《道德经》与集团企业公司内训系列教育培训课程，全国首创
国学幼儿园加盟 2019-5-20 10:35 老百姓国学教育咨询 25 0
摘要: 《道德经》与集团企业公司内训系列教育培训课程，全国首创为培育和践行社会主义核心价值观，坚持全民行动、干部带头，促进企业公司文化建设；2017年11月26日，北京老百姓国学教育咨询有限公司通过与某啤酒（河北）有 ...
《道德经》与集团企业公司内训系列教育培训课程，全国首创
为培育和践行社会主义核心价值观，坚持全民行动、干部带头，促进企业公司文化建设；2017年11月26日，北京老百姓国学教育咨询有限公司通过与某啤酒（河北）有限公司的课程合作，面向中高层领导，推出了《道德经》与企业国学应用主题，掀开了“润德、润心、润企”系统活动之道德讲堂。
将“润德、润心、润企”传统文化主题实践活动和已经开展的“道德讲堂”活动结合起来，主要从社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德四个方面确定每次活动的主题。该系列课程由北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院设计，融合了大量实战案例，涵盖了中外规律性的认识原理，既有主题宣讲，也有沙龙互动、游戏互动体验、辩论及拓展等。
开篇（时代背景）：
小国寡民。使有什伯之器而不用。使民重死而不远徙。虽有舟舆无所乘之。虽有甲兵无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食、美其服、安其居、乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻。民至老死不相往来。
一、第一部分：“润心”——谈个人品德。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
上善若水 心 善 个人品德
1、上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几於道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。
2、道常无名。朴虽小天下莫能臣也。侯王若能守之，万物将自宾。天地相合以降甘露，民莫之令而自均。始制有名，名亦既有，夫亦将知止，知止可以不殆。譬道之在天下，犹川谷之於江海。
3、五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人，为腹不为目，故去彼取此。
二、第二部分：“润德”——谈家庭美德。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
德 家庭美德
1、载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能如婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱国治民，能无为乎？天门开阖，能为雌乎？明白四达，能无知乎。
2、道冲而用之，或不盈。渊兮似万物之宗。解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先。
3、知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归於婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归於无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归於朴。朴散则为器，圣人用之则为官长。故大制不割。
4、昔之得一者。天得一以清。地得一以宁。神得一以灵。谷得一以盈。万物得一以生。侯王得一以为天下贞。其致之。天无以清将恐裂。地无以宁将恐废。神无以灵将恐歇。谷无以盈将恐竭。万物无以生将恐灭。侯王无以贞将恐蹶。故贵以贱为本，高以下为基。是以侯王自称孤、寡、不谷。此非以贱为本邪？非乎。至誉无誉。不欲琭琭如玉，珞珞如石。
三、第三部分：“润气”——谈企业文化及管理。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
道 、职业道德
2、五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人，为腹不为目，故去彼取此。
3、古之善为士者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容。豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻；俨兮其若容；涣兮若冰之将释；敦兮其若朴；旷兮其若谷；混兮其若浊；澹兮其若海；飉(liáo,风的声音)兮若无止。孰能浊以静之徐清。孰能安以动之徐生。保此道者不欲盈。夫唯不盈故能蔽而新成。
4、反者道之动。弱者道之用。天下万物生於有，有生於无。
四、第四部分：“润天下”——谈社会公德（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
1、不言之教，无为之益天下希及之。
2、和大怨必有馀怨，安可以为善。是以圣人执左契，而不责於人。有德司契，无德司彻。天道无亲常与善人。
3、天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人後其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪！故能成其私。
五、第五部分：“润气”——谈企业管理（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
1、治大国若烹小鲜。以道莅天下，其迨ㄞ哄非其鬼不神，其神不伤人。非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉
2、大国者下流，天下之交。天下之牝。牝常以静胜牡。以静为下。故大国以下小国，则取小国。小国以下大国，则取大国。故或下以取，或下而取。大国不过欲兼畜人。小国不过欲入事人。夫两者各
加盟
头
国学幼儿园加盟 2019-5-20 10:35 老百姓国学教育咨询 25 0
摘要: 《道德经》与集团企业公司内训系列教育培训课程，全国首创为培育和践行社会主义核心价值观，坚持全民行动、干部带头，促进企业公司文化建设；2017年11月26日，北京老百姓国学教育咨询有限公司通过与某啤酒（河北）有 ...
