#聚焦重庆[超话]#我叫胡道洪重庆城口县人18年来河北承德宽城县矿山干活工伤了下身瘫痪，当时家里特别困难，我老婆带三个年幼的小孩又要照顾两位七十多岁的父母，重庆到河北两地跑，压力太大。我老婆在家认识了卖水果的残疾人心想都是残疾人不会害我们的结果就上当了，他介绍一个律师叫宋荣，是重庆的，说是好律师，当时就像抓到一根救命稻草。
我老婆 听他说（宋荣）很厉害，我们咨询不到半个小时给两千块的费用。给两万块钱才过来城口和我老婆她们签合同，签合同时排场停大的，开始九点说找个酒店，我老婆足足等了他两个多小时打电话又说叫我老婆她们去他住的旅馆。吃饭后说为了给我节约钱要去重扬大酒店开个房间做笔录，我们当地人都知道重扬大酒店是当地最好的，当时他住的是个小房间，没有窗户，没办法我们有求于人，找熟人开的店开了个大房间有大窗户的。然后告诉我他要进去休息半个小时，我老婆和我哥他们坐在门口等他，可是我们在外面一直听到在打电话，并不是休息。以前见过一次面，要我在茶楼开个房间喊几个人坐在一起，还说是开什么会议，有人在那里拍照，喊交钱，不交钱就不开会了也不拍照了。后来懂法的人告诉我们被骗了，才反应过来，种种迹象这个律师行为并不正常，排场那么大，不守时，律师的一大忌讳。还像是传销组织一样的。去河北一次的飞机票、吃住，包括签合同吃住一切费用都是我们给的。后来每次咨询和叫宋荣来就要我们给钱，还给我和老婆邮寄好多书，给我们一人发一个证，还有一个证上面没有名字，叫我们给他宣传，说我们是法务经理，我小学都没读完懂法吗？分明就是叫我们一块骗别人，在政府去找懂法的说你们什么都不懂还给你们发证，像不像传销组织，这时我们才知道被骗了。叫大家看看他的真面目以上是我老婆的回忆所以我发来叫大家看看他是什么人让大家小心点不要被骗了我只想退回我两万块钱定金，宋荣去河北几天什么都没办连最基本的都没问到，老板买的什么保险有几样保险都没问到：飞机票、吃住包括签合同时所有费用都是我们给的。我们在网上查他是挂的别人的律师事务所，所以我来让大家看看这样的人配在律师路上走吗？是打律师协会的脸吧，这样以后谁还敢相信你们重庆的律师了，律师协会应该要去除这样的垃圾吧，直接是传销组织头目，其实对有钱人来说三两万是小钱无所谓，但是对我们下苦力的来说三两万就是一年的开支和收入了，他来什么都没做反儿还给我们后来添了好多麻烦我老婆去找那些单位工作人员就说你们找了律师的叫律师来害苦她了后来我们去政府说找劳动仲裁还是不行后来申请的法院开庭了不管什么材料里面都没得他宋荣的名字这些现在都查得到的，我老婆问他意思是没得钱退说签合同了的不要他在去是我们违约，但是他是法律人士难道不懂国家政策吗？他自己不想下这边是河北承德宽城满族自治县现在国家法律也不支持一到四级一次性解决，我们给那么高的咨询费从来没有说有可能只能发工资到今年了还骗我们说要放弃一些东西能一次性解决说给老板协商，是这边的律师说老板买了保险的可能给你一次性解决吗他就是看你好骗一直不说实话，现在国家政策一到四级只能安月发工资，这边的律师咨询一下两百块钱就什么都说了，他还是法律顾问去连基本的政策都不了解一下就说能一次性解决，看我们的钱好骗，因为他收那么高咨询费什么都不说反正就是想能要多少钱现在是法治社会你想要多少可能吗？反正找他就是要钱不用他了连钱也不退了还吓我老婆是二婚怎么去怎么来的我们是二婚怎么了国家政策都认可你说了还算吗，后来我老婆去找政府说不用他了去本地找法律援助就行了，不怕他来找我们了看政府支持他吧我出事了都是乡政府看我老婆带三个孩子辛苦又没得钱花也买不来东西才帮忙给我们申请的低保，给他钱都是从别人那里租来给他的，是这边律师说的像那样的合同就是给你解决了不是让他全部拿走了你还有啥，合同是六万还有百分之五来去几次的飞机票吃住一共都要十多万，我们两年都之来用了八万多说后面解决了也没几万了，这样不是从我以后的工资里面找来给他呀！