对于他们来说，是一件非常危险且致命的事情，不得不让人抬出飞船。
如今宇航员们为了让骨骼和肌肉萎缩的速度慢一点，每天会利用在空间站工作的业余时间“锻炼”大约2个小时。
立位耐力下降
在选拔航天员时，其中就有一项测试是“立位耐力检查”。那么，什么是立位耐力呢？
立位耐力，指的是人在安静站立时的耐受时间。通常来说，大多数人都能站立20-30分钟不会晕倒。
然而，航天员们长时间在失重下工作生活，重力消失，人体的心血管功能系统慢慢适应了失重环境的变化，原本积蓄在人体下肢的血液流到了头部或胸部。
重返地球时，受地球重力环境的影响，航天员的心血管功能一时之间无法迅速恢复。心血管调节功能下降，在地面站立时犹如“倒立”的感觉，立位耐力较差，很容易出现晕厥现象。
有研究数据表明，大约有20%的航天飞机宇航员和80%的国际空间站宇航员，返回地球后，会出现头晕或晕厥现象。
体液循环产生巨大变化，要尽一切可能地减少身体活动，避免加剧航天员身体各种循环系统的负担。
这也是为什么航天员们出舱时，时间如此漫长，还要躺在担架或坐在椅子上的原因之一，可真不是因为矫情。
空间适应综合症
长时间在太空失重环境下，宇航员的大脑前庭系统会出现紊乱，无法区分上下前后左右东西南北。
而航天员返回地球的时间非常短，整个过程大约只有半个小时，前10-15分钟是处于黑障区超重状态，除了听到航天器共振等噪音，航天员基本与世界完全失联。
再经过10-15分钟后降落地球，在如此短的时间内，人体大脑会认为自己仍处于完全失重的状态下，一时之间无法调整回对空间方位和重力影响的适应。
站立时会出现摇摇晃晃的感觉，有点类似于晕车、晕船的现象。因此，长时间驻留太空的航天员返回时，地面工作人员都会小心翼翼地抬出来，尽可能地保护他们。
此外，飞船返回地面时，航天员要承受比自身重量重十几倍的压力，非常容易造成呼吸极度困难、黑视、意志丧失等现象。
向航天员致敬
了解到背后缘由后，不禁让人鼻头一酸，航天英雄们的牺牲太大了，让人无比心疼！
我们听到航天员回答普普通通的几个字“感觉良好”，实际上背后隐含了无数的辛酸与奉献。
虽然每一位航天员都经历过异常艰辛的训练，但是这些巨大变化还是会给身体和心理带来难以想象的冲击力，那种恐怖的体验，也只有他们才知道有多煎熬。
向每一位伟大的航天英雄致敬！
--END--
太空是一个神秘而充满魅力的世界，许多人都十分羡慕宇航员，能飞上太空，领略宇宙独一无二的美景。
宇宙飞船着陆地球后，焦急等待的人们都盼望着航天员们早点出舱，一睹太空英雄的无限风采。然而，细心的小伙伴会发现，航天员返回地球后，出舱时间都十分漫长。
例如，我国神舟十号飞船安全着陆地球后，直到过了85分钟，三位航天员聂海胜、王亚平、张晓光才依次露面。
不仅如此，国内外许多宇航员返回地面后，一般都是由工作人员把他们从返回舱中抬出来，放到担架或者座椅上，随后再由航天医生搀扶护送到检查车里，甚至连欢迎仪式都是坐在轮椅上完成。
不禁让人疑惑不解，万里挑一的宇航员，按理说身体素质十分强大，为什么返回地球后身体变得如此脆弱，不仅需要被人抬出来，甚至连站一分钟都坚持不了？
我们先来大致了解一下航天员返回地球后，出舱前都有哪些安排。
航天员回到地球后，完成出舱三步曲
太空英雄们回到地球后，并不像我们平时到达一个目的地，收拾一下拎包就走，而是要静静等待且严格完成一系列工作安排。
第一步：等待地面搜索人员检查返回舱外观
返回舱着陆后，航天员依旧不可轻举妄动，先在舱内静静地等待。地面搜索人员会立即奔向返回舱着陆地点，检查返回舱的外观情况。若外观良好、烧蚀正常，即可打开返回舱的舱门。
第二步：等待医护人员检查身体
打开舱门后，工作人员依次展开各自的工作，科研人员会对返回舱的气体、微生物等进行采样，方便展开后续研究工作。