《道德经》与集团企业公司内训系列教育培训课程，全国首创
为培育和践行社会主义核心价值观，坚持全民行动、干部带头，促进企业公司文化建设；2017年11月26日，北京老百姓国学教育咨询有限公司通过与某啤酒（河北）有限公司的课程合作，面向中高层领导，推出了《道德经》与企业国学应用主题，掀开了“润德、润心、润企”系统活动之道德讲堂。
将“润德、润心、润企”传统文化主题实践活动和已经开展的“道德讲堂”活动结合起来，主要从社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德四个方面确定每次活动的主题。该系列课程由北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院设计，融合了大量实战案例，涵盖了中外规律性的认识原理，既有主题宣讲，也有沙龙互动、游戏互动体验、辩论及拓展等。
开篇（时代背景）：
小国寡民。使有什伯之器而不用。使民重死而不远徙。虽有舟舆无所乘之。虽有甲兵无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食、美其服、安其居、乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻。民至老死不相往来。
一、第一部分：“润心”——谈个人品德。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
上善若水 心 善 个人品德
1、上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几於道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。
2、道常无名。朴虽小天下莫能臣也。侯王若能守之，万物将自宾。天地相合以降甘露，民莫之令而自均。始制有名，名亦既有，夫亦将知止，知止可以不殆。譬道之在天下，犹川谷之於江海。
3、五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人，为腹不为目，故去彼取此。
二、第二部分：“润德”——谈家庭美德。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
德 家庭美德
1、载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能如婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱国治民，能无为乎？天门开阖，能为雌乎？明白四达，能无知乎。
2、道冲而用之，或不盈。渊兮似万物之宗。解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先。
3、知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归於婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归於无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归於朴。朴散则为器，圣人用之则为官长。故大制不割。
4、昔之得一者。天得一以清。地得一以宁。神得一以灵。谷得一以盈。万物得一以生。侯王得一以为天下贞。其致之。天无以清将恐裂。地无以宁将恐废。神无以灵将恐歇。谷无以盈将恐竭。万物无以生将恐灭。侯王无以贞将恐蹶。故贵以贱为本，高以下为基。是以侯王自称孤、寡、不谷。此非以贱为本邪？非乎。至誉无誉。不欲琭琭如玉，珞珞如石。
三、第三部分：“润气”——谈企业文化及管理。（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
道 、职业道德
2、五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人，为腹不为目，故去彼取此。
3、古之善为士者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容。豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻；俨兮其若容；涣兮若冰之将释；敦兮其若朴；旷兮其若谷；混兮其若浊；澹兮其若海；飉(liáo,风的声音)兮若无止。孰能浊以静之徐清。孰能安以动之徐生。保此道者不欲盈。夫唯不盈故能蔽而新成。
4、反者道之动。弱者道之用。天下万物生於有，有生於无。
四、第四部分：“润天下”——谈社会公德（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
1、不言之教，无为之益天下希及之。
2、和大怨必有馀怨，安可以为善。是以圣人执左契，而不责於人。有德司契，无德司彻。天道无亲常与善人。
3、天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人後其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪！故能成其私。
五、第五部分：“润气”——谈企业管理（北京老百姓国学教育咨询有限公司国学书院推出）
1、治大国若烹小鲜。以道莅天下，其迨ㄞ哄非其鬼不神，其神不伤人。非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉
2、大国者下流，天下之交。天下之牝。牝常以静胜牡。以静为下。故大国以下小国，则取小国。小国以下大国，则取大国。故或下以取，或下而取。大国不过欲兼畜人。小国不过欲入事人。夫两者各
加盟
头
忙 的 時 候 ， 想 要 休 息 ；
渡假 的 時 候 ， 想 到 未 來 。
窮的 時 候 ， 渴 望 富 有 ；
生活 安 逸 了 ， 怕 幸 福 不 能 長 久 。
該決 定 的 時 候 ， 擔 心 結 果 不 如 預 期 ；
看明 白 了 ， 後 悔 當 初 沒 有 下 定 決 心 。
不屬 於 自 己 的 ， 常 常 心 存 慾 望 ；
握在 手 裡 了 ， 又 懷 念 未 擁 有 前 的輕 鬆 。
生命 若 不 是 現 在 ，那 是 何 時 ？
一 個 人 可 以 毫 無 道 理 跟 你 做 一 輩 子 親 戚 , 但 一 個 人 不 會 毫 無 道 理 跟 你 做 一 輩 子 朋 友
我會 想 起 . . 與 你 們 認 識 的 種 種 . .也會 想 起 . . 發 生 過 的 點 點 滴 滴 . .
