最近没有更新…
一个是因为忙碌，还有一个是突然不知道写什么了，还老被限流。
好像有些文字都不能看了，但我没有设置任何不可见…所以～你们懂的…
然后…
也觉得写了好多了，不知道你们真的理解了没有…
（好吧、这也不能作为不更新的借口…）
然后也太忙了，更新动力不足…
（好吧，也许也是一个看卦师傅的江郎才尽…）
SO，无论怎样，我终于更新
一直在写仙缘知识，这次我想和大家聊聊关于缘分、机缘，心性等哲（玄）学的话题。
我经常会碰到香客找我约卦，然后我就感觉不想看，或者觉得没到时候看…或者对方状态不是很好，磁场问题比较混乱，或者，我感觉双方沟通不会很愉快…甚至觉得看了意义不大…等等
这些我统称回复为“没有缘分”
那很多人问我“为什么会没有缘分”？
我每次都咂舌不知道如何回复…
只能说“没有缘分就是缘分没到…”
我自己也仰着眉毛看这句
觉得确实是句：
看似回复却什么都没回复的废话…
但我确实找不到更好的词
其实一个人的人生
我真的觉得万事都需要缘分
缘分如果你问我是什么？
我也不知道…
这是种玄之又玄、说不清道不明的感觉
道德经上说“这世界上所有能用嘴说出来的道理，都不是真正的道理”
对于“缘分”这词，我觉得也是这样
（充满了玄学与哲学的深妙奥义）
缘分是一种命运的必然
只有在合适的时间碰到合适的人，两个人说合适的话，一起走段合适的“路”，并且可能有个合适的结果，那可能叫做缘分…
比如有些人找我，我觉得他可能现有的状态不合适我们交流交谈，那我就觉得，现在不是合适的时间及机会…
那么就是“缘分没到”
只有一切都刚刚好，缘分才能发挥出缘分的力量，才有因缘分相聚而发生的碰撞和改变
而机缘的什么？
就是缘分到了所带来的机会机遇
当一个人各方面状态都合适，那么缘分等到了之后，就会有机会去改变现有的状态…
这是我对于缘分和机缘两个词的个人理解
也就是说：
我认为只有在合适的缘分下，出道弟子才能走到真正立堂的机缘…
举个栗子：
之前有个香客A先生来找我看卦，他那时候刚立了堂口，我给他查卦的时候，发现堂口一堆问题，大修为仙家没下来，清仙老祖宗想上堂的也着急上不去，因为他自己立堂的时候杂念特别多，当时负债压力很大，就想让自己好起来，然后什么都没了解，就随便找了个师父把堂口立了…
结果可想而知～
老天没给到他立对堂口的缘分
因为一切都不是合适的时间，也没有这样的机缘
我如实说了这些情况…告知他堂口的问题，然后告知他他时候未到，缘分未到
他很着急，恨不得立马翻堂
我说：你缘分没到，机缘没到，因为你杂念多且性格自大，这些还在磨练你，如果不去反省、堂口大修为仙家根本不会下来…
他说“我觉得我这个人挺好的啊，我总要生活吧，我一个男人事业心重很正常吧？”
我说“合理啊，但如果想要走好人生路出道路，你需要再想想自己到底应该怎么走，等你想清楚了，自然缘分和堂口解决问题机缘就来了。”
他说那怎么办？
我说“等缘分和机缘”
他当时可能觉得我故作高深
而我，纯粹是无法用嘴解释清楚
因为需要他自己悟，缘分这事也需要悟
后来又过了几个月，很多事情他渐渐想通了，又来找我看了一次卦，我给他处理了一次仙缘前期，然后他自己跟我说“很多事情真的需要去想通，想通才能有缘分和机缘处理问题，解决问题…”
我说“嗯，就是这样”
所以，缘分要悟，是要学会捕捉这种玄之又玄且说不清道不明的感觉…
等你理解了，你就知道
我们做人，与人相遇、相知、相见、相爱、相杀，无论时间长短，结果好坏，既是缘分
所见所遇皆都是在了缘
想要有机遇，那缘分合适的时候，自然就来
万事都会在合适的缘分和机缘下顺理成章～
然后反复提及的心性
不仅是出道弟子，其实做人就是一个不断磨练心性的过程…
所有人都在经历四大关
“财”“情”“欲望”“心魔”
可能出道弟子在这方面会经历更甚，性格缺点会放的更大～
【财 】
A香客问我“财关什么叫过了？”
我：“你现在还为钱发愁么？”
A香客：“偶尔还不了贷款的时候，会焦虑心态奔溃…”
我：“那要加油，可能初级都还在磨”
财关磨穷也磨富，并不是穷人才磨财
穷人磨没钱，富人磨有钱…
财关磨几个部分吧～
对钱的渴望对钱的态度
钱对你的操控
以下状态如果严重，都是财关
（其实我们一生都在与财对抗～）
1️⃣什么都想买，花钱多欲望控制不住，但钱花出去，没了又开始焦虑～
2️⃣内心总想挣快钱，捞快钱
3️⃣静不下心来脚踏实地挣钱
4️⃣内心浮躁，成天就想一夜发财
5️⃣负债后老想什么时候能还完，不愿花费时间去慢慢还，老想哪里发一笔填窟窿
6️⃣有钱没钱的心态变化，是内心对钱知足，还是挣多少都不满足，都想要更多
7️⃣为了钱什么都舍弃，健康、家庭感情等都可以不屑一顾
8️⃣为了钱失去了生活的本心和快乐
9️⃣有钱后自大狂妄，认为有钱就有全世界
1️⃣0️⃣不珍惜财富
1️⃣1️⃣面对财富考验的时候，只有贪婪
1️⃣2️⃣失去道德的谋利
…………………等
（还有很多很多）
如果以上都深陷其中，那么基本财关且磨，会一直为钱财的事情纠结、痛苦。
所谓的越求什么越求而不得～
财是我们一生都会对抗的大关
立堂前磨财只是一些餐前甜点，让你对钱财这个事情有个基础的认知
你能承多少财，老天自会给你多少
【情 】
唉，这块我真的不想写
自古情关伤人且情关难过
情关，包含爱情、亲情、以及友情
感情是每个人的执念
每个人可能卡的都不一样
我不知道什么叫过了
我只知道当你面对情感关系，真正从内心中相互理解和尊重、面对伤害从心看开，不再执着、纠结。
那可能你就进步了一些
人生都是来了缘
只有越来越悟到相聚不易，缘分不易。
只有放下心底的执着执念
可能对感情才能真正的通透
放下那些负面情绪：
心存怨恨，后悔，不甘心，强求，纠缠
冷漠，绝情，愤恨
我执，是痛苦的根源
学会正面看待：
学会审视自己、审视自己的感情
包容、宽大、平常心、同理心、体谅
才能真正学会爱自己、爱他人…
【欲望 】
每个人都有自己执着的欲望
六欲本身是指：
人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求，或者苛求的愿望…
人的内心拥有欲望，才会对这个世界充满好奇，对生活充满期待
但如果执着于欲望，沉溺欲望
那么内心就是不平静且纠结的
求而不得的痛苦，皆由欲起～
【心魔 ☄️】
我之前说过，心魔也叫心磨
每个人的原生家庭以及成长环境都不一样。
那我们与人相处的时候，就会容易出现一些摩擦，而这种有形无形的伤害，在我们心底都会造成心里的心磨…
