想必大家都知道#谷歌# Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？当然是关键字了！深入了解关键字能够让账户发挥出前所未有的潜力。#店匠SHOPLAZZA# 拜师行业资深优化师，为大家分享几招 Google 搜索广告关键字优化的独门小技巧~#跨境电商##独立站[超话]#
一：关键字知识点回顾
制作关键字的三个关键点：
-活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；
-浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；
-浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。
结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：
-关键字过于宽泛
-关键字相关性差
-有效关键字数量少
店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。
二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量
要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：
1）添加为关键字：
产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；
2）添加为否定关键字（以下简称否词）：
可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。
简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。
以下是添加否词的两个原则：
1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关
如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。
2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等
花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。
在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：
判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；
综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；
借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。
店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。
三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本
搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。
在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。
针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：
1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量
关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。
商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。
2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量
若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。
同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。
四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性
Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？
A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：
通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。
通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。
正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。
例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量 。反之 ，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。
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一：关键字知识点回顾
制作关键字的三个关键点：
-活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；
-浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；
-浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。
结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：
-关键字过于宽泛
-关键字相关性差
-有效关键字数量少
店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。
二：搜索字词报告 - 更好地监控商家流量
要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：
1）添加为关键字：
产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；
2）添加为否定关键字（以下简称否词）：
可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。
简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。
以下是添加否词的两个原则：
1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关
如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。
2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等
花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。
在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：
判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；
综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；
借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。
店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。
三：出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本
搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。
在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。
针对以下两种常见问题 店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：
1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量
关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。
商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。
2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量
若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。
同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。
四：选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性
Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？
A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：
通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。
通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。
正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。
例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量 。反之 ，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。
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首先说一下创作灵感:我养的鱼 有娘家河里网捕捉到的，有婆家河里网捕捉到的，这两种颜色相对比较单一，还有老公网购的斑马鱼，颜色多样相对比较养眼。水是婆婆家的井水，石头是从天津的渤海湾带回来的，放了装饰物:恐龙，椰子树 ，海螺 ，网购的水草，水面上放置了婆婆家后面河里的水草，整体搭配可以说是“大杂烩”。前两天有一条野河里的小鱼死了，看了一下是尾巴那被其他鱼咬了，受伤了才走了，估计是那个稍大的鲫鱼干的。今天中午还问公公鱼缸是不是可以和火锅一样做成鸳鸯的，一边放小鱼，一边放大鱼，这样大鱼就不能欺负小鱼，小鱼自然不会无辜死去。
黑板上的坦克是儿子今天画的，他画坦克画不腻，大的小的都有，还给他们起各种名字，男孩子一般都喜欢车子类玩具。 https://t.cn/R2WxpeZ
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古时有个工匠，女儿被当地恶霸抢走。为了救女儿，他和徒弟一起准备四种材料，花了好几天才制作出一副强弓。徒弟原以为强弓是用来射 杀恶霸，没想到工匠却说：“要他的命何须这样大费周章，我要的是射垮他的权势。”
工匠姓贺，他的手艺在当地很有名，为人低调又正直，村民称他为贺公。
贺公育有一女，名叫贺兰，长相俊俏，性格豪爽。贺兰到了婚配年纪，贺公打算将他许配给他的徒弟吴明。
这天，吴明拿着聘礼前往贺家提亲，一到贺家，却见屋里桌椅倾倒，一片狼藉。
师父贺公跌坐在地上，连连叹气。吴明急忙上前将贺公扶起，询问下得知，贺兰今天到集市上买东西，偶遇当地恶霸薛三。
薛三见贺兰长得漂亮，便带人直接闯进贺家，硬生生将她抢走。
吴明知道后，当即冲出门去找薛三，贺公拦都拦不住。不料，吴明被打得鼻青脸肿。原来，薛三是名武将，力拔千斤，受朝廷重用。
因此，薛三嚣张跋扈，横行霸道，乡民苦不堪言。
吴明带着一身伤回到贺家，贺公埋怨他太冲动。贺公一边替吴明上药，一边说：“事到如今，只有将薛三除掉，才能救出兰儿了。”
“可薛三是朝廷重臣啊。”吴明觉得不妥。贺公没说话，只是深深地吸了一口气。
吴明只是受了皮外伤，第二天一早便跟着贺公上了后山。只见贺公在山里转了很久，最后选定一棵柘树icon，砍下一根粗壮的树枝便下山了。
紧接着，贺吴二人来到鱼铺，贺公亲自挑选十几条大王鱼，条条都是鱼鳞整齐，身形圆润。
回到家，贺公让吴明将柘树枝劈成几段，放在房梁上风干，随后让吴明将鱼放大一个大木盆里，将一包草药撒进盆里，叮嘱吴明说：“三天后，往盆里撒盐，直到盆里的盐不会再化开为止。”
