转《我的市值管理与仓位配置》
就如同孩子经历学生时期的恋爱一样，什么事情有可能发生。我们不要担心会发生什么，而是当事情发生时，如何应对。我们驾驶，不能因为将来可能发生交通事故，就不上路，而是要有随机应变的处理能力。这很关键！
在投资之路，我们会遇到象美迪西、密尔克卫、千禾味业、数据港、科蓝软件、连城数控、隆基股份、阳光电源、先导智能、百川、科士达 、华阳股份等等这样的好股票，也一样会遇到易见股份、千山药机这样的坏股票，投资是对未来的预判，有预判，一定有失误。换一句话说，就是失败也是投资重要的组成部分。
刚接了个电话，继续。
但大部分的人没有风险管理或市值管理这个概念。昨天问了几个茶友，他们的仓位，确实让自己很担心，才想着开篇讲这件事。有几个都是小市值高风险为主仓，而且都是同一个板块，比如储能就配置了3、4支。其实，这不叫仓位管理，这也没有抗风险抗打击的能力。虽然百川涨昨得好，科士达、星云、华自涨得好，但在我的仓位里面占比并不高，所以对总市值的影响并不是很大。
也有茶友发截图给我，看了持仓会有些担心。基本就是单押一支，还认为自己很历害。比如从阳光电源切换至先导智能，再从先导智能切换至百川，百川切换至华自等等。如果顺风顺水，市值增长确实很快，但如果遇到单支股票大幅度回撤，风险也就呈现出来了。所以，为什么我的市值波动相对会较小一些？这就得益于仓位管理与配置。
股票投资一定是高风险行业，不然也不会只有那么少的人赚钱。在座的各位，今年盈利水平怎么样？盈利多少？您的预期年化收益是多少？
首先，你一定要降低自己预期的年化收益率水平。多少合适？我觉得能跑赢银行存款利率就是赢家。如果能跑赢指数更是赢家。如果您想一年赚50%，又或者100%，可能不会太现实。最终的结果应该不会太好，甚至背道而驰。几年前的自己的目标是年化20%，后来修正为15%。
过去一年的仓位配置：
我的主仓会选择稳定性强估值低的公司，基本采用5:3:2的阵容，过去一年5主要在隆基、宁德、连城、阳光之间根据估值配置或切换，为主仓位（这个5主要是指持仓资金的50%以上，以下一样）；
3在先导智能、利元享、星云这类攻击翼发力；
2则为现金流或华自、全志、科恒、富满、震裕、先惠、三孚、美迪西、长川、百川这类突击选手。2类选手弹性大，但稳定性较差，但2有时也会晋升为3的品种。
自己有30多个股票自选板块。会定期更新2类或3类的品种，类似于纳斯达克指数的构成。会不断踢出估值出现泡沫的品种，又或者基本面出现问题的品种，纳入新鲜的血液。
我会用5类的利润去孵化3+2类的品种，再会用3+2的利润增加5类的筹码。
比如进入现在这个阶段，觉得整体估值都达到一个比较高的水平，就会增加现金的比例，或增加隆基、宁德、阳光电源这类稳健型公司的比重。这部分也就相当于现金的组成部分，它们的抗风险能力会强一些。因为它们的估值相对较低，另外就是整固的时候足够长，也就是打造了平台期。
所以，我的市值波动主要取决于连城、宁德、隆基、阳光电源在二级市场的表现，而非百川、全志、华自、先惠、震裕、三孚的表现，前者的特点是稳健，后者的特点弹性与波动。再有大部分茶友是不存在配置的，就是单调！我知道有不少是这样的，当7、8月及9月初储能疯狂时，兴奋嗨到天际，到现在调整时又吓到半死，你的选择你的仓位决定了你的心态。
再有就是修正！这个重要的环节。所以，前几天，我说我讲真话，你们现在听起来觉得象假话，为什么？因为仓位会影响您的的心态。您会选择相信您事先预定的真实，把它们当成事实，而忽视修正这个环节。
有个帐户还有一些震裕科技，还是8月出发前看过的，刚才充满电开机看了一眼，浮亏22%。大家觉得很多，但对我来说真是无感，为什么？因为虽然震裕亏了22%，第一它不是主仓，第二，买一家公司，亏损30%以内，是自己预料中的事情，也是主动能够承受的回撤。另外，当时本来应该是44亿左右切换华自的，但因为手机没有带出去，就没有切换。在丽江4天，翻了储能锂电设备股，觉得当时华自是估值最低估的。加上储能大涨的7-15到8-15，华自正处于平台期，当储能8月下旬进入调整季时，华自逆市启动，走了一波翻番的行情。任何事情，我们都需要理性的分析，而不是无脑喷。在取消订单后，很多人恐慌，跌停板，那个时候没有跟着大家恐慌，因为既然已经成为事实，我们就更需要淡定的应对。