直到 我 們 都 年 老 時 . . 是 否 會 像 現 在 這 樣 . . 坐 在 電 腦 前 互 訴 心 聲 ？
不管 如 何 . . 希 望 我 們 永 遠 是 真 誠 相 對 的 朋 友 ( 知 己 ) . .
朋 友 就 是 喜 歡 你 也 了 解 你 的 人
願 你 都 能 珍 惜 身 邊 每 一 個 朋 友
因 為 你 我 有 緣 份 ， 才 能 成 為 朋 友
可 以 成 為 知 己 的 ， 更 難 得 ！
時 間 未 必 O 你 我 成 為 知 己 的 原 因
但 一 定 可 以 証 明 到
你 對 朋 友 的 關 懷 不 是 白 費 ！
希 望 您 永 遠 都 係 我 的 好朋 友 ！
朋 友 ， 是 你 高 興 時 想 跟 他 分 享 的 ，
朋 友 ， 是 你 不 高 興 時 可 以 給 你 發 脾 氣 的 ，
朋 友 ， 也 是 在 你 沒 錢 開 飯 時 打 救 你 的 ，
朋 友 ， 你 悶 得 發 荒 時 可 以 跟 你 一 同 發 荒 的 ，
朋 友 ， 會 甘 願 給 功 課 你 抄 ， 跟 你 一 同 出 貓 一 同 被 人 罰 的 ，
朋 友 ， 也 是 你 買 手 信 時 ， 想 買 一 份 大 的 給 他 的 ，
朋 友 ， 也 是 你 看 見 他 上 線 時 ， 想 給 他 " 喔 噢 " ！
想 要 體 會 「 一 年 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 失 敗 重 修 的 學 生 。
想 要 體 會 「 一 月 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 不 幸 早 產 的 母 親 。
想 要 體 會 「 一 週 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 定 期 週 刊 的 編 輯 。
想 要 體 會 「 一 小 時 」 有 多 少 價值 ， 你 可 以 去 問 一 對 等 待 相 聚 的 戀 人 。
想 要 體 會 「 一 分 鐘 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 錯 過 火 車 的 旅 人 。
想 要 體 會 「 一 秒 鐘 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 死 裡 逃 生 的 幸 運 兒 。
想 要 體 會 「 一 毫 秒 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 錯 失 金 牌 的 運 動 員 。
朋 友 就 是 ~ ~ 即 使 是 一 點 小 感 動 ， 一 點 小 事 情 都 想 一 起 分 享
朋 友 就 是 ~ ~ 當 你 抱 頭 痛 哭 的 時 候 ， 扶 著 你 肩 膀 的 那 個 人
朋 友 就 是 ~ ~ 當 你 面 對 人 生 挫 折 時 ， 一 直 緊 握 你 那 雙 手
你 好 嗎 ？
你 能 夠 看 到 它 是 你 與 他 的 緣 份
你 能 夠 和 你 身 邊 的 人 做 朋 友 也 是 你 與 他 的 緣 份
縱 使 你 不 知 道 這 夥 流 星 會 何 時 消 失
但 如 若 你 好 好 珍 惜 看 到 這 流 星 的 每 一 刻
那 就 算 流 星 走 了 你 也 不 會 後 悔
請 大 家 好 好 珍 惜 身 邊 的 每 一 個 人
珍 惜 這 段 友 誼 ！
建 立 友 誼 如 像 種 樹 ， 因 為 友 誼 是 一 株 樹 ( T R E E ) :
T : T r u s t ( 信 任 )
