近一两年，电商直播兴起，很多人入行做电商主播，企业家、各地的政府领导纷纷入局，企业家通过电商直播拓宽了销路，各地政府领导通过电商直播将当地产品成功销售了出去，为百姓解忧。当直播带货成为潮流趋势后，不少艺人也纷纷放下“身段”在直播行业大展身手。艺人能否在直播带货领域做出成绩，其实还是有迹可循的，如果他们在自己的专业领域成绩出色，转型直播成绩自然不会差，毕竟他们的兢兢业业有目共睹，不论在哪个行业大家都能感受到他们的用心和努力。
其中，童星出身的舒畅带货成绩相当亮眼。其实，走低调路线的舒畅带货实绩能在一众风格比较张扬的带货主播中脱颖而出并非巧合，她个人的努力功不可没。毕竟她出道28年，在演艺圈练就的台词功底、表演功力、镜头感，都很好地为直播助力。
在演艺圈风吹雨打28年，又有谁知道舒畅5岁就开始拍戏了呢？她演技在年少时期就已浑然天成，能轻松驾驭不同层次的角色，很多观众看着她的戏长大或者看着她长大。
提起舒畅，大家脑海里首先会冒出“天山童姥”、“傻妞”等经典角色。其实，演绎这些角色时舒畅才分别15岁、19岁，她那时就已经能够用自己精湛的演技赋予角色独一无二的灵魂和魅力，这样难以超越的经典成为了不少网友不可替代的童年记忆。
如果按照这样的趋势发展下去，舒畅的星途不可限量。只不过后期她的发展重心并不止步于娱乐圈，加上她只拿作品说话、不炒作、追求平淡的性格，其曝光率自然无法与流量明星相比。
就在不少网友以为舒畅要淡出娱乐圈之时，她开始重拾事业心。频繁参与影视剧和综艺，演技一如既往地在线。
舒畅这一路走来可谓不骄不躁，拍戏时认真努力，不拍戏时也非常注重身材和形象管理，其颜值让网友惊叹不已，出道至今多年如一日，无情的岁月并未在她脸上留下摧残的痕迹，反倒是为其添上了优雅知性的美好气质。
一个不论在拍戏还是生活中都这么严格要求自己的艺人，想必在别的行业也会同样会发光发热。
据悉，舒畅直播首秀取得喜人成绩，GMV（成交金额）高达4000万。9月15日，舒畅直播更是直接登上了某短视频平台的带货榜首，直播间最高17万人同时在线，这是多少带货主播可望不可及的惊人数据，而舒畅却做到了。
或许不少人认为舒畅之所以能看似轻松地取得同行们艳羡的成绩是靠“回忆杀”。其实不然，带货时贩卖情怀的明星不在少数，但其中大部分还是被市场淘汰了，可见怀旧营销、美化回忆能勾起网友记忆深处的美好，但能否促进消费，还得看明星个人的努力。而舒畅的努力，观众是从小看到大的。
身处娱乐圈的艺人都清楚，女明星的处境比男明星难太多了，后者只要保证演技不拉垮，机会多得是，但前者一旦年龄卡在了30岁这个尴尬的节点、外形管理不到位则很有可能被市场遗忘。特别是如舒畅这种常年“不冒泡”，不在乎营销炒作、生活佛系的人淡如菊的明星，更容易给大众造成被市场遗忘的错觉。
惊喜的是，积极营业后的舒畅并没有拉垮，不论是在直播间的形象还是对产品的介绍、氛围带动，舒畅都积极准备并努力着。
直播时舒畅身穿一袭仙气飘飘的粉色古装，温婉典雅的嫦娥造型惊艳四座，五官精致小巧。瞳仁明亮，清纯中不乏妩媚，舒畅自带的美女氛围让其看上去灵气十足，再加上她原本就属于“天才型演员”，一颦一笑皆显精湛演技，精致的外形与优秀的业务能力相辅相成，舒畅想不翻红也难。
