三年前，一段在北京文艺圈圈内大佬聚会上演员之间发生冲突的视频在网络上疯传，网友对此非常关注，当时刚刚大火的苗苗独自一人周旋在娱乐圈大佬之中，一向冷静的陈道明为何情绪激动，甚至对冯小刚爆了粗口？这场聚会到底发生了什么呢？是什么让苗苗火速退圈，并且和郑凯结婚生下孩子？接下来就一起走进今天的视频吧！[衰]
2017年冯小刚导演的电影《芳华》受到了观众的喜欢，演员苗苗也出现在大众眼前，并且凭借何小萍这个角色在娱乐圈大火。有了热度的苗苗成了公认的冯女郎，这也成为苗苗闯荡娱乐圈的标签。其实苗苗能够抓住这个大火的机会是有原因的，《芳华》这部电影讲述的一群正值芳华的青春少年，经济成长中的爱恨萌发与充斥着变数人生命运的故事。在这部电影中几位女演员都有大量跳舞的画面，这也是苗苗能够饰演女主角的原因之一，要知道苗苗在拍摄这部电影之前是一名专业的舞蹈演员，一直从事着自己喜欢的工作。苗苗6岁时就开始解除舞蹈，17岁时正式被北京舞蹈学院录取，毕业之后进入了所有舞蹈演员都梦寐以求的总政歌舞团，苗苗原本想要一直跳下去，但是常年跳舞导致她的膝盖受伤严重，继续跳舞的话身体根本承受不住，所以苗苗只好转行当演员。幸运的是冯小刚导演当时正在为《芳华》挑选演员，苗苗本身就有舞蹈基础，外貌也清纯秀丽，所以成功通过了试镜，并且通过层层选拔获得饰演女主角何小萍的机会，苗苗非常珍惜这次的机会，毕竟她当时已经28岁了，在事业上还是没有太大发展，一直都在剧组里面跑龙套，能有这样的机会可以说是非常幸运，苗苗知道这次的机会足以改变自己的人生，所以全身心的投入到准备工作中。虽然冯小刚导演的绯闻不断，在私生活这方面备受争议，但是冯小刚拍电影的能力还是毋庸置疑的，一出手就不同凡响。《芳华》这部电影自从上映以来就赢得观众的广泛好评，总票房更是高达8亿元，作为一部文艺片，能够获得这样的票房实属不易。[衰]观众看完电影后表示虽然没有经历过那个时代，但是通过电影感受到了那个时代，看到了那个时代的年轻人，也感受到了时代巨轮的沉重。这部电影上映之后，只为主演都有了一定的名气，苗苗却始终非常低调，毕竟苗苗没有什么影视作品···也不经常营业···可以说苗苗是最低调的冯女郎了。有很多人认为苗苗的性格只适合兢兢业业的拍戏···不适合和高层打交道，因为苗苗给人的感觉太踏实朴实了。
《芳华》获得高票房之后,冯小刚导演为庆祝电影在家中举行了一场聚会,当时冯小刚稍微有些醉意，非让苗苗现场给大家跳一段，苗苗有些为难，表示自己穿着高跟鞋没法跳舞，陈道明也帮忙解释，但是冯小刚依然坚持，陈道明或许是看不下去了，直接爆粗口怼了过去。苗苗意识到事情不太好收常衰]谑橇⒙硗严赂吒艘欢挝瑁碌烂魉淙徊宦且裁挥性僮肪肯氯ァ７浅Ｆ婀值氖牵缑缱源硬渭油暾獬【┤Υ罄械木刍嶂缶屯巳α耍鋈烁拥偷鳎粘Ｓ狄彩悄苁【褪 Ｓ型巡虏饷缑缭谡獬【刍嶂锌闯隽擞槔秩锊谎远鞯墓嬖颍赡苁潜幌诺搅耍圆幌朐倜跋樟恕Ｋ淙幻缑绲氖乱蹈掌鸩骄椭罩沽耍敲缑缁故窃谟槔秩τ黾俗约旱恼姘Ｃ缑绾椭？谂纳阌笆泳绲氖焙蛳嗍叮饺撕献髁思覆孔髌罚乖谖杼ㄉ瞎餐瑁谡饧复魏献髦辛饺四Σ脸隽税榈幕鸹ǎ？浅Ｏ不睹缑缯庵滞獗砬宕扛删坏呐ⅲ泵缑缡桥苣械闹沂捣鬯浚苍倒苣欣镏ｂ褪亲约旱睦硐胄停饺艘慌募春咸钙鹆肆蛋姑还喑な奔渚托冀峄榈南惭叮饺舜犹噶蛋浇峄椋俣燃欤俺粕粱椋蠢凑媸怯龅秸姘恕?0A两人结婚之后苗苗的工作就更少了，总是在家里陪伴郑凯，没过多久两人就生下一个可爱的女儿，如今这一家三口实在是太幸福了。在最近一期的跑男上，苗苗郑凯被问到最近的愿望是什么。两人竟然给出一样的答案，那就是生二胎，这两口子真是太会秀恩爱了，在娱乐圈里面如此坦率的明星夫妻也是很少见的，难怪网友都很喜欢这一对。也许有人认为苗苗在自己事业上升期选择结婚生子是很傻的事情，但是苗苗成功收获了幸福的家庭，在苗苗心中明显是家庭更重要一些，而且苗苗的性格也很难适应娱乐圈的人情往来，想必这也是苗苗选择退圈的主要原因之一吧。而且如今苗苗作为郑凯的妻子，不仅有更多的曝光度，也有了更多的资源，而郑恺如今凭借好丈夫好爸爸的角色。为自己获得了更好的人缘和口碑，不得不说这一对选择结婚是很正确的事。
