调味品渠道调研电话会纪要
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
金钱能量不仅仅取决于人们这一世的行为记录，它还会追溯到灵魂所轮回的生生世世。所以说，过去世有过大布施的人，在现世就比较容易赚到足够的钱，因为他的金钱能量充足，频率很高。
我们对金钱的态度，决定了自身金钱能量的高低、强弱。换句话说，如果从当下开始，人们都有对金钱能量的觉察和敬畏，修正并调整自己对金钱的态度和使用的心念，这便是提升金钱能量的方法之一了，也是最为简单的方式，即刻便可以着手去做。
如果你仅仅把金钱看作是物质的存在，物质世界的金钱就是有限的；而如果把金钱看作是能量的流动，那么金钱的世界便无边无际，每时每刻都会迸发出鲜活的生命力。
我们对金钱的态度，决定了自身金钱能量的高低、强弱。换句话说，如果从当下开始，人们都有对金钱能量的觉察和敬畏，修正并调整自己对金钱的态度和使用的心念，这便是提升金钱能量的方法之一了，也是最为简单的方式，即刻便可以着手去做。
如果你仅仅把金钱看作是物质的存在，物质世界的金钱就是有限的；而如果把金钱看作是能量的流动，那么金钱的世界便无边无际，每时每刻都会迸发出鲜活的生命力。
【星夜兼程！从福建莆田到黑龙江哈尔滨——中国联通筑牢“疫情防控墙”】近日，福建、黑龙江等地突发疫情，牵动着全国人民的心。疫情就是命令，防控就是责任。中国联通扛起央企责任，主动担当作为，发挥行业优势，为各地疫情防控工作提供了强有力的信息通信保障。
一天6个站，“联通速度”为疫情防控按下快进键
9月16日中午，莆田联通接到福建省莆田市防疫指挥部通知，决定将莆田某高校新建的学生宿舍楼设置为临时隔离点，委托联通承接隔离点网络建设任务，并在17日前完成所有基础通信设施建设。
为保证隔离点的正常投入使用，莆田联通迅速成立专项建设工作组，及时与莆田市疫情防控部门沟通建设需求，火速勘查并设计线路，同时通过各渠道调配设备和物资，紧急驰援隔离点通信网络建设。
“本次通信网络建设项目时间紧，每个环节都关系到隔离点能否如期投入使用。”联通项目负责人表示，“为保证项目进度和质量，从线路设计、人员安排到具体施工流程，我们做到了精心谋划、精准施策、精细落实，确保每个环节万无一失。”
16日晚，近20名联通工作人员连夜交替进场，在施工现场再现“联通速度”。
17日上午，施工现场一股股热浪袭面而来。工作人员在太阳底下作业几分钟，就已经汗流浃背，而他们的衣服被汗水湿透又被热浪烘干。但他们顾不上这些，只是继续埋头布线、组装模板。“我们就是一颗颗小小螺丝钉，项目建到哪，我们就‘钉’到哪，绝不影响工程质量，绝不拖延工程进度。”一名联通工作人员说。
在各施工单位的支持下，莆田联通仅用1天时间，就完成了6个站点建设和6公里光缆布放工作。17日晚，经测试优化，6个站点已全部开通并投入使用。
疫情就是集结号！逆行而上，“我不会退缩”
9月17日下午，莆田联通再次接到莆田市防疫指挥部紧急通知，受托为一新建隔离点部署WiFi信号，满足临时隔离点人员中秋佳节与家人联系的需要。为此，莆田联通第一时间成立了应急小分队。
疫情当前，“隔离点”这三个字，往往让人望而却步，但仍有人为了战“疫”，选择了“逆行”。
“接到任务时，心里还是有些紧张，毕竟这是隔离点，被传染的风险要大些，但我是党员，在危险面前，我不会退缩。”负责此次隔离点网络建设的工作人员表示。
时间紧迫，应急小分队快速商讨，制定出使用5G CPE设备架设WiFi高速热点的解决方案，并连夜协调联通华盛公司调配5G CPE设备，同时着手物流派送、设备交接等工作。