我觉得心魔也是种心坎，是会反复来出来磨练我们的心智
想不通的时候，真的很难过。
因为无从说起，也不知如何叙述。可能叙述了别人也不懂你在意的点～
所以有时候就是那种：“我站在人群中，脸上很平静，心底却又一场海啸…”
这场海啸是心坎，是我们自己给自己造的，没有想通之前，山崩地裂
一旦想通，又觉得风平浪静毫无波澜～
万事由心念起吧…
冲破心魔，对一切就看淡了
也能放下那些执着，自在洒脱
也会学会用一颗更平静的心
去过生活，去走人生
[心]
以上是我们基本都会过的一些天关
不管出道不出道、立堂不立堂
生而为人，大家都在经历
不管你们每个人，现在人生在追求什么
对于我，我的人生
现在我只求四样：
平静、快乐、健康，以及求得好死
以上是今天聊的一些话题～
最后，一些话外音：
之前有些香客找我看卦
我有说：你心性状态不是很稳哦…
然后有些香客会说，是的，我不太稳…
还有些香客会说，我觉得我现在很稳当啊…
无论你觉得自己状态如何～
两句话我们一起共勉：
1️⃣当你真的觉得自己稳就是不稳
2️⃣人性的稳当，是循序渐进不停进步的，一生都在追求
今天话题，太深了～
我阅历修为都有限，以上是一些浅显认知，希望对大家有启发
一个是因为忙碌，还有一个是突然不知道写什么了，还老被限流。
好像有些文字都不能看了，但我没有设置任何不可见…所以～你们懂的…
然后…
也觉得写了好多了，不知道你们真的理解了没有…
（好吧、这也不能作为不更新的借口…）
然后也太忙了，更新动力不足…
（好吧，也许也是一个看卦师傅的江郎才尽…）
SO，无论怎样，我终于更新
一直在写仙缘知识，这次我想和大家聊聊关于缘分、机缘，心性等哲（玄）学的话题。
我经常会碰到香客找我约卦，然后我就感觉不想看，或者觉得没到时候看…或者对方状态不是很好，磁场问题比较混乱，或者，我感觉双方沟通不会很愉快…甚至觉得看了意义不大…等等
这些我统称回复为“没有缘分”
那很多人问我“为什么会没有缘分”？
我每次都咂舌不知道如何回复…
只能说“没有缘分就是缘分没到…”
我自己也仰着眉毛看这句
觉得确实是句：
看似回复却什么都没回复的废话…
但我确实找不到更好的词
其实一个人的人生
我真的觉得万事都需要缘分
缘分如果你问我是什么？
我也不知道…
这是种玄之又玄、说不清道不明的感觉
道德经上说“这世界上所有能用嘴说出来的道理，都不是真正的道理”
对于“缘分”这词，我觉得也是这样
（充满了玄学与哲学的深妙奥义）
缘分是一种命运的必然
只有在合适的时间碰到合适的人，两个人说合适的话，一起走段合适的“路”，并且可能有个合适的结果，那可能叫做缘分…
比如有些人找我，我觉得他可能现有的状态不合适我们交流交谈，那我就觉得，现在不是合适的时间及机会…
那么就是“缘分没到”
只有一切都刚刚好，缘分才能发挥出缘分的力量，才有因缘分相聚而发生的碰撞和改变
而机缘的什么？
就是缘分到了所带来的机会机遇
当一个人各方面状态都合适，那么缘分等到了之后，就会有机会去改变现有的状态…
这是我对于缘分和机缘两个词的个人理解
也就是说：
我认为只有在合适的缘分下，出道弟子才能走到真正立堂的机缘…
举个栗子：
之前有个香客A先生来找我看卦，他那时候刚立了堂口，我给他查卦的时候，发现堂口一堆问题，大修为仙家没下来，清仙老祖宗想上堂的也着急上不去，因为他自己立堂的时候杂念特别多，当时负债压力很大，就想让自己好起来，然后什么都没了解，就随便找了个师父把堂口立了…
结果可想而知～
老天没给到他立对堂口的缘分
因为一切都不是合适的时间，也没有这样的机缘
我如实说了这些情况…告知他堂口的问题，然后告知他他时候未到，缘分未到
他很着急，恨不得立马翻堂
我说：你缘分没到，机缘没到，因为你杂念多且性格自大，这些还在磨练你，如果不去反省、堂口大修为仙家根本不会下来…
他说“我觉得我这个人挺好的啊，我总要生活吧，我一个男人事业心重很正常吧？”
我说“合理啊，但如果想要走好人生路出道路，你需要再想想自己到底应该怎么走，等你想清楚了，自然缘分和堂口解决问题机缘就来了。”
他说那怎么办？
我说“等缘分和机缘”
他当时可能觉得我故作高深
而我，纯粹是无法用嘴解释清楚
因为需要他自己悟，缘分这事也需要悟
后来又过了几个月，很多事情他渐渐想通了，又来找我看了一次卦，我给他处理了一次仙缘前期，然后他自己跟我说“很多事情真的需要去想通，想通才能有缘分和机缘处理问题，解决问题…”
我说“嗯，就是这样”
所以，缘分要悟，是要学会捕捉这种玄之又玄且说不清道不明的感觉…
等你理解了，你就知道
我们做人，与人相遇、相知、相见、相爱、相杀，无论时间长短，结果好坏，既是缘分
所见所遇皆都是在了缘
想要有机遇，那缘分合适的时候，自然就来
万事都会在合适的缘分和机缘下顺理成章～
然后反复提及的心性
不仅是出道弟子，其实做人就是一个不断磨练心性的过程…
所有人都在经历四大关
“财”“情”“欲望”“心魔”
可能出道弟子在这方面会经历更甚，性格缺点会放的更大～
【财 】
A香客问我“财关什么叫过了？”
我：“你现在还为钱发愁么？”
A香客：“偶尔还不了贷款的时候，会焦虑心态奔溃…”
我：“那要加油，可能初级都还在磨”
财关磨穷也磨富，并不是穷人才磨财
穷人磨没钱，富人磨有钱…
财关磨几个部分吧～
对钱的渴望对钱的态度
钱对你的操控
以下状态如果严重，都是财关
（其实我们一生都在与财对抗～）
1️⃣什么都想买，花钱多欲望控制不住，但钱花出去，没了又开始焦虑～
2️⃣内心总想挣快钱，捞快钱
3️⃣静不下心来脚踏实地挣钱
4️⃣内心浮躁，成天就想一夜发财
5️⃣负债后老想什么时候能还完，不愿花费时间去慢慢还，老想哪里发一笔填窟窿
6️⃣有钱没钱的心态变化，是内心对钱知足，还是挣多少都不满足，都想要更多
7️⃣为了钱什么都舍弃，健康、家庭感情等都可以不屑一顾
8️⃣为了钱失去了生活的本心和快乐
9️⃣有钱后自大狂妄，认为有钱就有全世界
1️⃣0️⃣不珍惜财富
1️⃣1️⃣面对财富考验的时候，只有贪婪
1️⃣2️⃣失去道德的谋利
…………………等
（还有很多很多）
如果以上都深陷其中，那么基本财关且磨，会一直为钱财的事情纠结、痛苦。
所谓的越求什么越求而不得～
财是我们一生都会对抗的大关
立堂前磨财只是一些餐前甜点，让你对钱财这个事情有个基础的认知
你能承多少财，老天自会给你多少
【情 】
唉，这块我真的不想写
自古情关伤人且情关难过
情关，包含爱情、亲情、以及友情