而另一边的医护人员则会对航天员们的身体健康进行初步诊断，询问他们的身体感受，同时还会帮助航天员们进行一些体能恢复。
第三步：适应地面环境
以上两步工作工作完成后，还是不能立马出舱，需要在座舱内停留一段时间，适应地面的重力环境。在太空中待的时间越长，重返地球后，对地球重力再适应的时间也越长。
即便已经在座舱内休息适应了一段时间，真正出舱后时，航天员们也依旧是被人抬着出来，无法站立，需要坐在轮椅上完成接下来的工作安排。
航天员出舱后，为何站不起来，要坐在轮椅上？
我们都知道，与地球相比，太空环境最大的特点就是失重，环境十分恶劣。人类在航天过程中要经受各种无法想象的艰难，例如巨大的加速度、噪音、震动、失重、太空辐射等等。
即使是在这样恶劣的环境下，航天员也要完成复杂的操作、实验任务。宇航员表面看似十分光鲜亮丽，实际上，他们在太空中的每一刻，身体各个部位都在经受着“大考验”，会不可避免地产生一些负面影响。
肌肉和骨骼出现萎缩
在地球上的我们，身体的骨骼和肌肉发挥支撑作用，能抵抗重力，而长期待在失重的环境下，人处于一种漂浮状态，由于缺乏运动和重力，身体的负担变得极小。
人类身体骨骼和肌肉的质量便会急速下降，出现萎缩现象，而这两种身体结构对生活在地球的我们来说至关重要。
骨头和肌肉严重受损的航天员们，返回地球后不仅要重新抵抗重力、承受自身的体重，而且还要支撑起重达几十斤的舱内服。
因此，站立行走对于他们来说，是一件非常危险且致命的事情，不得不让人抬出飞船。
如今宇航员们为了让骨骼和肌肉萎缩的速度慢一点，每天会利用在空间站工作的业余时间“锻炼”大约2个小时。
立位耐力下降
在选拔航天员时，其中就有一项测试是“立位耐力检查”。那么，什么是立位耐力呢？
立位耐力，指的是人在安静站立时的耐受时间。通常来说，大多数人都能站立20-30分钟不会晕倒。
然而，航天员们长时间在失重下工作生活，重力消失，人体的心血管功能系统慢慢适应了失重环境的变化，原本积蓄在人体下肢的血液流到了头部或胸部。
重返地球时，受地球重力环境的影响，航天员的心血管功能一时之间无法迅速恢复。心血管调节功能下降，在地面站立时犹如“倒立”的感觉，立位耐力较差，很容易出现晕厥现象。
有研究数据表明，大约有20%的航天飞机宇航员和80%的国际空间站宇航员，返回地球后，会出现头晕或晕厥现象。
体液循环产生巨大变化，要尽一切可能地减少身体活动，避免加剧航天员身体各种循环系统的负担。
这也是为什么航天员们出舱时，时间如此漫长，还要躺在担架或坐在椅子上的原因之一，可真不是因为矫情。
空间适应综合症
长时间在太空失重环境下，宇航员的大脑前庭系统会出现紊乱，无法区分上下前后左右东西南北。
而航天员返回地球的时间非常短，整个过程大约只有半个小时，前10-15分钟是处于黑障区超重状态，除了听到航天器共振等噪音，航天员基本与世界完全失联。
再经过10-15分钟后降落地球，在如此短的时间内，人体大脑会认为自己仍处于完全失重的状态下，一时之间无法调整回对空间方位和重力影响的适应。
站立时会出现摇摇晃晃的感觉，有点类似于晕车、晕船的现象。因此，长时间驻留太空的航天员返回时，地面工作人员都会小心翼翼地抬出来，尽可能地保护他们。
此外，飞船返回地面时，航天员要承受比自身重量重十几倍的压力，非常容易造成呼吸极度困难、黑视、意志丧失等现象。
向航天员致敬
了解到背后缘由后，不禁让人鼻头一酸，航天英雄们的牺牲太大了，让人无比心疼！
我们听到航天员回答普普通通的几个字“感觉良好”，实际上背后隐含了无数的辛酸与奉献。
虽然每一位航天员都经历过异常艰辛的训练，但是这些巨大变化还是会给身体和心理带来难以想象的冲击力，那种恐怖的体验，也只有他们才知道有多煎熬。
向每一位伟大的航天英雄致敬！
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