【惠山】九龙九坞十三泉。
九龙，即九个石螭吻。惠山多泉水，自 古以来，人们将惠山泉水通过暗渠，引入石 螭吻，淙淙流出，俗称龙头。现仍存九个， 漪澜堂下，天下第二泉下池一个，形制古 朴。愚公谷华孝子祠鼋池内二个，浮在水 面，南吐北纳，呈双龙戏水之形。惠山寺山 门内日月池中一个，小而旧。二泉书院方池 中一个，泉水经金莲池流入。听松坊王仲山 祠内一个，此螭大而且古，系明朝王仲山 “怀先阁”内遗物。寄畅园美人石下境池内一个，流水畅通。惠山寺塘 泾浜（现名惠山浜）一个，俗呼龙头下，二泉经此流入运河。还有一个 在原白衣庵香积池中，池湮而毁。现另有一个被搁置在金粟堂旁，虽不 是九龙原物，却是明朝俞宪“独行园”中古物，1980年从城中岸桥弄移 来，是难得的文物。
十三泉，据历史文献记载，惠山泉源、泉眼很多，现尚存200处。 天下第二泉周围有泉九个：若冰泉，在景徽堂南侧。那里有一石 洞，上镌“若冰洞”三字，下有泉水一泓，通“九曲清流”至二泉。若 冰泉，是唐长庆年间惠山若冰和尚所凿而得名。龙缝泉，在若冰泉南， 碧山吟社西北，凿于宋代，上有宋朝杨无为书的“龙渊”两字刻于石 上，所以又名“龙渊”。明代无锡人广东佥宪冯夔在这里建“龙泉精 舍”，故称“龙缝泉”。滴露泉，在玉皇殿后侧山坡上。明正德年间， 无锡人邵宝辞官隐于惠山，建尚德书院和二泉书院，山麓筑有“点易 台”，那里石隙中有泉水流出，即修渠九曲，引泉入潭，取名“滴露 泉”。遂初泉，原来是在孔山尤袤墓前。1931年，复建遂初堂于二泉亭 右面，见堂之下有泉一泓，于是凿一泉井，刻碑，今泉水清澈。罗汉 泉，在云起楼“隔红尘”听松亭下，明朝惠山寺僧真恩开凿。清乾隆年 间杨孝元建朱衣阁于泉旁，又取名“朱衣泉”，源出于“罗汉本无我 心，朱衣岂有无心”之句，今罗汉泉刻石及泉旁黄石题刻尚存。松泉， 在竹炉山房旁、云起楼曲廊下岩石之隙，上有清王澍篆刻题额，泉井深 邃。龙眼泉，又名大同井。在原大同殿后，开凿于梁大同年间而得名， 比二泉要早凿200多年。大同殿毁于清代，李鸿章建“昭忠祠”，泉保 留在二门前，四周石为池。碧露泉，在惠山寺不二法门（今公园管理 处）内，青石上刻有“碧露泉”三字，并有光绪三十年僧人培根及其徒 永法重凿的落款，泉池2米见方，四周黄石堆砌，泉水碧澄。滤泉，在 今愚公谷前廊西北，北属至德祠，建祠以前，这里“枝峰阁”内有唐李 洞手书的联句：“扫石月盈帚，滤泉花满筛”，因而名之。今泉上有六 角亭，亭中有六角井。 除上述泉井外，锡山周围还有泉四个，锡泉、云泉、仙姑池、灵泉；忍草庵左右有泉四个，蟹眼泉、松苓泉、听松泉、南泉；石门下有 泉三个，珠帘泉、悟空泉、凤泉。
无锡惠山位于无锡市西郊，为江南名山之一。古称华山、历山、西神山，唐以后始称惠山，或慧山。惠山是浙江天目山由东向西绵延的支脉。山有九峰，由南向北望，犹如九龙。惠山别称很多：老子《枕中记》称西神山；《汉书》载“春申君时盛祀以牛，名历山”；《隋书》称九龙山；《太平寰宇记》引《郡国志》称冠龙山；唐顾欢《吴地记》称华山；陆羽《惠山寺记》称斗龙山、古华山。另据《蠡溪笔记》载：晋代开山禅师、西域僧人慧照，来到此山，他有很高的佛学造诣，又喜欢和文人雅士交往，一时名声很大，后人以慧照名字命山，称慧山，慧、惠相通，惠山一名由此而来。
