#大光明藏中谁非谁[超话]# 楞严经名相概念
不二法门
佛由阿难而推及到整个迷惑颠倒众生的病根之所在，也就是执相昧性、执事昧理。就像我们天天念阿弥陀佛，还不知道阿弥陀佛是谁；想往生极乐世界，还不知道极乐世界在哪里。「一切众生」一个不卯——不管是凡夫还是修行人，不管是一切佛、一切菩萨、一切众生，一个都不卯。就是文殊菩萨在《楞严经》第六卷讲：「归元性无二」。这是对一切众生而言。要成佛，先要明心见性。「归元」就是成佛；「性无二」，「性」就是明心见性。它没有讲「归元相无二」。
比如用一块铜制成佛、制成菩萨、制成人、制成牛、制成马，相是不是无量？性是不是都是一块铜？要明白这个道理。我这个拳头变成了锤子、变成了剪子、变成了扫把、变成了木排、变成了兔子的耳朵，它可以这样变，还可以那样变，变来变去。相是无量的，性呢？就是一个拳头。明白了性就是拳头，那么拳头是不是锤子？锤子是不是剪子？用数学里面的等量代换，有没有哪一样不是哪一样？
这个「拿手好戏」，每一个人都要学会。尽虚空遍法界就是一个拿手好戏，一个人做梦——梦中一切的一切是不是做梦的一个人一个念变出来的？既然一切的万法都是一个念，那一切的一切，有没有哪一样不是哪一样？梦中那么多人有没有第二个人呐？再提醒你们：讲没有的扣5分，讲有的也扣5分！就是有没有，叫不二法门——既是无量，还又是一。
不二法门
佛由阿难而推及到整个迷惑颠倒众生的病根之所在，也就是执相昧性、执事昧理。就像我们天天念阿弥陀佛，还不知道阿弥陀佛是谁；想往生极乐世界，还不知道极乐世界在哪里。「一切众生」一个不卯——不管是凡夫还是修行人，不管是一切佛、一切菩萨、一切众生，一个都不卯。就是文殊菩萨在《楞严经》第六卷讲：「归元性无二」。这是对一切众生而言。要成佛，先要明心见性。「归元」就是成佛；「性无二」，「性」就是明心见性。它没有讲「归元相无二」。
比如用一块铜制成佛、制成菩萨、制成人、制成牛、制成马，相是不是无量？性是不是都是一块铜？要明白这个道理。我这个拳头变成了锤子、变成了剪子、变成了扫把、变成了木排、变成了兔子的耳朵，它可以这样变，还可以那样变，变来变去。相是无量的，性呢？就是一个拳头。明白了性就是拳头，那么拳头是不是锤子？锤子是不是剪子？用数学里面的等量代换，有没有哪一样不是哪一样？
这个「拿手好戏」，每一个人都要学会。尽虚空遍法界就是一个拿手好戏，一个人做梦——梦中一切的一切是不是做梦的一个人一个念变出来的？既然一切的万法都是一个念，那一切的一切，有没有哪一样不是哪一样？梦中那么多人有没有第二个人呐？再提醒你们：讲没有的扣5分，讲有的也扣5分！就是有没有，叫不二法门——既是无量，还又是一。
星云大师：佛教认可的人生财富有哪些？
佛教认可的财富
(一)是身体的健康
健康的身体是我们的财富。梦窗国师说：“知足第一富，无病第一贵，善友第一亲，涅槃第一乐。”
俗语也说：“留得青山在，不怕没柴烧。”
所以说健康的身体是佛教认可的财富。
(二)是生活的如意
有财，烦恼很多，生活不如意，那不算真正的富有，就算不是大富大贵，如果生活得称心如意，那也是非常有意义的人生。
那怎么生活才能如意呢?