所以我想发出来让大家看看懂的人评评理他是不是骗我们的，是这边律师说的像我们这样的事这边律师收很少的钱，说解决了自己愿意给多少都行，说打工的受了工伤国家有规定的也不要什么技术含量，这些都有法律规定的想多要可能吗说他有点骗你的找他退钱，说他们也有收费高的说上千万的很麻烦的事说要好长时间的打工人有法律规定的收费很底那像他不要脸的传销组织者，我是拿生命换来的钱共一家老小吃穿的让他这样骗直接没得人性像他这样的人不配在律师路上走，让大家看看他是什么样的人，我想请问有关单位我小学都没读完他有什么资格给我发证在一个他也不是什么单位有资格给我们发证吗像他这样的人是不是你们应该管下他所以我请正能量的人说说话[合十]他给我老婆的通话有录音的基本证据都有，希望有关部门管下谢谢，请大家帮帮忙，谢谢
我老婆 听他说（宋荣）很厉害，我们咨询不到半个小时给两千块的费用。给两万块钱才过来城口和我老婆她们签合同，签合同时排场停大的，开始九点说找个酒店，我老婆足足等了他两个多小时打电话又说叫我老婆她们去他住的旅馆。吃饭后说为了给我节约钱要去重扬大酒店开个房间做笔录，我们当地人都知道重扬大酒店是当地最好的，当时他住的是个小房间，没有窗户，没办法我们有求于人，找熟人开的店开了个大房间有大窗户的。然后告诉我他要进去休息半个小时，我老婆和我哥他们坐在门口等他，可是我们在外面一直听到在打电话，并不是休息。以前见过一次面，要我在茶楼开个房间喊几个人坐在一起，还说是开什么会议，有人在那里拍照，喊交钱，不交钱就不开会了也不拍照了。后来懂法的人告诉我们被骗了，才反应过来，种种迹象这个律师行为并不正常，排场那么大，不守时，律师的一大忌讳。还像是传销组织一样的。去河北一次的飞机票、吃住，包括签合同吃住一切费用都是我们给的。后来每次咨询和叫宋荣来就要我们给钱，还给我和老婆邮寄好多书，给我们一人发一个证，还有一个证上面没有名字，叫我们给他宣传，说我们是法务经理，我小学都没读完懂法吗？分明就是叫我们一块骗别人，在政府去找懂法的说你们什么都不懂还给你们发证，像不像传销组织，这时我们才知道被骗了。叫大家看看他的真面目以上是我老婆的回忆所以我发来叫大家看看他是什么人让大家小心点不要被骗了我只想退回我两万块钱定金，宋荣去河北几天什么都没办连最基本的都没问到，老板买的什么保险有几样保险都没问到：飞机票、吃住包括签合同时所有费用都是我们给的。我们在网上查他是挂的别人的律师事务所，所以我来让大家看看这样的人配在律师路上走吗？是打律师协会的脸吧，这样以后谁还敢相信你们重庆的律师了，律师协会应该要去除这样的垃圾吧，直接是传销组织头目，其实对有钱人来说三两万是小钱无所谓，但是对我们下苦力的来说三两万就是一年的开支和收入了，他来什么都没做反儿还给我们后来添了好多麻烦我老婆去找那些单位工作人员就说你们找了律师的叫律师来害苦她了后来我们去政府说找劳动仲裁还是不行后来申请的法院开庭了不管什么材料里面都没得他宋荣的名字这些现在都查得到的，我老婆问他意思是没得钱退说签合同了的不要他在去是我们违约，但是他是法律人士难道不懂国家政策吗？他自己不想下这边是河北承德宽城满族自治县现在国家法律也不支持一到四级一次性解决，我们给那么高的咨询费从来没有说有可能只能发工资到今年了还骗我们说要放弃一些东西能一次性解决说给老板协商，是这边的律师说老板买了保险的可能给你一次性解决吗他就是看你好骗一直不说实话，现在国家政策一到四级只能安月发工资，这边的律师咨询一下两百块钱就什么都说了，他还是法律顾问去连基本的政策都不了解一下就说能一次性解决，看我们的钱好骗，因为他收那么高咨询费什么都不说反正就是想能要多少钱现在是法治社会你想要多少可能吗？反正找他就是要钱不用他了连钱也不退了还吓我老婆是二婚怎么去怎么来的我们是二婚怎么了国家政策都认可你说了还算吗，后来我老婆去找政府说不用他了去本地找法律援助就行了，不怕他来找我们了看政府支持他吧我出事了都是乡政府看我老婆带三个孩子辛苦又没得钱花也买不来东西才帮忙给我们申请的低保，给他钱都是从别人那里租来给他的，是这边律师说的像那样的合同就是给你解决了不是让他全部拿走了你还有啥，合同是六万还有百分之五来去几次的飞机票吃住一共都要十多万，我们两年都之来用了八万多说后面解决了也没几万了，这样不是从我以后的工资里面找来给他呀！