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NPI Build的目的:发现问题,解决问题
沟通姿态:在发现和解决问题面前,人人平等,要有理性辩论的勇气,不能表现的卑微,会被人视为弱鸡
选择/培养合适的DRI对应客户
能理解客户说什么
能准确识别客户的目的、重点
能将客户的需要准确传递下去
能将产线的反馈准确传递给客户
沟通原则
契约精神:答应的事要做到,如果在执行的过程中发现已经没法按原计划完成任务,要提前跟客户汇报,并提出自己的弥补方案 - 培养客户对你的信任
用美国人的思维回复问题:直截了当的回复,先回复结论,再根据实际情况决定要不要解释或补充说明。切忌不能先解释或说明,最后才说结论,很有可能没等解释完,客户就已经不耐烦了
蒙混过关心态: 一是很难混弄过去,二是,即使侥幸混弄过去了,后续对方发现后会降低对你的信任度
想当然心里:任何事情不要想当然,及时确认疑问点,方向跑偏,努力白费
沟通技巧
确保信息接收准确:确保自己正确理解了客户的需求,如果不确定,就立即进行确认,切忌按自己的理解来处理问题或将信息往下传,一旦自己的理解不对,不但整个相关团队的能力白费,而且要被客户数落
闭环式信息传递:将信息传递给对方后需要用email,text或电话的形式通知到对方,并确认对方已经看到或会去看你所传递的信息,如对方未按约定的时间点回复,需要提醒或催促对方,尤其是重要且紧急的事件。
终极目标:Trust and be Trusted,彼此信任的两个人之间的沟通也行只需要一个眼神,而相互猜忌的两个人之间的沟通需要大量的脑细胞。 https://t.cn/8sieKd5
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用美国人的思维回复问题:直截了当的回复,先回复结论,再根据实际情况决定要不要解释或补充说明。切忌不能先解释或说明,最后才说结论,很有可能没等解释完,客户就已经不耐烦了
蒙混过关心态: 一是很难混弄过去,二是,即使侥幸混弄过去了,后续对方发现后会降低对你的信任度
想当然心里:任何事情不要想当然,及时确认疑问点,方向跑偏,努力白费
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闭环式信息传递:将信息传递给对方后需要用email,text或电话的形式通知到对方,并确认对方已经看到或会去看你所传递的信息,如对方未按约定的时间点回复,需要提醒或催促对方,尤其是重要且紧急的事件。
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