感恩和知足是最好的妙方，所以梦窗国师说知足第一富。
(三)是前程的顺利
人生，在坎坷不平的命运里奋斗，固然也是有意义有力量的人生，但终不若前程顺利的人生能更多做些有意义的事业。
如果要前程顺利，这就不得不注意人际间的善因善缘了。
一个人能够有好的因果，前程一顺利，那自然就是最大的财富了。
(四)是眷属的平安
家财万贯，难比平安之人，所以我们在佛光山提倡，每年春节举行平安灯会，美丽而热闹，可见平安人人喜欢。
(五)是合法的钱财
佛教不完全否定钱财，黄金是毒蛇，黄金也是弘法利生修行的道粮，所谓君子爱财，取之有道，只要合法的钱财，能用来作福利人，可以说越多越好。我们佛教要赞美合法的财富，不要有排拒财富的想法，因为信徒越有钱，信徒才有力量护法;佛教有钱，佛教才能复兴。
(六)是内心的能源
佛教认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。
地下的石油和煤，一般都说是能源，海底的石油和矿藏也是能源，虚空里的太阳能也是能源，其实真正的宝藏之源是我们心里的能源。
像弘一大师，物质那么贫乏，他不以为苦，像大迦叶，那么刻苦修行，他不以为少。
古今中外，在佛教里多少苦行僧和修行者，他们那么一无所有，仍不以为穷，因为他们享受着心内能源的富有啊!
这以上六点，都是佛教所认可的财富。
佛教最究竟的财富
最后，我向各位介绍我们佛教讲的最高究竟的财富是──般若!
金钱再怎么的多，也有用完的一天，我们中国俗语说：“万贯家财，不及一技随身。”
学会了一样技能，比拥有任何财富都好，假如有了般若智能，那又比金钱、技能更高更好。
《金刚经》里有说：“若有人受持四句偈，其功德胜过三千大千世界的七宝布施。”
这就是宝施虽多，终是有限;法施虽少，功用无穷。
四句偈，就是四句佛法般若，它的功能胜过三千大千世界七宝之多，这又是什么道理呢?
话说有一个人在外面做生意，因为年关将近，急急忙忙的想回家过年，回家前突然想到要带些东西回家给太太，在街上走着看着，这一样家里也有，那一样家里也有，突然看到一个老和尚坐在那儿，身旁写着“卖偈语”的招牌。
“咦!什么叫做卖偈语呢?”
老和尚回答说：“你要向我买偈语，本来我的一首偈语是二十两黄金，看你是有缘人，打对折卖你，一首偈语十两黄金好了。”
“喔!偈语是什么呢?价值十两黄金?怎么这样贵啊!好吧，就跟您买一个偈语吧!”
这位老和尚就说偈语道：
“向前三步想一想，退后三步想一想，
瞋心起时要思量，熄下怒火最吉祥。”
“你记住：以后你若忿怒生气的时候，要把我这一首偈语拿出来念一念。”
“就这四句话值得十两黄金吗?没价值!没价值!老和尚!你太欺骗人了!”
老和尚哈哈一笑，这个商人觉得对方是个年老的出家人，也就不和他计较。
他就这样子回家了，回到家正好是深夜的时候，门也没有上锁，随手一推就推开来了。想要叫太太，但太太已经睡着了，但是床底下怎么会有两双鞋子呢?
一双女人的，一双男人的，他想：“你太让我失望了，我不在家，你就作这样的坏事。”
一气之下，立刻到厨房里拿了把菜刀，
正当举刀要杀下去的时候，突然想起了那个老和尚卖给他的偈语，于是他就开始念起了那首偈语：
向前三步──想一想──
退后三步──想一想──
瞋心起时──要思量──
熄下怒火──最吉祥──
他就在那里进啊退啊的，退啊进啊的，有了声音，就把太太给惊醒了。
太太一醒来，看见丈夫站在床前，就说：“唉哟!你这个人，怎么这样迟才回来?”
丈夫怒道：“你床上还有什么人?”
“没有啊!”
“这双鞋子?”丈夫指着鞋子责问。
“唉哟!今天过年啊呀你都还不回来，我好想念你啊呀，为了图个团圆的吉利，只好把你的鞋子摆在床前啊!”
丈夫一听，大声道：“有价值!有价值!就是黄金一百两，一千两，一万两也有价值!”
所以“智能”能使你冷静下来处理事情，不会冲动，不会出纰漏的。
佛教的般若智能，怎么会是财富呢?
因为这个“般若”是无价之宝，是人人本具，个个不无的。
般若是永恒的真理，是无量无边的自我，可以说证悟般若，就是有了无限的拥有。
般若是什么?
般若可以用“空”来解，简单说，虚空里面包含了森罗万象，不空就没有，因为空，才能有啊，你拥有了般若，就好像虚空拥有了万有。
般若，就等于虚空万有一样，其实这一种“般若财富”都在我们的心里，因为这个般若可以给我们证信真理，可以给我们知情识理，可以让我们认识真我，可以让我们获证永恒的生命。
我们有了般若，就等于有了光明一样，在光天化日之下，所见到的一切，不都是我们的吗?