R : R e s p e c t ( 尊 重 )
E : E x c h a n g e ( 交 流 )
E : E m o t i o n a l S u p p o r t ( 精 神 支 持 )
---- 好 朋 友 守 則 ----
朋 友 就 是 無 形 中 伴 你 走 過 風 雨 ， 永 遠 支 持 你 的 力 量
朋 友 就 是 一 種 無 法 言 喻 的 美 好 感 覺
朋 友 就 是 在 別 人 面 前 永 遠 護 著 你 的 那 個 人
朋 友 就 是 即 使 是 一 點 小 感 動 ， 一 點 小 事 情 都 想 一 起 分 享
朋 友 就 是 當 你 抱 頭 痛 哭 的 時 候 ， 扶 著 你 肩 膀 的 那 個 人
朋 友 就 是 當 你 面 對 人 生 挫 折 時 ， 一 直…… 看更多精彩内容微信公众号搜索 博云文化馆 https://t.cn/R2WJjnv
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窮的 時 候 ， 渴 望 富 有 ；
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該決 定 的 時 候 ， 擔 心 結 果 不 如 預 期 ；
看明 白 了 ， 後 悔 當 初 沒 有 下 定 決 心 。
不屬 於 自 己 的 ， 常 常 心 存 慾 望 ；
握在 手 裡 了 ， 又 懷 念 未 擁 有 前 的輕 鬆 。
生命 若 不 是 現 在 ，那 是 何 時 ？
一 個 人 可 以 毫 無 道 理 跟 你 做 一 輩 子 親 戚 , 但 一 個 人 不 會 毫 無 道 理 跟 你 做 一 輩 子 朋 友
我會 想 起 . . 與 你 們 認 識 的 種 種 . .也會 想 起 . . 發 生 過 的 點 點 滴 滴 . .
直到 我 們 都 年 老 時 . . 是 否 會 像 現 在 這 樣 . . 坐 在 電 腦 前 互 訴 心 聲 ？
不管 如 何 . . 希 望 我 們 永 遠 是 真 誠 相 對 的 朋 友 ( 知 己 ) . .
朋 友 就 是 喜 歡 你 也 了 解 你 的 人
願 你 都 能 珍 惜 身 邊 每 一 個 朋 友
因 為 你 我 有 緣 份 ， 才 能 成 為 朋 友
可 以 成 為 知 己 的 ， 更 難 得 ！
時 間 未 必 O 你 我 成 為 知 己 的 原 因
但 一 定 可 以 証 明 到
你 對 朋 友 的 關 懷 不 是 白 費 ！
希 望 您 永 遠 都 係 我 的 好朋 友 ！
朋 友 ， 是 你 高 興 時 想 跟 他 分 享 的 ，
朋 友 ， 是 你 不 高 興 時 可 以 給 你 發 脾 氣 的 ，
朋 友 ， 也 是 在 你 沒 錢 開 飯 時 打 救 你 的 ，
朋 友 ， 你 悶 得 發 荒 時 可 以 跟 你 一 同 發 荒 的 ，
朋 友 ， 會 甘 願 給 功 課 你 抄 ， 跟 你 一 同 出 貓 一 同 被 人 罰 的 ，
朋 友 ， 也 是 你 買 手 信 時 ， 想 買 一 份 大 的 給 他 的 ，
朋 友 ， 也 是 你 看 見 他 上 線 時 ， 想 給 他 " 喔 噢 " ！
想 要 體 會 「 一 年 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 失 敗 重 修 的 學 生 。
想 要 體 會 「 一 月 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 不 幸 早 產 的 母 親 。