舒畅带货时的专业能力与专业导购相媲美，她对销售商品的特性和优惠力度了如指掌，讲解清晰有逻辑，完全不依赖一旁的工作人员，可想而知舒畅私下是做足了功课的。面对网友的疑惑舒畅耐心解答，丝毫不摆明星架子。
在活跃直播间气氛方面舒畅的表现同样是亮眼的，她能很好地带动粉丝，积极调节直播间气氛，直播节奏有条不紊。作为新人主播，舒畅的表现让人倍感惊喜。
演员拍戏“偷懒”的例子数不胜数，对于这类不敬业的演员而言，抠图和替身是最好的存在，所以从影视剧中无法直观看出演员是否敬业。而直播则能直接检验明星艺人敬业与否，舒畅直播单场次长达4小时，有时直播两场中间只休息1.5小时，如此高强度的工作换做一般人早就想方设法偷闲躲静了。
然而，在高强度的工作状态下舒畅仍能积极与网友互动，直播时配合度极高，女艺人们最不愿展示的素颜，她二话不说就直播卸妆素颜出镜，情绪高涨讲解商品，热情只增不减，她饱满的情绪自然感染了不少网友。
舒畅直播的努力大家都看在眼里，但也引来了不小的争议。部分网友片面地认为明星带货是“不务正业”、“晚节不保”，觉得这是他们赚钱走捷径的直观表现。其实不然，不论是拍戏、商演还是直播带货，这都能很好地表现出明星的商业价值，都是勤恳耕耘，无需指责。
随着大环境发生改变，加上疫情的影响，各行各业都表现出了不景气的一面，直播电商为经济复苏、扶贫、乡村振兴起到了很好的助推作用，而明星转型带货直播只是顺应潮流趋势，这很好地说明了他们不愿固步自封，愿意跨领域再度实现自己的价值。
“360行，行行出状元”这话并不假。如果明星在带货前严格把关商品，认真研读商品信息，真正做到让消费者受惠，是会得到切实肯定和赞扬的。希望舒畅在直播带货领域能再创佳绩，成为直播带货领域的佼佼者。
其中，童星出身的舒畅带货成绩相当亮眼。其实，走低调路线的舒畅带货实绩能在一众风格比较张扬的带货主播中脱颖而出并非巧合，她个人的努力功不可没。毕竟她出道28年，在演艺圈练就的台词功底、表演功力、镜头感，都很好地为直播助力。
在演艺圈风吹雨打28年，又有谁知道舒畅5岁就开始拍戏了呢？她演技在年少时期就已浑然天成，能轻松驾驭不同层次的角色，很多观众看着她的戏长大或者看着她长大。
提起舒畅，大家脑海里首先会冒出“天山童姥”、“傻妞”等经典角色。其实，演绎这些角色时舒畅才分别15岁、19岁，她那时就已经能够用自己精湛的演技赋予角色独一无二的灵魂和魅力，这样难以超越的经典成为了不少网友不可替代的童年记忆。
如果按照这样的趋势发展下去，舒畅的星途不可限量。只不过后期她的发展重心并不止步于娱乐圈，加上她只拿作品说话、不炒作、追求平淡的性格，其曝光率自然无法与流量明星相比。
就在不少网友以为舒畅要淡出娱乐圈之时，她开始重拾事业心。频繁参与影视剧和综艺，演技一如既往地在线。
舒畅这一路走来可谓不骄不躁，拍戏时认真努力，不拍戏时也非常注重身材和形象管理，其颜值让网友惊叹不已，出道至今多年如一日，无情的岁月并未在她脸上留下摧残的痕迹，反倒是为其添上了优雅知性的美好气质。
一个不论在拍戏还是生活中都这么严格要求自己的艺人，想必在别的行业也会同样会发光发热。
据悉，舒畅直播首秀取得喜人成绩，GMV（成交金额）高达4000万。9月15日，舒畅直播更是直接登上了某短视频平台的带货榜首，直播间最高17万人同时在线，这是多少带货主播可望不可及的惊人数据，而舒畅却做到了。
