利亚德电话会议纪要20210629
首先，董秘李楠楠就公司业务近况做了介绍，主要内容如下:
一、显示板块整体进展
公司自 2019 年调整战略为“深耕显示”，从 2020 年的年报当中也会看到，利亚德这两年在 显示的研发、市场的拓展等各方面都做了很多储备，去年虽然有疫情的影响，但整个国内的显 示板块跟 19 年比基本持平还略有增长。一方面由于整个 LED 行业已开始回暖，或者说增速 开始提升，另一方面也得益于公司在研发投入上的成效，利亚德这两年的战略调整也取得了很 多的进展。
首先从订单上来看，国内显示仍还延续着在去年年底 11 月和 12 月的增长势头，我们在年报当 中也对 LED 显示行业做了详细的分析，既包括疫情之后的行业回暖，同时也包括 Micro LED 新技术所带来的直显以及背光这些需求提升的带动。
目前收效最大的应该是大众对于 LED 显示应用的认知度和接受度更高了，之前 LED 显示可 能更多的是应用于to B 和 to G 的业务。但从去年开始，不管是春晚采用LED 屏所展示出来 的炫酷效果，还是各地裸眼 3D LED 屏的走 红，它的用途更多的走入到大众的眼界中去。现 在 to B 商显客户用到的 LED 显示的量会随着应用场景的增加而不断加大，同时政府部门对数 字化和可 视化需求的提升，必然会使得对 LED 显示系统的需求增加，这些在我们直销 和渠 道的订单中也有所体现。
二、渠道新布局和规划以及直销进展 2021 年，利亚德在渠道上做了新的布局。
我们从 2012 年将小间距 LED 推到市场之后，一直到 2017 年之前一直以高端市场为主，截 止到现在，利 亚德仍然是全球小间距LED 市占率最高的一家，我们把小间距LED 的产品也 从高端到终端到下沉市场逐步的在做市场的渗透。
从 2017 年开始，利亚德突破原来的直销模式，开启了对中高端市场的 渠道销售模式，包括人 才引进、团队组建、渠道商合作等，整个渠道的发 展还是非常顺利的，虽然过程中也遇到 了一些竞争对手的恶意的价格竞争 等因素，但我们排除万难把利亚德的品牌在渠道中树立 了起来。大家都知 道在传统的业务中，渠道是以价格竞争为主的，相对来说对于品牌的依 赖 性会弱一些，但是利亚德做直销这么多年，它的品牌效应非常明显，所以 从渠道建立之初， 我们就确立了思路，不能只是依靠低价格来体现竞争优 势，而是要把利亚德的品牌投入到 中高端的客户里。
从 2017 年到 2020 年， 渠道不但做出了比较满意的业绩，同时也把利亚德的品牌渗透到了中 高端 的渠道商合作伙伴和客户中。 随着小间距 LED 生产工艺和技术的成熟，我们认为LED 显示尤其是小间 距产品已经达到了性价比最优的阶段，其应用也不再只是固定安装的小间距 产品，还有租赁产品，以及异形的 LED 形态等，所以其需求会更加多样化， 我们的产品也会 更加丰富。在这个时点上，2021 年我们也开启了向下沉市 场的推广。今年是我们推广的第一 年，我们会用金立翔这个品牌来做下沉 市场品牌的树立，员工团队和渠道商团队的组建正在 有条不紊的进行，这部分是我们今年最重要的一个市场推广方向。截止到目前， 已经组建了比 较稳定的一些渠道商团队，同时金立翔品牌也在这两个月集中在做市场的 推广和宣传，从下半 年开始，以金立翔为品牌的渠道产品将会陆续的大规 模上市。 (更多及时机构调研关注公众号: 冷梦半菱))从国内的直销来看，直销我们今年是把行业做了更清晰的划分，分成 了 20 多个 垂直行业，60 多个细分行业。
我们有专门的团队来做行业和市场 3 的分析，对于销售人员的奖励政策，也根据不同的区 域和不同行业做了调 整，所以对于利亚德来说，在销售管理上今年做得更加细致了。 显示板 块里边，国际部分相对来说受疫情的影响更加严重，尤其是去 年第四季度到今年的一季度， 疫情的反复使得海外在一季度破天荒的出现 了亏损的情况，但是好在随着欧美疫苗的接种 率不断提高，基本从 4 月下旬 开始出现回稳增长的迹象。 所以如果之后整个疫情能稳定不 出现反复，或者疫苗能起到很好的控 制作用，国际显示今年比去年还是会有增长的， 对于 我们公司整体的业绩 就会有一定的保障和确定性。
三、重点产品介绍
显示领域我们今年重点推出的几款产品:
第一是去年我们开始量产的 Micro LED，一季报的时候也说到利晶工厂 5 月底的时候会扩产 到 800KK/月的产能，目前算是比较顺利。截至目前， Micro LED 订单接近两个亿，基本符合 我们原来的预期。
第二个重点是会议的产品。利亚德的会议产品主要定位在 LED 会议一 体机，去年采用 LCD 会议屏做了市场的一些品牌树立以及渠道商的挖掘，今 年 LED 的会议一体机是我们拓展的
重点。
