地平线创始人兼CEO余凯：从0-1阶段有四个思维模型

当前中国面临经济转型，硬科技公司会越来越多。这个阶段的创业必然面临着跟消费互联网时期不一样的挑战。

地平线本身也是一个特别的例子，一个做研究的、最初对商业毫无感觉的人来创业，一路上不断犯错，6年以后这个公司还活着，这件事情本身可能会给大家更多的信心。

2015年我们说要做深度神经网络的专用芯片，在当时我们是中国唯一一家做深度神经网络芯片的企业。当时做芯片是一个非常不sexy的方向，在硅谷做芯片也一样，投资人听说是芯片项目基本不会投。实际上，做半导体、做芯片天然是一个长周期、重投入、挣钱慢的生意。

我们当时就在想，我们不仅要为自动驾驶汽车设计芯片，也要为未来所有的机器人设计专用大脑芯片。而从PC到移动，下一个智能终端会是什么，我们觉得是包括自动驾驶汽车在内的泛机器人。

在智能驾驶汽车芯片领域，我们是全球范围内可以提供量产的智能驾驶芯片的三家企业之一，另外两家是英特尔和英伟达。

创业公司所经历的第一个步骤叫战略的尝试期，从0到0.1，这个阶段其实就是看创始人一个人的idea靠谱不靠谱。但是要找到商业切口，要去试错、迭代，不同公司运气也不一样。2019年时智能汽车市场赛道还没有爆发，我们作为产业链上游供应商就更没有机会，那时候地平线到了一个至暗时刻。

这个阶段靠的就是熬，熬到把业务切口找到，乱中取胜。等找到了第一个客户，有前装量产了，然后有第二个、第三个客户，你就走完了从0.1到1的过程。

找到真实存在的市场和商业切口，这件事情对创业公司来讲是最难的。在从0-1阶段，我们也总结了一些思维模型。

1.能力圈模型。我做了二十几年的研究，大部分时间都在写论文推公式，如果让我去做消费或者社交，我是绝对做不来的。但是关于芯片、操作系统、软件硬件架构，我天然是有敏锐度的，这里面所有的关键决策我是敢去拍板的，所以一定要在自己的能力延长线上去做事情。

2.终局思维。可能每个战略会，我们会花70%的时间来讨论未来10年、20年必然会发生的最大趋势是什么，之后我们再把地平线带入这个趋势里。

如果先讨论10年的大趋势，再讨论三年目标就会非常容易。进而你发现都不用讨论，就可以把每个部门、每个团队、每个人一年的目标拉出来。以终为始的战略框架很快让团队达成共识。

眼前诱惑太多，机会太多，迷惑和噪音太多，对于基于长期愿景的技术性创业，眼前一两步可能不容易找到。

3.千万不要随大流，要做非主流。主流市场是没有初创公司的机会的，你不能去假设真的就是天赋异禀。在地平线内部我们讨论人才优势时候，结论是我们没有人才优势。当前生意做得好的公司，肯定是因为他在3年前、5年前做了某些关键决策和组织准备，把一些核心能力建立起来了。

我们一定要在没有竞争的地方竞争，因为一旦陷入这种泥潭的竞争，进行贴身肉搏，赢也是惨胜，不会赢得有气势，赢得动作优雅。我们常说要让胜负决定于交手之前。

4.压强原则。一旦你发现某个爆点，验证了这是一个真需求，你最应该做的事情是把所有的弹药往这个地方去倾斜，10倍的压强，10倍的弹药去炸一个山头。

我们在从0到1的过程中，有大量优秀的人才后来待不住、离开了，后来我们在想，公司在乱中取胜、在找方向的时候，很多优秀的人才是发挥不出来的。只有方向找对了，把专业能力给配上，才真正的恰到好处。如果还在找方向，或者这是一个伪需求时，专业能力用得更好，其实错的更多。所以在这个阶段，核心能力就是心力大于脑力。

2021.09.19【图为梨花的崽子们】

这两天就社交了。昨天研究生时期的好朋友来大连了，小聚了一下。哈哈，研究生毕业到现在都6年了呀，她们也成长为公司的中层了，大城市的工作强度确实大，感觉自己出了大学在公司都没什么竞争力。
今天去看了二姨新出生的小孙子，小宝宝好小呀～一家人都欢天喜地的迎接着小宝宝[心][心]
本来想投稿的论文，明天就是期限了，20天写出来不现实，果然没有完成。最近在读一本书，觉得里面写的的一些毛病自己确实也有，慢慢来吧，希望实现0的突破。

最近的一些
生活的还算幸福吧
就是 工作鸭梨有点大 事情很多 身心很不好受
当然快乐的事情也有
比方说我的个人存款大约有10w啦
为这个数字
我从大学走到毕业后，至少有5－6年的存钱时间吧
因为来的不易，所以才更懂得珍惜
给人的感觉很妙，让我有种底气和莫名的安全感，面对一些事情的时候也不觉得遥不可及了。
靠奋斗得来的果实，真好。