感情是每个人的执念
每个人可能卡的都不一样
我不知道什么叫过了
我只知道当你面对情感关系，真正从内心中相互理解和尊重、面对伤害从心看开，不再执着、纠结。
那可能你就进步了一些
人生都是来了缘
只有越来越悟到相聚不易，缘分不易。
只有放下心底的执着执念
可能对感情才能真正的通透
放下那些负面情绪：
心存怨恨，后悔，不甘心，强求，纠缠
冷漠，绝情，愤恨
我执，是痛苦的根源
学会正面看待：
学会审视自己、审视自己的感情
包容、宽大、平常心、同理心、体谅
才能真正学会爱自己、爱他人…
【欲望 】
每个人都有自己执着的欲望
六欲本身是指：
人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求，或者苛求的愿望…
人的内心拥有欲望，才会对这个世界充满好奇，对生活充满期待
但如果执着于欲望，沉溺欲望
那么内心就是不平静且纠结的
求而不得的痛苦，皆由欲起～
【心魔 ☄️】
我之前说过，心魔也叫心磨
每个人的原生家庭以及成长环境都不一样。
那我们与人相处的时候，就会容易出现一些摩擦，而这种有形无形的伤害，在我们心底都会造成心里的心磨…
我觉得心魔也是种心坎，是会反复来出来磨练我们的心智
想不通的时候，真的很难过。
因为无从说起，也不知如何叙述。可能叙述了别人也不懂你在意的点～
所以有时候就是那种：“我站在人群中，脸上很平静，心底却又一场海啸…”
这场海啸是心坎，是我们自己给自己造的，没有想通之前，山崩地裂
一旦想通，又觉得风平浪静毫无波澜～
万事由心念起吧…
冲破心魔，对一切就看淡了
也能放下那些执着，自在洒脱
也会学会用一颗更平静的心
去过生活，去走人生
[心]
以上是我们基本都会过的一些天关
不管出道不出道、立堂不立堂
生而为人，大家都在经历
不管你们每个人，现在人生在追求什么
对于我，我的人生
现在我只求四样：
平静、快乐、健康，以及求得好死
以上是今天聊的一些话题～
最后，一些话外音：
之前有些香客找我看卦
我有说：你心性状态不是很稳哦…
然后有些香客会说，是的，我不太稳…
还有些香客会说，我觉得我现在很稳当啊…
无论你觉得自己状态如何～
两句话我们一起共勉：
1️⃣当你真的觉得自己稳就是不稳
2️⃣人性的稳当，是循序渐进不停进步的，一生都在追求
今天话题，太深了～
我阅历修为都有限，以上是一些浅显认知，希望对大家有启发
#鬼谷子#：说话的方式，决定人生的运势
1、内方外圆，随机应变
内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。
欲说者务隐度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
——《鬼谷子》
想要说服别人，#国学实录# 就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。
古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。
曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的说话方式，这是外圆。
2、说话有道，不可任口
故口者，机关也，所以关闭情意；
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
——《鬼谷子》
常言道：“守口不密，泄尽真机。”曾国藩也讲：“说话不可任口，行事不可任心。”会说话的人，总是懂得倾听、善于思考。将目视、耳听、心思，三者融会贯通。
为人处世，要学会拒绝一些毫无意义的争论。不让情绪受到外界的影响，智慧才能丰盈起来。即使具有雄辩之才，也同样应当谨言慎行。如果说出来的话没有任何意义，那就没必要去说；如果说出来的话会伤害别人，#读书# 那就一定不要说。
出口之言，要能够做到有理有据，从而在与人交流的过程中无往不利。
3、说话有方，不逞口舌之利
平言者，决而干勇。
——《鬼谷子》
“平言”，就是不“抬杠”。不逞一时的口舌之利，不做毫无意义的争论。世间的言语之争，争的无非是嘴上痛快。无论胜负都劳心劳力，并没有半点实际意义，甚至可能给自己平添麻烦。
《道德经》有言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”保持身心愉悦的秘诀，就是不要跟人“抬杠”。“抬杠”分出个是非对错，又能决定得了什么呢？双方各执一词，谁也说服不了谁，白费一番嘴上功夫。很多时候，沉默才是最有力的反击。
事实胜于雄辩，公道自在人心。而鬼谷子的智慧告诉我们，唯有言语平实的人，才能拥有真正的决心和勇气。他们懂得用最平实的语言，表达最实际的态度。既不必夸张，又无需争辩。以质朴的语言增强说话的分量，#传统文化# 而不是通过诡辩达到言语胜人的目的。从而把有限的时间和精力，投入到更多有意义的事情上去。
4、口可以食，不可以言
古人有言曰:
“口可以食，不可以言。”
言者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
——《鬼谷子》
古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。
口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。
恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。
众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。
5、两年学说话，一生学闭嘴
人言者，动也。
己默者，静也，因其言，听其辞。
——《鬼谷子》
聪明人保持缄默，愚笨的人滔滔不绝。
每个人都希望被别人理解，懂得倾听别人，才是最有效的沟通手段。
听懂了别人在说什么，自己才能一语中的，切中要害，把握主导，让人心服。
青蛙叫个不停，#传统文化# 没人理会；公鸡一叫大家就都起床了。
讲话不在多，切中要害才最重要。
6、事以密成，语以泄败
言而当，知也。
默而当，亦知也。
——《鬼谷子》
学会说话是一门学问，学会沉默更是一种修养。
一上来就把话说尽、把事做绝的人，直接暴露了他的层次。知人不评人、看破不说破，才是高情商的表现。