一方面在规模上，LED 会议一体机 产品出来后我们可以大规模推出，所以会把渠道商的规 模加大，同时在市 场覆盖率上也会不断的增加。第二方面在产品上，除了自己的硬件和软 件 的开发，我们也会选择一部分与渠道或其他合作伙伴进行合作。
第三个就是透明屏，预计今年增速会提升。2019 年我们开发了这款产 品，去年即便有疫 情也还是实现了增长，今年对于透明屏来说增速将会提 升，它可以在广告、商业、舞台、 军事、体育、电影拍摄、直播间等诸多 市场应用领域里呈现，不只是展现出了显示画面的 功能，(更多及时机构调研关注公众号:冷梦半菱)同时配合 VR/AR等新技术，打造出更炫 的多彩视效。这一部分市场原来占比很小， 未来都 是增量市场。 第四是自主可控显示系统， 主要适用于固定指挥调度所、保密会议室以及其他国家重要场所。今年我们将通过利亚德装 备公司专门针对这类型 客户的需求来研制相应的产品。
四、外延板块介绍
以上是公司显示板块的一些情况，其他三个板块我再简要介绍下目前 的进展和规划:照明 板块这几年受政策影响比较大，对公司无论是业绩还是市值都是 影响最大的。在目前的情 况下，我们一个是继续挑选一些比较优质的项目， 另一方面我们旗下的照明公司也在做一 些转型。
文旅板块，虽然也受到了疫情和国家政策的影响，但是它跟夜游不太 一样的是它未来恢复的 时点和趋势是比较明确的。所以我们对它的发展没 有限制。
VR 板块，目前我们还在重新筹划 VR 板块未来的发展。这一部分的业绩 主要来源于美国的 NP 公司，去年和今年的一季度也受到了疫情的影响，但 因为它的体量不是很大，同时它的
毛利和净利比较好，所以整体在可控范 围内，发展还是不错的。 投资者提问
1、今年国内订单体量增大的核心原因是什么? 答: To G 和 To B 市场对可视产品的需求量增加。
2、海外业务以直销为主还是渠道为主，销售的是什么类型的产品? 答:海外业务主要以渠道为主，主要销售成品及解决方案。
3、请问长沙产线的生产成本低是什么原因? 答:长沙产线的定位主要以渠道产品为主，我们预测下沉市场增速提 高，所以我们扩充了 产能，加上政府政策支持，综合因素降低了生产成本。
4、Micro LED 大概什么时侯能有一个成熟的应用?
答:目前 Micro LED 价格相对较高，在商显领域，随着成本的下降， 会逐步扩大市场需求， 但 Micro LED 真正的应用领域仍然是民用，比如手 机屏、手表屏、VR 眼镜以及车载仪表屏幕， 我们的终极目标是家用显示。#股票##价值投资日志[超话]#
首先，董秘李楠楠就公司业务近况做了介绍，主要内容如下:
一、显示板块整体进展
公司自 2019 年调整战略为“深耕显示”，从 2020 年的年报当中也会看到，利亚德这两年在 显示的研发、市场的拓展等各方面都做了很多储备，去年虽然有疫情的影响，但整个国内的显 示板块跟 19 年比基本持平还略有增长。一方面由于整个 LED 行业已开始回暖，或者说增速 开始提升，另一方面也得益于公司在研发投入上的成效，利亚德这两年的战略调整也取得了很 多的进展。
首先从订单上来看，国内显示仍还延续着在去年年底 11 月和 12 月的增长势头，我们在年报当 中也对 LED 显示行业做了详细的分析，既包括疫情之后的行业回暖，同时也包括 Micro LED 新技术所带来的直显以及背光这些需求提升的带动。
目前收效最大的应该是大众对于 LED 显示应用的认知度和接受度更高了，之前 LED 显示可 能更多的是应用于to B 和 to G 的业务。但从去年开始，不管是春晚采用LED 屏所展示出来 的炫酷效果，还是各地裸眼 3D LED 屏的走 红，它的用途更多的走入到大众的眼界中去。现 在 to B 商显客户用到的 LED 显示的量会随着应用场景的增加而不断加大，同时政府部门对数 字化和可 视化需求的提升，必然会使得对 LED 显示系统的需求增加，这些在我们直销 和渠 道的订单中也有所体现。
二、渠道新布局和规划以及直销进展 2021 年，利亚德在渠道上做了新的布局。
我们从 2012 年将小间距 LED 推到市场之后，一直到 2017 年之前一直以高端市场为主，截 止到现在，利 亚德仍然是全球小间距LED 市占率最高的一家，我们把小间距LED 的产品也 从高端到终端到下沉市场逐步的在做市场的渗透。
从 2017 年开始，利亚德突破原来的直销模式，开启了对中高端市场的 渠道销售模式，包括人 才引进、团队组建、渠道商合作等，整个渠道的发 展还是非常顺利的，虽然过程中也遇到 了一些竞争对手的恶意的价格竞争 等因素，但我们排除万难把利亚德的品牌在渠道中树立 了起来。大家都知 道在传统的业务中，渠道是以价格竞争为主的，相对来说对于品牌的依 赖 性会弱一些，但是利亚德做直销这么多年，它的品牌效应非常明显，所以 从渠道建立之初， 我们就确立了思路，不能只是依靠低价格来体现竞争优 势，而是要把利亚德的品牌投入到 中高端的客户里。