所以我想发出来让大家看看懂的人评评理他是不是骗我们的，是这边律师说的像我们这样的事这边律师收很少的钱，说解决了自己愿意给多少都行，说打工的受了工伤国家有规定的也不要什么技术含量，这些都有法律规定的想多要可能吗说他有点骗你的找他退钱，说他们也有收费高的说上千万的很麻烦的事说要好长时间的打工人有法律规定的收费很底那像他不要脸的传销组织者，我是拿生命换来的钱共一家老小吃穿的让他这样骗直接没得人性像他这样的人不配在律师路上走，让大家看看他是什么样的人，我想请问有关单位我小学都没读完他有什么资格给我发证在一个他也不是什么单位有资格给我们发证吗像他这样的人是不是你们应该管下他所以我请正能量的人说说话[合十]他给我老婆的通话有录音的基本证据都有，希望有关部门管下谢谢，请大家帮帮忙，谢谢
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我老婆 听他说（宋荣）很厉害，我们咨询不到半个小时给两千块的费用。给两万块钱才过来城口和我老婆签合同，签合同时排场停大的，开始九点说找个酒店，我老婆足足等了他两个多小时打电话又说叫我老婆她们去他住的旅馆。吃饭后说为了给我节约钱要去重扬大酒店开个房间做笔录，我们当地人都知道重扬大酒店是当地最好的，当时他住的是个小房间，没有窗户，没办法我们有求于人，找熟人开的店开了个大房间有大窗户的。然后告诉我他要进去休息半个小时，老婆和她哥坐在门口等他，可是我们在外面一直听到在打电话，并不是休息。以前见过一次面，要我在茶楼开个房间喊几个人坐在一起，还说是开什么会议，有人在那里拍照，喊交钱，不交钱就不开会了也不拍照了。后来懂法的人告诉我们被骗了，才反应过来，种种迹象这个律师行为并不正常，排场那么大，不守时，律师的一大忌讳。还像是传销组织一样的。去河北一次的飞机票、吃住，包括签合同吃住一切费用都是我们给的。后来每次咨询和叫宋荣来就要我们给钱，还给我和老婆邮寄好多书，给我们一人发一个证，还有一个证上面没有名字，叫我们给他宣传，说我们是法务经理，我小学都没读完懂法吗？分明就是叫我们一块骗别人，在政府去找懂法的说你们什么都不懂还给你们发证，像不像传销组织，这时我们才知道被骗了。叫大家看看他的真面目以上是我老婆的回忆所以我发来叫大家看看他是什么人让大家小心点不要被骗了我只想退回我两万块钱定金，宋荣去河北几天什么都没办连最基本的都没问到，老板买的什么保险有几样保险都没问到：飞机票、吃住包括签合同时所有费用都是我们给的。我们在网上查他是挂的别人的律师事务所，所以我来让大家看看这样的人配在律师路上走吗？是打律师协会的脸吧，这样以后谁还敢相信你们重庆的律师了，律师协会应该要去除这样的垃圾吧，直接是传销组织头目，其实对有钱人来说三两万是小钱无所谓，但是对我们下苦力的来说三两万就是一年的开支和收入了，他来什么都没做反儿还给我们后来添了好多麻烦我老婆去找那些单位工作人员就说你们找了律师的叫律师来害苦她了后来我们去找政府说找劳动仲裁还是不行后来申请的法院开庭了不管什么材料里面都没得他宋荣的名字这些现在都查得到的，我老婆问他意思是没得钱退说签合同了的不要他在去是我们违约，但是他是法律人士难道不懂国家政策吗？他自己不想下这边是河北承德宽城满族自治县现在法律也不支持一到四级一次性解决，我们给那么高的咨询费从来没有说有可能只能发工资到今年了还骗我们说要放弃一些东西能一次性解决说给老板协商，是这边的律师说老板买了保险的怎么可能给你一次性解决他就是看你好骗一直不说实话，现在国家政策一到四级只能安月发工资，这边的律师咨询一下两百块钱就什么都说了，他还是法律顾问去连基本的政策都不了解一下就说能一次性解决，看我们的钱好骗，因为他收那么高咨询费什么都不说反正就是想能要多少钱现在是法治社会你想要多少可能吗？