常听人说：“饭可以乱吃，话不能乱说。”有些话，自己心里清楚就好，不必拿出来对别人说。
《韩非子》有言：“事以密成，语以泄败。”说话太直，难免多说多错，容易给自己惹上麻烦。
俗话说得好：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”讲话要注意分寸，把有益的话放出来，得罪人的话就关进肚子里。
做人最忌讳交浅言深，话到嘴边留一半，既是保护自己，也是尊重别人。相视一笑、点到即止，才能让彼此都感到舒服。
7、说话讲究对象，话不投机半句多
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；
与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；
与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
——《鬼谷子》
与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。
8、眼界越是开阔，嘴上越是审慎
口者，心之门户也。
必预审其变化，吉凶大命系焉。
——《鬼谷子》
有格局的人，总会格外审视自己的语言。因为事的吉凶、人的命运，往往都系于言语之间。
不同的眼界和话语，带给对方不同的感受，所获得的回报也会大不相同。荀子曰：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”如果你与一个人聊天时感到很舒服，那么对方的情商和见识，肯定远胜于你。这样的人，绝不轻易出口伤人，而是懂得把握语言的尺度。
如何把话说得恰到好处，不得罪人，让人舒服，确实是一门学问。鬼谷子的建议是，嘴巴是宣泄情感的门户，要善用开合之间的转化。把有益的话、动听的话说出来，把有害的话、得罪人的话关在肚子里。必须要说的时候，也要想办法把话说得委婉一些。
眼界越是开阔，嘴上越是审慎。
9、说话有忌，聪明人从不说
辞言有五：
曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
——《鬼谷子》
病者，说话无精打采，缺乏精气神，做任何事情都没有干劲，没有上进心；怨者，喜欢抱怨，充满负能量，遇事没有主见，不去解决，消极悲观；忧者，多愁善感，情感过于丰富，沉浸在自我世界，让旁人无所适从；怒者，情绪失控，喜怒都形于色，言辞过分；喜者，得意忘形，做事高调，口不择言。
常言道，福从口入，祸从口出。你嘴里的人生，就是你的人生，好好说话，懂得控制自己的情绪，任何情况都不要口出狂言。想得富贵命，先养富贵嘴。
10、说话有数，换位思考
说者听，必合于情。
——《鬼谷子》
鬼谷子所谓的“合乎情”，就是要合乎听者的情绪。
要是有人单方面地对你吐苦水、发牢骚，丝毫不在意你的感受，这样的人无论说什么只会引起人的反感。说话考虑别人的情绪，懂得换位思考，这是对别人的尊重，也是对自己修养的一种体现。
1、内方外圆，随机应变
内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。
欲说者务隐度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
——《鬼谷子》
想要说服别人，#国学实录# 就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。
古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。
曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的说话方式，这是外圆。
2、说话有道，不可任口
故口者，机关也，所以关闭情意；
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
——《鬼谷子》
常言道：“守口不密，泄尽真机。”曾国藩也讲：“说话不可任口，行事不可任心。”会说话的人，总是懂得倾听、善于思考。将目视、耳听、心思，三者融会贯通。
为人处世，要学会拒绝一些毫无意义的争论。不让情绪受到外界的影响，智慧才能丰盈起来。即使具有雄辩之才，也同样应当谨言慎行。如果说出来的话没有任何意义，那就没必要去说；如果说出来的话会伤害别人，#读书# 那就一定不要说。
出口之言，要能够做到有理有据，从而在与人交流的过程中无往不利。
3、说话有方，不逞口舌之利
平言者，决而干勇。
——《鬼谷子》
“平言”，就是不“抬杠”。不逞一时的口舌之利，不做毫无意义的争论。世间的言语之争，争的无非是嘴上痛快。无论胜负都劳心劳力，并没有半点实际意义，甚至可能给自己平添麻烦。
《道德经》有言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”保持身心愉悦的秘诀，就是不要跟人“抬杠”。“抬杠”分出个是非对错，又能决定得了什么呢？双方各执一词，谁也说服不了谁，白费一番嘴上功夫。很多时候，沉默才是最有力的反击。
事实胜于雄辩，公道自在人心。而鬼谷子的智慧告诉我们，唯有言语平实的人，才能拥有真正的决心和勇气。他们懂得用最平实的语言，表达最实际的态度。既不必夸张，又无需争辩。以质朴的语言增强说话的分量，#传统文化# 而不是通过诡辩达到言语胜人的目的。从而把有限的时间和精力，投入到更多有意义的事情上去。
4、口可以食，不可以言
古人有言曰:
“口可以食，不可以言。”
言者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
——《鬼谷子》
古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。
口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。
恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。
众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。
5、两年学说话，一生学闭嘴
人言者，动也。
己默者，静也，因其言，听其辞。
——《鬼谷子》
聪明人保持缄默，愚笨的人滔滔不绝。
