Day 11  洋洋 《人生效率手册》读书笔记
 
本次笔记主题:

你的社会资本——正确认识人脉及经营人脉

参考书籍:《人生效率手册》《副业赚钱》《副业思维》

我将从是什么、为什么、怎么做三个方面来做梳理总结。
 
1、什么是人脉?

关于人脉,很多人都有一些误解。

首先,很多人会认为自己认识的人就是自己的人脉,比如通讯录上或者微信朋友圈的人。

其次,很多人会以为建立人脉就只是结交那些比自己厉害的人,以前的我就是这样认为的。但其实,你能为其提供价值的人也是你的人脉。

再者,很多人并没有建立和维护自己人脉的意识,大多数时候遇到事情了想起要请别人帮忙,厚着脸皮开口求助,那别人就不一定会帮你,最多帮你一次,你觉得还会有第二次吗?或者即使帮你,也不会尽力去帮你的。

最后,有一些人知道建立维护人脉的重要性,但办法不对,不是以对方需要的方式去维护的。就像很多情侣或夫妻在感情中的付出,有时候付出很多,对方却不领情,因为不是以对方需求的方式。

经过对以上四种误区的分析,到底什么是人脉呢?

Angie老师在《副业思维》一书中说:人脉不是你认识了多少人,而是多少人认识你。更重要的是在这些人当中,有多少人认可你的价值,又有多少人对你有价值。

简单来说,只有彼此有等价交换的价值,有合作共赢的机会,你们之间才称得上人脉。人脉就是有多少人愿意主动、长期和你打交道。

人脉关系都是有利益关系的。但人脉中的利益关系并不是指利用和被利用的关系,而是互惠互利、合作共赢的关系。
 
我的理解:这个世界永远遵循的是价值交换原则,人与人之间也是如此。人脉就是有多少人需要、认可你的价值,以及有多少人愿意和你合作,或者再简单点,人脉就是有多少人愿意支持你。
 
2、为什么要经营人脉?

斯坦福研究中心曾经发表一项调查报告,结论指出:“一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。”

中国流行一个公式:人脉=钱脉。事业经营的成功就是人脉经营的成功。

一个人取得成功与否,取决于有多少人支持你。没有人可以独立于他人而存在,没有人可以靠单打独斗取得成功。

3、怎么样建立及经营人脉?

建立人脉关系,要遵循价值交换原则,有3个要点:
(1)我具备什么可交换的价值
(2)对方需要什么价值
(3)向对方清楚表达我具备的价值

两个使用维度:

(1)清楚知道自己具备什么能力和价值,怎么判断?能够独立解决的事情,就是你的价值所在,比如会写文案,会做PPT,会聊天,会管理社群等,然后带着这个能力去连接需要这个能力的人:自报家门(姓名、职业、技能和资源等)、真诚称赞对方、直接说出意图。

(2)先瞄准想要链接的对象,结合他的需要,掌握相应能力后,再去链接
 
管理方法:

①分类管理

张萌提出的10/20/150原则
 
10人标准:你一生中最重要的10人 至亲
无条件付出,不计较得失

20人管理原则:实现今年目标,要维护的20个人
千万不能超过20人,因为管理人际关系是需要成本的,不仅是时间成本,还有财务成本。
细细筛选,反复斟酌这些人到底和你的年目标有关系吗?一旦确定,全情投入,而且还要用他喜欢的方式全情投入

150人管理原则:你这一生中,能占据你重要时间价值的人

不断更新,甚至一年要更新四五次
 
Angie老师也说:她每年年初,会在手机上设置她认为比较重要的20个人的生日提醒。应该是20人管理原则吧。
 
Angie老师还有一个人脉渠道的类别,比如:职场人脉、生活人脉、互联网人脉、榜样清单等,根据自己的真实情况来区分设置,比如创业者人脉、超级用户人脉、职场上的猎头人脉、公司人脉、公司之外人脉等。
 
以上分类法则的目的,在于告诉我们,人脉管理不能平均用力,只找出最重要的,重点、用心维护即可。
 
②记录你们之间的链接

记录个人基本情况:

这个人跟你是什么关系、
怎么认识的,有什么共同朋友,共同经历等
对方的生日(搞清楚是过阴历还是阳历)、
对方的喜好(不喜欢的东西,要格外注意)、
对方的近亲关系(对方的父母,子女和配偶是做什么的,从事什么行业、有没有退休,有什需要帮助的地方,你能帮他们做什么)
对方的优势:专业、资源、能力等
最近动态:跳槽、进修、重要人生节点:结婚、升迁、子女上学等
互动:你跟他上一次互动是什么时候,这一年互动有哪些,共多少小时等