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想 要 體 會 「 一 小 時 」 有 多 少 價值 ， 你 可 以 去 問 一 對 等 待 相 聚 的 戀 人 。
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想 要 體 會 「 一 秒 鐘 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 死 裡 逃 生 的 幸 運 兒 。
想 要 體 會 「 一 毫 秒 」 有 多 少 價 值 ， 你 可 以 去 問 一 個 錯 失 金 牌 的 運 動 員 。
朋 友 就 是 ~ ~ 即 使 是 一 點 小 感 動 ， 一 點 小 事 情 都 想 一 起 分 享
朋 友 就 是 ~ ~ 當 你 抱 頭 痛 哭 的 時 候 ， 扶 著 你 肩 膀 的 那 個 人
朋 友 就 是 ~ ~ 當 你 面 對 人 生 挫 折 時 ， 一 直 緊 握 你 那 雙 手
你 好 嗎 ？
你 能 夠 看 到 它 是 你 與 他 的 緣 份
你 能 夠 和 你 身 邊 的 人 做 朋 友 也 是 你 與 他 的 緣 份
縱 使 你 不 知 道 這 夥 流 星 會 何 時 消 失
但 如 若 你 好 好 珍 惜 看 到 這 流 星 的 每 一 刻
那 就 算 流 星 走 了 你 也 不 會 後 悔
請 大 家 好 好 珍 惜 身 邊 的 每 一 個 人
珍 惜 這 段 友 誼 ！
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朋 友 就 是 無 形 中 伴 你 走 過 風 雨 ， 永 遠 支 持 你 的 力 量
朋 友 就 是 一 種 無 法 言 喻 的 美 好 感 覺
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朋 友 就 是 即 使 是 一 點 小 感 動 ， 一 點 小 事 情 都 想 一 起 分 享
朋 友 就 是 當 你 抱 頭 痛 哭 的 時 候 ， 扶 著 你 肩 膀 的 那 個 人
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喜欢聊天但不爱签单的孔雀型客户怎么搞定呢？[思考][思考][思考]
上一节与大家分享了四种客户类型，以及指挥官老虎型客户。
小编在做销售的时候经常会遇到聊得很嗨，会分享各种各样的趣闻。说实话我特别佩服孔雀型的客户，他们会把很小的一个事儿，说的那么精彩、饱满，让你觉得这是一种享受；但聊了半天就会发现已经晚上了，今天来的目的还没谈；那这样的话效率就很低了。那么这期就聊一聊社交者孔雀型客户的特质。
在社交者孔雀型客户眼里销售应该是喜剧片加爱情片的总和，他们认为销售应该是充满乐趣的，不应该上来就谈产品、谈价格、谈签约；他们认为这个太俗，他们是希望去享受整个销售过程，当你面对这样的客户时候通常不应该是一上来就切入主题，应该是先聊天。聊什么呢？当然是聊客户喜欢的一些东西，比如说他喜欢车，你就聊一些有关车一类的知识。有的喜欢了运动，那就聊一些有关运动方面的。这就是典型的孔雀型客户的心理独白。
在销售中社交者孔雀型客户中也有一些不同表现，给大家列举几个：社交者孔雀型客户希望人们能喜欢他们，所以在销售当中，他们希望能像朋友般的交流，得到朋友般的对待，而不是说像客户一样的.这是他们一个非常重要的特点，社交者孔雀型的客户非常喜欢交朋友。我们不能太正式的把他当客户，一板一眼。他们是很不喜欢的。我们签了合同以后，后边的一切事项都不应该由他们参与，这也是非常重要的一个特性。签完约一以后，他们是不太希望参与到后边一些很复杂的事情。他们希望就是你帮我搞定，他们十分痛恨文书类的琐碎事情，所以整个销售过程我们要简单而又轻松，通常跟社交者孔雀型的客户去做产品讲解或PPT演示的时候，你会发现他们不是特别有耐心。他们希望通过语言的表达或沟通能传递出他想要的东西。再比如说，他们对他们对突发事件非常不喜欢，他们不喜欢有惊喜；这是这种客户非常接受不了的。他会认为你不尊重他，他们也不喜欢油嘴滑舌的一些推销手法。所以在他们面前不要使用太多的销售技巧。他们渴望人与人之间的真诚。喜欢像朋友一样的去沟通。同时他们也喜欢改变和创新。
