突然想起来一个小时候最喜欢吃的奶糖
@金丝猴食品
它和其他奶糖比起来，有一种很特别的味道，其他奶糖都没有那种味道
所以记了很多年
之后就再没怎么吃过这个奶糖了
然后去看了一下官博的微博小店，换了个包装，味道不知道是不是一样，没敢买
唉，怀念那个味道
小时候想吃买不起
等能和爸妈要的时候又买不到
长大了…都已经被遗忘了[苦涩]
图是从其他网友微博那里偷的[允悲]找不到图了
@金丝猴食品
它和其他奶糖比起来，有一种很特别的味道，其他奶糖都没有那种味道
所以记了很多年
之后就再没怎么吃过这个奶糖了
然后去看了一下官博的微博小店，换了个包装，味道不知道是不是一样，没敢买
唉，怀念那个味道
小时候想吃买不起
等能和爸妈要的时候又买不到
长大了…都已经被遗忘了[苦涩]
图是从其他网友微博那里偷的[允悲]找不到图了
我们和路边的每一棵树挥手致意，跟叫奶糖的小猫咪打了招呼，还与轰隆隆跑过去的地铁见了面…
星星月亮是镁光灯，我们遇见的每一个人都是请柬上的嘉宾，缭绕着的吞云吐雾就当做漫天飞舞的花瓣羽毛…
我今年19岁，在我心里已经嫁给过你一次了。所以即便29岁我在梦里惊醒，你没有陪在我身边，这也没关系。
我们已经结过婚了，他们全部都是证婚人。 https://t.cn/z82GYSb
星星月亮是镁光灯，我们遇见的每一个人都是请柬上的嘉宾，缭绕着的吞云吐雾就当做漫天飞舞的花瓣羽毛…
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我们已经结过婚了，他们全部都是证婚人。 https://t.cn/z82GYSb
《财经天下周刊》做了一期关于中国香氛品牌的内容，原因是气味图书馆融资成功了。于是他们询问了我一些问题。但最终出版的时候删减了很多，我现在把原文放出，也算是抛砖引玉，大家共同讨论吧。
1⃣️在很多人眼里，“气味图书馆” 算不上香水，您认同吗？
大众的认知很多时候是带有情绪的。从品牌角度与产品研发角度来看“气味图书馆”，它当然是一个香水品牌。它有完整的品牌形象，产品策划。每只香水都是国际著名香精公司按照正常的开发流程调制研发，其中不乏大师级别的调香师参与创作。这样的品牌出产的香水自然是符合香水标准的。
2⃣️气味图书馆主打国风，“凉白开”香水是最成功的一款产品，一年卖出100万瓶。其次与大白兔联名的大白兔奶糖系列虽然火，但逊色很多，像“西红柿蘸白糖”系列就更弱。如果不能持续打出爆品，“气味图书馆”危险性几何？靠廉价、打国潮风，是长久之计吗？
现在的消费市场，资本总希望看到爆品的出现，在短期内赚上一笔再投资下一个爆款。但一个成熟的品牌，绝不可能只靠一个爆款就能生存下去。纵观所有欧美成功的香水品牌，至少有数款热门单品持续的维持声量与销量，然后更会根据市场的变化细化自己的产品线，让更多不同层次的消费者能够获得各自的购物乐趣与香气体验。国产品牌目前还处在一个摸索与发展的过程，这需要品牌背后的主理人与资本清晰自己的目标与品牌理念，持续发力。低价并非品牌的短板，毕竟所有中国品牌都面临着同样的价格问题，这也是目前中国消费者的现实购买力。中国品牌主打国风也无可厚非，可以和欧美品牌拉开差距，但国风怎么玩？是不是持久的走下去，这也是考验品牌背后市场与创作部门的眼界与心态。
其实气味图书馆并非走的国风，在我看来更多的是打“情怀”牌。但情怀最大的问题就是代沟，不同年代不同地域文化的人可能完全不能理解它的主题创作。据说在拿到新融资后，品牌会rebranding，品牌也和我说创作了一款与之前迥异的香水，就让大家都期待一下吧。
3⃣️以国内香水、香氛为主的“嗅觉经济”渐火的原因有哪些？
国内的“嗅觉经济”在我看来还只是处在非常初级的阶段。如今有资本活跃其中，无非是其他品类的产品目前已经增长到一个相对稳定的份额，而香水市场则有着巨大的发展空间。但嗅觉与彩妆护肤等快销产品有着非常巨大的产品差别，对于无法线下体验的下沉市场的消费者们，只能透过文字、图片与影像或者他人的分享来想象。而香水又是抽象的，是需要情感共鸣的，对于没有香水体验或极少香水体验的人而言是非常陌生的领域。这加大了香水销售的难度。
4⃣️相对于其它快消品，香气类消费具有哪些特殊性，消费在选择购买时的首要考虑要素是什么？
在前面一个问题中，我已经谈到了一些特殊性。中国幅员辽阔，不同地域、不同文化中生活的消费者，都有着属于自己的嗅觉体验，这也是香气消费非常特殊的地方。所谓千人千香就是这个原因，中国消费者的嗅觉还没有完全接受这个世界上的新奇味道，突然间，就有了许多香水品牌铺天盖地的涌入，对于保守的中国消费者而言，这些香气大多时候都是奇怪、浓郁而无法接受的，因为在他们的生活经历中，这些味道都是陌生而充满攻击性的。这也是嗅觉存在的意义，保护自己。当然这也造成了香水消费的困境。