要定期更新,萌姐用的笔记本记录,Angie 老师用的Excel表格,个人更倾向用Excel表格。
 
【我思】

自己以前对人脉管理,几乎是无意识状态,总想着提升自己,喜欢单打独斗,以后必须要重视人脉经营。
 
【我行】

1、不断提升展示自己的价值,帮助我能帮助的人,以及需要我帮助的人。

2、使用Excel表格,建立人脉管理表,找出今年的20人和150人,梳理记录他们的基本信息(一周内),并定期更新(半月更新一次)。
 
 #洋洋21天读写陪伴营#
 

30 年后重游中山公园
文◎ 何羿翯

上小学之前,奶奶经常带着我去中山公 园玩。从她嘴里我常听到唐花坞和蕙芳园这 两个词。什么唐花坞又有菊展啦,或是上什 么新品种花卉啦,要么又开始精品花展啦。在我的记忆里唐花坞几乎成了中山公园的代 名词。我家一摞摞的旧影集里,有不少在中 山公园的照片,自然少不了在唐花坞看花展 的照片。奶奶是爱花的,老带着我看花,奶 奶也爱活动,北京的很多公园都有我们娘儿 俩的足迹。

这一切,现在就在我眼前,既熟悉又陌生。30 年后再进中山公园,南门左手边的长廊还 像小时候那样蜿蜒在这里。我没有追随人流 去拜谒孙中山先生的人像,而是穿过长廊去 追寻儿时的记忆。

唐花坞还在。小时候只看花儿,而现在 却被眼前的建筑所吸引——正中是古朴的重 檐八角亭,亭子两端各向东西方向延伸开去, 像是伸开的双臂,环抱着众多花卉矗立在公 园西侧一隅。现在有了中、英、日、韩四国 文字的介绍,我才得知了这个我从小去了很 多次的花房的一点背景知识。唐花坞建于 1915 年,名字中“唐”与“煻”是通假字,有 用火烘焙的意思,“坞”指水边的建筑,唐花 坞意思是临水的花卉温室。

看着这些文字和眼前的唐花坞,我脑海 里出现了很多过去的影像。有一个穿着红毛 衣的小女孩(当然那就是小时候的我),在花卉间穿梭,一手让大人领着,一手忍不住摸 这摸那。花都在花架上,小孩个子矮够不着, 也只能摸摸花架或是花盆。大人总会制止, 可孩子的好奇心和好动性总是那么强烈。好 吧,不乱摸了,站在花前摆个姿势照相得了。迄今为止,奶奶已经去世5年多了,可今天 重游中山公园,又让我想起了小时候和奶奶 一起来玩时的样子。儿时的记忆最深刻,那 是童年味道的一部分。

遗憾我去中山公园那天,因为展览调整, 唐花坞暂停开放,我没能走进这个小时候常 去的地方,再寻寻熟悉的味道、找找儿时的 记忆。但这并不让我觉得多么失望,这个 30 年没再来过的地方,还有很多要探索和回味 的去处。我这才发现,唐花坞前面还有一个 小湖,湖上的小桥、小亭掩映在碧桃、垂柳 等多种植物中,假山的堆叠也格外别致,很有江南风光的味道。是呀,唐花坞是水边的 建筑,没有水怎么行呢?小时候我居然忽略 了这么美丽的湖景。

从唐花坞往北再往西走,就来到了蕙芳 园的一片竹林前。我还隐约记得蕙芳园斜对 面有个厕所,没错,厕所还在这里。这一带 还是原来的样子,蕙芳园门口有供游人休息 的廊架,上面绿植满满,为廊架下的游人遮 挡住太阳。

穿过廊架就来到了中山公园重要的,也 是独一无二的五色土景点。小时候还要让家 长抱着才能看到这五色土的全貌。年龄增长, 我有幸去过我国这五种颜色土壤代表的地域, 我见到了云南红色的土地,也踩过了东北兴 安岭黑色的土地。现在站在中间,不禁感慨, 这不仅仅是五种颜色的土,它代表了疆域, 代表了幅员辽阔的国家。

中山公园又叫社稷坛,在古代是皇家祭 祀的地方。想一想百年前,我们的先人曾在 这里举行隆重盛大的祭祀活动,这里不光是 一个公园,更是一处文化古迹。

我来到了筒子河边,奇怪的是临近中午, 河边还有一些中老年朋友在欢快地聊天,是 交流锻炼心得吗?走近一看,这里原来是自发组织的“相亲角”。可不是中老年朋友为自 己相亲,而是为他们的子女操心。相亲角在 我小时候还没有,这也算是新现象吧。