诗云：“平常一样窗前月，才有梅花便不同。”你穿衣、吃饭、事业、财富，一旦有了般若，你的穿衣、吃饭、事业、财富就不一样了。
般若是我们的自性真如，是我们自己的本来面目。转自学佛网
佛教认可的财富
(一)是身体的健康
健康的身体是我们的财富。梦窗国师说：“知足第一富，无病第一贵，善友第一亲，涅槃第一乐。”
俗语也说：“留得青山在，不怕没柴烧。”
所以说健康的身体是佛教认可的财富。
(二)是生活的如意
有财，烦恼很多，生活不如意，那不算真正的富有，就算不是大富大贵，如果生活得称心如意，那也是非常有意义的人生。
那怎么生活才能如意呢?
感恩和知足是最好的妙方，所以梦窗国师说知足第一富。
(三)是前程的顺利
人生，在坎坷不平的命运里奋斗，固然也是有意义有力量的人生，但终不若前程顺利的人生能更多做些有意义的事业。
如果要前程顺利，这就不得不注意人际间的善因善缘了。
一个人能够有好的因果，前程一顺利，那自然就是最大的财富了。
(四)是眷属的平安
家财万贯，难比平安之人，所以我们在佛光山提倡，每年春节举行平安灯会，美丽而热闹，可见平安人人喜欢。
(五)是合法的钱财
佛教不完全否定钱财，黄金是毒蛇，黄金也是弘法利生修行的道粮，所谓君子爱财，取之有道，只要合法的钱财，能用来作福利人，可以说越多越好。我们佛教要赞美合法的财富，不要有排拒财富的想法，因为信徒越有钱，信徒才有力量护法;佛教有钱，佛教才能复兴。
(六)是内心的能源
佛教认为最好而又最实用的财富，是心内的能源。
地下的石油和煤，一般都说是能源，海底的石油和矿藏也是能源，虚空里的太阳能也是能源，其实真正的宝藏之源是我们心里的能源。
像弘一大师，物质那么贫乏，他不以为苦，像大迦叶，那么刻苦修行，他不以为少。
古今中外，在佛教里多少苦行僧和修行者，他们那么一无所有，仍不以为穷，因为他们享受着心内能源的富有啊!
这以上六点，都是佛教所认可的财富。
佛教最究竟的财富
最后，我向各位介绍我们佛教讲的最高究竟的财富是──般若!
金钱再怎么的多，也有用完的一天，我们中国俗语说：“万贯家财，不及一技随身。”
学会了一样技能，比拥有任何财富都好，假如有了般若智能，那又比金钱、技能更高更好。
《金刚经》里有说：“若有人受持四句偈，其功德胜过三千大千世界的七宝布施。”
这就是宝施虽多，终是有限;法施虽少，功用无穷。
四句偈，就是四句佛法般若，它的功能胜过三千大千世界七宝之多，这又是什么道理呢?
话说有一个人在外面做生意，因为年关将近，急急忙忙的想回家过年，回家前突然想到要带些东西回家给太太，在街上走着看着，这一样家里也有，那一样家里也有，突然看到一个老和尚坐在那儿，身旁写着“卖偈语”的招牌。
“咦!什么叫做卖偈语呢?”
老和尚回答说：“你要向我买偈语，本来我的一首偈语是二十两黄金，看你是有缘人，打对折卖你，一首偈语十两黄金好了。”
“喔!偈语是什么呢?价值十两黄金?怎么这样贵啊!好吧，就跟您买一个偈语吧!”
这位老和尚就说偈语道：
“向前三步想一想，退后三步想一想，
瞋心起时要思量，熄下怒火最吉祥。”
“你记住：以后你若忿怒生气的时候，要把我这一首偈语拿出来念一念。”
“就这四句话值得十两黄金吗?没价值!没价值!老和尚!你太欺骗人了!”
老和尚哈哈一笑，这个商人觉得对方是个年老的出家人，也就不和他计较。
他就这样子回家了，回到家正好是深夜的时候，门也没有上锁，随手一推就推开来了。想要叫太太，但太太已经睡着了，但是床底下怎么会有两双鞋子呢?