或许不少人认为舒畅之所以能看似轻松地取得同行们艳羡的成绩是靠“回忆杀”。其实不然，带货时贩卖情怀的明星不在少数，但其中大部分还是被市场淘汰了，可见怀旧营销、美化回忆能勾起网友记忆深处的美好，但能否促进消费，还得看明星个人的努力。而舒畅的努力，观众是从小看到大的。
身处娱乐圈的艺人都清楚，女明星的处境比男明星难太多了，后者只要保证演技不拉垮，机会多得是，但前者一旦年龄卡在了30岁这个尴尬的节点、外形管理不到位则很有可能被市场遗忘。特别是如舒畅这种常年“不冒泡”，不在乎营销炒作、生活佛系的人淡如菊的明星，更容易给大众造成被市场遗忘的错觉。
惊喜的是，积极营业后的舒畅并没有拉垮，不论是在直播间的形象还是对产品的介绍、氛围带动，舒畅都积极准备并努力着。
直播时舒畅身穿一袭仙气飘飘的粉色古装，温婉典雅的嫦娥造型惊艳四座，五官精致小巧。瞳仁明亮，清纯中不乏妩媚，舒畅自带的美女氛围让其看上去灵气十足，再加上她原本就属于“天才型演员”，一颦一笑皆显精湛演技，精致的外形与优秀的业务能力相辅相成，舒畅想不翻红也难。
舒畅带货时的专业能力与专业导购相媲美，她对销售商品的特性和优惠力度了如指掌，讲解清晰有逻辑，完全不依赖一旁的工作人员，可想而知舒畅私下是做足了功课的。面对网友的疑惑舒畅耐心解答，丝毫不摆明星架子。
在活跃直播间气氛方面舒畅的表现同样是亮眼的，她能很好地带动粉丝，积极调节直播间气氛，直播节奏有条不紊。作为新人主播，舒畅的表现让人倍感惊喜。
演员拍戏“偷懒”的例子数不胜数，对于这类不敬业的演员而言，抠图和替身是最好的存在，所以从影视剧中无法直观看出演员是否敬业。而直播则能直接检验明星艺人敬业与否，舒畅直播单场次长达4小时，有时直播两场中间只休息1.5小时，如此高强度的工作换做一般人早就想方设法偷闲躲静了。
然而，在高强度的工作状态下舒畅仍能积极与网友互动，直播时配合度极高，女艺人们最不愿展示的素颜，她二话不说就直播卸妆素颜出镜，情绪高涨讲解商品，热情只增不减，她饱满的情绪自然感染了不少网友。
舒畅直播的努力大家都看在眼里，但也引来了不小的争议。部分网友片面地认为明星带货是“不务正业”、“晚节不保”，觉得这是他们赚钱走捷径的直观表现。其实不然，不论是拍戏、商演还是直播带货，这都能很好地表现出明星的商业价值，都是勤恳耕耘，无需指责。
随着大环境发生改变，加上疫情的影响，各行各业都表现出了不景气的一面，直播电商为经济复苏、扶贫、乡村振兴起到了很好的助推作用，而明星转型带货直播只是顺应潮流趋势，这很好地说明了他们不愿固步自封，愿意跨领域再度实现自己的价值。
“360行，行行出状元”这话并不假。如果明星在带货前严格把关商品，认真研读商品信息，真正做到让消费者受惠，是会得到切实肯定和赞扬的。希望舒畅在直播带货领域能再创佳绩，成为直播带货领域的佼佼者。
【舒畅5岁拍戏出道28年，33岁做直播登带货榜首，靠的不止是回忆杀】
#舒畅[超话]# 近一两年，电商直播兴起，很多人入行做电商主播，企业家、各地的政府领导纷纷入局，企业家通过电商直播拓宽了销路，各地政府领导通过电商直播将当地产品成功销售了出去，为百姓解忧。当直播带货成为潮流趋势后，不少艺人也纷纷放下“身段”在直播行业大展身手。艺人能否在直播带货领域做出成绩，其实还是有迹可循的，如果他们在自己的专业领域成绩出色，转型直播成绩自然不会差，毕竟他们的兢兢业业有目共睹，不论在哪个行业大家都能感受到他们的用心和努力。