18日中午，首批5G CPE设备到货；下午，应急小分队队员吴清泉、陈志华毅然前往隔离点进行开卡、设备调测和安装。他们穿着厚重的防护服，气喘吁吁、脸热得通红，却毫无怨言爬了三楼爬五楼，上上下下没歇一会儿。
18日晚9时，他们终于完成50台5G CPE设备的安装，实现了隔离点的WiFi覆盖，满足了隔离人员的高速上网需求。而此时的他们，还在为完成任务而高兴,全然顾不得腿脚的酸痛以及防护服的憋闷……知重负重、担责尽责，这就是联通人的担当本色。
“让我上吧！”没有人生而英勇，只是选择无畏
随着抗击新冠肺炎疫情进入关键阶段，联通人个个尽己所能，积极参与到疫情防控工作中。
9月18日，莆田联通成立疫情防控（风险区域）支援小组，及时对接莆田市仙游县委县政府需求，为仙游县部分风险区域安装联通“雁飞”智能门磁设备。因疫情期间厂家不便赶赴现场安装，所以本次安装工作需要联通自有人员进入疫情风险区域安装。
“让我上吧！”当紧急支援的命令下达后，李一伟、张振彬两人主动请缨，向莆田联通党委递交了“请战书”。
“这是该我们站出来的时候了！担当尽责，就必须当好防疫的先锋队、突击手。”李一伟说,“面对疫情，我们也会有些忐忑，但是想到疫区的人民正处在疫情最危急时刻，我们就想能为他们再做点什么。”
联通“雁飞”智能门磁设备能够帮助社区工作人员在零见面、零接触情况下，掌握隔离人员的状况，实现对封闭隔离小区的群防群控。为了安全、顺利地完成安装工作，他们凭借安装调测视频和简单的说明书完成自学，并进行了全流程演练。同时，他们根据社区提供的安装点位清单，提前规划安装路线，以便提高安装效率。
“这是我们负责的辖区，近百户居民需要安装门磁设备，时间紧、任务也重。”张振彬说。
是的，不光是时间紧、任务重，更是风险大、难度高。19日上午，身穿厚重防护服的李一伟、张振彬，前往仙游县某中风险小区，挨家挨户为隔离人员安装。
此时已是“秋老虎”，福建的天气异常炎热，他们穿着密闭防护服不到半小时，里面的衣服就已经湿透。为了节省防护服，他们在安装过程中尽量不喝水、不进食、不上厕所。19日晚，他们终于完成了辖区60个门磁设备的配送安装任务。
“我们安装的不仅仅是小小的门磁设备，更是联通科技战‘疫’的服务与能力。相信不多时，我们定能战胜疫情，重见家乡的美好。”他们两人笑着说。
莆田联通战“疫”的同时，泉州联通、厦门联通也在积极行动。
9月20日，为保障福建省泉州市泉港区山腰镇第二轮核酸检测工作正常进行，泉港联通党支部“娘子军”郭瑞娟、林丽林主动请战，赶赴核酸采集点投入战斗。她们手把手教现场采集人员使用全场景核酸检测信息系统，使现场采集人员以最快的时间掌握了系统的操作方法，她们以专业熟练的操作、认真细心的态度，获得大家的一致好评。
9月21日，在接到福建省厦门市同安区集银路厂房站点通信故障通知后，同安联通建维抢修人员立即前往现场处理故障。疫情面前，没有人生来勇敢，但总有人选择逆风前行，“我快一秒抢通，就能早点为封控区的用户恢复通信。”联通抢修人员说。
有温度有速度，联通服务为疫情防控提供坚实保障
9月21日，巴彦联通接到哈尔滨市巴彦县政府通知，需检测巴彦县富都大市场新建的方舱医院信号强度，并为县城方舱医院和兴隆镇疫情前线指挥部安装8条宽带。巴彦联通了解情况后，立即响应，成立了由公司党委班子带队的应急保障小组，并赶往现场展开环境勘察及备料准备。22日上午9时，应急保障小组迅速开展工作，新建24芯光缆2200米铺设主干线路，布放网线600余米，并调测光猫、路由器，仅用2小时就开通了县城方舱医院4条300M宽带；下午，即开通了兴隆镇4条300M宽带。