一双女人的，一双男人的，他想：“你太让我失望了，我不在家，你就作这样的坏事。”
一气之下，立刻到厨房里拿了把菜刀，
正当举刀要杀下去的时候，突然想起了那个老和尚卖给他的偈语，于是他就开始念起了那首偈语：
向前三步──想一想──
退后三步──想一想──
瞋心起时──要思量──
熄下怒火──最吉祥──
他就在那里进啊退啊的，退啊进啊的，有了声音，就把太太给惊醒了。
太太一醒来，看见丈夫站在床前，就说：“唉哟!你这个人，怎么这样迟才回来?”
丈夫怒道：“你床上还有什么人?”
“没有啊!”
“这双鞋子?”丈夫指着鞋子责问。
“唉哟!今天过年啊呀你都还不回来，我好想念你啊呀，为了图个团圆的吉利，只好把你的鞋子摆在床前啊!”
丈夫一听，大声道：“有价值!有价值!就是黄金一百两，一千两，一万两也有价值!”
所以“智能”能使你冷静下来处理事情，不会冲动，不会出纰漏的。
佛教的般若智能，怎么会是财富呢?
因为这个“般若”是无价之宝，是人人本具，个个不无的。
般若是永恒的真理，是无量无边的自我，可以说证悟般若，就是有了无限的拥有。
般若是什么?
般若可以用“空”来解，简单说，虚空里面包含了森罗万象，不空就没有，因为空，才能有啊，你拥有了般若，就好像虚空拥有了万有。
般若，就等于虚空万有一样，其实这一种“般若财富”都在我们的心里，因为这个般若可以给我们证信真理，可以给我们知情识理，可以让我们认识真我，可以让我们获证永恒的生命。
我们有了般若，就等于有了光明一样，在光天化日之下，所见到的一切，不都是我们的吗?
诗云：“平常一样窗前月，才有梅花便不同。”你穿衣、吃饭、事业、财富，一旦有了般若，你的穿衣、吃饭、事业、财富就不一样了。
般若是我们的自性真如，是我们自己的本来面目。转自学佛网
最近大家关注的点，肯定有老罗开始进军直播电商了，哈哈哈，已经有人在微博碰瓷营销，蹭热度了。这些营销手法就不讲了，今天来分享几个我不看好老罗的原因。
比较建议老罗直接做才艺直播，单口相声不香么？每晚几十万音浪收入也非常不错，后面还可以走papitube的MCN之路，按照老罗的英语能力，进军全球也指日可待啊！为啥就偏偏要盯着带货呢？
首先最重要的一点，无论是什么样方式的商业，拼的都是供应链整合能力。
供应链整合能力不但是电商需要，线下实体更需要。
随便举个小栗子，ZARA这些快时尚怎么崛起的？优衣库怎么崛起的？名创优品怎么崛起的？大家可还记得？就是款式多，上新快，质量不错，价格对比大牌、轻奢更让普通人能消费啊！其实无论是款式还是质量，都是结果，早在选品、选合作供应商、选品类的时候，比拼就开始了。
而直播，无论是薇娅还是李佳琪，甚至是一些腰部的主播，特别是跨类目的主播，他们的选品能力、和供应链谈判的能力，最终反应在直播间里面能卖什么，能卖多少。
大家还记得“口红一哥”李佳琪直播间里直接下架百雀羚，直接让粉丝退货的事情么？其实就是在李佳琪直播间里，百雀羚没有给到全网最低价，而全网最低价放在了薇娅的直播间，后续所有的百雀羚已经销售的订单都全部退货。这次事件，对百雀羚的影响有多少，不确定，但由此可见，主播们，特别是头部主播对供应链、对品牌的控制程度。
我们再来看一下薇娅。她17岁开始和老公在北京创业，在著名的北京服装批发市场动物园开店，再转战西安，开了很多家线下店。后来为了做淘宝，直接搬到广州，深入服装供应链，同时自己有开厂，看到对外的PR稿应该已经有40多家店了。这样的经验，不是每个主播都有。已经积累了17年的生意经验，趟过的坑，追过的风口，到现在才可以站在头部。而这些经验为后面直播后，拓展品类，和对整体商品的品质、价格控制，打下非常坚实的基础。
而我打赌，老罗做不到！
锤子的故事大家都知道结果，但我们回过头来看一下，小米和锤子的区别，特别是在供应链整合上面。