从 2017 年到 2020 年， 渠道不但做出了比较满意的业绩，同时也把利亚德的品牌渗透到了中 高端 的渠道商合作伙伴和客户中。 随着小间距 LED 生产工艺和技术的成熟，我们认为LED 显示尤其是小间 距产品已经达到了性价比最优的阶段，其应用也不再只是固定安装的小间距 产品，还有租赁产品，以及异形的 LED 形态等，所以其需求会更加多样化， 我们的产品也会 更加丰富。在这个时点上，2021 年我们也开启了向下沉市 场的推广。今年是我们推广的第一 年，我们会用金立翔这个品牌来做下沉 市场品牌的树立，员工团队和渠道商团队的组建正在 有条不紊的进行，这部分是我们今年最重要的一个市场推广方向。截止到目前， 已经组建了比 较稳定的一些渠道商团队，同时金立翔品牌也在这两个月集中在做市场的 推广和宣传，从下半 年开始，以金立翔为品牌的渠道产品将会陆续的大规 模上市。 (更多及时机构调研关注公众号: 冷梦半菱))从国内的直销来看，直销我们今年是把行业做了更清晰的划分，分成 了 20 多个 垂直行业，60 多个细分行业。
我们有专门的团队来做行业和市场 3 的分析，对于销售人员的奖励政策，也根据不同的区 域和不同行业做了调 整，所以对于利亚德来说，在销售管理上今年做得更加细致了。 显示板 块里边，国际部分相对来说受疫情的影响更加严重，尤其是去 年第四季度到今年的一季度， 疫情的反复使得海外在一季度破天荒的出现 了亏损的情况，但是好在随着欧美疫苗的接种 率不断提高，基本从 4 月下旬 开始出现回稳增长的迹象。 所以如果之后整个疫情能稳定不 出现反复，或者疫苗能起到很好的控 制作用，国际显示今年比去年还是会有增长的， 对于 我们公司整体的业绩 就会有一定的保障和确定性。
三、重点产品介绍
显示领域我们今年重点推出的几款产品:
第一是去年我们开始量产的 Micro LED，一季报的时候也说到利晶工厂 5 月底的时候会扩产 到 800KK/月的产能，目前算是比较顺利。截至目前， Micro LED 订单接近两个亿，基本符合 我们原来的预期。
第二个重点是会议的产品。利亚德的会议产品主要定位在 LED 会议一 体机，去年采用 LCD 会议屏做了市场的一些品牌树立以及渠道商的挖掘，今 年 LED 的会议一体机是我们拓展的
重点。
一方面在规模上，LED 会议一体机 产品出来后我们可以大规模推出，所以会把渠道商的规 模加大，同时在市 场覆盖率上也会不断的增加。第二方面在产品上，除了自己的硬件和软 件 的开发，我们也会选择一部分与渠道或其他合作伙伴进行合作。
第三个就是透明屏，预计今年增速会提升。2019 年我们开发了这款产 品，去年即便有疫 情也还是实现了增长，今年对于透明屏来说增速将会提 升，它可以在广告、商业、舞台、 军事、体育、电影拍摄、直播间等诸多 市场应用领域里呈现，不只是展现出了显示画面的 功能，(更多及时机构调研关注公众号:冷梦半菱)同时配合 VR/AR等新技术，打造出更炫 的多彩视效。这一部分市场原来占比很小， 未来都 是增量市场。 第四是自主可控显示系统， 主要适用于固定指挥调度所、保密会议室以及其他国家重要场所。今年我们将通过利亚德装 备公司专门针对这类型 客户的需求来研制相应的产品。
四、外延板块介绍
以上是公司显示板块的一些情况，其他三个板块我再简要介绍下目前 的进展和规划:照明 板块这几年受政策影响比较大，对公司无论是业绩还是市值都是 影响最大的。在目前的情 况下，我们一个是继续挑选一些比较优质的项目， 另一方面我们旗下的照明公司也在做一 些转型。
文旅板块，虽然也受到了疫情和国家政策的影响，但是它跟夜游不太 一样的是它未来恢复的 时点和趋势是比较明确的。所以我们对它的发展没 有限制。
VR 板块，目前我们还在重新筹划 VR 板块未来的发展。这一部分的业绩 主要来源于美国的 NP 公司，去年和今年的一季度也受到了疫情的影响，但 因为它的体量不是很大，同时它的
毛利和净利比较好，所以整体在可控范 围内，发展还是不错的。 投资者提问
1、今年国内订单体量增大的核心原因是什么? 答: To G 和 To B 市场对可视产品的需求量增加。
2、海外业务以直销为主还是渠道为主，销售的是什么类型的产品? 答:海外业务主要以渠道为主，主要销售成品及解决方案。
3、请问长沙产线的生产成本低是什么原因? 答:长沙产线的定位主要以渠道产品为主，我们预测下沉市场增速提 高，所以我们扩充了 产能，加上政府政策支持，综合因素降低了生产成本。
4、Micro LED 大概什么时侯能有一个成熟的应用?