受疫情影响，9月22日起，黑龙江大学开始集中线上教学，学生寝室上网需求突增导致部分寝室出现上网卡顿掉线情况。黑龙江联通立即扩容第二条万兆上行链路，使流量负荷降至50%以下，满足了线上教学的网络需求，得到校方高度认可。
22日晚，哈尔滨市应急管理局紧急建设“火眼实验室”，需联通提供通信保障。23日早，黑龙江联通及时赶往现场，仅用3个小时就开通了2条千兆互联网光纤，并现场调测开通5G CPE设备，实测下载速率200M以上，使6个方仓和8台移动检测车全部满足现场办公需求。
在这场没有硝烟的战斗中，中国联通充分发挥网络技术资源优势，以“服务为民”的初心，持续为疫情防控保驾护航。
一天6个站，“联通速度”为疫情防控按下快进键
9月16日中午，莆田联通接到福建省莆田市防疫指挥部通知，决定将莆田某高校新建的学生宿舍楼设置为临时隔离点，委托联通承接隔离点网络建设任务，并在17日前完成所有基础通信设施建设。
为保证隔离点的正常投入使用，莆田联通迅速成立专项建设工作组，及时与莆田市疫情防控部门沟通建设需求，火速勘查并设计线路，同时通过各渠道调配设备和物资，紧急驰援隔离点通信网络建设。
“本次通信网络建设项目时间紧，每个环节都关系到隔离点能否如期投入使用。”联通项目负责人表示，“为保证项目进度和质量，从线路设计、人员安排到具体施工流程，我们做到了精心谋划、精准施策、精细落实，确保每个环节万无一失。”
16日晚，近20名联通工作人员连夜交替进场，在施工现场再现“联通速度”。
17日上午，施工现场一股股热浪袭面而来。工作人员在太阳底下作业几分钟，就已经汗流浃背，而他们的衣服被汗水湿透又被热浪烘干。但他们顾不上这些，只是继续埋头布线、组装模板。“我们就是一颗颗小小螺丝钉，项目建到哪，我们就‘钉’到哪，绝不影响工程质量，绝不拖延工程进度。”一名联通工作人员说。
在各施工单位的支持下，莆田联通仅用1天时间，就完成了6个站点建设和6公里光缆布放工作。17日晚，经测试优化，6个站点已全部开通并投入使用。
疫情就是集结号！逆行而上，“我不会退缩”
9月17日下午，莆田联通再次接到莆田市防疫指挥部紧急通知，受托为一新建隔离点部署WiFi信号，满足临时隔离点人员中秋佳节与家人联系的需要。为此，莆田联通第一时间成立了应急小分队。
疫情当前，“隔离点”这三个字，往往让人望而却步，但仍有人为了战“疫”，选择了“逆行”。
“接到任务时，心里还是有些紧张，毕竟这是隔离点，被传染的风险要大些，但我是党员，在危险面前，我不会退缩。”负责此次隔离点网络建设的工作人员表示。
时间紧迫，应急小分队快速商讨，制定出使用5G CPE设备架设WiFi高速热点的解决方案，并连夜协调联通华盛公司调配5G CPE设备，同时着手物流派送、设备交接等工作。
18日中午，首批5G CPE设备到货；下午，应急小分队队员吴清泉、陈志华毅然前往隔离点进行开卡、设备调测和安装。他们穿着厚重的防护服，气喘吁吁、脸热得通红，却毫无怨言爬了三楼爬五楼，上上下下没歇一会儿。
18日晚9时，他们终于完成50台5G CPE设备的安装，实现了隔离点的WiFi覆盖，满足了隔离人员的高速上网需求。而此时的他们，还在为完成任务而高兴,全然顾不得腿脚的酸痛以及防护服的憋闷……知重负重、担责尽责，这就是联通人的担当本色。
“让我上吧！”没有人生而英勇，只是选择无畏
随着抗击新冠肺炎疫情进入关键阶段，联通人个个尽己所能，积极参与到疫情防控工作中。
9月18日，莆田联通成立疫情防控（风险区域）支援小组，及时对接莆田市仙游县委县政府需求，为仙游县部分风险区域安装联通“雁飞”智能门磁设备。因疫情期间厂家不便赶赴现场安装，所以本次安装工作需要联通自有人员进入疫情风险区域安装。