“三天？贺兰现在就在那恶霸手里，哪里等得了三天。”吴明急忙说。
“他权大势大，你昨天跟他硬碰硬，到头来怎么样？”贺公叹气道，“我们只能多花点时间用巧，我相信兰儿，她肯定也相信我们能把她救出来。”
说完，贺公递给吴明一把快刀，让他到后屋将水牛宰了。吴明没有多问，照师父的话去做。
随后，贺公让吴明沿着牛脊梁骨把牛筋剜出，把牛角砍下，用细绳全部挂到房檐下。挂完后，贺公朝水牛的身体拜了拜。
等到牛筋风干后，贺公又让吴明将牛筋割成均匀的条状，再将条状按纹路撕成细丝。
撕牛筋既是力气活又是耐力活，吴明累得膀子都抬不起来，终于将牛筋撕成一根根细丝。
此时，装鱼的木盆里盐已经化不开了，于是，他们将鱼破肚，取出鱼鳔。由于被浓盐水泡过，鱼鳔中大量的水分已被脱去，此时已经收紧。
贺公将鱼鳔洗干净后，放入一口铁锅中，用小火熬煮，边熬边搅，一个时辰后，锅里的鱼鳔已成粘稠状。
这时，贺公悄悄告诉吴明要做的东西是一副能穿铁破甲的强弓。
吴明原以为强弓是用来射杀薛三，没想到，贺公说：“射杀薛三，何须这样大费周章，我要的是射垮他的权势。”
说完，贺公将上衣脱下，开始制作强弓。吴明看到他背上的大伤疤，大吃一惊。
原来，贺公曾经专为朝廷军队做强弓，后来得罪王爷，王爷让一名神射手百步之外射他一箭，如果他成功逃脱，就免一死。
神射手和贺公是挚友，他将准心挪了挪，利箭穿过贺公的胸膛，并未射中心脏，贺公侥幸捡回一条命。
贺公用柘木icon做成弓身，牛角和牛筋贴在弓身外侧，从而增加弓身的韧性，大王鱼鳔熬成的粘胶，很好地黏合弓的各个部分。
强弓做好后，贺公说，静等二月二十三。
原来，二月二十三正是一年一度武官比武的日子。谁取得最终胜利，就可得到御赐的锦袍。
当天天还没亮，贺公带着吴明和神射手，早早就埋伏在“吉祥弯”路边的树林里。拐过这个弯道便是“武招处”，武官比武的地方。
天亮后，贺公远远看见薛三的轿子出现在吉祥弯，与他们只有两百步的距离。
忽然，贺公一抬手，只听见“嗖”地一声，神射手的箭径直射向薛三的轿子，不偏不倚，恰好嵌入轿檐中，一块帷幔随即垂下来。此时的轿子恰好拐过吉祥弯，进入武招处。
贺公眼神坚毅，说：“大仇已报。”
原来，在当时的官制里，文官乘坐有轿帘的轿子，叫“暖轿”，武官只能坐没有轿帘的轿子，叫“显轿”。如果武官越礼坐了暖轿，就会收到严厉的处罚。
此时轿子里的薛三只觉眼前一黑，还没明白怎么回事，就被负责接待的官员将他坐暖轿的事上报朝廷。皇上大怒，抄了他的家，将他贬为步卒。
就这样，贺兰获救，一家人团聚，喜极而泣。当初她被抢到薛家后，誓死不从，于是被薛三关在薛家地牢，并未收到伤害。
改编自《民间故事》。关注我一起听故事，悟人生！
工匠姓贺，他的手艺在当地很有名，为人低调又正直，村民称他为贺公。
贺公育有一女，名叫贺兰，长相俊俏，性格豪爽。贺兰到了婚配年纪，贺公打算将他许配给他的徒弟吴明。
这天，吴明拿着聘礼前往贺家提亲，一到贺家，却见屋里桌椅倾倒，一片狼藉。
师父贺公跌坐在地上，连连叹气。吴明急忙上前将贺公扶起，询问下得知，贺兰今天到集市上买东西，偶遇当地恶霸薛三。
薛三见贺兰长得漂亮，便带人直接闯进贺家，硬生生将她抢走。
吴明知道后，当即冲出门去找薛三，贺公拦都拦不住。不料，吴明被打得鼻青脸肿。原来，薛三是名武将，力拔千斤，受朝廷重用。
因此，薛三嚣张跋扈，横行霸道，乡民苦不堪言。
吴明带着一身伤回到贺家，贺公埋怨他太冲动。贺公一边替吴明上药，一边说：“事到如今，只有将薛三除掉，才能救出兰儿了。”
“可薛三是朝廷重臣啊。”吴明觉得不妥。贺公没说话，只是深深地吸了一口气。
吴明只是受了皮外伤，第二天一早便跟着贺公上了后山。只见贺公在山里转了很久，最后选定一棵柘树icon，砍下一根粗壮的树枝便下山了。
紧接着，贺吴二人来到鱼铺，贺公亲自挑选十几条大王鱼，条条都是鱼鳞整齐，身形圆润。
回到家，贺公让吴明将柘树枝劈成几段，放在房梁上风干，随后让吴明将鱼放大一个大木盆里，将一包草药撒进盆里，叮嘱吴明说：“三天后，往盆里撒盐，直到盆里的盐不会再化开为止。”
“三天？贺兰现在就在那恶霸手里，哪里等得了三天。”吴明急忙说。
“他权大势大，你昨天跟他硬碰硬，到头来怎么样？”贺公叹气道，“我们只能多花点时间用巧，我相信兰儿，她肯定也相信我们能把她救出来。”
说完，贺公递给吴明一把快刀，让他到后屋将水牛宰了。吴明没有多问，照师父的话去做。
随后，贺公让吴明沿着牛脊梁骨把牛筋剜出，把牛角砍下，用细绳全部挂到房檐下。挂完后，贺公朝水牛的身体拜了拜。
等到牛筋风干后，贺公又让吴明将牛筋割成均匀的条状，再将条状按纹路撕成细丝。
撕牛筋既是力气活又是耐力活，吴明累得膀子都抬不起来，终于将牛筋撕成一根根细丝。
此时，装鱼的木盆里盐已经化不开了，于是，他们将鱼破肚，取出鱼鳔。由于被浓盐水泡过，鱼鳔中大量的水分已被脱去，此时已经收紧。
贺公将鱼鳔洗干净后，放入一口铁锅中，用小火熬煮，边熬边搅，一个时辰后，锅里的鱼鳔已成粘稠状。
这时，贺公悄悄告诉吴明要做的东西是一副能穿铁破甲的强弓。
吴明原以为强弓是用来射杀薛三，没想到，贺公说：“射杀薛三，何须这样大费周章，我要的是射垮他的权势。”
说完，贺公将上衣脱下，开始制作强弓。吴明看到他背上的大伤疤，大吃一惊。
原来，贺公曾经专为朝廷军队做强弓，后来得罪王爷，王爷让一名神射手百步之外射他一箭，如果他成功逃脱，就免一死。
神射手和贺公是挚友，他将准心挪了挪，利箭穿过贺公的胸膛，并未射中心脏，贺公侥幸捡回一条命。
贺公用柘木icon做成弓身，牛角和牛筋贴在弓身外侧，从而增加弓身的韧性，大王鱼鳔熬成的粘胶，很好地黏合弓的各个部分。
强弓做好后，贺公说，静等二月二十三。
原来，二月二十三正是一年一度武官比武的日子。谁取得最终胜利，就可得到御赐的锦袍。
当天天还没亮，贺公带着吴明和神射手，早早就埋伏在“吉祥弯”路边的树林里。拐过这个弯道便是“武招处”，武官比武的地方。
天亮后，贺公远远看见薛三的轿子出现在吉祥弯，与他们只有两百步的距离。
忽然，贺公一抬手，只听见“嗖”地一声，神射手的箭径直射向薛三的轿子，不偏不倚，恰好嵌入轿檐中，一块帷幔随即垂下来。此时的轿子恰好拐过吉祥弯，进入武招处。
贺公眼神坚毅，说：“大仇已报。”
原来，在当时的官制里，文官乘坐有轿帘的轿子，叫“暖轿”，武官只能坐没有轿帘的轿子，叫“显轿”。如果武官越礼坐了暖轿，就会收到严厉的处罚。
此时轿子里的薛三只觉眼前一黑，还没明白怎么回事，就被负责接待的官员将他坐暖轿的事上报朝廷。皇上大怒，抄了他的家，将他贬为步卒。
就这样，贺兰获救，一家人团聚，喜极而泣。当初她被抢到薛家后，誓死不从，于是被薛三关在薛家地牢，并未收到伤害。
改编自《民间故事》。关注我一起听故事，悟人生！
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