答:目前 Micro LED 价格相对较高，在商显领域，随着成本的下降， 会逐步扩大市场需求， 但 Micro LED 真正的应用领域仍然是民用，比如手 机屏、手表屏、VR 眼镜以及车载仪表屏幕， 我们的终极目标是家用显示。#股票##价值投资日志[超话]#
大族激光会议纪要202106
公司介绍
全年业绩目标：营收140亿，扣非净利润16.72亿，利润目标是参考19年底的股权激励计划，覆盖1000多人，基本包括全部管理层和绝大部分核心技术人员，完成目标的信心很足。
公司业务分四个板块，一是小功率激光加工，今年目标75亿，其中第一块是消费电子，今年指引是25亿，和去年持平，原因是我们判断iPhone13的方案相较于12，没太大创新，所以我们的订单变化不会大；第二就是锂电业务，去年年底我们发公告中标宁德时代12亿，今年1月-6月初新增了中标10亿左右，收入确认是去年12亿绝大部分今年确认，今年中标的十亿交付在下半年，所以有一部分明年才能确认，今年锂电15亿收入指引。除了宁德时代，我们和中航锂电、亿纬、国轩都有合作；第三是显示面板业务，除了OLED，还包括LED芯片加工设备，以及光伏和半导体行业加工设备，全年指引15亿；其他小功率业务20亿指引。
第二大板块是大功率激光加工设备，去年收入指引30亿，从去年四季度到今年，下游需求爆发很大，因为激光设备每年有一个降幅，今年的价格是很多人都能接受的，叠加激光加工的效率优势，渗透率提升显著。 去年是20亿，今年大概50%的增长，长期来看需求有持续性，是渗透率逐渐提升的过程，激光加工相较于CNC还有很大提升空间。
第三大板块是PCB行业专用加工设备，这部分计划分拆深交所上市，去年收入22.1亿元，今年目标30亿。2018年到现在，PCB向大陆转移的趋势没有改变，我们充分受益，另外我们在PCB行业深耕20年，口碑和市占率都很高。1-5月份前四个月单月平均5亿以上的新增订单，5月份达到7-8亿。持续性在最近三年是有保障的，国内的PCB企业抢占海外份额的趋势不会变化，会持续扩产，此外还有升级的趋势。在这个趋势带动下，除了硬板加工设备，我们高阶板材加工设备的销量也在提升。
最后一个版块是其他业务部分，全年指引7亿，产品有LED模组、显示屏、模组加工设备等。未来增长较强的是锂电，因为下半年还有招标，力度一般比上半年大，另外大功率的需求还在持续增加，其他业务发展趋势良好。
Q&A
Q：大功率产品光源自制率的情况？
A：去年是30%，对应500-600台，今年希望提高到50%，对应1000台左右。目前进展顺利，最高能做到2万瓦，能满足国内客户的绝大多数需求。
Q：宁德时代和其他新能源客户后续进展？
A：去年10-12月份中标12亿，锂电扩产还是趋势，通常下半年招标力度会更大。
Q：锂电和大功率版块的盈利能力？
A：要到年底核算才能看清，去年是亏损的，但是今年有望盈利，量增长很快，毛利率虽然低于综合水平，但也没到亏损的程度。
Q：除了消费电子、PCB、锂电，还有其他高成长领域吗？
A：LED成长比较快，去年LED相关加工设备业务营收1-2亿，今年上半年订单含税3-4亿，主要是芯片相关加工设备。远期来看，我们看好光伏和半导体行业，下游厂商扩产动力比较足，设备需求也会很大。
Q：明年消费电子怎么看？
A：有可能会好一点。去年我们认为iPhone13会比12好很多，但是今年来看低于预期，所以未来创新力度变大的可能性很大。
Q：印度建厂对我们的影响？
A：短期没太多影响，长期来讲苹果供应商配套在印度建厂对设备来说是增量。但是印度的产业链比较薄弱，另外就是要花多久做这个事，这就涉及到给我们的订单量。
Q：PCB业务，激光替代机械的趋势？
A：这部分问题不大，涉及到钻孔、成型、曝光和测试四个工序，最有看点的是钻孔和曝光。钻孔分为机械钻和激光钻，机械钻用于孔径和精度要求不高的硬板，我们的全球份额占比在60%，激光钻的最大竞争对手是日本三菱，但是他们的产能受限，订单排到一年以后。曝光设备，以前是用化学方式曝光，中间会有很多附加费用，比如胶片，现在激光成像是一次成像，并且没有附加费用。现在旧的厂由于开支较大可能不会去做替换激光，但是新厂会倾向于用激光设备。我们目前在中低端板材加工设备领域有优势，高端板材加工设备领域份额还比较低，与国内板材在这部分占比较低有关，未来这部分还有很大的提升空间。
Q：锂电和半导体主要是哪些设备？
A：锂电主要是三块，一是焊接，以电芯焊接为主，还包括模组和pack的焊接；第二块是模切机，做的是电池片的成型；第三块是干燥炉，用来烘干电池。半导体主要是三块，一是开槽机，第二是激光改制设备，第三是剥离设备，是一些后端设备，客户以封测厂为主。
Q：高阶板材和现在的硬板的差异？