“让我上吧！”当紧急支援的命令下达后，李一伟、张振彬两人主动请缨，向莆田联通党委递交了“请战书”。
“这是该我们站出来的时候了！担当尽责，就必须当好防疫的先锋队、突击手。”李一伟说,“面对疫情，我们也会有些忐忑，但是想到疫区的人民正处在疫情最危急时刻，我们就想能为他们再做点什么。”
联通“雁飞”智能门磁设备能够帮助社区工作人员在零见面、零接触情况下，掌握隔离人员的状况，实现对封闭隔离小区的群防群控。为了安全、顺利地完成安装工作，他们凭借安装调测视频和简单的说明书完成自学，并进行了全流程演练。同时，他们根据社区提供的安装点位清单，提前规划安装路线，以便提高安装效率。
“这是我们负责的辖区，近百户居民需要安装门磁设备，时间紧、任务也重。”张振彬说。
是的，不光是时间紧、任务重，更是风险大、难度高。19日上午，身穿厚重防护服的李一伟、张振彬，前往仙游县某中风险小区，挨家挨户为隔离人员安装。
此时已是“秋老虎”，福建的天气异常炎热，他们穿着密闭防护服不到半小时，里面的衣服就已经湿透。为了节省防护服，他们在安装过程中尽量不喝水、不进食、不上厕所。19日晚，他们终于完成了辖区60个门磁设备的配送安装任务。
“我们安装的不仅仅是小小的门磁设备，更是联通科技战‘疫’的服务与能力。相信不多时，我们定能战胜疫情，重见家乡的美好。”他们两人笑着说。
莆田联通战“疫”的同时，泉州联通、厦门联通也在积极行动。
9月20日，为保障福建省泉州市泉港区山腰镇第二轮核酸检测工作正常进行，泉港联通党支部“娘子军”郭瑞娟、林丽林主动请战，赶赴核酸采集点投入战斗。她们手把手教现场采集人员使用全场景核酸检测信息系统，使现场采集人员以最快的时间掌握了系统的操作方法，她们以专业熟练的操作、认真细心的态度，获得大家的一致好评。
9月21日，在接到福建省厦门市同安区集银路厂房站点通信故障通知后，同安联通建维抢修人员立即前往现场处理故障。疫情面前，没有人生来勇敢，但总有人选择逆风前行，“我快一秒抢通，就能早点为封控区的用户恢复通信。”联通抢修人员说。
有温度有速度，联通服务为疫情防控提供坚实保障
9月21日，巴彦联通接到哈尔滨市巴彦县政府通知，需检测巴彦县富都大市场新建的方舱医院信号强度，并为县城方舱医院和兴隆镇疫情前线指挥部安装8条宽带。巴彦联通了解情况后，立即响应，成立了由公司党委班子带队的应急保障小组，并赶往现场展开环境勘察及备料准备。22日上午9时，应急保障小组迅速开展工作，新建24芯光缆2200米铺设主干线路，布放网线600余米，并调测光猫、路由器，仅用2小时就开通了县城方舱医院4条300M宽带；下午，即开通了兴隆镇4条300M宽带。
受疫情影响，9月22日起，黑龙江大学开始集中线上教学，学生寝室上网需求突增导致部分寝室出现上网卡顿掉线情况。黑龙江联通立即扩容第二条万兆上行链路，使流量负荷降至50%以下，满足了线上教学的网络需求，得到校方高度认可。
22日晚，哈尔滨市应急管理局紧急建设“火眼实验室”，需联通提供通信保障。23日早，黑龙江联通及时赶往现场，仅用3个小时就开通了2条千兆互联网光纤，并现场调测开通5G CPE设备，实测下载速率200M以上，使6个方仓和8台移动检测车全部满足现场办公需求。
在这场没有硝烟的战斗中，中国联通充分发挥网络技术资源优势，以“服务为民”的初心，持续为疫情防控保驾护航。
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