所以总结下来，孔雀型客户大致是三个特质：1.善于言谈2.不善决策3.喜欢新鲜的事物。我们在销售过程的运用当中，要善于利用好他们的特质。调整我们的销售策略。第一善于言谈、善于沟通，我们在销售过程的沟通当中就是让孔雀型的客户多说，在这个过程中我们要多给一些肯定和赞美。孔雀型客户，特别渴望别人给他掌声、点赞。也希望能够得到对方的肯定和认同，孔雀型的特质就是虚荣心比较强，我们一定要之一一个关键点就是：控场非常重要，因为我们说孔雀型的客户比我们销售人员还要会说。可千万不要被他带走，否则你谈了半天就是聊了半天运动、汽车，最后忘了我们来这里的真正意图。而往往孔雀型的客户他是不会提醒你的，并不会说：你看我们聊了半天了，是不是要聊点正事了，你是来干嘛的。所以说整个场子得需要你来控制。孔雀型客户还有刚刚说的第二个特质：就是不善决策，所以说在和这类客户销售的过程中，我们要特别注意，要在适当的时候帮他做决策。因为孔雀型的客户，和上节讲的老虎型客户，有非常鲜明的对比。老虎型的客户他们特别喜欢做决策、很果断。而孔雀型的客户恰恰相反。所以我们在销售过程中一定要看准时机，把我们今天的主题切进来。当然我们切入主题的方法，不能用销售的方式，也不能很生硬。或者说添加很多技巧。而是用聊天的方式带出来，这个是非常重要的。孔雀型的客户最后一个比较重要的特质就是，喜欢改变、也喜欢新鲜事物，在我们沟通过程中，特别是在前面的开场时，我们可以利用好这一点。比如说可以聊一些现在的热点、特别是女性的孔雀型客户，他们往往是前瞻性比较好；属于那种时尚的引领者。孔雀型的客户是爱美的，他们对美的理解是比常人要高的。他们身上是有美学的文化底蕴的。所以这不仅是对我们知识面的要求很重要，对我们销售自身的形象跟设计也很重要。
孔雀往往是见到他认为漂亮的人，它才会向你开屏。我们在沟通的过程当中怎么能够去打开孔雀型客户的心扉？怎么能够让他们张开双臂来拥抱我们？怎么能够让他们向我们开屏？那我觉得核心在我们自己，在于我们自己怎么去迎合他们。前面说到要主动的去帮孔雀型客户做决策，主动的把话题引到今天谈的解决方案上。那其实就可以有效的利用孔雀型客户的第三个特质，就是他们喜欢创新，我们可以这么说：李总啊，您看这个方案我回去以后花了大量的时间，这个方案是与众不同的。他们往往喜欢的是这种感觉。我们要给他传递的信息就是：我今天跟您提的方案和别人是不同的。换句话说：就是量身定制的。其实也在变相的传递一个信息就是你和他们是与众不同的，因为我们是朋友。所以说我会给您提供符合你的产品方案。其实在销售现场不得不说孔雀型的客户真的是非常棒的沟通对象，他们的确是氛围的营造者，往往能够营造出一种非常愉悦的沟通氛围。所以以前往往会有很多的销售新手特别喜欢拜访到孔雀型的客户。他们觉得和孔雀型的客户沟通不会有太大的压力，也不会对他们的专业度有很高的要求，单单这一点的确是比前边讲到的老虎型客户要轻松。不过任何事物都有两面性，虽然说孔雀型客户比较平易近人，没有像老虎型客户气场那么大、那么不太容易接近。可是前边接近容易了，后边的销售过程就会变得比较困难。