惠山的雏形形成于据今约1.8亿年的华夏构造，经过1.5亿至7千万年前的“燕山运动”三次构造的抬升和剥蚀，造就了惠山逶迤磅礴，九峰九坞的优美林壑。在天崩地陷、鬼斧神工的造山运动中，因断层的积压切割，挤出了惠山的东峰—锡山，同时，又使组成惠山山体的砂岩具备了使地表水在岩石裂缝中运动、储存、溢出成为泉水的自然条件。闻名天下的“天下第二泉”就在这里。
惠山山高328米，周围约20公里，其灵秀的山貌风光及历史文化积淀在江南平原地区首屈一指。 乾隆皇帝在评述江南诸山水时，认为“唯惠山幽雅娴静，江南第一山，非惠山莫属”。惠山九峰中最著名的有三个山峰，即头茅峰、二茅峰、三茅峰。如欲上山纵览美景，除已有的几条山路外，位于锡山南麓的旅游索道也是一个不错的选择。山下名园、古泉等古迹众多，山上则别有洞天。
惠山有九峰，每一峰有一坞，峰峰坞坞都有名胜古迹。白石坞，在第一峰下，有天下第二泉、黄公涧等；桃花坞，在第二峰下，峰名绣岭，又名照山；担钩坞，在第三峰下，旧有时思庵；王家坞，在第四峰下，有巨石、名灰堆石，高丈许；宋坞，在第五峰下，有镜光石、凉棚石、狮子石、天公足迹石；马鞍坞，在第六峰下，有三台墩，立如品字；望公坞，在第七峰下，有石门、白云洞、珠帘泉等。仙人坞，在第八峰下，有回龙涧。火鸦坞，在第九峰下，有白龙潭。
惠山九峰，以头茅峰、二茅峰、三茅峰最为著名。从头茅峰至三茅峰一路名胜古迹甚多。头茅峰山门南侧有一块大石，刻有醒目的篆书“福”字，为西神山翁所书。西神山即惠山古称，此刻石有惠山老翁向上山游览的人们祝福的意思。头茅峰下坡，与锡山龙光塔相对，有古石台，长1.70米，宽1米，厚0.70米，上刻围棋盘和象棋盘，侧面刻“棋盘石”3字。在棋盘石旁的碣石上，刻苏东坡登惠山所题“孙登无语空归去，半岭松风万壑传”诗句。由此上前，即到半山亭，可眺望锡惠公园、龙光塔、黄公涧等，成为登头茅峰的第一景。二茅峰，高302米说到婉约派词人秦观，不由使人想起名句“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，他的墓现静静地卧在风景奇绝的惠山南坡上。秦观，江苏高邮人（公元1049－1100年），于北宋元丰二年曾同苏轼、僧人参廖同游惠山，写下了“峦澹如洗，杰阁森欲翔。林籁含雨湿，岫日开云光”赞美惠山之句，道出“岩阿相与邻”的愿望。身后由其任常州知府的儿子主持归葬于惠山以慰其夙愿。从二茅峰去三茅峰途中，有宋坞，俗称把船湾，据传八仙在此把船出太湖。此外并有镜光石狮子石、凉棚石等奇石。临近三茅峰，有明万历四十三年无锡人秦光启题刻的“三吴第一山”五字，山脊路侧石壁上，刻有苏轼所题的“石路萦回九龙脊，水光翻动五湖天”诗句。苏轼曾与北宋熙宁七年春来锡，自带贡茶小龙团，看望好友，一同品尝二泉水，再由二泉亭登山顶眺望太湖，写下“独携天上小团月，来试人间第二泉”的诗句。清嘉庆四年，无锡人将苏轼诗句刻在石上，并刻“东坡题处”四字，纪念这位对二泉、对惠山有深厚感情的大文豪。
九龙，即九个石螭吻。惠山多泉水，自 古以来，人们将惠山泉水通过暗渠，引入石 螭吻，淙淙流出，俗称龙头。现仍存九个， 漪澜堂下，天下第二泉下池一个，形制古 朴。愚公谷华孝子祠鼋池内二个，浮在水 面，南吐北纳，呈双龙戏水之形。惠山寺山 门内日月池中一个，小而旧。二泉书院方池 中一个，泉水经金莲池流入。听松坊王仲山 祠内一个，此螭大而且古，系明朝王仲山 “怀先阁”内遗物。寄畅园美人石下境池内一个，流水畅通。惠山寺塘 泾浜（现名惠山浜）一个，俗呼龙头下，二泉经此流入运河。还有一个 在原白衣庵香积池中，池湮而毁。现另有一个被搁置在金粟堂旁，虽不 是九龙原物，却是明朝俞宪“独行园”中古物，1980年从城中岸桥弄移 来，是难得的文物。