5⃣️国产品牌像野兽派、观夏近年来也纷纷涌入香水、香氛、香薰赛道。相比国际大品牌，国产品牌的弱势主要有哪些？它们应如何打出差异化，在香气领域做突围？
国产品牌毕竟只在最近几年才借着中国文化自信而稍稍崛起了一些，在资本、渠道、营销、品牌策划、市场上自然不及那些大集团的国际品牌。但中国香氛品牌也在中国文化中汲取营养，在另一条赛道上走出了属于自己的道路。但无论如何，香气是香氛产品的最为重要的部分，我还是希望，品牌无论大小，资本无论多少，中国品牌做好原创产品，不抄袭，有审美，把有限的资金运用在持续不断的创作中，正如所有成功的欧美香氛品牌一样，能够拿出数个甚至数十个Hero Products，这才是赢得市场的关键所在。我目前在一些独立调香师身上看到了些许国产香水的希望。虽然火光渺小，但依然星星点点。
1⃣️在很多人眼里，“气味图书馆” 算不上香水，您认同吗？
大众的认知很多时候是带有情绪的。从品牌角度与产品研发角度来看“气味图书馆”，它当然是一个香水品牌。它有完整的品牌形象，产品策划。每只香水都是国际著名香精公司按照正常的开发流程调制研发，其中不乏大师级别的调香师参与创作。这样的品牌出产的香水自然是符合香水标准的。
2⃣️气味图书馆主打国风，“凉白开”香水是最成功的一款产品，一年卖出100万瓶。其次与大白兔联名的大白兔奶糖系列虽然火，但逊色很多，像“西红柿蘸白糖”系列就更弱。如果不能持续打出爆品，“气味图书馆”危险性几何？靠廉价、打国潮风，是长久之计吗？
现在的消费市场，资本总希望看到爆品的出现，在短期内赚上一笔再投资下一个爆款。但一个成熟的品牌，绝不可能只靠一个爆款就能生存下去。纵观所有欧美成功的香水品牌，至少有数款热门单品持续的维持声量与销量，然后更会根据市场的变化细化自己的产品线，让更多不同层次的消费者能够获得各自的购物乐趣与香气体验。国产品牌目前还处在一个摸索与发展的过程，这需要品牌背后的主理人与资本清晰自己的目标与品牌理念，持续发力。低价并非品牌的短板，毕竟所有中国品牌都面临着同样的价格问题，这也是目前中国消费者的现实购买力。中国品牌主打国风也无可厚非，可以和欧美品牌拉开差距，但国风怎么玩？是不是持久的走下去，这也是考验品牌背后市场与创作部门的眼界与心态。
其实气味图书馆并非走的国风，在我看来更多的是打“情怀”牌。但情怀最大的问题就是代沟，不同年代不同地域文化的人可能完全不能理解它的主题创作。据说在拿到新融资后，品牌会rebranding，品牌也和我说创作了一款与之前迥异的香水，就让大家都期待一下吧。
3⃣️以国内香水、香氛为主的“嗅觉经济”渐火的原因有哪些？
国内的“嗅觉经济”在我看来还只是处在非常初级的阶段。如今有资本活跃其中，无非是其他品类的产品目前已经增长到一个相对稳定的份额，而香水市场则有着巨大的发展空间。但嗅觉与彩妆护肤等快销产品有着非常巨大的产品差别，对于无法线下体验的下沉市场的消费者们，只能透过文字、图片与影像或者他人的分享来想象。而香水又是抽象的，是需要情感共鸣的，对于没有香水体验或极少香水体验的人而言是非常陌生的领域。这加大了香水销售的难度。
4⃣️相对于其它快消品，香气类消费具有哪些特殊性，消费在选择购买时的首要考虑要素是什么？
在前面一个问题中，我已经谈到了一些特殊性。中国幅员辽阔，不同地域、不同文化中生活的消费者，都有着属于自己的嗅觉体验，这也是香气消费非常特殊的地方。所谓千人千香就是这个原因，中国消费者的嗅觉还没有完全接受这个世界上的新奇味道，突然间，就有了许多香水品牌铺天盖地的涌入，对于保守的中国消费者而言，这些香气大多时候都是奇怪、浓郁而无法接受的，因为在他们的生活经历中，这些味道都是陌生而充满攻击性的。这也是嗅觉存在的意义，保护自己。当然这也造成了香水消费的困境。
5⃣️国产品牌像野兽派、观夏近年来也纷纷涌入香水、香氛、香薰赛道。相比国际大品牌，国产品牌的弱势主要有哪些？它们应如何打出差异化，在香气领域做突围？
国产品牌毕竟只在最近几年才借着中国文化自信而稍稍崛起了一些，在资本、渠道、营销、品牌策划、市场上自然不及那些大集团的国际品牌。但中国香氛品牌也在中国文化中汲取营养，在另一条赛道上走出了属于自己的道路。但无论如何，香气是香氛产品的最为重要的部分，我还是希望，品牌无论大小，资本无论多少，中国品牌做好原创产品，不抄袭，有审美，把有限的资金运用在持续不断的创作中，正如所有成功的欧美香氛品牌一样，能够拿出数个甚至数十个Hero Products，这才是赢得市场的关键所在。我目前在一些独立调香师身上看到了些许国产香水的希望。虽然火光渺小，但依然星星点点。
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