其中，童星出身的舒畅带货成绩相当亮眼。其实，走低调路线的舒畅带货实绩能在一众风格比较张扬的带货主播中脱颖而出并非巧合，她个人的努力功不可没。毕竟她出道28年，在演艺圈练就的台词功底、表演功力、镜头感，都很好地为直播助力。
在演艺圈风吹雨打28年，又有谁知道舒畅5岁就开始拍戏了呢？她演技在年少时期就已浑然天成，能轻松驾驭不同层次的角色，很多观众看着她的戏长大或者看着她长大。
提起舒畅，大家脑海里首先会冒出“天山童姥”、“傻妞”等经典角色。其实，演绎这些角色时舒畅才分别15岁、19岁，她那时就已经能够用自己精湛的演技赋予角色独一无二的灵魂和魅力，这样难以超越的经典成为了不少网友不可替代的童年记忆。
如果按照这样的趋势发展下去，舒畅的星途不可限量。只不过后期她的发展重心并不止步于娱乐圈，加上她只拿作品说话、不炒作、追求平淡的性格，其曝光率自然无法与流量明星相比。
就在不少网友以为舒畅要淡出娱乐圈之时，她开始重拾事业心。频繁参与影视剧和综艺，演技一如既往地在线。
舒畅这一路走来可谓不骄不躁，拍戏时认真努力，不拍戏时也非常注重身材和形象管理，其颜值让网友惊叹不已，出道至今多年如一日，无情的岁月并未在她脸上留下摧残的痕迹，反倒是为其添上了优雅知性的美好气质。
一个不论在拍戏还是生活中都这么严格要求自己的艺人，想必在别的行业也会同样会发光发热。
据悉，舒畅直播首秀取得喜人成绩，GMV（成交金额）高达4000万。9月15日，舒畅直播更是直接登上了某短视频平台的带货榜首，直播间最高17万人同时在线，这是多少带货主播可望不可及的惊人数据，而舒畅却做到了。
或许不少人认为舒畅之所以能看似轻松地取得同行们艳羡的成绩是靠“回忆杀”。其实不然，带货时贩卖情怀的明星不在少数，但其中大部分还是被市场淘汰了，可见怀旧营销、美化回忆能勾起网友记忆深处的美好，但能否促进消费，还得看明星个人的努力。而舒畅的努力，观众是从小看到大的。
身处娱乐圈的艺人都清楚，女明星的处境比男明星难太多了，后者只要保证演技不拉垮，机会多得是，但前者一旦年龄卡在了30岁这个尴尬的节点、外形管理不到位则很有可能被市场遗忘。特别是如舒畅这种常年“不冒泡”，不在乎营销炒作、生活佛系的人淡如菊的明星，更容易给大众造成被市场遗忘的错觉。
惊喜的是，积极营业后的舒畅并没有拉垮，不论是在直播间的形象还是对产品的介绍、氛围带动，舒畅都积极准备并努力着。
直播时舒畅身穿一袭仙气飘飘的粉色古装，温婉典雅的嫦娥造型惊艳四座，五官精致小巧。瞳仁明亮，清纯中不乏妩媚，舒畅自带的美女氛围让其看上去灵气十足，再加上她原本就属于“天才型演员”，一颦一笑皆显精湛演技，精致的外形与优秀的业务能力相辅相成，舒畅想不翻红也难。
舒畅带货时的专业能力与专业导购相媲美，她对销售商品的特性和优惠力度了如指掌，讲解清晰有逻辑，完全不依赖一旁的工作人员，可想而知舒畅私下是做足了功课的。面对网友的疑惑舒畅耐心解答，丝毫不摆明星架子。
在活跃直播间气氛方面舒畅的表现同样是亮眼的，她能很好地带动粉丝，积极调节直播间气氛，直播节奏有条不紊。作为新人主播，舒畅的表现让人倍感惊喜。