十三泉，据历史文献记载，惠山泉源、泉眼很多，现尚存200处。 天下第二泉周围有泉九个：若冰泉，在景徽堂南侧。那里有一石 洞，上镌“若冰洞”三字，下有泉水一泓，通“九曲清流”至二泉。若 冰泉，是唐长庆年间惠山若冰和尚所凿而得名。龙缝泉，在若冰泉南， 碧山吟社西北，凿于宋代，上有宋朝杨无为书的“龙渊”两字刻于石 上，所以又名“龙渊”。明代无锡人广东佥宪冯夔在这里建“龙泉精 舍”，故称“龙缝泉”。滴露泉，在玉皇殿后侧山坡上。明正德年间， 无锡人邵宝辞官隐于惠山，建尚德书院和二泉书院，山麓筑有“点易 台”，那里石隙中有泉水流出，即修渠九曲，引泉入潭，取名“滴露 泉”。遂初泉，原来是在孔山尤袤墓前。1931年，复建遂初堂于二泉亭 右面，见堂之下有泉一泓，于是凿一泉井，刻碑，今泉水清澈。罗汉 泉，在云起楼“隔红尘”听松亭下，明朝惠山寺僧真恩开凿。清乾隆年 间杨孝元建朱衣阁于泉旁，又取名“朱衣泉”，源出于“罗汉本无我 心，朱衣岂有无心”之句，今罗汉泉刻石及泉旁黄石题刻尚存。松泉， 在竹炉山房旁、云起楼曲廊下岩石之隙，上有清王澍篆刻题额，泉井深 邃。龙眼泉，又名大同井。在原大同殿后，开凿于梁大同年间而得名， 比二泉要早凿200多年。大同殿毁于清代，李鸿章建“昭忠祠”，泉保 留在二门前，四周石为池。碧露泉，在惠山寺不二法门（今公园管理 处）内，青石上刻有“碧露泉”三字，并有光绪三十年僧人培根及其徒 永法重凿的落款，泉池2米见方，四周黄石堆砌，泉水碧澄。滤泉，在 今愚公谷前廊西北，北属至德祠，建祠以前，这里“枝峰阁”内有唐李 洞手书的联句：“扫石月盈帚，滤泉花满筛”，因而名之。今泉上有六 角亭，亭中有六角井。 除上述泉井外，锡山周围还有泉四个，锡泉、云泉、仙姑池、灵泉；忍草庵左右有泉四个，蟹眼泉、松苓泉、听松泉、南泉；石门下有 泉三个，珠帘泉、悟空泉、凤泉。
无锡惠山位于无锡市西郊，为江南名山之一。古称华山、历山、西神山，唐以后始称惠山，或慧山。惠山是浙江天目山由东向西绵延的支脉。山有九峰，由南向北望，犹如九龙。惠山别称很多：老子《枕中记》称西神山；《汉书》载“春申君时盛祀以牛，名历山”；《隋书》称九龙山；《太平寰宇记》引《郡国志》称冠龙山；唐顾欢《吴地记》称华山；陆羽《惠山寺记》称斗龙山、古华山。另据《蠡溪笔记》载：晋代开山禅师、西域僧人慧照，来到此山，他有很高的佛学造诣，又喜欢和文人雅士交往，一时名声很大，后人以慧照名字命山，称慧山，慧、惠相通，惠山一名由此而来。
惠山的雏形形成于据今约1.8亿年的华夏构造，经过1.5亿至7千万年前的“燕山运动”三次构造的抬升和剥蚀，造就了惠山逶迤磅礴，九峰九坞的优美林壑。在天崩地陷、鬼斧神工的造山运动中，因断层的积压切割，挤出了惠山的东峰—锡山，同时，又使组成惠山山体的砂岩具备了使地表水在岩石裂缝中运动、储存、溢出成为泉水的自然条件。闻名天下的“天下第二泉”就在这里。
惠山山高328米，周围约20公里，其灵秀的山貌风光及历史文化积淀在江南平原地区首屈一指。 乾隆皇帝在评述江南诸山水时，认为“唯惠山幽雅娴静，江南第一山，非惠山莫属”。惠山九峰中最著名的有三个山峰，即头茅峰、二茅峰、三茅峰。如欲上山纵览美景，除已有的几条山路外，位于锡山南麓的旅游索道也是一个不错的选择。山下名园、古泉等古迹众多，山上则别有洞天。
