气温已步入秋冬 当季新品现已上架
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【复购率超60%，开店3年拿真格融资，观夏这么香？】
在国产香氛品牌中，观夏红得很不寻常：
资本的追捧——初创不久即获得真格基金，IDG资本联合投资；
高涨的人气——微信公众号订阅量百万+，平均阅读量5万+；

私域冷启动——仅通过创始人朋友圈扩散，产品上架第一天就卖出1000件；

克制的渠道——它甚至没有淘宝店，只有微信小程序和小红书旗舰店，仅靠口碑产生自然复购率超过60%...

不太正常。

而且，其产品定价还比同类高一大截——同类型产品价位区间在100-200元，而观夏在400元以上。

即便这样，周四上架4分钟即售罄，堪称一香难求。

那么，观夏凭什么？在观察了品牌的打法后，我认为有三点：

1、小品类单点突破；
2、内容营销 线上线下联动；
3、DTC模式
https://t.cn/A6M5uEYp

现在小品牌做天猫，真不如做个人ip的淘宝店赚得多，毕竟淘宝能随便设置发货时间，天猫做大部分品类就都是24h发货，大家全部卷死亏死算球。

表面上从20年10月份起，天猫开启了自动赔付规则和延迟发货申报，貌似对买卖双方都极其友好，但该死的产品经理不知道什么时候就把申报入口关了，申诉入口的小二在我提供所有资料后，依然判定我不成立，种种冤情，让我对天猫失望透顶。
尤其是这两年疫情反复，洪灾等等，导致很多地区的物流阶段性停发，就算有官方公告说不会自动赔付，后台依然有这些地区被扣了特别多的赔付。难怪薇娅之前和老公创业做淘系会因为这些小规则搞到亏死。[赞]都是淘系绿茶产品表面一套，背面一套做得好。