告别了人群,我继续向西,让我意外又 兴奋的是,小时候玩过的碰碰车还在!而且 照哈哈镜的地方也扩充了面积。真好,这些 地方还都保留着,让我的记忆可以延续,可 以与人诉说。记得小时候玩碰碰车,我自己 不敢开,都是让家长帮着开,开得很慢,就 在场里转一转,让我找找感觉而已。可有一次, 被一个小男孩从后面猛地一撞,磕了我的鼻 子和嘴,还好没流血,但是有点木木的感觉。后来,再来中山公园就不敢玩碰碰车了,可还 是要到这儿来看别的小朋友玩,也是一种乐趣。

从碰碰车向南,回到了唐花坞背后。路 旁还是那些低矮的牡丹、芍药。记得奶奶和 她的姐姐总喜欢赶着花期来照相。牡丹、芍 药的上面是高大、粗壮的柏树,这些大树上 都挂着“古树”的牌子,仰头看它们参天的 枝干和茂密的枝叶,它们静静地在这里守候 了多年。走过柏树林,就到了孙中山先生铜 像处,回到了公园南门。小时候觉得中山公 园很大,玩一天都玩不完,现在只要两三个 小时,就可以粗略看过它的全貌。

这真是一次奇妙之旅,没有踏入国外异 域的风情里,也没有到访中国其他城市的名 胜中,在同一座城市,就能有这么多有意思 的回味。偶尔回访多年未去的地方,是这样 的惊喜、兴奋还有感慨。30 年后,再游中山 公园,我思绪万千,面对着眼前熟悉的景物, 我回忆过去,现在把这些记录下来,因为这 一切也将成为回忆。

想写一下今天的心情日记
但是有点乱啊
那就按照时间顺序捋一捋吧

「早上」

虽然我不能确定今天有多大概率能跟你见面 但还是意识赶在闹钟响之前把我叫醒 依旧保持着能见到你的惯性认真捯饬了自己
我揣度着你路过跟我重合路线的时间 学校真的不大 可是迫切想遇见你的今天 却怎么也不能偶遇(没有意识的人总觉得偶遇只是碰巧 可是我为了遇上你 跨过了许多沟沟壑壑) 我一边赶往仿真的课室 一边频频向我觉得你可能会出现的方向看 怎么看也找不到你 忍不住笑了笑 哪有这么巧的啊
我看着被我带出来的咕咕鸡 几次拿起 然后叹气 看着屏幕对面的你的聊天框 也不知道是什么冲动 让我发信息过去 在上课前的两分钟 我知道你不会马上看到 我找了一个借口 希望能在今天见到你 我很忐忑你的回复 庆幸的是 你答应了 但是我并没有特别开心 因为我开始焦虑 我见到你以后该怎么办 在开会的过程中 我频繁看手表 怕分钟走得太快 又怕时间过得太慢

「中午」

指导老师给我开完会 我回到课室来回踱步 想着几时过去约定的地点 怕去晚了让你等 又怕来早了我不知所措
我在下课的时候前五分钟到了 去洗手间整理了一下头发和衣服 打铃了 我有点慌张地走向与大部分人不同的方向 我把咕咕鸡放在了包里方便拿出的位置 但是又怕在人来人往的摩挲中冲散 我现在自动售货机旁边 一时低头看手机(其实什么都看不进去) 一时抬头看楼梯你在下来的过程中有没有发现我就在这里 我来回踱步 换了好几个靠墙的姿势(其实只过去了一分钟) 在等你的过程中 我突然觉得非常口渴 嘴唇很干(我知道这是我很紧张的时候的表现)
我抬头看见你在我的斜对面 低头看手机 似乎找不到我想发信息问我在哪里 我大迈步过去想在你察觉之前到你跟前 在我到的前一秒你抬头看见了我 你手机屏幕显示的是我的聊天框 你说你刚刚才想发信息给我的
你笑着问我怎么啦有什么问题要问我的 我低头不好意思笑了笑 然后拿出了在心里演示了好多次的借口 你说你要去拿快递 我当时有点发愣 可是我还没开始说出问题呢 噢 原来我可以陪你去拿快递 你进去拿快递的时候 我撑着伞 有点紧张的把咕咕鸡拿出来 然后想用力又不敢使力地把咕咕鸡贴在口袋侧边(我不敢放进口袋 怕零件散了) 你拿好了快递 我问你不吃饭就回去吗 你说你叫了你舍友帮你打包 我看你两只手都抱着一个大箱子 我说我撑伞把你送回宿舍吧 然后走到饭堂门口的时候 我突然停了下来 看向你 我说 我说 我不敢直视你的眼睛 我把咕咕鸡摊在你面前 我说虽然现在你没有手可以拿 但是这个是想要送给你的 你超开心的 你说咕咕鸡很可爱 你看到咕咕鸡的时候 真的很像个小孩子 很有童心 很可爱 在那几秒里 你卸下了努力成为大人的状态 我终于不再那么紧张 我向你解释这是我想给你准备的生日礼物 我说 我观察的比较仔细 所以知道了你的生日 (但是我没说的是 因为我对你感兴趣 所以我才看的这么仔细) 看到你喜欢咕咕鸡 我觉得很开心 你接受了它 咕咕鸡去了我心目中最适合的主人那里
在送你回宿舍的路上 我两次把你拉向我 因为你走路太靠近中间了 行驶校巴跟你离的太近了 今天第一次把你拉向我躲开校巴以后两个人不知道应该走出外面还是走进人行道 当我选择走近人行道的时候我听见我弱弱的问了一句“我们应该往哪里走 ”
「我们」…「我们」 嘻嘻嘻
你有点尴尬笑着跟我解释说其实快递很轻 但是它居然用了一个这么大的箱子装 还是米的箱子 然后你低头研究了一下快递单 你好可爱*(੭*ˊᵕˋ)੭*ଘ
我把你送到宿舍楼下了 我知道我不能送你上去 你放下箱子 想从包里找到能装咕咕鸡的袋子 我从裤子掏出早就准备好的礼物袋 我买了纯白色的 很普通 但是不随意 像我看见的你一样的感觉
道了再见 我看着你走向电梯 我拿出手机往反方向走 整个人都有点飘 一边看着手机一边傻笑 无顾跟对面走来的人会不会撞向自己
回复工作信息的时候 发现自己没有打卡 哈哈哈 好尴尬哦 因为是去见你 所以是跑着过去 「如果我不吃面包 麦子对我来说一点意义也没什有 麦田无法让我产生联想」 但是你有一头黑色的头发 我就觉得这样就挺好 你干净而舒服 是纯粹让我心动的感觉
在画油画的时候 光需要用黑色来衬托 而快乐是要用悲剧在衬托的