演员拍戏“偷懒”的例子数不胜数，对于这类不敬业的演员而言，抠图和替身是最好的存在，所以从影视剧中无法直观看出演员是否敬业。而直播则能直接检验明星艺人敬业与否，舒畅直播单场次长达4小时，有时直播两场中间只休息1.5小时，如此高强度的工作换做一般人早就想方设法偷闲躲静了。
然而，在高强度的工作状态下舒畅仍能积极与网友互动，直播时配合度极高，女艺人们最不愿展示的素颜，她二话不说就直播卸妆素颜出镜，情绪高涨讲解商品，热情只增不减，她饱满的情绪自然感染了不少网友。
舒畅直播的努力大家都看在眼里，但也引来了不小的争议。部分网友片面地认为明星带货是“不务正业”、“晚节不保”，觉得这是他们赚钱走捷径的直观表现。其实不然，不论是拍戏、商演还是直播带货，这都能很好地表现出明星的商业价值，都是勤恳耕耘，无需指责。
随着大环境发生改变，加上疫情的影响，各行各业都表现出了不景气的一面，直播电商为经济复苏、扶贫、乡村振兴起到了很好的助推作用，而明星转型带货直播只是顺应潮流趋势，这很好地说明了他们不愿固步自封，愿意跨领域再度实现自己的价值。
“360行，行行出状元”这话并不假。如果明星在带货前严格把关商品，认真研读商品信息，真正做到让消费者受惠，是会得到切实肯定和赞扬的。希望舒畅在直播带货领域能再创佳绩，成为直播带货领域的佼佼者。
#舒畅[超话]# 近一两年，电商直播兴起，很多人入行做电商主播，企业家、各地的政府领导纷纷入局，企业家通过电商直播拓宽了销路，各地政府领导通过电商直播将当地产品成功销售了出去，为百姓解忧。当直播带货成为潮流趋势后，不少艺人也纷纷放下“身段”在直播行业大展身手。艺人能否在直播带货领域做出成绩，其实还是有迹可循的，如果他们在自己的专业领域成绩出色，转型直播成绩自然不会差，毕竟他们的兢兢业业有目共睹，不论在哪个行业大家都能感受到他们的用心和努力。
其中，童星出身的舒畅带货成绩相当亮眼。其实，走低调路线的舒畅带货实绩能在一众风格比较张扬的带货主播中脱颖而出并非巧合，她个人的努力功不可没。毕竟她出道28年，在演艺圈练就的台词功底、表演功力、镜头感，都很好地为直播助力。
在演艺圈风吹雨打28年，又有谁知道舒畅5岁就开始拍戏了呢？她演技在年少时期就已浑然天成，能轻松驾驭不同层次的角色，很多观众看着她的戏长大或者看着她长大。
提起舒畅，大家脑海里首先会冒出“天山童姥”、“傻妞”等经典角色。其实，演绎这些角色时舒畅才分别15岁、19岁，她那时就已经能够用自己精湛的演技赋予角色独一无二的灵魂和魅力，这样难以超越的经典成为了不少网友不可替代的童年记忆。
如果按照这样的趋势发展下去，舒畅的星途不可限量。只不过后期她的发展重心并不止步于娱乐圈，加上她只拿作品说话、不炒作、追求平淡的性格，其曝光率自然无法与流量明星相比。
就在不少网友以为舒畅要淡出娱乐圈之时，她开始重拾事业心。频繁参与影视剧和综艺，演技一如既往地在线。
舒畅这一路走来可谓不骄不躁，拍戏时认真努力，不拍戏时也非常注重身材和形象管理，其颜值让网友惊叹不已，出道至今多年如一日，无情的岁月并未在她脸上留下摧残的痕迹，反倒是为其添上了优雅知性的美好气质。
一个不论在拍戏还是生活中都这么严格要求自己的艺人，想必在别的行业也会同样会发光发热。