每个人都希望被别人理解，懂得倾听别人，才是最有效的沟通手段。
听懂了别人在说什么，自己才能一语中的，切中要害，把握主导，让人心服。
青蛙叫个不停，#传统文化# 没人理会；公鸡一叫大家就都起床了。
讲话不在多，切中要害才最重要。
6、事以密成，语以泄败
言而当，知也。
默而当，亦知也。
——《鬼谷子》
学会说话是一门学问，学会沉默更是一种修养。
一上来就把话说尽、把事做绝的人，直接暴露了他的层次。知人不评人、看破不说破，才是高情商的表现。
常听人说：“饭可以乱吃，话不能乱说。”有些话，自己心里清楚就好，不必拿出来对别人说。
《韩非子》有言：“事以密成，语以泄败。”说话太直，难免多说多错，容易给自己惹上麻烦。
俗话说得好：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”讲话要注意分寸，把有益的话放出来，得罪人的话就关进肚子里。
做人最忌讳交浅言深，话到嘴边留一半，既是保护自己，也是尊重别人。相视一笑、点到即止，才能让彼此都感到舒服。
7、说话讲究对象，话不投机半句多
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；
与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；
与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
——《鬼谷子》
与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。
8、眼界越是开阔，嘴上越是审慎
口者，心之门户也。
必预审其变化，吉凶大命系焉。
——《鬼谷子》
有格局的人，总会格外审视自己的语言。因为事的吉凶、人的命运，往往都系于言语之间。
不同的眼界和话语，带给对方不同的感受，所获得的回报也会大不相同。荀子曰：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”如果你与一个人聊天时感到很舒服，那么对方的情商和见识，肯定远胜于你。这样的人，绝不轻易出口伤人，而是懂得把握语言的尺度。
如何把话说得恰到好处，不得罪人，让人舒服，确实是一门学问。鬼谷子的建议是，嘴巴是宣泄情感的门户，要善用开合之间的转化。把有益的话、动听的话说出来，把有害的话、得罪人的话关在肚子里。必须要说的时候，也要想办法把话说得委婉一些。
眼界越是开阔，嘴上越是审慎。
9、说话有忌，聪明人从不说
辞言有五：
曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
——《鬼谷子》
病者，说话无精打采，缺乏精气神，做任何事情都没有干劲，没有上进心；怨者，喜欢抱怨，充满负能量，遇事没有主见，不去解决，消极悲观；忧者，多愁善感，情感过于丰富，沉浸在自我世界，让旁人无所适从；怒者，情绪失控，喜怒都形于色，言辞过分；喜者，得意忘形，做事高调，口不择言。
常言道，福从口入，祸从口出。你嘴里的人生，就是你的人生，好好说话，懂得控制自己的情绪，任何情况都不要口出狂言。想得富贵命，先养富贵嘴。
10、说话有数，换位思考
说者听，必合于情。
——《鬼谷子》
鬼谷子所谓的“合乎情”，就是要合乎听者的情绪。
要是有人单方面地对你吐苦水、发牢骚，丝毫不在意你的感受，这样的人无论说什么只会引起人的反感。说话考虑别人的情绪，懂得换位思考，这是对别人的尊重，也是对自己修养的一种体现。
【纪要】韦尔股份(603501)交流纪要20210910
一、公司情况
豪威集团-上海韦尔半导体股份有限公司（SH：603501）是全球排名前列的中国半导体设计公司。集团研发中心与业务网络遍布全球，年出货量超过135亿颗。豪威集团致力于提供传感器解决方案、模拟解决方案和触屏与显示解决方案，助力客户在手机、安防、汽车电子、可穿戴设备，IoT，通信、计算机、消费电子、工业、医疗等领域解决技术挑战，满足日与俱增的人工智能与绿色能源需求。
“赋能科技，感知无限。”豪威集团将充分完善全球战略性布局，凭借持续的技术创新、高度协同的供应链与客户群以及多元杰出的人才，优势互补、资源共享、协同并进实现规模效应，秉承技术创新，提升客户满意度和粘性，为客户提供更好的产品与服务并借此与客户一起为全球消费者创造更大的价值。
1. 业绩情况
公司上半年实现公司实现了营收124.48亿元，同比增长54.77%，归母净利润22.44亿元，同比增长126.60%，扣非后归母净利润为19.66亿元，同比增长111.90%。
2、产品情况
半导体代理销售营收18.51亿元，收入构成98.20%。
二、行业情况
竞争对手：
索尼、三星、安森美
公司优势：
公司图像传感器产品主要由豪威科技（高端）和思比科（低端）运营，其中最主要的产品为CMOS图像传感器芯片。同竞争对手相比，公司在CMOS图像传感器芯片领域有着多项具有突出技术优势的专利及非专利技术。公司在手机市场有0.8μm 3,200万像素、4,800万像素及6,400万像素的产品，并且在2020年上半年新推出了0.7μm 6,400万像素的图像传感器，对公司的既有产品进行了进一步升级。此外，凭借着在LED闪烁抑制技术、全局曝光技术、Nyxel®近红外和超低光技术、高动态范围图像（HDR）技术等多项核心技术领域的积累，公司在汽车、安防、医疗等领域均布局有多项有核心竞争力的产品。
三、管理层分析与讨论
我们可以看到一个趋势，就是我们可以在比较激进的摄像头方案配置里面，相比于20年及之前，我们的机会是更多的，而且在荣耀预期较好的一个背景下，我们在未来中高端市场会有更多的机会。从本身市场格局来看，在2000-3000，我们依靠OV64b有了一个较好的主摄份额，我们还会持续布局3000-4000以及2000以下的部分，从今年年底到明年我们会陆续推出新品，当然，从小像素市场格局来看，现在主流的是升级到了0.7，那我们今年五月份发布的OV60A是0.61的，那么在前摄和复摄的广角领域是比较好的。
那么从0.7到0.61系列的产品呢，未来我们还可以在这个领域内迭代一次，所以我们在小像素市场里是比较乐观的。
