#中国企业0.0到4.0营销阶段并存的奇观#

科特勒在《营销革命4.0》中，将战后的市场演进分为了七个阶段，并由此提出了营销的进化路径，即从营销1.0到营销4.0。

营销1.0，即以产品为中心的营销，强调售卖，强调功能诉求，差异性卖点；

营销2.0，以消费者为导向，除了功能差异，还要诉求情感及形象，以品牌为核心的公司崛起；

营销3.0，以价值观驱动，以人为本，顾客需要与品牌进行互动，了解、参与甚至监督企业营销在内的各个环节；

营销4.0，在价值观驱动的基础上，又增加数据化连接，关键词：价值观、连接、大数据、社区和新一代分析技术。

科老爷子说这是营销人“必须了解的营销进化轴卷”，但咱们的“国情”却又有很大不一样。我们的营销发展晚，但互联网发达程度却全球领先，几乎跟美国一样，属于两个仅有的“超级大国”，所以我们的市场营销发展极不均衡。

至少不低于三分之一的传统企业还处在营销0.0阶段，就是压根没营销意识，就想自己生产出东西来，招商，或者进入某些售卖平台，以为就万事大吉了。

大部分企业处在营销1.0阶段，强调独特卖点、强调功能诉求，强调差异化定位，这在国内市场一度非常有效，现在也在一定条件下很有效果。

少有企业进入营销2.0阶段，品牌这个词在我们这儿被玩坏了，凯勒的《战略品牌管理》几乎没人看过，在国内品牌建设比较成功多数是可乐、耐克等跨国公司。

反倒有企业进入营销3.0阶段，拥有一定数量粉丝群，跟“三观一致，态度趋同”的消费者一起玩耍了，苹果是先行者，小米、杜蕾斯们都是很好的实践者。国内老有人拿营销1.0的理念来判断小米不行了，结果总是被打脸，世易时移，刻舟求剑了。

至于营销4.0，是3.0的升级版，基本逻辑相同，应用的更少。即便在美国，也更多是大师的前瞻性预判和方法论研究。

原始的0.0，工业化的1.0，消费者导向的2.0，价值观驱动的3.0，展望中的4.0，西方120年营销发展史的现象和规律，在我们当前市场可以同时看到，可谓一大奇观。

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