A：差异主要是精度和加工设备。IC载板进度比较初期，在配合客户做认证，HDI里我们已经实现了较大规模的销售。硬板客户基本就是买机械钻，HDI是机械钻和激光钻都买。高阶板材对电性能测试要求很高，买激光钻就会配套买高精度的测试机，基本呈正相关。在曝光和切割环节，传统硬板用机械切，而HDI会用激光切。而钻孔机一台60-80万，激光钻至少是150万以上，从总量来看，我们现在亿机械相关的为主。
Q：京东方他们的扩产计划对我们的影响？
A：面板这块我们主要是提升份额，竞争对手以日韩为主，京东方那边有合作，但是我们的份额比较低，所以他扩产对我们的积极影响没那么大。
Q：大族数控未来上市之后的业务？
A：业务主要是PCB行业的加工设备，包括钻孔、成型、曝光和测试四道工序。我们持股比例95%，拿5%做激励，会控制发行比例，最低发行比例10%，我们会控制持股比例80%以上。他的激光钻孔机是专用设备，和母公司业务是完全独立的，母公司会供应一些光源或者其他部件，但是会遵循市场原则。
Q：供应链目前有没有什么困难？
A：目前没什么大的困难，激光控制的芯片几百纳米就能实现，量也不大，所以不会紧缺。
Q：安卓手机砍单对我们有影响吗？
A：消费电子业务绝大部分是A客户，安卓比较少，因为A客户对自己的供应链是完全把控的。但是安卓阵营是依托代工厂现有的产能做加工，采购的设备比较少，在我们这边的采购量比较小，影响不大。
Q：汇率问题对公司有影响吗？
A：有一定影响，大概几千万。#股票#
公司介绍
全年业绩目标：营收140亿，扣非净利润16.72亿，利润目标是参考19年底的股权激励计划，覆盖1000多人，基本包括全部管理层和绝大部分核心技术人员，完成目标的信心很足。
公司业务分四个板块，一是小功率激光加工，今年目标75亿，其中第一块是消费电子，今年指引是25亿，和去年持平，原因是我们判断iPhone13的方案相较于12，没太大创新，所以我们的订单变化不会大；第二就是锂电业务，去年年底我们发公告中标宁德时代12亿，今年1月-6月初新增了中标10亿左右，收入确认是去年12亿绝大部分今年确认，今年中标的十亿交付在下半年，所以有一部分明年才能确认，今年锂电15亿收入指引。除了宁德时代，我们和中航锂电、亿纬、国轩都有合作；第三是显示面板业务，除了OLED，还包括LED芯片加工设备，以及光伏和半导体行业加工设备，全年指引15亿；其他小功率业务20亿指引。
第二大板块是大功率激光加工设备，去年收入指引30亿，从去年四季度到今年，下游需求爆发很大，因为激光设备每年有一个降幅，今年的价格是很多人都能接受的，叠加激光加工的效率优势，渗透率提升显著。 去年是20亿，今年大概50%的增长，长期来看需求有持续性，是渗透率逐渐提升的过程，激光加工相较于CNC还有很大提升空间。
第三大板块是PCB行业专用加工设备，这部分计划分拆深交所上市，去年收入22.1亿元，今年目标30亿。2018年到现在，PCB向大陆转移的趋势没有改变，我们充分受益，另外我们在PCB行业深耕20年，口碑和市占率都很高。1-5月份前四个月单月平均5亿以上的新增订单，5月份达到7-8亿。持续性在最近三年是有保障的，国内的PCB企业抢占海外份额的趋势不会变化，会持续扩产，此外还有升级的趋势。在这个趋势带动下，除了硬板加工设备，我们高阶板材加工设备的销量也在提升。
最后一个版块是其他业务部分，全年指引7亿，产品有LED模组、显示屏、模组加工设备等。未来增长较强的是锂电，因为下半年还有招标，力度一般比上半年大，另外大功率的需求还在持续增加，其他业务发展趋势良好。
Q&A
Q：大功率产品光源自制率的情况？
A：去年是30%，对应500-600台，今年希望提高到50%，对应1000台左右。目前进展顺利，最高能做到2万瓦，能满足国内客户的绝大多数需求。
Q：宁德时代和其他新能源客户后续进展？
A：去年10-12月份中标12亿，锂电扩产还是趋势，通常下半年招标力度会更大。
Q：锂电和大功率版块的盈利能力？
A：要到年底核算才能看清，去年是亏损的，但是今年有望盈利，量增长很快，毛利率虽然低于综合水平，但也没到亏损的程度。
Q：除了消费电子、PCB、锂电，还有其他高成长领域吗？
A：LED成长比较快，去年LED相关加工设备业务营收1-2亿，今年上半年订单含税3-4亿，主要是芯片相关加工设备。远期来看，我们看好光伏和半导体行业，下游厂商扩产动力比较足，设备需求也会很大。
Q：明年消费电子怎么看？
A：有可能会好一点。去年我们认为iPhone13会比12好很多，但是今年来看低于预期，所以未来创新力度变大的可能性很大。
Q：印度建厂对我们的影响？
A：短期没太多影响，长期来讲苹果供应商配套在印度建厂对设备来说是增量。但是印度的产业链比较薄弱，另外就是要花多久做这个事，这就涉及到给我们的订单量。
Q：PCB业务，激光替代机械的趋势？