在孔雀型客户身上的节奏把握往往和指挥官老虎型客户是截然不同的。因为这个也符合孔雀型客户的特点，就是销售周期比较长，可能预热就要去好几趟；好不容易和他像朋友一样的坐下来聊天，然后又怎么去比较柔软的切到商业部分，这又是一个挑战。所以说孔雀型的客户，前边很爽，后边就很痛。越到后边其实它的难度比指挥官老虎型的客户还要难。主要是难在两个点。第一、怎么能够切到主题，不能切的太生硬，也很唯美。第二、他们不善决策，也不喜欢做决策，所以在成交这个环节其实带来的挑战还是比较大的。我们总结孔雀型客户就是前边谈的都很好，就是没有结果。就好比说，谈恋爱谈得很好，一旦要提出结婚，就变得特别漫长。所以说不同的客户类型，我们要准备不同的销售策略，包括我们自身的准备是不一样的。我们不应该是千篇一律的用一种风格去对待所有的客户，就像这一期讲到的孔雀型客户，他们喜欢沟通、善于言谈，虽然并不善于做决策，但是与他们沟通氛围是比较愉悦的。但是要注意好节奏、控场，提前要设计好，包括在什么地方切到主题，要用什么样的方式去抛出产品方案，要去解决什么问题，给他带来不一样的体验。还得让他感觉今天提供的这套方案是与众不同的，是为他量身定制的。这期就是给大家分享的销售中关于社交者孔雀型客户类型的话题，希[拜拜][拜拜][拜拜]
上一节与大家分享了四种客户类型，以及指挥官老虎型客户。
小编在做销售的时候经常会遇到聊得很嗨，会分享各种各样的趣闻。说实话我特别佩服孔雀型的客户，他们会把很小的一个事儿，说的那么精彩、饱满，让你觉得这是一种享受；但聊了半天就会发现已经晚上了，今天来的目的还没谈；那这样的话效率就很低了。那么这期就聊一聊社交者孔雀型客户的特质。
在社交者孔雀型客户眼里销售应该是喜剧片加爱情片的总和，他们认为销售应该是充满乐趣的，不应该上来就谈产品、谈价格、谈签约；他们认为这个太俗，他们是希望去享受整个销售过程，当你面对这样的客户时候通常不应该是一上来就切入主题，应该是先聊天。聊什么呢？当然是聊客户喜欢的一些东西，比如说他喜欢车，你就聊一些有关车一类的知识。有的喜欢了运动，那就聊一些有关运动方面的。这就是典型的孔雀型客户的心理独白。
在销售中社交者孔雀型客户中也有一些不同表现，给大家列举几个：社交者孔雀型客户希望人们能喜欢他们，所以在销售当中，他们希望能像朋友般的交流，得到朋友般的对待，而不是说像客户一样的.这是他们一个非常重要的特点，社交者孔雀型的客户非常喜欢交朋友。我们不能太正式的把他当客户，一板一眼。他们是很不喜欢的。我们签了合同以后，后边的一切事项都不应该由他们参与，这也是非常重要的一个特性。签完约一以后，他们是不太希望参与到后边一些很复杂的事情。他们希望就是你帮我搞定，他们十分痛恨文书类的琐碎事情，所以整个销售过程我们要简单而又轻松，通常跟社交者孔雀型的客户去做产品讲解或PPT演示的时候，你会发现他们不是特别有耐心。他们希望通过语言的表达或沟通能传递出他想要的东西。再比如说，他们对他们对突发事件非常不喜欢，他们不喜欢有惊喜；这是这种客户非常接受不了的。他会认为你不尊重他，他们也不喜欢油嘴滑舌的一些推销手法。所以在他们面前不要使用太多的销售技巧。他们渴望人与人之间的真诚。喜欢像朋友一样的去沟通。同时他们也喜欢改变和创新。
所以总结下来，孔雀型客户大致是三个特质：1.善于言谈2.不善决策3.喜欢新鲜的事物。我们在销售过程的运用当中，要善于利用好他们的特质。调整我们的销售策略。第一善于言谈、善于沟通，我们在销售过程的沟通当中就是让孔雀型的客户多说，在这个过程中我们要多给一些肯定和赞美。孔雀型客户，特别渴望别人给他掌声、点赞。也希望能够得到对方的肯定和认同，孔雀型的特质就是虚荣心比较强，我们一定要之一一个关键点就是：控场非常重要，因为我们说孔雀型的客户比我们销售人员还要会说。可千万不要被他带走，否则你谈了半天就是聊了半天运动、汽车，最后忘了我们来这里的真正意图。而往往孔雀型的客户他是不会提醒你的，并不会说：你看我们聊了半天了，是不是要聊点正事了，你是来干嘛的。