惠山有九峰，每一峰有一坞，峰峰坞坞都有名胜古迹。白石坞，在第一峰下，有天下第二泉、黄公涧等；桃花坞，在第二峰下，峰名绣岭，又名照山；担钩坞，在第三峰下，旧有时思庵；王家坞，在第四峰下，有巨石、名灰堆石，高丈许；宋坞，在第五峰下，有镜光石、凉棚石、狮子石、天公足迹石；马鞍坞，在第六峰下，有三台墩，立如品字；望公坞，在第七峰下，有石门、白云洞、珠帘泉等。仙人坞，在第八峰下，有回龙涧。火鸦坞，在第九峰下，有白龙潭。
惠山九峰，以头茅峰、二茅峰、三茅峰最为著名。从头茅峰至三茅峰一路名胜古迹甚多。头茅峰山门南侧有一块大石，刻有醒目的篆书“福”字，为西神山翁所书。西神山即惠山古称，此刻石有惠山老翁向上山游览的人们祝福的意思。头茅峰下坡，与锡山龙光塔相对，有古石台，长1.70米，宽1米，厚0.70米，上刻围棋盘和象棋盘，侧面刻“棋盘石”3字。在棋盘石旁的碣石上，刻苏东坡登惠山所题“孙登无语空归去，半岭松风万壑传”诗句。由此上前，即到半山亭，可眺望锡惠公园、龙光塔、黄公涧等，成为登头茅峰的第一景。二茅峰，高302米说到婉约派词人秦观，不由使人想起名句“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，他的墓现静静地卧在风景奇绝的惠山南坡上。秦观，江苏高邮人（公元1049－1100年），于北宋元丰二年曾同苏轼、僧人参廖同游惠山，写下了“峦澹如洗，杰阁森欲翔。林籁含雨湿，岫日开云光”赞美惠山之句，道出“岩阿相与邻”的愿望。身后由其任常州知府的儿子主持归葬于惠山以慰其夙愿。从二茅峰去三茅峰途中，有宋坞，俗称把船湾，据传八仙在此把船出太湖。此外并有镜光石狮子石、凉棚石等奇石。临近三茅峰，有明万历四十三年无锡人秦光启题刻的“三吴第一山”五字，山脊路侧石壁上，刻有苏轼所题的“石路萦回九龙脊，水光翻动五湖天”诗句。苏轼曾与北宋熙宁七年春来锡，自带贡茶小龙团，看望好友，一同品尝二泉水，再由二泉亭登山顶眺望太湖，写下“独携天上小团月，来试人间第二泉”的诗句。清嘉庆四年，无锡人将苏轼诗句刻在石上，并刻“东坡题处”四字，纪念这位对二泉、对惠山有深厚感情的大文豪。
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
（笑死八年级的自己已看破红尘[允悲][允悲][允悲][允悲]）
破红尘.解
世事皆言难破解，我却以题现眼前。
一语红尘被点破，赤心欲往练少林。
破红尘.思
问情为何物，有思占半坡。
欲脱为何难，皆因心太凡。
看破红尘后，难使红豆生。
两袖清风去，留世人笑声。
破红尘.望
人生能有几回搏，从来不思为何搏。
吾为应受历练者，却不明有何可为。
在人世不为人事，本在虚伪哪来望。
偶有望但是盲求，今无望亦是虚度。
破红尘.解
世事皆言难破解，我却以题现眼前。
一语红尘被点破，赤心欲往练少林。
破红尘.思
问情为何物，有思占半坡。
欲脱为何难，皆因心太凡。
看破红尘后，难使红豆生。
两袖清风去，留世人笑声。
破红尘.望
人生能有几回搏，从来不思为何搏。
吾为应受历练者，却不明有何可为。
在人世不为人事，本在虚伪哪来望。
偶有望但是盲求，今无望亦是虚度。
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