A：这部分问题不大，涉及到钻孔、成型、曝光和测试四个工序，最有看点的是钻孔和曝光。钻孔分为机械钻和激光钻，机械钻用于孔径和精度要求不高的硬板，我们的全球份额占比在60%，激光钻的最大竞争对手是日本三菱，但是他们的产能受限，订单排到一年以后。曝光设备，以前是用化学方式曝光，中间会有很多附加费用，比如胶片，现在激光成像是一次成像，并且没有附加费用。现在旧的厂由于开支较大可能不会去做替换激光，但是新厂会倾向于用激光设备。我们目前在中低端板材加工设备领域有优势，高端板材加工设备领域份额还比较低，与国内板材在这部分占比较低有关，未来这部分还有很大的提升空间。
Q：锂电和半导体主要是哪些设备？
A：锂电主要是三块，一是焊接，以电芯焊接为主，还包括模组和pack的焊接；第二块是模切机，做的是电池片的成型；第三块是干燥炉，用来烘干电池。半导体主要是三块，一是开槽机，第二是激光改制设备，第三是剥离设备，是一些后端设备，客户以封测厂为主。
Q：高阶板材和现在的硬板的差异？
A：差异主要是精度和加工设备。IC载板进度比较初期，在配合客户做认证，HDI里我们已经实现了较大规模的销售。硬板客户基本就是买机械钻，HDI是机械钻和激光钻都买。高阶板材对电性能测试要求很高，买激光钻就会配套买高精度的测试机，基本呈正相关。在曝光和切割环节，传统硬板用机械切，而HDI会用激光切。而钻孔机一台60-80万，激光钻至少是150万以上，从总量来看，我们现在亿机械相关的为主。
Q：京东方他们的扩产计划对我们的影响？
A：面板这块我们主要是提升份额，竞争对手以日韩为主，京东方那边有合作，但是我们的份额比较低，所以他扩产对我们的积极影响没那么大。
Q：大族数控未来上市之后的业务？
A：业务主要是PCB行业的加工设备，包括钻孔、成型、曝光和测试四道工序。我们持股比例95%，拿5%做激励，会控制发行比例，最低发行比例10%，我们会控制持股比例80%以上。他的激光钻孔机是专用设备，和母公司业务是完全独立的，母公司会供应一些光源或者其他部件，但是会遵循市场原则。
Q：供应链目前有没有什么困难？
A：目前没什么大的困难，激光控制的芯片几百纳米就能实现，量也不大，所以不会紧缺。
Q：安卓手机砍单对我们有影响吗？
A：消费电子业务绝大部分是A客户，安卓比较少，因为A客户对自己的供应链是完全把控的。但是安卓阵营是依托代工厂现有的产能做加工，采购的设备比较少，在我们这边的采购量比较小，影响不大。
Q：汇率问题对公司有影响吗？
A：有一定影响，大概几千万。#股票#
【A股具有“唯一性”的上市公司！赛道霸主，建议收藏！】
1、华致酒行
A股唯一连锁酒类零售商。目前已成为国内领先的精品酒水营销和服务提供商。公司一直践行“精品、保真、服务、创新”的核心理念，强品牌力铸就上下游高粘性。
2、妙可蓝多
A股唯一主营儿童奶酪龙头。奶酪棒定位儿童休闲零食，采取高举高打的模式，率先抢占消费者心智，目前其奶酪棒仍处快速放量阶段，基于奶酪蓝海属性、妙可蓝多的先发优势，公司具备较高成长性。
3、我武生物
A股唯一脱敏药龙头公司。公司的“粉尘螨滴剂”在尘螨类脱敏药物市场占有率持续排名第一（市占率80%的赛道霸主）。疫情短期影响不改公司长期成长投资逻辑。
4、安琪酵母
A股唯一酵母类上市公司，亚洲第一，全球第三，已在国内酵母行业建立强壁垒。凭借其产能和销售渠道优势，具备较强的抵御风险能力，有望借势进一步扩大市场占有率，在疫情过后加速增长。
5、片仔癀
国家级保密配方唯二持有者。公司所产中药核心品种——片仔癀，具有 500 年悠久历史，被誉为“国宝神药”、传统制作技艺被列入国家非遗名录，并被列入国家一级中药保护品种。
6、云南白药
国家级保密配方唯二持有者。被誉为“国宝神药”中国中药行业的金字招牌。公司四大业务发展平稳， 市场化激励逐项落地，加快升级转型， 新布局值得期待，公司有望迎来新一轮高质量发展。
7、科大讯飞
智能语音行业龙头。智能语音引领国内外，中文语音产业，霸占语音市场绝对领先地位。公司在三大核心场景均已形成较强竞争优势，同时积极布局战略场景。
8、宋城演艺
A股唯一演艺类上市公司。疫情不改中长线成长逻辑，趋势正逐步向好。公司积极打造新口号新logo新模式新征程，中线商业模式优良+项目复制扩张+演艺集裙有望助力市值新一轮成长。
9、洽洽食品
A股唯一瓜子类上市公司。公司是中国坚果炒货行业的领军品牌，凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱。公司产品远销国内外 40 多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
10、恒顺醋业
A股唯一主营醋类上市公司，“四大名醋”之首镇江香醋的代表。拥有"恒顺香醋酿造技艺"被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。拳头产品食醋连续20年销量全国领先，市场占有率10%左右。
11、千禾味业