这个是我们对手机的分析，除了手机，我们还能看到在汽车市场、安防市场、医疗市场、可穿戴市场，我们保持了更快的增长速度，我们预计，从今年到明年，随着这几个板块的高速增长，我们其实能看到非手机的CIS占比会持续提升，如果明年我们对手机的预期同今年的预期一样的话，我们预计非手机业务会超过手机，结合我们整体产能增长的情况，我们整体的增速还能保持不错的预期。
那么再结合模拟、触控、显示业务，虽然手机的CIS业务不是特别乐观，但是在整体市场的赛道上，大家也不用过虑，我们还是比较乐观的。
我们从海外比较知名的半导体供应厂商了解到，明年和手机相关的主芯片应该还是一个比较紧缺的情况，所以有可能手机方面比我们预期的最差情况还是要好一些。所以从这一个角度也是希望给到大家心心。我们的各板块业务都在按照我们预期的方向前进。我们的业务从最早的收购豪威集团的模拟信号输入到最后收购显示信号的输出，中间还有数据的传输转换以及模拟和射频的一些器件，那么其实我们做的事产业链上模拟和模数的一些业务，这是我们对产业平台的定位。最近手机市场有下滑，那么某外资券商对公司做了纯手机业务的分析，给到了不太乐观的假设，那么我们认为这个分析是比较片面的，因为如果知识分析手机市场，我们自己也是可以看到整个市场的内卷的状态。当然我们认为整个手机市场格局还是很清晰的，竞争格局也没有发生太大变化，但是如果我们不去看在汽车、安防、医疗、VRAR等领域增长的话，是不够全面的。
另外还有关于台积电涨价给我们带来成本上升的影响，整体上来说，我们在台积电的业务主要是汽车、手机等的一些业务，那我们认为其实手机以外产品的转嫁能力还有毛利水平都是处在一个良好的状态，我们认为这一块的影响其实不大。因为今年除了台积电，各大代工厂都是在一个持续涨价的状态，，所以其实这个状况是一直在发生的。那我们之前也提到说，产能、芯片等都有不同程度的紧缺，所以我们认为部分芯片是有转战能力的，另一方面，我们在产能结构上也会去做一个综合的考量。那么其实代工厂涨价从另外一个角度来说说明这个产能在这两年依然还是处在一个比较紧张的状况，说明整个的景气度还是不错的。
徐总：从半年报可以看到，我们还是一个稳健的增长的态势，我们的财务比例，比如说流动比例、速动比率、利息保障倍数等，这些都同比变的更加健康，也从另一方面反映我们不光是业务有发展，其实经营效率也是有提高的，另外在半年报里面其实我们已经有一些一次性的交易的影响进入到我们的半年报里，比如可转债的发行，这为我们后面进一步的活动奠定了资金基础，当然也给投资人提供了一个投资的工具。我们也有一些非全资子公司的股权，那基于还在战略决策我们也进行了收购。
四：Q&A
Q:我们现在手机这块业务往后看的话，份额占比会往下走啊，那上半年各项业务整体占比是个什么情况呢？
A:我补充一下，我们手机业务整体是增长的，但是没有汽车、触控等业务增速快，所以在整体里的占比是下降的。但实际上我们手机业务在整个市场上的份额依然是一个持续提升的状态，只是整体的增速因为疫情的原因没有大家想象的那么好，那我们手机今年、去年的水平在13%、14%的状态。
其实，疫情对明年整个市场的影响非常有限，今年的目标还是在往17%、18%这个方向走，在安卓系呢，希望能做到20%多到30%。
我们设计业务在整个业务里占了85%的份额，剩下的是分销。CIS业务占了设计业务的80%-90%的水平，在CIS里，手机业务占了70%以上，我们可以看到随着其他业务的增长，手机占比在下降。如果按照某国家大厂的指示，明年手机的主芯片不会成为缺口的话，那明年是比我们想象的要好的。估计今年会是60%的水平，从占比、毛利率水平上来看相比其他业务，比如汽车、安防、医疗、VR等都是比较低的。
Q：我们的模拟及MCU那块已经在给客户送验证了吗？
A：我们明年对我们整体业务的预期，其实主要就是除了CIS的正常迭代外，触控显示这块TDIC会成为新增加的品类，其他的特别是运用在车规上面的量产都要到2023年，因为车规的认证还需要一年多两年的时间，所以主要还是原来的品类。
Q：我们在车规那块的CIS可以详细介绍一下吗？包括客户、竞争格局。
A：其实整个汽车市场，今年以来，整体的增长并没有特别快，因为疫情的原因，传统车的增速是一般的，新能源车这两年迭代的比较快，所以渗透率是在持续提升的，这是一个大的背景。所以对我们来说，我们其实去年到今年，甚至到明年的这个比较快的增速，主要是来自于这个竞争对手在研发上的瓶颈和产能上的缺失。我们预计到2023年之后，随着传统车市场的体量到认证结束的这个市场爆发，再结合新能源汽车市场的迭代，那2013年开始，那就是整个下半年吧，我们会有份额的提升，再叠加整个市场的一个增速。
Q：我们现在在跟造车新势力开展合作吗？
A：我们从去年开始都持续的跟不同新势力有过合作，但最后，有些是全家桶，有些可能只用了一颗，但是大部分的在用英伟达在用AI的方案的时候，我们其实是跟他们来做对接的。接下来的半年到一年的时间，我们和索尼都会有更多的机会。从市场格局上来讲的话，我们的欧洲市场、中国市场已经成为我们现在的一个基本盘，都有50%以上的份额，日本方面比较大的份额是索尼在争取的，那在美国市场，通用、福特这块呢，有一家是已经在持续的提升，有一家我们现在已经在切入的这样的一个过程当中。
Q：我们有一个64A的产品，因为华为被制裁之后，现在变成了50A还有60A，那华为品牌商在没落之后，以后我们在超高端的机型方面是怎样进行布局的？失去华为这个平台，三星和苹果的话可能会进入比较困难吧，我们在这一块是怎么打算的？现在是不是我们还是主要在这个3000元左右的一个机型？未来有没有可能向更高端的机型去布局？