手机是标品，所有的零件都是由不同的品牌的供应商供应的，这个也是雷军当时为什么要切入智能手机的原因，天花板足够高，可以通过供应链整合来获得不输于其他同行的手机性能，而且手机还能作为用户的流量入口，为后续小米的生态、其他的产品如现在大家都很喜欢用的电视、扫地机器人、电饭煲等等带流量。
所以小米的布局，是以整体生态为主，而生态的基础是以极具性价比的手机切入，达成极具性价比的基础就是供应链整合，这个才是快速上规模的工业化的打法。
一开始小米采用的饥饿营销，我私下觉得其实是刚开始和手机供应链磨合的过程，如果熟悉半导体和相关制作业的朋友可能都非常的清楚，每家厂因为生产线的原因，最大产能是恒定的，排产的是什么，产出的东西给谁，这些就靠谈判了。
同样是三星的屏幕，到底是卖给苹果还是卖给小米还是卖给锤子，就是谈啊！而且生产线能产的东西，也基本是恒定的，还是拿屏幕说，到底是6.1寸屏，还是5.5寸屏，还是5.1寸屏，都是能产的，但到底产哪个尺寸，每个尺寸产多少，也是靠谈的。
说到底，这些就是供应链的整合能力。除了要有大局观，选对时间点选对赛道外，落地战略也是打胜仗的前提。
对于锤子，赛道时间点都选对了，融资能力也非常强，可以说在刚起步的那个时间点，投资人还是愿意给老罗投钱的，只要有钱了，事情就好办了。但大家可以看到，即使后来锤子越来越象苹果，虽然老罗还在喊“不是为了一样而一样，而是为了更好而一样”的口号的时候，在供应链端，锤子还是没有能做到更好。
回到直播电商这个事情上，变化的速度比手机快多了。现在成就一个品牌，可能就是一年，甚至更短的时间。抖音出来后，更加是淘宝类目的排名经常遭到冲击。在这个时候，老罗没有足够的对应产业链的知识积累，整合供应链能力尚不足，如何可以快速的杀出血路？
第二点，团队管理
现在早就不是一个人就能做电商的年代了，现在都是团队作战。
象李佳琪、薇娅这些，他们的每场直播的背后，都有200-300人规模的团队在做相应工作。每天至少直播一场，大促的时候甚至是多场，除了直播还有各种活动、庆典、品牌广告等等，辐射出去的要合作的团队，人数更加的多。
这些都是新型的组织结构，90后、95后甚至00后在团队占比里越来越多，如何管理、如何有效的沟通，都是问题。大家在网上，也经常可以看到，李佳琪春节前带着整个团队去普吉岛度假，还有其他的网红主播们年会上都送了些什么礼物给团队成员等等。反正看着的我们都是实名羡慕，希望可以去参加个年会就好。
反观之前老罗在锤子的阶段，和联合创始人、和主要的技术负责人、和设计负责人等等的各种传闻，后来很多人都离开了锤子的团队。这些其实都反应了，在管理上，老罗没有形成一套有效的管理体系，发挥出团队里每个人的战斗力，更不要说发挥出1+1>2的效果了。
虽然手机的竞争非常激烈，但整体迭代的速度，还是没有快消品那么快啊！
哈哈哈，之前美斯特邦威不就是被库存拖垮的么？李宁之前也是，幸好靠国潮重新翻身。现在的ZARA也快不起来了。
有些小伙伴会说，服装比较特别，那么我们讲零食，大家随便看一下百草味、三只松鼠的零食品种到底有多少个？
甚至连彩妆，现在很多国货彩妆，也是象韩国品牌一样，按周的速度在上新口红、眼影等等。
按照老罗的那份招商证券的分析报告，现在直播能卖的货，排前三的，就是这三类啊。
需要这样速度的团队，老罗怎么管？怎么进行最优人才配置，按照他目前的知识和认知，是否可以做到最优配置？
对于我，都是”小朋友有很多问号“的。
第三点，用户感受，在直播的这个年代，被提到了以往都没有的高度
大家都在讲，现在关注的是”人“，无论是主播，还是用户，都是人。而头部主播，都是靠”宠粉“实现用户快速增长的。包括上面提到的李佳琪要他的直播间内里出现的产品是全网最低价的事情，对于看直播的粉丝而言，这些都是主播宠粉的表现，在直播间才有的价格，在直播间才有的优惠券，在直播间才有的限量版套装，包括产品的质量、选品的准入门槛等等。