到了现在，订单取消已经成为事实，利空也兑现，股价也下来了。想走想留，就自己决定。而没有必要说在跌停板排队等出逃。那天有个茶友吓得半死，跌停板排队出逃，还说为了减少损失，您出掉了吗？我就是现在不慌不忙慢慢减仓，也还有些利润。
跌停板就相当于一个人犯了一场大病一样，或做了大手术。需要时间来养好身体。所以，那天跌下来，有几个茶友说要补仓，我说不建议。结果他们又说红茶变得太快，我讲真话，您也不信了，这就是仓位影响了您的心态。如果当时您补仓，我说好啊，干吧！现在又调整了几天，然后您又得喷我了。所以，我说当我再说真话时，您也觉得是假话了。
就如同孩子经历学生时期的恋爱一样，什么事情有可能发生。我们不要担心会发生什么，而是当事情发生时，如何应对。我们驾驶，不能因为将来可能发生交通事故，就不上路，而是要有随机应变的处理能力。这很关键！
在投资之路，我们会遇到象美迪西、密尔克卫、千禾味业、数据港、科蓝软件、连城数控、隆基股份、阳光电源、先导智能、百川、科士达 、华阳股份等等这样的好股票，也一样会遇到易见股份、千山药机这样的坏股票，投资是对未来的预判，有预判，一定有失误。换一句话说，就是失败也是投资重要的组成部分。
刚接了个电话，继续。
但大部分的人没有风险管理或市值管理这个概念。昨天问了几个茶友，他们的仓位，确实让自己很担心，才想着开篇讲这件事。有几个都是小市值高风险为主仓，而且都是同一个板块，比如储能就配置了3、4支。其实，这不叫仓位管理，这也没有抗风险抗打击的能力。虽然百川涨昨得好，科士达、星云、华自涨得好，但在我的仓位里面占比并不高，所以对总市值的影响并不是很大。
也有茶友发截图给我，看了持仓会有些担心。基本就是单押一支，还认为自己很历害。比如从阳光电源切换至先导智能，再从先导智能切换至百川，百川切换至华自等等。如果顺风顺水，市值增长确实很快，但如果遇到单支股票大幅度回撤，风险也就呈现出来了。所以，为什么我的市值波动相对会较小一些？这就得益于仓位管理与配置。
股票投资一定是高风险行业，不然也不会只有那么少的人赚钱。在座的各位，今年盈利水平怎么样？盈利多少？您的预期年化收益是多少？
首先，你一定要降低自己预期的年化收益率水平。多少合适？我觉得能跑赢银行存款利率就是赢家。如果能跑赢指数更是赢家。如果您想一年赚50%，又或者100%，可能不会太现实。最终的结果应该不会太好，甚至背道而驰。几年前的自己的目标是年化20%，后来修正为15%。
过去一年的仓位配置：
我的主仓会选择稳定性强估值低的公司，基本采用5:3:2的阵容，过去一年5主要在隆基、宁德、连城、阳光之间根据估值配置或切换，为主仓位（这个5主要是指持仓资金的50%以上，以下一样）；
3在先导智能、利元享、星云这类攻击翼发力；
2则为现金流或华自、全志、科恒、富满、震裕、先惠、三孚、美迪西、长川、百川这类突击选手。2类选手弹性大，但稳定性较差，但2有时也会晋升为3的品种。
自己有30多个股票自选板块。会定期更新2类或3类的品种，类似于纳斯达克指数的构成。会不断踢出估值出现泡沫的品种，又或者基本面出现问题的品种，纳入新鲜的血液。
我会用5类的利润去孵化3+2类的品种，再会用3+2的利润增加5类的筹码。
比如进入现在这个阶段，觉得整体估值都达到一个比较高的水平，就会增加现金的比例，或增加隆基、宁德、阳光电源这类稳健型公司的比重。这部分也就相当于现金的组成部分，它们的抗风险能力会强一些。因为它们的估值相对较低，另外就是整固的时候足够长，也就是打造了平台期。