反正找他就是要钱不用他了连钱也不退了还吓我老婆是二婚怎么去怎么来的我们是二婚怎么了国家政策都认可你说了还算吗，后来我老婆去找政府说不用他了去本地找法律援助就行了，不怕他来找我们了看政府支持他吧我出事了都是乡政府看我老婆带三个孩子辛苦又没得钱花也买不来东西才给我们申请的低保，给他钱都是从别人那里租来给他的，是这边律师说的像那样的合同就是给你解决了不是让他全部拿走了你还有啥，合同是六万还有百分之五来去几次的飞机票吃住一共都要十多万，我们两年都之来用了八万多说后面解决了也没几万了，这样不是从我以后的工资里面找来给他呀！所以我想发出来让大家看看懂的人评评理他是不是骗我们的，是这边律师说的像我们这样的事这边律师收很少的钱，说解决了自己愿意给多少都行，说打工的受了工伤国家有规定的也不要什么技术含量，这些都有法律规定的想多要可能吗说他有点骗你的找他退钱，说他们也有收费高的说上千万的很麻烦的事说要好长时间的打工人有法律规定的收费很底那像他不要脸的传销组织者，我是拿生命换来的钱共一家老小吃穿的让他这样骗直接没得人性像他这样的人不配在律师路上走，让大家看看他是什么样的人，我想问问有关单位我小学都没读完他有什么资格给我发证在一个他也不是什么单位有资格给我们发证吗像他这样的人是不是你们应该管下他所以我请正能量的人说说话[合十]他给我老婆的通话有录音的基本证据都有，希望有关部门管下谢谢，请大家帮帮忙，谢谢
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销售成本远低于同行，燕京啤酒的精准控效之谜
借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了“燕京啤酒高端化”的产品认知，加速了品牌转型。
燕京U8全国大单品2021年上半年的销量，已经赶超去年全年——这种突飞猛进的发展态势，也引起了燕京啤酒“广告费用高企”的业界猜想。
据公开资料显示，燕京啤酒2020年销售成本13.82亿元，占销售额12.65%，同期青岛啤酒和珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%；重庆啤酒甚至直冲21.06%。在打造爆款产品的同时，燕京低调变身为业内低成本高效营销的典范。
据行业资深人士预测，燕京啤酒2021年度的营销费用，更将低于外界预期。
抢先借力年轻人群势能，大缩营销费用
自我沉迷于高冷的姿态，与消费者保持距离感，已经不再适用于当前的国内消费市场，拥抱年轻人，成为当下全球知名品牌营销的首选策略。
燕京啤酒率先聚焦布局年轻消费群体，匹配差异化产品与精准内容营销方式，在营销策略中掌握先发优势者，同时也掌握了最轻量化的营销成本，获得最高的性价比，跟进者的成本却会愈来愈高。此点从不久前燕京啤酒公布的财报数据中可看出端倪：2020年，燕京啤酒的销售成本为13.82亿元，较上一年有显著下降，销售成本占比为12.65%，为5年内最低，而在同行业态中，青岛啤酒同期销售费用占比为17.96%，珠江啤酒步其后尘为17.49%；重庆啤酒销售费用占比接近燕京啤酒2倍，达到21.06%，其管理费用占比更是高达6.25%。经此一役，燕京啤酒成为营销降本控效的产业典范。
借势Z世代营销势能，品牌影响扩张速度甚至远超燕京团队的预期。在2020年年报中，燕京啤酒也表示：“以年轻消费者的需求为导向与消费者保持紧密的互动和沟通，不断推动品牌年轻化转型，提升燕京啤酒品牌影响力，积极进行品牌重塑。”借助年轻人喜欢的话题与年轻群体的活跃度，采用内容营销的形式，燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径，短期内快速在年轻群体中形成品牌规模化传播效应，加快了品牌年轻化的步伐。
除了品牌效应，低成本推进“年轻化”战略的声量收益，最终也转化为有说服力的销售数据。2021年一季度销售数据显示，燕京U8销量同比增加560%。目前U8大单品覆盖8元价格带，上半年销量超过2020年全年，引领全国市场向中高端突破，稳扎稳打继续深入，成为年轻消费市场中的头部产品。