翻译成人话，就是用户体验！主播给到粉丝的用户体验，是他们其他地方没办法获得的。
就像苹果手机一样，乔布斯满足了大家没有想到，或者是想到但没有办法准确表达却真正需要的。
但锤子没有！我们看到老罗，在锤子的时期，反复强调的是逼格。而实际使用体验，已经反复被用户吐槽，到最后也并没有能够很好的提升。从这点可以看出来，其实老罗做锤子很大程度上是在满足自己，满足自己的英雄梦、满足自己的成功欲望。
但从来没有考虑到在一个利他的时代里，你得先对其他人有价值、有作用了，才能自己成功。
所以对于老罗得直播电商能不能做得好，我还是问号、问号！
好了，还是我开头写的，老罗一路走来，为什么那么多粉丝？说明他还是有魅力的，所以我觉得他还是做才艺的直播，和大家谈谈心，聊聊成长和理想，会比电商直播来得更合适他自己。https://t.cn/A6zdOmOJ
比较建议老罗直接做才艺直播，单口相声不香么？每晚几十万音浪收入也非常不错，后面还可以走papitube的MCN之路，按照老罗的英语能力，进军全球也指日可待啊！为啥就偏偏要盯着带货呢？
首先最重要的一点，无论是什么样方式的商业，拼的都是供应链整合能力。
供应链整合能力不但是电商需要，线下实体更需要。
随便举个小栗子，ZARA这些快时尚怎么崛起的？优衣库怎么崛起的？名创优品怎么崛起的？大家可还记得？就是款式多，上新快，质量不错，价格对比大牌、轻奢更让普通人能消费啊！其实无论是款式还是质量，都是结果，早在选品、选合作供应商、选品类的时候，比拼就开始了。
而直播，无论是薇娅还是李佳琪，甚至是一些腰部的主播，特别是跨类目的主播，他们的选品能力、和供应链谈判的能力，最终反应在直播间里面能卖什么，能卖多少。
大家还记得“口红一哥”李佳琪直播间里直接下架百雀羚，直接让粉丝退货的事情么？其实就是在李佳琪直播间里，百雀羚没有给到全网最低价，而全网最低价放在了薇娅的直播间，后续所有的百雀羚已经销售的订单都全部退货。这次事件，对百雀羚的影响有多少，不确定，但由此可见，主播们，特别是头部主播对供应链、对品牌的控制程度。
我们再来看一下薇娅。她17岁开始和老公在北京创业，在著名的北京服装批发市场动物园开店，再转战西安，开了很多家线下店。后来为了做淘宝，直接搬到广州，深入服装供应链，同时自己有开厂，看到对外的PR稿应该已经有40多家店了。这样的经验，不是每个主播都有。已经积累了17年的生意经验，趟过的坑，追过的风口，到现在才可以站在头部。而这些经验为后面直播后，拓展品类，和对整体商品的品质、价格控制，打下非常坚实的基础。
而我打赌，老罗做不到！
锤子的故事大家都知道结果，但我们回过头来看一下，小米和锤子的区别，特别是在供应链整合上面。
手机是标品，所有的零件都是由不同的品牌的供应商供应的，这个也是雷军当时为什么要切入智能手机的原因，天花板足够高，可以通过供应链整合来获得不输于其他同行的手机性能，而且手机还能作为用户的流量入口，为后续小米的生态、其他的产品如现在大家都很喜欢用的电视、扫地机器人、电饭煲等等带流量。
所以小米的布局，是以整体生态为主，而生态的基础是以极具性价比的手机切入，达成极具性价比的基础就是供应链整合，这个才是快速上规模的工业化的打法。
一开始小米采用的饥饿营销，我私下觉得其实是刚开始和手机供应链磨合的过程，如果熟悉半导体和相关制作业的朋友可能都非常的清楚，每家厂因为生产线的原因，最大产能是恒定的，排产的是什么，产出的东西给谁，这些就靠谈判了。
同样是三星的屏幕，到底是卖给苹果还是卖给小米还是卖给锤子，就是谈啊！而且生产线能产的东西，也基本是恒定的，还是拿屏幕说，到底是6.1寸屏，还是5.5寸屏，还是5.1寸屏，都是能产的，但到底产哪个尺寸，每个尺寸产多少，也是靠谈的。