所以，我的市值波动主要取决于连城、宁德、隆基、阳光电源在二级市场的表现，而非百川、全志、华自、先惠、震裕、三孚的表现，前者的特点是稳健，后者的特点弹性与波动。再有大部分茶友是不存在配置的，就是单调！我知道有不少是这样的，当7、8月及9月初储能疯狂时，兴奋嗨到天际，到现在调整时又吓到半死，你的选择你的仓位决定了你的心态。
再有就是修正！这个重要的环节。所以，前几天，我说我讲真话，你们现在听起来觉得象假话，为什么？因为仓位会影响您的的心态。您会选择相信您事先预定的真实，把它们当成事实，而忽视修正这个环节。
有个帐户还有一些震裕科技，还是8月出发前看过的，刚才充满电开机看了一眼，浮亏22%。大家觉得很多，但对我来说真是无感，为什么？因为虽然震裕亏了22%，第一它不是主仓，第二，买一家公司，亏损30%以内，是自己预料中的事情，也是主动能够承受的回撤。另外，当时本来应该是44亿左右切换华自的，但因为手机没有带出去，就没有切换。在丽江4天，翻了储能锂电设备股，觉得当时华自是估值最低估的。加上储能大涨的7-15到8-15，华自正处于平台期，当储能8月下旬进入调整季时，华自逆市启动，走了一波翻番的行情。任何事情，我们都需要理性的分析，而不是无脑喷。在取消订单后，很多人恐慌，跌停板，那个时候没有跟着大家恐慌，因为既然已经成为事实，我们就更需要淡定的应对。
到了现在，订单取消已经成为事实，利空也兑现，股价也下来了。想走想留，就自己决定。而没有必要说在跌停板排队等出逃。那天有个茶友吓得半死，跌停板排队出逃，还说为了减少损失，您出掉了吗？我就是现在不慌不忙慢慢减仓，也还有些利润。
跌停板就相当于一个人犯了一场大病一样，或做了大手术。需要时间来养好身体。所以，那天跌下来，有几个茶友说要补仓，我说不建议。结果他们又说红茶变得太快，我讲真话，您也不信了，这就是仓位影响了您的心态。如果当时您补仓，我说好啊，干吧！现在又调整了几天，然后您又得喷我了。所以，我说当我再说真话时，您也觉得是假话了。
地产变革大幕下的融创，孙宏斌提出新要求！#房产资讯#
上半年，楼市呈现出“过热”征兆，部分城市出现万人抢房现象。
下半年，重点城市加码限购，市场转冷降温，信贷市场资金紧张，房贷利率持续上升，销售疲态尽显。
从2018年至今年上半年，或者更长周期来看，优秀的企业总能快速应对市场环境变化，并提出解题方法。
8月30日，融创中国（01918.HK）交出了一份全优答卷：
实现合同销售额3208亿元，销售大涨64.3%；
营业收入958.2亿元，上涨23.9%；
归母净利润119.9亿元，上涨9.4%；
每股盈利2.62元，同比上涨8.7%；
负债率持续下降、“三道红线”指标稳步改善；
国际信用评级全面提升。
融创的战略展现出强大韧性，穿越市场周期、抵御行业风险。这种定力下，融创实现了业绩快速增长，同时也锤炼出强大的综合能力。
关注业绩的同时，外界不禁疑问，艰难的这半年，融创在做什么？接下来的下半场，融创又要做什么？
01孙宏斌的要求
2020年8月住建部提出房地产行业融资管理新规，将房企以“三条红线”来进行划分为“红、橙、黄、绿”四档。自此，“降档”成为房企的头等大事。
以融创为代表的房企降档速度令人震惊，不到半年的2020年底，融创实现连降两档。
深究其内因，发现融创先于政策要求，从2019年下半年起主动执行更均衡高质量发展的战略方向，持续推进“降杠杆、优化资本结构”，并制定了全面、清晰、长期的行动计划，提升盈利能力的同时保证充裕稳定的现金流。
至2021年6月底，“三道红线”指标持续改善，全面转绿进程加速。
我们从半年报中拆解出一组数据：
净负债率86.6%，较2020年末下降9.4个百分点；
非受限制现金短债比升至1.11，较2020年底增加0.3个百分点；
剔除预收账款后的资产负债率降至76%，较2020年底下降2.3个百分点。
融创的融资结构持续改善，信托借款规模连续两年大幅下降。今年上半年，融创分别于1月26日和3月2日成功发行两笔优先票据，两次发债利率均为公司上市以来最低水平。与此同时，融创提前赎回于2022年2月15日到期的8亿美元7.875%优先票据的未偿还余额。