据悉，舒畅直播首秀取得喜人成绩，GMV（成交金额）高达4000万。9月15日，舒畅直播更是直接登上了某短视频平台的带货榜首，直播间最高17万人同时在线，这是多少带货主播可望不可及的惊人数据，而舒畅却做到了。
或许不少人认为舒畅之所以能看似轻松地取得同行们艳羡的成绩是靠“回忆杀”。其实不然，带货时贩卖情怀的明星不在少数，但其中大部分还是被市场淘汰了，可见怀旧营销、美化回忆能勾起网友记忆深处的美好，但能否促进消费，还得看明星个人的努力。而舒畅的努力，观众是从小看到大的。
身处娱乐圈的艺人都清楚，女明星的处境比男明星难太多了，后者只要保证演技不拉垮，机会多得是，但前者一旦年龄卡在了30岁这个尴尬的节点、外形管理不到位则很有可能被市场遗忘。特别是如舒畅这种常年“不冒泡”，不在乎营销炒作、生活佛系的人淡如菊的明星，更容易给大众造成被市场遗忘的错觉。
惊喜的是，积极营业后的舒畅并没有拉垮，不论是在直播间的形象还是对产品的介绍、氛围带动，舒畅都积极准备并努力着。
直播时舒畅身穿一袭仙气飘飘的粉色古装，温婉典雅的嫦娥造型惊艳四座，五官精致小巧。瞳仁明亮，清纯中不乏妩媚，舒畅自带的美女氛围让其看上去灵气十足，再加上她原本就属于“天才型演员”，一颦一笑皆显精湛演技，精致的外形与优秀的业务能力相辅相成，舒畅想不翻红也难。
舒畅带货时的专业能力与专业导购相媲美，她对销售商品的特性和优惠力度了如指掌，讲解清晰有逻辑，完全不依赖一旁的工作人员，可想而知舒畅私下是做足了功课的。面对网友的疑惑舒畅耐心解答，丝毫不摆明星架子。
在活跃直播间气氛方面舒畅的表现同样是亮眼的，她能很好地带动粉丝，积极调节直播间气氛，直播节奏有条不紊。作为新人主播，舒畅的表现让人倍感惊喜。
演员拍戏“偷懒”的例子数不胜数，对于这类不敬业的演员而言，抠图和替身是最好的存在，所以从影视剧中无法直观看出演员是否敬业。而直播则能直接检验明星艺人敬业与否，舒畅直播单场次长达4小时，有时直播两场中间只休息1.5小时，如此高强度的工作换做一般人早就想方设法偷闲躲静了。
然而，在高强度的工作状态下舒畅仍能积极与网友互动，直播时配合度极高，女艺人们最不愿展示的素颜，她二话不说就直播卸妆素颜出镜，情绪高涨讲解商品，热情只增不减，她饱满的情绪自然感染了不少网友。
舒畅直播的努力大家都看在眼里，但也引来了不小的争议。部分网友片面地认为明星带货是“不务正业”、“晚节不保”，觉得这是他们赚钱走捷径的直观表现。其实不然，不论是拍戏、商演还是直播带货，这都能很好地表现出明星的商业价值，都是勤恳耕耘，无需指责。
随着大环境发生改变，加上疫情的影响，各行各业都表现出了不景气的一面，直播电商为经济复苏、扶贫、乡村振兴起到了很好的助推作用，而明星转型带货直播只是顺应潮流趋势，这很好地说明了他们不愿固步自封，愿意跨领域再度实现自己的价值。
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销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
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