2017年冯小刚导演的电影《芳华》受到了观众的喜欢，演员苗苗也出现在大众眼前，并且凭借何小萍这个角色在娱乐圈大火。有了热度的苗苗成了公认的冯女郎，这也成为苗苗闯荡娱乐圈的标签。其实苗苗能够抓住这个大火的机会是有原因的，《芳华》这部电影讲述的一群正值芳华的青春少年，经济成长中的爱恨萌发与充斥着变数人生命运的故事。在这部电影中几位女演员都有大量跳舞的画面，这也是苗苗能够饰演女主角的原因之一，要知道苗苗在拍摄这部电影之前是一名专业的舞蹈演员，一直从事着自己喜欢的工作。苗苗6岁时就开始解除舞蹈，17岁时正式被北京舞蹈学院录取，毕业之后进入了所有舞蹈演员都梦寐以求的总政歌舞团，苗苗原本想要一直跳下去，但是常年跳舞导致她的膝盖受伤严重，继续跳舞的话身体根本承受不住，所以苗苗只好转行当演员。幸运的是冯小刚导演当时正在为《芳华》挑选演员，苗苗本身就有舞蹈基础，外貌也清纯秀丽，所以成功通过了试镜，并且通过层层选拔获得饰演女主角何小萍的机会，苗苗非常珍惜这次的机会，毕竟她当时已经28岁了，在事业上还是没有太大发展，一直都在剧组里面跑龙套，能有这样的机会可以说是非常幸运，苗苗知道这次的机会足以改变自己的人生，所以全身心的投入到准备工作中。虽然冯小刚导演的绯闻不断，在私生活这方面备受争议，但是冯小刚拍电影的能力还是毋庸置疑的，一出手就不同凡响。《芳华》这部电影自从上映以来就赢得观众的广泛好评，总票房更是高达8亿元，作为一部文艺片，能够获得这样的票房实属不易。[衰]观众看完电影后表示虽然没有经历过那个时代，但是通过电影感受到了那个时代，看到了那个时代的年轻人，也感受到了时代巨轮的沉重。这部电影上映之后，只为主演都有了一定的名气，苗苗却始终非常低调，毕竟苗苗没有什么影视作品···也不经常营业···可以说苗苗是最低调的冯女郎了。有很多人认为苗苗的性格只适合兢兢业业的拍戏···不适合和高层打交道，因为苗苗给人的感觉太踏实朴实了。
《芳华》获得高票房之后,冯小刚导演为庆祝电影在家中举行了一场聚会,当时冯小刚稍微有些醉意，非让苗苗现场给大家跳一段，苗苗有些为难，表示自己穿着高跟鞋没法跳舞，陈道明也帮忙解释，但是冯小刚依然坚持，陈道明或许是看不下去了，直接爆粗口怼了过去。苗苗意识到事情不太好收常衰]谑橇⒙硗严赂吒艘欢挝瑁碌烂魉淙徊宦且裁挥性僮肪肯氯ァ７浅Ｆ婀值氖牵缑缱源硬渭油暾獬【┤Υ罄械木刍嶂缶屯巳α耍鋈烁拥偷鳎粘Ｓ狄彩悄苁【褪 Ｓ型巡虏饷缑缭谡獬【刍嶂锌闯隽擞槔秩锊谎远鞯墓嬖颍赡苁潜幌诺搅耍圆幌朐倜跋樟恕Ｋ淙幻缑绲氖乱蹈掌鸩骄椭罩沽耍敲缑缁故窃谟槔秩τ黾俗约旱恼姘Ｃ缑绾椭？谂纳阌笆泳绲氖焙蛳嗍叮饺撕献髁思覆孔髌罚乖谖杼ㄉ瞎餐瑁谡饧复魏献髦辛饺四Σ脸隽税榈幕鸹ǎ？浅Ｏ不睹缑缯庵滞獗砬宕扛删坏呐ⅲ泵缑缡桥苣械闹沂捣鬯浚苍倒苣欣镏ｂ褪亲约旱睦硐胄停饺艘慌募春咸钙鹆肆蛋姑还喑な奔渚托冀峄榈南惭叮饺舜犹噶蛋浇峄椋俣燃欤俺粕粱椋蠢凑媸怯龅秸姘恕?0A两人结婚之后苗苗的工作就更少了，总是在家里陪伴郑凯，没过多久两人就生下一个可爱的女儿，如今这一家三口实在是太幸福了。在最近一期的跑男上，苗苗郑凯被问到最近的愿望是什么。两人竟然给出一样的答案，那就是生二胎，这两口子真是太会秀恩爱了，在娱乐圈里面如此坦率的明星夫妻也是很少见的，难怪网友都很喜欢这一对。也许有人认为苗苗在自己事业上升期选择结婚生子是很傻的事情，但是苗苗成功收获了幸福的家庭，在苗苗心中明显是家庭更重要一些，而且苗苗的性格也很难适应娱乐圈的人情往来，想必这也是苗苗选择退圈的主要原因之一吧。而且如今苗苗作为郑凯的妻子，不仅有更多的曝光度，也有了更多的资源，而郑恺如今凭借好丈夫好爸爸的角色。为自己获得了更好的人缘和口碑，不得不说这一对选择结婚是很正确的事。