高效媒介组合传播蓄势，多元化产品集体出彩
此前，燕京啤酒负责人曾在采访中表示，将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手，实现年轻化转型的战略目标。近年来，燕京啤酒动作频频，力图打造结构层次丰满、更适应年轻化目标消费群体的产品矩阵。为此，2020年，燕京啤酒在产品研发上持续发力，投入1.28亿元，与2019年相比增长2000万元。
在坚守产品质量的基础上，利用自己国民品牌形象与国潮高契合的特点，燕京啤酒不断开发新产品，拓展中高端产品线，除燕京U8外，还推出了燕京八景、V10精酿白啤、雪鹿等系列产品。
丰富的产品线背后，是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知的隐忧？燕京啤酒采取了“主打产品单品突破-品牌势能全覆盖-多元化产品集体出彩”的媒介传播策略，打破了这种顾虑。从2020年开始，燕京啤酒精准选择了燕京U8作为先头兵启动传播攻势，推进大单品战略，强化燕京品牌在全国市场中的一致性，奠定了年轻化、时尚化、个性化的品牌形象，以及中高端的产品体验。
量身定制的高性价比媒介组合，在这场成本轻量化的营销战役中也功不可没。线上+线下，城市大屏+移动小屏，公域分享+私域流量，燕京啤酒成功打破了传统广告形式的壁垒，将传统啤酒企业粗放式的广告传播成本，进行精细化数据切割。整合利用年轻消费群体传播的主动性，走进私域，在针对不同消费场景做定向化精准投放后，极大地提升了整体用户的触达效果。
经过一轮传播助推，燕京U8风华正茂，其传播势能，也有力地辐射到了燕京旗下的产品矩阵上。2021年，燕京啤酒为燕京V10精酿白啤上市推广造势，接棒燕京U8，再度抢占中高端市场。
啤酒产业研究员王旭认为，燕京U8的营销铺垫，同步降低了燕京V10的高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本——白啤产品的文化内核及卓越口感，顺利地传导到年轻化消费圈层，以较低的成本，实现了燕京啤酒多元化产品的高效传播。
长期主义下的精准成本控制：让营销跑赢时间
在最近的季度财报中，突显出燕京啤酒践行“长期主义”，“让营销跑赢时间”的长远规划：近年来，消费需求高端化、多元化、特色化，啤酒消费向精品化、个性化方向发展，啤酒行业加快向高附加值产品转型升级。未来，渠道改造、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题，啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
转型需要时间，亮丽的底色也会有浮沉。对于体量较大、肩负民族工业重望、胸怀产业报国情愫的燕京啤酒，尤其如此。相较于疾速快奔的勇者，年轻化的燕京，追求的是长期主义下的精准成本控制和稳健发展。
中信证券快消行业资深分析师认为，进军高端市场，企业首要的是以产品为基，完善产品矩阵，高端树品牌、中端求放量、主流做减法；第二，渠道为王：区域因地制宜，渠道改革赋能；第三是实现供应链提效。
这与燕京啤酒正在推行的长期策略不谋而合。
“在产业转型的背景之下，燕京U8以大单品战略的营销方式出现在大众视野是一种必然。想要从国外品牌盘踞的中高端市场获得一席之地，燕京啤酒必须突破常规，创新营销，在短时间内形成爆发效应，将竞品垄断的市场撕出一个口子来，为长期的营销打好铺垫。”华南饮料行业协会负责人张志刚认为。
“借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了‘燕京啤酒高端化’的产品认知，加速了品牌转型。”张志刚分析说。