以较低成本债务替换高成本债务，融创融资成本下降，债务结构得到进一步优化。
信用评级全面提升，机构认可度不断加强。2021年以来，国际知名大行摩根士丹利、花旗、摩根大通、海通国际、中金及瑞信等相继发布报告大力推介融创中国，给予融创“跑赢大市”评级，并列为“首选推荐”股票。
在中期业绩投资会上，孙宏斌给安全基本盘提出了更高的要求，今年不仅要降负债率，也要降负债规模，“三年内将融资成本从目前8%左右降到5%以内，信用评级做到投资级。”
02 “管理红利”时代
高筑墙，广积粮，但也要兼顾“控总量、提质量”。
在土地市场，融创有一套自己的投资法则，一言以蔽之：高标准拿地。
2021年上半年，融创严控拿地总量，在保证财务指标持续优化并满足“三道红线”管控要求之下，审慎决策，合理补充高质量土地权益货值约2135亿元。
下半年融创总可售资源超6600亿元，货源充足优质，为持续的业绩增长打好基础，并保障经营现金流的充足弹性和绝对安全。
2021年以来，“双集中”供地政策横空出世，并不断优化。作为房地产行业长效调控机制的重要组成部分，随着第二轮集中供地土拍规则的再次调整，企业拿地从“拼资金”到“拼策略”、“拼品质”。
为应对土地市场变局，融创提出2021年下半年及后续拿地策略。即下半年权益拿地销售比预计控制在20%以内，全年权益拿地销售比预计控制在30%以内。
这一策略也恰恰迎合了“拿地销售比限制在40%”的观察指标。
如何实现上述目标？融创这里也找到了解题方法：提高全资项目占比，优化现有合作模式，优选资金实力强劲的合作方，以成立长期平台的模式进行合作。
更为重要的是，为达成上述目标乃至更长远目标，融创全面推进数字化建设，支持精细化管理，为客户创造价值。集团全面推进数字化建设，将数字化作为三年规划重要任务之一，数字化建设工作主要覆盖地产、服务及文旅业务板块。
2021年上半年，融创全面推进数字科技化建设，包括搭建线上销售、在线建造、算量中心、线上采购、线上客户服务等系统，全面提升运营效率，支持公司更进一步的精细化管理。
以地产板块为例，新交付地产项目，融创全面提供智慧社区服务，目前已在全国45处落地，年内预计也将完成全国近200个项目智慧社区平台的上线。
无疑，在“房住不炒”、“三稳”政策调控下 ，房地产行业趋于稳定、健康，进入管理红利时代，房企的精细化管理能力成为核心竞争力之一。
03拥抱变化
一部融创发展史，正是半个中国房地产发展史。过去十年也是中国房地产最高度发展的十年，也是龙头房企快速增长的十年。
自2003年融创初创，经过18年发展与沉淀，大概经历了三个重要的发展阶段，这三大发展阶段放在中国房地产发展很有代表性。
2003年-2010年，中国房地产市场发展的各种动力被牢牢确立，巨大的投资需求、消费需求、政府驱动、取消价格管制等使得房地产产业像脱缰的野马一样野蛮发展，中国的各大城市逐渐形成“巨大的工地”。这一阶段，正是融创的初创阶段。那时，抢占核心城市布局，确保生存，并建立起基本的运营能力。
2010年-2019年融创进入快速增长阶段，并建立关键竞争优势，在高周转、高增长的房地产上半场，融创凭借“更快速、更均好、更优质、更深耕”的优势，迅速跻身行业前列。也正是此时，融创意识到资本结构的优化对公司长期发展至关重要，于是先于政策要求，从2019年下半年开始就主动优化资本结构、降杠杆，提升盈利能力的同时保证充裕稳定的现金流。
2020年，是融创的转型年，同时行业也迎来巨大转折。
这一年，融创正式打开了公司“均衡高质量发展”的序幕：主动调整节奏，拿地金额仅为2019年的一半，“三道指标”连降两档至黄档，融资成本持续下降，以此建立起低于周期性风险的强大能力。