「晚上」
跑步的时候突然想起今天问你有没有坐过校巴 你说没有 但是如果有时候拿行李回宿舍的话坐这个应该就挺好的 当时我只是“噢~”应和了一声 我突然知道我能为你做点什么了 我找不到最新的校巴运营路线电子版的图 那我就直接给你做一个吧 我用了一个多小时(其实今天真的很忙 但是我想告诉你其实我有细心关注你说的每一个字)做出来了 我把图发给你的时候 虽然反应不是想象中的 但是觉得 你收到了就可以了

「题外话」
今天想想
靠近一个人 真的好难 我知道你并不是一个主动的人 甚至你和我一样 把真实的自己放到很里面 如果我一个不留神 可能就会让你打开防御模式

如果不是真的喜欢 怎么会有人让自己去承受这些曲折婉转 扰人心绪的情绪呢

我啊 其实反应很迟钝的 我记得之前舍友拜托我带她的师弟熟悉华商(后来才知道他是华职的) 第一次见面我保持着对陌生的人的礼貌 尽可能完成舍友的拜托 后面这个师弟实在很多话讲 其实我是一个很需要个人时间的人 我没办法长时间对着一个人 但是为了保持礼貌 我都是一边不耐烦一般保持距离地应付 看在我舍友的面子上 既然她拜托到我了 我也不好处理的不好看 后来这个师弟一直有找我聊的有的没的 甚至知道我这学期有在跑步 他从东区宿舍跑到西区操场找我跑步 那一段时间每一天都提醒我该出来跑步 突然有一天我说我有喜欢的人 他从第二天之后就不再微信找我 也没有叫我跑步了 我并不在意 但是后知后觉的我 前几天才知道他这么做的原因是什么

「直男」
今天培训 跟企业一起培训 然后随便跟了一个组 组里有个男生坐我旁边 跟我聊了几句 然后他就开口说加个微信了
我跟我弟笑说如果我有这份直接和自信 我估计已经爬上了喜欢的人的床了

「当我在跑步的时候」

我突然觉得自己像一只屯粮过冬的松鼠 在冬天来临的每一天都在攒吃的 然后看见你的时候我把所有的自己喜欢的粮食全部都捧到你跟前 想要跟你分享我所有的我觉得是好的东西

「松鼠」

我想我想 养只松鼠
可是可是 我好懒啊
那我那我 在脑袋里养一只吧
可是可是 脑袋空空的
我怕我怕 我饿坏了它
还好还好 我还有一脑瓜的情话
松鼠松鼠
你把这些话都装进嘴巴里
然后悄悄从我眼里爬出去
再大胆钻进她的耳朵里去
松鼠 如果我在她那里呀有一块土地
就把这些话都埋进她心底
结果的时候 你不许偷偷咽下肚去


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