据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”占受访者25%，却为当年消费支出增长贡献了近60%的消费份额——这是一个需要前瞻性布局的消费群体。
张志刚认为，啤酒行业是考验耐力的市场，长远谋局决胜负。燕京啤酒以顶流明星为媒介，搭建起品牌与年轻群体对话的桥梁，也成为了燕京啤酒对于未来主力消费人群的一次重要培育，抢先占领年轻人的认知高地，形成品牌印象，减少年轻人在消费决策中的认知成本。
“让一次营销持久产生增益、驱动收入持续增长，这也是燕京长期主义最完美的体现，相信在不久的将来，我们会看见业绩腾飞的燕京。”张志刚说。
借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了“燕京啤酒高端化”的产品认知，加速了品牌转型。
燕京U8全国大单品2021年上半年的销量，已经赶超去年全年——这种突飞猛进的发展态势，也引起了燕京啤酒“广告费用高企”的业界猜想。
据公开资料显示，燕京啤酒2020年销售成本13.82亿元，占销售额12.65%，同期青岛啤酒和珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%；重庆啤酒甚至直冲21.06%。在打造爆款产品的同时，燕京低调变身为业内低成本高效营销的典范。
据行业资深人士预测，燕京啤酒2021年度的营销费用，更将低于外界预期。
抢先借力年轻人群势能，大缩营销费用
自我沉迷于高冷的姿态，与消费者保持距离感，已经不再适用于当前的国内消费市场，拥抱年轻人，成为当下全球知名品牌营销的首选策略。
燕京啤酒率先聚焦布局年轻消费群体，匹配差异化产品与精准内容营销方式，在营销策略中掌握先发优势者，同时也掌握了最轻量化的营销成本，获得最高的性价比，跟进者的成本却会愈来愈高。此点从不久前燕京啤酒公布的财报数据中可看出端倪：2020年，燕京啤酒的销售成本为13.82亿元，较上一年有显著下降，销售成本占比为12.65%，为5年内最低，而在同行业态中，青岛啤酒同期销售费用占比为17.96%，珠江啤酒步其后尘为17.49%；重庆啤酒销售费用占比接近燕京啤酒2倍，达到21.06%，其管理费用占比更是高达6.25%。经此一役，燕京啤酒成为营销降本控效的产业典范。
借势Z世代营销势能，品牌影响扩张速度甚至远超燕京团队的预期。在2020年年报中，燕京啤酒也表示：“以年轻消费者的需求为导向与消费者保持紧密的互动和沟通，不断推动品牌年轻化转型，提升燕京啤酒品牌影响力，积极进行品牌重塑。”借助年轻人喜欢的话题与年轻群体的活跃度，采用内容营销的形式，燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径，短期内快速在年轻群体中形成品牌规模化传播效应，加快了品牌年轻化的步伐。
除了品牌效应，低成本推进“年轻化”战略的声量收益，最终也转化为有说服力的销售数据。2021年一季度销售数据显示，燕京U8销量同比增加560%。目前U8大单品覆盖8元价格带，上半年销量超过2020年全年，引领全国市场向中高端突破，稳扎稳打继续深入，成为年轻消费市场中的头部产品。
高效媒介组合传播蓄势，多元化产品集体出彩
此前，燕京啤酒负责人曾在采访中表示，将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手，实现年轻化转型的战略目标。近年来，燕京啤酒动作频频，力图打造结构层次丰满、更适应年轻化目标消费群体的产品矩阵。为此，2020年，燕京啤酒在产品研发上持续发力，投入1.28亿元，与2019年相比增长2000万元。
在坚守产品质量的基础上，利用自己国民品牌形象与国潮高契合的特点，燕京啤酒不断开发新产品，拓展中高端产品线，除燕京U8外，还推出了燕京八景、V10精酿白啤、雪鹿等系列产品。