2021年，房地产行业发展格局重构，融创迎来了新的“四更”战略目标：更安全、更从容、更长期、更有价值。这一准则将成为融创团队基本做事原则，是以利润为核心，以客户满意度为核心，以安全稳健为核心，提升综合竞争力，持续为员工、客户、股东及社会创造价值。
这与行业“长期主义”导向不谋而合。
过去十年是住宅开发的十年，住宅开发占整个商品房比重84%，尤其是2018年之前，只要坚持三高模式可以享受到最大红利，但如今，“三高模式”难以为继。
房地产涨落与政策调整密切相关，融创善于拥抱变化，融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在公司内部表示，“调控对行业和企业都是好事，经过这一轮（调控），都将变得更稳、更健康。但与此同时，也要求企业在新的政策环境下快速调整适应。融创积极融入国家战略、坚决响应政策导向、从容拥抱行业变化”。
房地产行业新一轮变革的大幕已拉开，厘清自我，依照战略目标提出一系列可行的方法论比什么都重要。#买房者说#
上半年，楼市呈现出“过热”征兆，部分城市出现万人抢房现象。
下半年，重点城市加码限购，市场转冷降温，信贷市场资金紧张，房贷利率持续上升，销售疲态尽显。
从2018年至今年上半年，或者更长周期来看，优秀的企业总能快速应对市场环境变化，并提出解题方法。
8月30日，融创中国（01918.HK）交出了一份全优答卷：
实现合同销售额3208亿元，销售大涨64.3%；
营业收入958.2亿元，上涨23.9%；
归母净利润119.9亿元，上涨9.4%；
每股盈利2.62元，同比上涨8.7%；
负债率持续下降、“三道红线”指标稳步改善；
国际信用评级全面提升。
融创的战略展现出强大韧性，穿越市场周期、抵御行业风险。这种定力下，融创实现了业绩快速增长，同时也锤炼出强大的综合能力。
关注业绩的同时，外界不禁疑问，艰难的这半年，融创在做什么？接下来的下半场，融创又要做什么？
01孙宏斌的要求
2020年8月住建部提出房地产行业融资管理新规，将房企以“三条红线”来进行划分为“红、橙、黄、绿”四档。自此，“降档”成为房企的头等大事。
以融创为代表的房企降档速度令人震惊，不到半年的2020年底，融创实现连降两档。
深究其内因，发现融创先于政策要求，从2019年下半年起主动执行更均衡高质量发展的战略方向，持续推进“降杠杆、优化资本结构”，并制定了全面、清晰、长期的行动计划，提升盈利能力的同时保证充裕稳定的现金流。
至2021年6月底，“三道红线”指标持续改善，全面转绿进程加速。
我们从半年报中拆解出一组数据：
净负债率86.6%，较2020年末下降9.4个百分点；
非受限制现金短债比升至1.11，较2020年底增加0.3个百分点；
剔除预收账款后的资产负债率降至76%，较2020年底下降2.3个百分点。
融创的融资结构持续改善，信托借款规模连续两年大幅下降。今年上半年，融创分别于1月26日和3月2日成功发行两笔优先票据，两次发债利率均为公司上市以来最低水平。与此同时，融创提前赎回于2022年2月15日到期的8亿美元7.875%优先票据的未偿还余额。
以较低成本债务替换高成本债务，融创融资成本下降，债务结构得到进一步优化。
信用评级全面提升，机构认可度不断加强。2021年以来，国际知名大行摩根士丹利、花旗、摩根大通、海通国际、中金及瑞信等相继发布报告大力推介融创中国，给予融创“跑赢大市”评级，并列为“首选推荐”股票。
在中期业绩投资会上，孙宏斌给安全基本盘提出了更高的要求，今年不仅要降负债率，也要降负债规模，“三年内将融资成本从目前8%左右降到5%以内，信用评级做到投资级。”
02 “管理红利”时代
高筑墙，广积粮，但也要兼顾“控总量、提质量”。
在土地市场，融创有一套自己的投资法则，一言以蔽之：高标准拿地。
2021年上半年，融创严控拿地总量，在保证财务指标持续优化并满足“三道红线”管控要求之下，审慎决策，合理补充高质量土地权益货值约2135亿元。
