《亲历服务创业五》:为啥选址关键在地点？——百谈服务经之来龙去脉92
上回说到,决定开家礼品小店,为何？得从鄙人来成都后,几位天南地北的朋友聚会谈起.
是日,大家云集成都附近的古镇——黄龙溪.
总算,到了因拍摄过电影芙蓉镇而闻名的黄龙溪古镇,果然名不虚传.众人走在狭窄的青石小道上,看着两边古老的木板房铺面,仿佛回到了几百年前的明清时代.当他们搭船过了一条小河,在岸边的茶摊上喝过茶后,已经到了该吃午饭的时间。
于是,大家一同选中一家古香古色的酒楼,点上四川传统招牌菜回锅肉、豆瓣鱼、麻婆豆腐、夫妻肺片……趁着等着上菜的功夫,鄙人发话了——“感谢各位,你们好！把你们从百忙之中召集到这里来,其实就两个目的.一来大家放松放松旅游休闲;二来商议一个我们大家共同合作的项目.什么项目呢？在谈之前先让各位来这里游览,我是有目的的.你们刚才注意到没有？我们在过河上小船时大家都嫌船夫要每人5元太贵,郑总还和他讨价还价了一番”。
郑总含笑着说：“后来那个船夫提了个建议,如果我们过河后,去他老婆的茶摊喝茶,可以免费。”“对！结果你们大家一致同意.因为我们都是生意人,计算一下也划算,船费每人5元×9个人＝45元钱;喝茶才每人3元×9个人＝27元钱,可以省下18元钱.但是我们过了河再完茶后,当真每人只消费了3元钱吗？请大家仔细算算……”
“现在,我来一笔笔给大家算算.我们坐下来喝茶时,先是来了一个卖瓜子花生的,每人要一份2元×9个人＝18元钱;又来了个擦皮鞋的,每人擦一次1元×9个人＝9元钱;还来了个掏耳朵捶背的,每人一次3元×9个人＝27元钱;最后要走时,被几个算命的缠住,结果每人算一次50元×9个人＝450元钱.我们一共花了多少呢？总共504元,平均每人56元.也就是说,我们每人省下了过河的5元钱,却多消费了56元钱。”
这一算不要紧,大家不约而同地都吃了一惊:怎么花了这么多？
“这说明连普通农民都懂得一个简单的道理:通过一个不赚钱的项目,让你进入他赚钱的‘陷阱’之中.吃小亏占大便宜嘛！而且你们再回想一下,刚才那个围绕着喝茶的项目而贯穿其中一系列卖花生、擦皮鞋、掏耳朵、算命而派生的项目,‘组合’地多么巧妙、自然！”
这种营销模式就叫做:把产品“打包”,让服务“组合”起来卖.也叫“链式营销”。
鄙人接着继续“破题”——“其实发现一个‘市场的空白’并不重要,重要的是投资者将以什么方式进入？也就是说,选择哪种营销模式比做什么生意更关键.
在这个产品同质化、过度竞争的买方市场占主导的时代,企业必须要把关注的焦点放在如何满足顾客的潜在欲求的营销模式上,它比找到好项目、好产品,甚至好市场更可贵！
还记得那一句话吗？——人不能两次走进同一条河流.这是古希腊哲学家的一个著名的哲学命题.其意为:河水是流动的,当你第二次走进同一条河时,它已不再是第一次的“那段河水”了.以此来告诫我们的企业家:你要随着市场需求的变化和消费潮流的转换,制定与之相适应的营销模式,切忌做那种‘刻舟求剑’式的蠢事。
所以说,当今的企业主要是靠三种递增式的营销手段来争夺顾客——起初靠得是自己的核心产品,往后又不得不靠增值服务,再往后就要考虑用全面解决方案来扩大客源了。
“大家刚刚从喝茶中肯定悟出点什么吗？试想一下,如果请你到黄龙溪喝茶你一定不来,因为太单一不值得;而这儿的农民叫他光卖茶肯定不干,茶能够赚几个钱？这儿的农民并不懂得什么营销模式,但他们凭自己朴素的商业直觉,创造的‘通过不赚钱的服务让你进入他赚钱的项目中’的营销模式,却是如此的实用并管用！即“给你钱赚的人越多越好,花你钱的人越少越好”！而你们今天亲身体验的、正是我请大家来共同参与的合作项目中的营销模式.”
这就是鄙人要开礼品小店的初始想法,并逐步在实现.开店就得选址,选何处？下回分解.

云集‼你不来后悔的肯定不是我[傲慢]
有人说看你朋友圈发的云集没啥东西啊[捂脸]云集十亿库存我都放上来是做不到的好吧
先点开看图一，知道知道云集的厉害
再点图二，送最爱的自己一个小店吧。
我要睡了，自助注册吧，最后半小时！
[憨笑]听我一句劝：为了9号的14个品牌专柜，你今天的选择就没有错
[机智]点图三图四深度了解吧

#大城小店#【这群90后开了家时髦空间，白天吃甜品，晚上喝小酒】最近，网红店云集的愚园路上，新开了一家集合空间：Fiu Pump 。超大的沿街落地窗和低饱和度的高颜值配色，让人忍不住想要进门一探究竟。白天的 Fiu Pump ，是一间可爱的的甜品饮品店，到了晚上，它便摇身一变，成了夜色迷离的酒吧。阅读全文：https://t.cn/EP0s7Tq