A股唯一主打高端酱油上市公司。公司在高端酱油领域不断深耕，未来持续受益于产能渠道双重扩张。短期看渠道扩张叠加品类扩张将持续驱动公司业绩增长，长期看护城河不断拓宽将助力份额持续提升。
12、宝钛股份
钛行业龙头，高端市占率90%。公司拥有国内一流的钛及钛合金加工的专家队伍，代表了我国钛加工技术的最高水平，同时公司重视新产品研发，研发投入维持较高水平。
13、健民集团
体外牛黄全国唯一。武汉唯一一家中药上市公司，拳头产品龙牡壮骨颗粒有望打开空间。人工牛黄涨价，供不应求，公司持有健民大鹏33.54%的股权，计入投资收益。另外大鹏还有望分拆ipo，这个是一个非常大的看点。
14、通策医疗
A股唯一主营连锁口腔医药上市公司。公司作为民营口腔医疗龙头，有望直接受益于行业快速扩容，业绩高增长具备可持续性，未来5年公司收入复合增速有望达到30%以上。
15、爱尔眼科
A股唯一综合眼科服务公司。我国眼科医疗服务近年来快速增长，考虑我国眼科疾病患病人裙数量众多，未来行业将维持高速增长。爱尔眼科全国布局，为我国眼科医疗服务机构的龙头企业。
16、欧普康视
A股唯一角膜塑形设备提供商。所处行业赛道优质成长空间大，行业壁垒明确竞争有序，公司优势显著市占率企稳，看好公司的短中长期发展。
17、双塔食品
唯一主营粉丝及大豆蛋白上市公司。替代蛋白是大势所趋，人造肉行业明确发展方向，粉丝业务积累完备豌豆蛋白生产技术，吸引全球目光。
18、青松股份
A股唯一化妆品外包生产商。化妆品代工+松节油深加工双主业并进，收购诺斯贝尔后，作为国内化妆品代工行业的绝对龙头，有望享受化妆品行业快速增长红利。
19、长春高新
生长素行业A股唯一。生长激素竞争格局稳定，金赛药业（长春高新子公司）作为行业龙头，拥有粉针、水针和长效三种剂型，品牌优势显著，且销售能力突出，有望持续享受市场规快速模扩张红利。
20、涪陵榨菜
A股唯一榨菜类上市公司。我国榨菜行业龙头，盈利能力突出，其依靠采购+渠道+品牌优势，拥有行业定价权。疫情期间榨菜需求旺盛，电商平台订单量同增60%以上。
21、百润股份
A股唯一鸡尾酒上市公司，鸡尾酒行业的领头羊。在经历了行业调整以后，公司更加清晰开拓消费场景，更有序地进行渠道下沉，更精准地进行市场营销，随着行业逐步发展，公司充分享受龙头红利。
22、中顺洁柔
A股唯一生活用纸生产商。作为生活用纸领域内的领军企业之一，依靠自身销售渠道多元化建设与全国全面覆盖的优势，配合研发实力赋能自身搭建较为完善的品牌与产品矩阵，一举奠定公司未来长期保持可持续发展的基础。
23、蓝色光标
A股唯一公关类服务公司。蓝色光标是为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。公司在数字科技营销领域优势稳固，蓝标在线业务开拓了行业增长的新赛道，公司具有丰厚的经验积累和先发优势。
24、壹网壹创
A股唯一电商代运营公司。国内优质的电商代运营龙头，在营销策划、精细化运营和人才机制建设等方面优势显著，目前业务从内涵外延双向快速扩张，扩品牌、扩品类、扩平台均顺利推进，未来收入及业绩成长空间巨大。
25、中公教育
A股唯一公考类上市公司。作为职业教育行业龙头公司，行业增长空间广阔，研发和渠道方面领先优势明显，公司各个业务序列均保持高速发展，其中公考赛道优势持续扩大，综合序列中的考研业务快速增长，IT、金融、工程培训等子板块增长潜力巨大。
26、科斯伍德
A股唯一中、高考类上市公司。胶印油墨龙头，收购转型成功切入教育赛道。公司通过收购龙门教育转型教育赛道，核心业务为中高考封闭式培训，包括中高考复读与职校高考。#股票# #新星v计划# #财经#
1、华致酒行
A股唯一连锁酒类零售商。目前已成为国内领先的精品酒水营销和服务提供商。公司一直践行“精品、保真、服务、创新”的核心理念，强品牌力铸就上下游高粘性。
2、妙可蓝多
A股唯一主营儿童奶酪龙头。奶酪棒定位儿童休闲零食，采取高举高打的模式，率先抢占消费者心智，目前其奶酪棒仍处快速放量阶段，基于奶酪蓝海属性、妙可蓝多的先发优势，公司具备较高成长性。
3、我武生物
A股唯一脱敏药龙头公司。公司的“粉尘螨滴剂”在尘螨类脱敏药物市场占有率持续排名第一（市占率80%的赛道霸主）。疫情短期影响不改公司长期成长投资逻辑。
4、安琪酵母
A股唯一酵母类上市公司，亚洲第一，全球第三，已在国内酵母行业建立强壁垒。凭借其产能和销售渠道优势，具备较强的抵御风险能力，有望借势进一步扩大市场占有率，在疫情过后加速增长。
5、片仔癀
国家级保密配方唯二持有者。公司所产中药核心品种——片仔癀，具有 500 年悠久历史，被誉为“国宝神药”、传统制作技艺被列入国家非遗名录，并被列入国家一级中药保护品种。
6、云南白药
国家级保密配方唯二持有者。被誉为“国宝神药”中国中药行业的金字招牌。公司四大业务发展平稳， 市场化激励逐项落地，加快升级转型， 新布局值得期待，公司有望迎来新一轮高质量发展。