A：19年之前我们都没有发布4800万像素的sensor，当时我们的主流是1000多万像素的领域。那4800万像素1.08微米的产品是我们进入整个主摄高阶像素时代的一个入门产品，随着20年21年，我们推出60B的产品后，是在不断的渗透的。有一个非常明显的趋势就是摄像头班的渗透率在不断提升，摄像头的规格也在从各个角度去提升。因为苹果和华为激进的方案导致两家供应商比较内卷的这样一个状态，双方都有互相的推动作用，虽然竞争很激烈，但是也加速了整个手机市场快速的迭代。我们甚至认为因为在技术上的一些迭代，带来了需求上的创新。从去年三季度开始，整个市场发生了一个重大变化，那么大家会认为华为缺失的手机市场是不是oppo/vivo可以在高端市场上分一杯羹，但从今年的情况来看，华为损失的市场并没有被拿走，华为的市场消失了，再叠加今年的疫情，大家会认为需求不好，但我们认为这种需求是因为苹果损失了一个竞争对手，再加上手机的创新有些迷茫的情况下，消费没有被带动起来，核心是因为技术的问题。华为的损失其实对索尼的影响最大，索尼手机的份额绝大部分都是由华为或苹果带来的，所以对索尼的损失很大。我们在华为里的份额其实是比较小的，那华为对我们的影响是非常有限的甚至没有负面影响。我们在华为的份额也是一些中端的手机。在高端市场里，没有另外一家像华为的公司去弥补华为的市场，所以索尼依然还是在其原来的市场里。所以我们的供应主要还是针对中端的手机，高端市场还是被索尼在发展。最近荣耀也比较乐观，有一个四千万部、五千万部的出货量，如果到明年有一个一亿以上的突破，那么荣耀在创新能力方面可能会更优秀，我们期望其在高端市场有一些发力，如果有而且市场份额也能起来的话，那我们跟索尼的机会是五五开的。高端市场，除了、三星，那是否会有第三者，如果有这个第三者，可能我们的机会，反倒是更多的，因为我们从去年开始发布这个OV48C，就是用在小米十至尊纪念版的主摄上的，到现在我们其实陆陆续续的也发布了一系列的，比如64A。
为什么今年我们没有大量量产1.0微米的呢？一方面是市场没有这样的一些创新团队来承接我们的这些产品，另外一方面，是因为受到产能的影响。我们其实都没有更多的产能去代工这些产品，我们也是要去做更多的布局，再往前推进，当然有一个无法预期的事情，正常情况下一年的三季度和四季度是传统的旺季，那今年可能我们从七八月份的数据看到，旺季不旺，并没有如大家想象的手机的出货量的大幅增加，所以我们现在是在去基于这样的一个情况下去做比较悲观的一个假设。
Q：汽车的CIS现在占公司整体CIS营收的比例？
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一、公司情况
豪威集团-上海韦尔半导体股份有限公司（SH：603501）是全球排名前列的中国半导体设计公司。集团研发中心与业务网络遍布全球，年出货量超过135亿颗。豪威集团致力于提供传感器解决方案、模拟解决方案和触屏与显示解决方案，助力客户在手机、安防、汽车电子、可穿戴设备，IoT，通信、计算机、消费电子、工业、医疗等领域解决技术挑战，满足日与俱增的人工智能与绿色能源需求。
“赋能科技，感知无限。”豪威集团将充分完善全球战略性布局，凭借持续的技术创新、高度协同的供应链与客户群以及多元杰出的人才，优势互补、资源共享、协同并进实现规模效应，秉承技术创新，提升客户满意度和粘性，为客户提供更好的产品与服务并借此与客户一起为全球消费者创造更大的价值。
1. 业绩情况
公司上半年实现公司实现了营收124.48亿元，同比增长54.77%，归母净利润22.44亿元，同比增长126.60%，扣非后归母净利润为19.66亿元，同比增长111.90%。
2、产品情况
半导体代理销售营收18.51亿元，收入构成98.20%。
二、行业情况
竞争对手：
索尼、三星、安森美
公司优势：
公司图像传感器产品主要由豪威科技（高端）和思比科（低端）运营，其中最主要的产品为CMOS图像传感器芯片。同竞争对手相比，公司在CMOS图像传感器芯片领域有着多项具有突出技术优势的专利及非专利技术。公司在手机市场有0.8μm 3,200万像素、4,800万像素及6,400万像素的产品，并且在2020年上半年新推出了0.7μm 6,400万像素的图像传感器，对公司的既有产品进行了进一步升级。此外，凭借着在LED闪烁抑制技术、全局曝光技术、Nyxel®近红外和超低光技术、高动态范围图像（HDR）技术等多项核心技术领域的积累，公司在汽车、安防、医疗等领域均布局有多项有核心竞争力的产品。
三、管理层分析与讨论
我们可以看到一个趋势，就是我们可以在比较激进的摄像头方案配置里面，相比于20年及之前，我们的机会是更多的，而且在荣耀预期较好的一个背景下，我们在未来中高端市场会有更多的机会。从本身市场格局来看，在2000-3000，我们依靠OV64b有了一个较好的主摄份额，我们还会持续布局3000-4000以及2000以下的部分，从今年年底到明年我们会陆续推出新品，当然，从小像素市场格局来看，现在主流的是升级到了0.7，那我们今年五月份发布的OV60A是0.61的，那么在前摄和复摄的广角领域是比较好的。
那么从0.7到0.61系列的产品呢，未来我们还可以在这个领域内迭代一次，所以我们在小像素市场里是比较乐观的。
这个是我们对手机的分析，除了手机，我们还能看到在汽车市场、安防市场、医疗市场、可穿戴市场，我们保持了更快的增长速度，我们预计，从今年到明年，随着这几个板块的高速增长，我们其实能看到非手机的CIS占比会持续提升，如果明年我们对手机的预期同今年的预期一样的话，我们预计非手机业务会超过手机，结合我们整体产能增长的情况，我们整体的增速还能保持不错的预期。
那么再结合模拟、触控、显示业务，虽然手机的CIS业务不是特别乐观，但是在整体市场的赛道上，大家也不用过虑，我们还是比较乐观的。
我们从海外比较知名的半导体供应厂商了解到，明年和手机相关的主芯片应该还是一个比较紧缺的情况，所以有可能手机方面比我们预期的最差情况还是要好一些。所以从这一个角度也是希望给到大家心心。我们的各板块业务都在按照我们预期的方向前进。我们的业务从最早的收购豪威集团的模拟信号输入到最后收购显示信号的输出，中间还有数据的传输转换以及模拟和射频的一些器件，那么其实我们做的事产业链上模拟和模数的一些业务，这是我们对产业平台的定位。最近手机市场有下滑，那么某外资券商对公司做了纯手机业务的分析，给到了不太乐观的假设，那么我们认为这个分析是比较片面的，因为如果知识分析手机市场，我们自己也是可以看到整个市场的内卷的状态。当然我们认为整个手机市场格局还是很清晰的，竞争格局也没有发生太大变化，但是如果我们不去看在汽车、安防、医疗、VRAR等领域增长的话，是不够全面的。
另外还有关于台积电涨价给我们带来成本上升的影响，整体上来说，我们在台积电的业务主要是汽车、手机等的一些业务，那我们认为其实手机以外产品的转嫁能力还有毛利水平都是处在一个良好的状态，我们认为这一块的影响其实不大。因为今年除了台积电，各大代工厂都是在一个持续涨价的状态，，所以其实这个状况是一直在发生的。那我们之前也提到说，产能、芯片等都有不同程度的紧缺，所以我们认为部分芯片是有转战能力的，另一方面，我们在产能结构上也会去做一个综合的考量。那么其实代工厂涨价从另外一个角度来说说明这个产能在这两年依然还是处在一个比较紧张的状况，说明整个的景气度还是不错的。