下半年融创总可售资源超6600亿元，货源充足优质，为持续的业绩增长打好基础，并保障经营现金流的充足弹性和绝对安全。
2021年以来，“双集中”供地政策横空出世，并不断优化。作为房地产行业长效调控机制的重要组成部分，随着第二轮集中供地土拍规则的再次调整，企业拿地从“拼资金”到“拼策略”、“拼品质”。
为应对土地市场变局，融创提出2021年下半年及后续拿地策略。即下半年权益拿地销售比预计控制在20%以内，全年权益拿地销售比预计控制在30%以内。
这一策略也恰恰迎合了“拿地销售比限制在40%”的观察指标。
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更为重要的是，为达成上述目标乃至更长远目标，融创全面推进数字化建设，支持精细化管理，为客户创造价值。集团全面推进数字化建设，将数字化作为三年规划重要任务之一，数字化建设工作主要覆盖地产、服务及文旅业务板块。
2021年上半年，融创全面推进数字科技化建设，包括搭建线上销售、在线建造、算量中心、线上采购、线上客户服务等系统，全面提升运营效率，支持公司更进一步的精细化管理。
以地产板块为例，新交付地产项目，融创全面提供智慧社区服务，目前已在全国45处落地，年内预计也将完成全国近200个项目智慧社区平台的上线。
无疑，在“房住不炒”、“三稳”政策调控下 ，房地产行业趋于稳定、健康，进入管理红利时代，房企的精细化管理能力成为核心竞争力之一。
03拥抱变化
一部融创发展史，正是半个中国房地产发展史。过去十年也是中国房地产最高度发展的十年，也是龙头房企快速增长的十年。
自2003年融创初创，经过18年发展与沉淀，大概经历了三个重要的发展阶段，这三大发展阶段放在中国房地产发展很有代表性。
2003年-2010年，中国房地产市场发展的各种动力被牢牢确立，巨大的投资需求、消费需求、政府驱动、取消价格管制等使得房地产产业像脱缰的野马一样野蛮发展，中国的各大城市逐渐形成“巨大的工地”。这一阶段，正是融创的初创阶段。那时，抢占核心城市布局，确保生存，并建立起基本的运营能力。
2010年-2019年融创进入快速增长阶段，并建立关键竞争优势，在高周转、高增长的房地产上半场，融创凭借“更快速、更均好、更优质、更深耕”的优势，迅速跻身行业前列。也正是此时，融创意识到资本结构的优化对公司长期发展至关重要，于是先于政策要求，从2019年下半年开始就主动优化资本结构、降杠杆，提升盈利能力的同时保证充裕稳定的现金流。
2020年，是融创的转型年，同时行业也迎来巨大转折。
这一年，融创正式打开了公司“均衡高质量发展”的序幕：主动调整节奏，拿地金额仅为2019年的一半，“三道指标”连降两档至黄档，融资成本持续下降，以此建立起低于周期性风险的强大能力。
2021年，房地产行业发展格局重构，融创迎来了新的“四更”战略目标：更安全、更从容、更长期、更有价值。这一准则将成为融创团队基本做事原则，是以利润为核心，以客户满意度为核心，以安全稳健为核心，提升综合竞争力，持续为员工、客户、股东及社会创造价值。
这与行业“长期主义”导向不谋而合。
过去十年是住宅开发的十年，住宅开发占整个商品房比重84%，尤其是2018年之前，只要坚持三高模式可以享受到最大红利，但如今，“三高模式”难以为继。
房地产涨落与政策调整密切相关，融创善于拥抱变化，融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在公司内部表示，“调控对行业和企业都是好事，经过这一轮（调控），都将变得更稳、更健康。但与此同时，也要求企业在新的政策环境下快速调整适应。融创积极融入国家战略、坚决响应政策导向、从容拥抱行业变化”。
房地产行业新一轮变革的大幕已拉开，厘清自我，依照战略目标提出一系列可行的方法论比什么都重要。#买房者说#
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