【找李佳琦带货容易,赚钱难】
直播带货的火热,让很多人误以为进了直播间就可以闭着眼睛赚钱,但其实还有一部分商家是来赔钱的。某宠物用品品牌淘宝店运营人员李丽(化名)则告诉虎嗅,事实上很多进入直播间的产品都是“亏钱”的,因为有时光是和顶级主播合作所支付的佣金就高达30%,其中包括平台、外包淘客/MCN机构和大主播等各环节的抽佣。
据一财报道,有业内人士透露,李佳琦“双11”当天的链接费为15万,分成比例为20%,他们和李佳琦合作了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万。“头部会吸引更多的流量和商家资源,它的议价能力比较强,但是单个直播间的承载量是有限的。而且现在很多品牌商家在营销策略上会更综合,会支付昂贵的费用选择头部网红做品牌形象,产品的宣传营销;非头部主播,则以出货为主。”纳斯机构(MCN机构)创始人笑笑向虎嗅这样表示。
此外,直播间对要带的“货”要求也越来越高。在比价的显性层面,很多直播间商品属于大批采购,比较适合的商品自然是低客单、高复购的品类,比如美妆、服饰和零食;在选品的隐性层面,不仅要考虑性价比,还要对品牌的口碑、质量做背书,毕竟主播团队对交易后期的商家履约及售后约束力非常有限。
而且,通过直播间火起来的产品,往往“就是爆一次”,一款产品甚至一家店铺能不能享受到这场直播带来的长期“红利”,还得看你所能提供的综合体验。李丽还向虎嗅介绍,有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播,该款产品成功被“打爆”了,成为彼时店铺的爆款,不过后来,这款商品的销售和排名还是“掉”了下来。https://t.cn/A6A5Vt6K
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