徐总：从半年报可以看到，我们还是一个稳健的增长的态势，我们的财务比例，比如说流动比例、速动比率、利息保障倍数等，这些都同比变的更加健康，也从另一方面反映我们不光是业务有发展，其实经营效率也是有提高的，另外在半年报里面其实我们已经有一些一次性的交易的影响进入到我们的半年报里，比如可转债的发行，这为我们后面进一步的活动奠定了资金基础，当然也给投资人提供了一个投资的工具。我们也有一些非全资子公司的股权，那基于还在战略决策我们也进行了收购。
四：Q&A
Q:我们现在手机这块业务往后看的话，份额占比会往下走啊，那上半年各项业务整体占比是个什么情况呢？
A:我补充一下，我们手机业务整体是增长的，但是没有汽车、触控等业务增速快，所以在整体里的占比是下降的。但实际上我们手机业务在整个市场上的份额依然是一个持续提升的状态，只是整体的增速因为疫情的原因没有大家想象的那么好，那我们手机今年、去年的水平在13%、14%的状态。
其实，疫情对明年整个市场的影响非常有限，今年的目标还是在往17%、18%这个方向走，在安卓系呢，希望能做到20%多到30%。
我们设计业务在整个业务里占了85%的份额，剩下的是分销。CIS业务占了设计业务的80%-90%的水平，在CIS里，手机业务占了70%以上，我们可以看到随着其他业务的增长，手机占比在下降。如果按照某国家大厂的指示，明年手机的主芯片不会成为缺口的话，那明年是比我们想象的要好的。估计今年会是60%的水平，从占比、毛利率水平上来看相比其他业务，比如汽车、安防、医疗、VR等都是比较低的。
Q：我们的模拟及MCU那块已经在给客户送验证了吗？
A：我们明年对我们整体业务的预期，其实主要就是除了CIS的正常迭代外，触控显示这块TDIC会成为新增加的品类，其他的特别是运用在车规上面的量产都要到2023年，因为车规的认证还需要一年多两年的时间，所以主要还是原来的品类。
Q：我们在车规那块的CIS可以详细介绍一下吗？包括客户、竞争格局。
A：其实整个汽车市场，今年以来，整体的增长并没有特别快，因为疫情的原因，传统车的增速是一般的，新能源车这两年迭代的比较快，所以渗透率是在持续提升的，这是一个大的背景。所以对我们来说，我们其实去年到今年，甚至到明年的这个比较快的增速，主要是来自于这个竞争对手在研发上的瓶颈和产能上的缺失。我们预计到2023年之后，随着传统车市场的体量到认证结束的这个市场爆发，再结合新能源汽车市场的迭代，那2013年开始，那就是整个下半年吧，我们会有份额的提升，再叠加整个市场的一个增速。
Q：我们现在在跟造车新势力开展合作吗？
A：我们从去年开始都持续的跟不同新势力有过合作，但最后，有些是全家桶，有些可能只用了一颗，但是大部分的在用英伟达在用AI的方案的时候，我们其实是跟他们来做对接的。接下来的半年到一年的时间，我们和索尼都会有更多的机会。从市场格局上来讲的话，我们的欧洲市场、中国市场已经成为我们现在的一个基本盘，都有50%以上的份额，日本方面比较大的份额是索尼在争取的，那在美国市场，通用、福特这块呢，有一家是已经在持续的提升，有一家我们现在已经在切入的这样的一个过程当中。
Q：我们有一个64A的产品，因为华为被制裁之后，现在变成了50A还有60A，那华为品牌商在没落之后，以后我们在超高端的机型方面是怎样进行布局的？失去华为这个平台，三星和苹果的话可能会进入比较困难吧，我们在这一块是怎么打算的？现在是不是我们还是主要在这个3000元左右的一个机型？未来有没有可能向更高端的机型去布局？
A：19年之前我们都没有发布4800万像素的sensor，当时我们的主流是1000多万像素的领域。那4800万像素1.08微米的产品是我们进入整个主摄高阶像素时代的一个入门产品，随着20年21年，我们推出60B的产品后，是在不断的渗透的。有一个非常明显的趋势就是摄像头班的渗透率在不断提升，摄像头的规格也在从各个角度去提升。因为苹果和华为激进的方案导致两家供应商比较内卷的这样一个状态，双方都有互相的推动作用，虽然竞争很激烈，但是也加速了整个手机市场快速的迭代。我们甚至认为因为在技术上的一些迭代，带来了需求上的创新。从去年三季度开始，整个市场发生了一个重大变化，那么大家会认为华为缺失的手机市场是不是oppo/vivo可以在高端市场上分一杯羹，但从今年的情况来看，华为损失的市场并没有被拿走，华为的市场消失了，再叠加今年的疫情，大家会认为需求不好，但我们认为这种需求是因为苹果损失了一个竞争对手，再加上手机的创新有些迷茫的情况下，消费没有被带动起来，核心是因为技术的问题。华为的损失其实对索尼的影响最大，索尼手机的份额绝大部分都是由华为或苹果带来的，所以对索尼的损失很大。我们在华为里的份额其实是比较小的，那华为对我们的影响是非常有限的甚至没有负面影响。我们在华为的份额也是一些中端的手机。在高端市场里，没有另外一家像华为的公司去弥补华为的市场，所以索尼依然还是在其原来的市场里。所以我们的供应主要还是针对中端的手机，高端市场还是被索尼在发展。最近荣耀也比较乐观，有一个四千万部、五千万部的出货量，如果到明年有一个一亿以上的突破，那么荣耀在创新能力方面可能会更优秀，我们期望其在高端市场有一些发力，如果有而且市场份额也能起来的话，那我们跟索尼的机会是五五开的。高端市场，除了、三星，那是否会有第三者，如果有这个第三者，可能我们的机会，反倒是更多的，因为我们从去年开始发布这个OV48C，就是用在小米十至尊纪念版的主摄上的，到现在我们其实陆陆续续的也发布了一系列的，比如64A。
为什么今年我们没有大量量产1.0微米的呢？一方面是市场没有这样的一些创新团队来承接我们的这些产品，另外一方面，是因为受到产能的影响。我们其实都没有更多的产能去代工这些产品，我们也是要去做更多的布局，再往前推进，当然有一个无法预期的事情，正常情况下一年的三季度和四季度是传统的旺季，那今年可能我们从七八月份的数据看到，旺季不旺，并没有如大家想象的手机的出货量的大幅增加，所以我们现在是在去基于这样的一个情况下去做比较悲观的一个假设。
Q：汽车的CIS现在占公司整体CIS营收的比例？
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