所以说整个场子得需要你来控制。孔雀型客户还有刚刚说的第二个特质：就是不善决策，所以说在和这类客户销售的过程中，我们要特别注意，要在适当的时候帮他做决策。因为孔雀型的客户，和上节讲的老虎型客户，有非常鲜明的对比。老虎型的客户他们特别喜欢做决策、很果断。而孔雀型的客户恰恰相反。所以我们在销售过程中一定要看准时机，把我们今天的主题切进来。当然我们切入主题的方法，不能用销售的方式，也不能很生硬。或者说添加很多技巧。而是用聊天的方式带出来，这个是非常重要的。孔雀型的客户最后一个比较重要的特质就是，喜欢改变、也喜欢新鲜事物，在我们沟通过程中，特别是在前面的开场时，我们可以利用好这一点。比如说可以聊一些现在的热点、特别是女性的孔雀型客户，他们往往是前瞻性比较好；属于那种时尚的引领者。孔雀型的客户是爱美的，他们对美的理解是比常人要高的。他们身上是有美学的文化底蕴的。所以这不仅是对我们知识面的要求很重要，对我们销售自身的形象跟设计也很重要。
孔雀往往是见到他认为漂亮的人，它才会向你开屏。我们在沟通的过程当中怎么能够去打开孔雀型客户的心扉？怎么能够让他们张开双臂来拥抱我们？怎么能够让他们向我们开屏？那我觉得核心在我们自己，在于我们自己怎么去迎合他们。前面说到要主动的去帮孔雀型客户做决策，主动的把话题引到今天谈的解决方案上。那其实就可以有效的利用孔雀型客户的第三个特质，就是他们喜欢创新，我们可以这么说：李总啊，您看这个方案我回去以后花了大量的时间，这个方案是与众不同的。他们往往喜欢的是这种感觉。我们要给他传递的信息就是：我今天跟您提的方案和别人是不同的。换句话说：就是量身定制的。其实也在变相的传递一个信息就是你和他们是与众不同的，因为我们是朋友。所以说我会给您提供符合你的产品方案。其实在销售现场不得不说孔雀型的客户真的是非常棒的沟通对象，他们的确是氛围的营造者，往往能够营造出一种非常愉悦的沟通氛围。所以以前往往会有很多的销售新手特别喜欢拜访到孔雀型的客户。他们觉得和孔雀型的客户沟通不会有太大的压力，也不会对他们的专业度有很高的要求，单单这一点的确是比前边讲到的老虎型客户要轻松。不过任何事物都有两面性，虽然说孔雀型客户比较平易近人，没有像老虎型客户气场那么大、那么不太容易接近。可是前边接近容易了，后边的销售过程就会变得比较困难。
在孔雀型客户身上的节奏把握往往和指挥官老虎型客户是截然不同的。因为这个也符合孔雀型客户的特点，就是销售周期比较长，可能预热就要去好几趟；好不容易和他像朋友一样的坐下来聊天，然后又怎么去比较柔软的切到商业部分，这又是一个挑战。所以说孔雀型的客户，前边很爽，后边就很痛。越到后边其实它的难度比指挥官老虎型的客户还要难。主要是难在两个点。第一、怎么能够切到主题，不能切的太生硬，也很唯美。第二、他们不善决策，也不喜欢做决策，所以在成交这个环节其实带来的挑战还是比较大的。我们总结孔雀型客户就是前边谈的都很好，就是没有结果。就好比说，谈恋爱谈得很好，一旦要提出结婚，就变得特别漫长。所以说不同的客户类型，我们要准备不同的销售策略，包括我们自身的准备是不一样的。我们不应该是千篇一律的用一种风格去对待所有的客户，就像这一期讲到的孔雀型客户，他们喜欢沟通、善于言谈，虽然并不善于做决策，但是与他们沟通氛围是比较愉悦的。但是要注意好节奏、控场，提前要设计好，包括在什么地方切到主题，要用什么样的方式去抛出产品方案，要去解决什么问题，给他带来不一样的体验。还得让他感觉今天提供的这套方案是与众不同的，是为他量身定制的。这期就是给大家分享的销售中关于社交者孔雀型客户类型的话题，希[拜拜][拜拜][拜拜]
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