丰富的产品线背后，是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知的隐忧？燕京啤酒采取了“主打产品单品突破-品牌势能全覆盖-多元化产品集体出彩”的媒介传播策略，打破了这种顾虑。从2020年开始，燕京啤酒精准选择了燕京U8作为先头兵启动传播攻势，推进大单品战略，强化燕京品牌在全国市场中的一致性，奠定了年轻化、时尚化、个性化的品牌形象，以及中高端的产品体验。
量身定制的高性价比媒介组合，在这场成本轻量化的营销战役中也功不可没。线上+线下，城市大屏+移动小屏，公域分享+私域流量，燕京啤酒成功打破了传统广告形式的壁垒，将传统啤酒企业粗放式的广告传播成本，进行精细化数据切割。整合利用年轻消费群体传播的主动性，走进私域，在针对不同消费场景做定向化精准投放后，极大地提升了整体用户的触达效果。
经过一轮传播助推，燕京U8风华正茂，其传播势能，也有力地辐射到了燕京旗下的产品矩阵上。2021年，燕京啤酒为燕京V10精酿白啤上市推广造势，接棒燕京U8，再度抢占中高端市场。
啤酒产业研究员王旭认为，燕京U8的营销铺垫，同步降低了燕京V10的高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本——白啤产品的文化内核及卓越口感，顺利地传导到年轻化消费圈层，以较低的成本，实现了燕京啤酒多元化产品的高效传播。
长期主义下的精准成本控制：让营销跑赢时间
在最近的季度财报中，突显出燕京啤酒践行“长期主义”，“让营销跑赢时间”的长远规划：近年来，消费需求高端化、多元化、特色化，啤酒消费向精品化、个性化方向发展，啤酒行业加快向高附加值产品转型升级。未来，渠道改造、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题，啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
转型需要时间，亮丽的底色也会有浮沉。对于体量较大、肩负民族工业重望、胸怀产业报国情愫的燕京啤酒，尤其如此。相较于疾速快奔的勇者，年轻化的燕京，追求的是长期主义下的精准成本控制和稳健发展。
中信证券快消行业资深分析师认为，进军高端市场，企业首要的是以产品为基，完善产品矩阵，高端树品牌、中端求放量、主流做减法；第二，渠道为王：区域因地制宜，渠道改革赋能；第三是实现供应链提效。
这与燕京啤酒正在推行的长期策略不谋而合。
“在产业转型的背景之下，燕京U8以大单品战略的营销方式出现在大众视野是一种必然。想要从国外品牌盘踞的中高端市场获得一席之地，燕京啤酒必须突破常规，创新营销，在短时间内形成爆发效应，将竞品垄断的市场撕出一个口子来，为长期的营销打好铺垫。”华南饮料行业协会负责人张志刚认为。
“借势Z世代营销势能，是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体，扩大品牌知名度，积极探寻创新营销方式的一种尝试，为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础，焕新了年轻化品牌形象，潜移默化地构建了‘燕京啤酒高端化’的产品认知，加速了品牌转型。”张志刚分析说。
据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”占受访者25%，却为当年消费支出增长贡献了近60%的消费份额——这是一个需要前瞻性布局的消费群体。
张志刚认为，啤酒行业是考验耐力的市场，长远谋局决胜负。燕京啤酒以顶流明星为媒介，搭建起品牌与年轻群体对话的桥梁，也成为了燕京啤酒对于未来主力消费人群的一次重要培育，抢先占领年轻人的认知高地，形成品牌印象，减少年轻人在消费决策中的认知成本。
“让一次营销持久产生增益、驱动收入持续增长，这也是燕京长期主义最完美的体现，相信在不久的将来，我们会看见业绩腾飞的燕京。”张志刚说。
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