说到底，这些就是供应链的整合能力。除了要有大局观，选对时间点选对赛道外，落地战略也是打胜仗的前提。
对于锤子，赛道时间点都选对了，融资能力也非常强，可以说在刚起步的那个时间点，投资人还是愿意给老罗投钱的，只要有钱了，事情就好办了。但大家可以看到，即使后来锤子越来越象苹果，虽然老罗还在喊“不是为了一样而一样，而是为了更好而一样”的口号的时候，在供应链端，锤子还是没有能做到更好。
回到直播电商这个事情上，变化的速度比手机快多了。现在成就一个品牌，可能就是一年，甚至更短的时间。抖音出来后，更加是淘宝类目的排名经常遭到冲击。在这个时候，老罗没有足够的对应产业链的知识积累，整合供应链能力尚不足，如何可以快速的杀出血路？
第二点，团队管理
现在早就不是一个人就能做电商的年代了，现在都是团队作战。
象李佳琪、薇娅这些，他们的每场直播的背后，都有200-300人规模的团队在做相应工作。每天至少直播一场，大促的时候甚至是多场，除了直播还有各种活动、庆典、品牌广告等等，辐射出去的要合作的团队，人数更加的多。
这些都是新型的组织结构，90后、95后甚至00后在团队占比里越来越多，如何管理、如何有效的沟通，都是问题。大家在网上，也经常可以看到，李佳琪春节前带着整个团队去普吉岛度假，还有其他的网红主播们年会上都送了些什么礼物给团队成员等等。反正看着的我们都是实名羡慕，希望可以去参加个年会就好。
反观之前老罗在锤子的阶段，和联合创始人、和主要的技术负责人、和设计负责人等等的各种传闻，后来很多人都离开了锤子的团队。这些其实都反应了，在管理上，老罗没有形成一套有效的管理体系，发挥出团队里每个人的战斗力，更不要说发挥出1+1>2的效果了。
虽然手机的竞争非常激烈，但整体迭代的速度，还是没有快消品那么快啊！
哈哈哈，之前美斯特邦威不就是被库存拖垮的么？李宁之前也是，幸好靠国潮重新翻身。现在的ZARA也快不起来了。
有些小伙伴会说，服装比较特别，那么我们讲零食，大家随便看一下百草味、三只松鼠的零食品种到底有多少个？
甚至连彩妆，现在很多国货彩妆，也是象韩国品牌一样，按周的速度在上新口红、眼影等等。
按照老罗的那份招商证券的分析报告，现在直播能卖的货，排前三的，就是这三类啊。
需要这样速度的团队，老罗怎么管？怎么进行最优人才配置，按照他目前的知识和认知，是否可以做到最优配置？
对于我，都是”小朋友有很多问号“的。
第三点，用户感受，在直播的这个年代，被提到了以往都没有的高度
大家都在讲，现在关注的是”人“，无论是主播，还是用户，都是人。而头部主播，都是靠”宠粉“实现用户快速增长的。包括上面提到的李佳琪要他的直播间内里出现的产品是全网最低价的事情，对于看直播的粉丝而言，这些都是主播宠粉的表现，在直播间才有的价格，在直播间才有的优惠券，在直播间才有的限量版套装，包括产品的质量、选品的准入门槛等等。
翻译成人话，就是用户体验！主播给到粉丝的用户体验，是他们其他地方没办法获得的。
就像苹果手机一样，乔布斯满足了大家没有想到，或者是想到但没有办法准确表达却真正需要的。
但锤子没有！我们看到老罗，在锤子的时期，反复强调的是逼格。而实际使用体验，已经反复被用户吐槽，到最后也并没有能够很好的提升。从这点可以看出来，其实老罗做锤子很大程度上是在满足自己，满足自己的英雄梦、满足自己的成功欲望。
但从来没有考虑到在一个利他的时代里，你得先对其他人有价值、有作用了，才能自己成功。
所以对于老罗得直播电商能不能做得好，我还是问号、问号！
好了，还是我开头写的，老罗一路走来，为什么那么多粉丝？说明他还是有魅力的，所以我觉得他还是做才艺的直播，和大家谈谈心，聊聊成长和理想，会比电商直播来得更合适他自己。https://t.cn/A6zdOmOJ
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