7、科大讯飞
智能语音行业龙头。智能语音引领国内外，中文语音产业，霸占语音市场绝对领先地位。公司在三大核心场景均已形成较强竞争优势，同时积极布局战略场景。
8、宋城演艺
A股唯一演艺类上市公司。疫情不改中长线成长逻辑，趋势正逐步向好。公司积极打造新口号新logo新模式新征程，中线商业模式优良+项目复制扩张+演艺集裙有望助力市值新一轮成长。
9、洽洽食品
A股唯一瓜子类上市公司。公司是中国坚果炒货行业的领军品牌，凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱。公司产品远销国内外 40 多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
10、恒顺醋业
A股唯一主营醋类上市公司，“四大名醋”之首镇江香醋的代表。拥有"恒顺香醋酿造技艺"被列入第一批国家级非物质文化遗产名录。拳头产品食醋连续20年销量全国领先，市场占有率10%左右。
11、千禾味业
A股唯一主打高端酱油上市公司。公司在高端酱油领域不断深耕，未来持续受益于产能渠道双重扩张。短期看渠道扩张叠加品类扩张将持续驱动公司业绩增长，长期看护城河不断拓宽将助力份额持续提升。
12、宝钛股份
钛行业龙头，高端市占率90%。公司拥有国内一流的钛及钛合金加工的专家队伍，代表了我国钛加工技术的最高水平，同时公司重视新产品研发，研发投入维持较高水平。
13、健民集团
体外牛黄全国唯一。武汉唯一一家中药上市公司，拳头产品龙牡壮骨颗粒有望打开空间。人工牛黄涨价，供不应求，公司持有健民大鹏33.54%的股权，计入投资收益。另外大鹏还有望分拆ipo，这个是一个非常大的看点。
14、通策医疗
A股唯一主营连锁口腔医药上市公司。公司作为民营口腔医疗龙头，有望直接受益于行业快速扩容，业绩高增长具备可持续性，未来5年公司收入复合增速有望达到30%以上。
15、爱尔眼科
A股唯一综合眼科服务公司。我国眼科医疗服务近年来快速增长，考虑我国眼科疾病患病人裙数量众多，未来行业将维持高速增长。爱尔眼科全国布局，为我国眼科医疗服务机构的龙头企业。
16、欧普康视
A股唯一角膜塑形设备提供商。所处行业赛道优质成长空间大，行业壁垒明确竞争有序，公司优势显著市占率企稳，看好公司的短中长期发展。
17、双塔食品
唯一主营粉丝及大豆蛋白上市公司。替代蛋白是大势所趋，人造肉行业明确发展方向，粉丝业务积累完备豌豆蛋白生产技术，吸引全球目光。
18、青松股份
A股唯一化妆品外包生产商。化妆品代工+松节油深加工双主业并进，收购诺斯贝尔后，作为国内化妆品代工行业的绝对龙头，有望享受化妆品行业快速增长红利。
19、长春高新
生长素行业A股唯一。生长激素竞争格局稳定，金赛药业（长春高新子公司）作为行业龙头，拥有粉针、水针和长效三种剂型，品牌优势显著，且销售能力突出，有望持续享受市场规快速模扩张红利。
20、涪陵榨菜
A股唯一榨菜类上市公司。我国榨菜行业龙头，盈利能力突出，其依靠采购+渠道+品牌优势，拥有行业定价权。疫情期间榨菜需求旺盛，电商平台订单量同增60%以上。
21、百润股份
A股唯一鸡尾酒上市公司，鸡尾酒行业的领头羊。在经历了行业调整以后，公司更加清晰开拓消费场景，更有序地进行渠道下沉，更精准地进行市场营销，随着行业逐步发展，公司充分享受龙头红利。
22、中顺洁柔
A股唯一生活用纸生产商。作为生活用纸领域内的领军企业之一，依靠自身销售渠道多元化建设与全国全面覆盖的优势，配合研发实力赋能自身搭建较为完善的品牌与产品矩阵，一举奠定公司未来长期保持可持续发展的基础。
23、蓝色光标
A股唯一公关类服务公司。蓝色光标是为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。公司在数字科技营销领域优势稳固，蓝标在线业务开拓了行业增长的新赛道，公司具有丰厚的经验积累和先发优势。
24、壹网壹创
A股唯一电商代运营公司。国内优质的电商代运营龙头，在营销策划、精细化运营和人才机制建设等方面优势显著，目前业务从内涵外延双向快速扩张，扩品牌、扩品类、扩平台均顺利推进，未来收入及业绩成长空间巨大。
25、中公教育
A股唯一公考类上市公司。作为职业教育行业龙头公司，行业增长空间广阔，研发和渠道方面领先优势明显，公司各个业务序列均保持高速发展，其中公考赛道优势持续扩大，综合序列中的考研业务快速增长，IT、金融、工程培训等子板块增长潜力巨大。
26、科斯伍德
A股唯一中、高考类上市公司。胶印油墨龙头，收购转型成功切入教育赛道。公司通过收购龙门教育转型教育赛道，核心业务为中高考封闭式培训，包括中高考复读与职校高考。#股票# #新星v计划# #财经#
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