#（请问一下）嘉联电商靠谱吗，到底怎么样！！#总是看见有人问怎么样，咱们知道，开网店讲究的就是推广和宣传，有的直接宣传说帮忙推广和宣传，帮做一切，自己就等着收钱处理订单就可以了，你想想那会有这么简单的事，要是这么简单他们还上什么班呢，也就是他们为了吸引客户拉人头的一个手段而已。店铺都是要靠咱们一步一步做起来的，不是说突然开了网店就能一个月收人多少钱，那肯定是不现实的。。所以在某种程度上来说，不靠谱确实是存在的。那么我们要如何区分一个公司到底提供给我们的服务是真的还是假的呢，现在我不用说你肯定也知道。靠不靠谱不是我说了算的。这个是需要用过来人的眼光去看待的。还有就是有的平台看着介绍的挺好，也便宜，几百块钱，又帮这又帮那的，但是交了钱他们就只给上架个货就不管了，你去找他们，他们就说你店想卖出去东西是需要再增加服务的，然后又推出了一个少的两千多的一万的附加套餐，让你选择，这就是他们的套路，先引诱上钩，后面再让交大笔的钱，你说这样的公司这样的服务能有什么用呢，更别说指望他们来挣钱了。。
另外我在说点自己开店经历，开这家店可畏是走了许多弯路啊。开店的时分心境别提是多么的黑皮了，做梦都想着他人来我家买东西。由于前期就现已找好了供货商，上架货品的热情让我忙到夜里2点。一百多个商品总算悉数上架完结，熟不知，这是犯了一个极大的过错，菜鸟卖家都会犯的过错，宝物上架没有分时刻，没批次。宝物标题也是很粗糙的。做了一阵子发现也没有流量根本没人来买，后来差点选择了放弃。也咨询了许多公司说什么的都有，几百几千几万都有，最后终于还是选择了一个现在做的还算不错吧，最后做个小推广，需要网购或者了解的亲可以加我维，（（前面444中间023后面448）就是了）给大家点建议。现在总体来说还是可以的做个兼职是绰绰有余，边学边做，用好的货源，慢慢卖，也挣了点钱，我写这篇文章就是想提醒大家，天底下没有那么简单的事儿，风雨后就会见到彩虹，假如你也是想开网店的话，不介意的话我们可以讨论一下。
另外我在说点自己开店经历，开这家店可畏是走了许多弯路啊。开店的时分心境别提是多么的黑皮了，做梦都想着他人来我家买东西。由于前期就现已找好了供货商，上架货品的热情让我忙到夜里2点。一百多个商品总算悉数上架完结，熟不知，这是犯了一个极大的过错，菜鸟卖家都会犯的过错，宝物上架没有分时刻，没批次。宝物标题也是很粗糙的。做了一阵子发现也没有流量根本没人来买，后来差点选择了放弃。也咨询了许多公司说什么的都有，几百几千几万都有，最后终于还是选择了一个现在做的还算不错吧，最后做个小推广，需要网购或者了解的亲可以加我维，（（前面444中间023后面448）就是了）给大家点建议。现在总体来说还是可以的做个兼职是绰绰有余，边学边做，用好的货源，慢慢卖，也挣了点钱，我写这篇文章就是想提醒大家，天底下没有那么简单的事儿，风雨后就会见到彩虹，假如你也是想开网店的话，不介意的话我们可以讨论一下。
交流对象：茅台公司市场部大数据中心领导 文总
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
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