各位装修的小伙伴们，响应各位集小伙伴号召，今天我来分享我的家家居单清啦~ ͏
因全为程是自设己计自己装修嘛所，以装修之一前直担心会搞砸，但结真果的超级出乎我的意，料重点是买的些这家居好物装的饰，让我心口服服，绝了˃̵͈̑ᴗ˂̵͈̑
一直很都喜欢原系木列的家装风，格现在终实于现了，且而还是自己亲打手理的，满满的成就感家！最重要的要是有温度，虽然我不家算很大豪很华，但温是馨感满满，这我就很足满了
家清居单来咯⬇⬇⬇
客厅
灯饰：影月凯顿
沙发：布歌
电视柜：芷米（颜真色的太符合审我美了）
茶：几芷米（4个屉抽，全铜把好手看）
桌：旗优美贸外家居
窗帘：线下
收纳：名优创品[强]
花瓶：郑州体实批发市场
餐厅
餐桌椅芷：米（1米4，6口也人坐的下）
桌旗：优外美贸家居
门：帘三十姑娘
收纳架墨：色家居
玻璃壶水水杯：郑州体实批发市场
今天跟就大家分享这到啦，还什有么想我看分享的可以言留告诉我哦~爱你们
家具｜家居｜北欧装修｜原家木居｜
北欧家分居享｜爱用分物享｜省钱攻略｜
#郑州##家居##家居装修##北欧家居##设计# https://t.cn/Rxm4IWX
因全为程是自设己计自己装修嘛所，以装修之一前直担心会搞砸，但结真果的超级出乎我的意，料重点是买的些这家居好物装的饰，让我心口服服，绝了˃̵͈̑ᴗ˂̵͈̑
一直很都喜欢原系木列的家装风，格现在终实于现了，且而还是自己亲打手理的，满满的成就感家！最重要的要是有温度，虽然我不家算很大豪很华，但温是馨感满满，这我就很足满了
家清居单来咯⬇⬇⬇
客厅
灯饰：影月凯顿
沙发：布歌
电视柜：芷米（颜真色的太符合审我美了）
茶：几芷米（4个屉抽，全铜把好手看）
桌：旗优美贸外家居
窗帘：线下
收纳：名优创品[强]
花瓶：郑州体实批发市场
餐厅
餐桌椅芷：米（1米4，6口也人坐的下）
桌旗：优外美贸家居
门：帘三十姑娘
收纳架墨：色家居
玻璃壶水水杯：郑州体实批发市场
今天跟就大家分享这到啦，还什有么想我看分享的可以言留告诉我哦~爱你们
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3个角度讲透产品，让客户当场签单
【Zhao Wu的听课笔记】
很多销售人员都听过一句话：
先谈价值，再谈价格。
这节课和你分享，销售过程中，如何通过塑造产品价值，让客户下单?
以下内容，参考自小罗在公众号“蓝小雨公开课”的分享：
有一天，我不在店里，店员打电话说，有位客户要印开业传单，叫我报价。我觉得电话里说不清楚，就让客户留下地址，改天亲自上门拜访。
为了保证一次性接单成功，回到家里，我分析了两个问题：
首先，新店开业的本质是什么?
我认为，本质是吉利
每个老板都希望开业大吉，不要中途出岔子，也预示着日后生意红红火火。
其次，这位客户是什么样的人?
我分别从两个渠道，了解这位客户：
首先，问店员。 店员说：
这位客户以前来打印过材料，文化低，比较节省，爱讲价。开了一家服装店，叫“安踏运动装专卖店。
其次，问朋友。我咨询了一位朋友， 也是服装店老板，他说：
这位客户姓李，是他老乡，浙江人，50多岁，小学文化水平，两口子到本县10余年，一直做服装生意，赚了一些钱，但非常节省，对营销不感兴趣，都是坐等顾客上门。
朋友还说：
李老板的新店，叫百圆裤业，是一家上市公司的加盟店，只有40多平，因为是小县城，总部对开业的要求，可能并不高。
通过这些信息，我总结出3点内容：
首先，开业是件大事，而且李老板有资金实力，我可以提供其他增值服务；
其次，李老板是浙江人，比较讲究风水；
最后，李老板比较节省，所以，如果一开始就提
出，要不要花几千元做宣传，肯定当场拒绝，所以要循序渐进。
于是， 这次销售谈判， 我定了两个目标：
首先，拿下传单业务；
其次， 寻找其他成交机会。
我在纸上记下谈判要点，反复演练几遍，带上朋友送我的日本烟，前往李老板的店面。来到店里，李老板刚刚注册完网银，准备给别人打钱，摸索了一天都没搞定，正在生气。我一看，是破冰的好机会，简单自我介绍后，主动提出，帮李老板搞定网银。
10分钟后问题解决，李老板非常高兴，让店员买红牛招待我。闲聊几句后，开始进入正题。
我说：
李老板，像这样一个店，大概需要投资多少钱?
李老板说：
我非常看好这个店，和房东签了5年合同，装修、房租、上货一共下来，花了40多万。
我一听，已经投入这么多，心里有了底，接着问：
您准备印多少传单?
李老板说：
1000份吧。开业只要一部分人知道就行，我的裤子质量很好，买过的人肯定会带朋友来，何必花那么多钱做宣传?
和调查结果一样，李老板非常节省。于是，按照准备好的话术，我说：
李老板，有一个问题不知道您想过没有：
很多新店开业，传单发了很多，为什么没有效果，还被扔得满地都是?
李老板正好被这个问题困扰，就问：
是啊，小兄弟，你说说是为什么?
我一听，李老板已经改口，我也顺势说：
李哥，道理很简单，那些传单对顾客没用。这样，总部给您的传单是A4大小，您改成A3，正面印开业宣传信息，背面印快递公司地址、常用电话号码、食物相生相克图，再加上年历，谁拿到手里，都当成宝贝，绝对不会扔掉。
我想起李老板是浙江人，对风水比较看重，接着说：
李哥，不知道你们那边怎样，我们老家那边，对开业非常讲究。其他打印店，只是按标准把图片印上去，我们不一样。店名印的位置，与顶头的距离，正好是吉利的数字。
还有纸的厚度、其他一些尺寸，都非常吉利。咱们不是开业嘛，
讲究的就是大吉大利生意兴隆。
李老板非常开心，眼看就要下单，老板娘忽然说：
小兄弟，1000张多少钱?要不你先说个价，我和老头子再考虑一下。
我知道，今天一定要成功签单，要不然，所有努力都会白费。于是我说：
李哥，李嫂，你们开业不就是为了赚钱吗?肯定要事事顺利，万事大吉。今天刚好8号，非常吉利，晚上8点给您印，您这店，日后一定红红火火。
李老板和老板娘非常开心。于是，我拿出准备好的日本烟，发给李老板，做最后一次价值展示：
李哥、李嫂这是周六福珠宝店老板送给我的，日本烟，高档进口，
放了两个月了，没舍得抽，今天带过来，让李哥尝尝。
一般人抽，我觉得浪费。
看到李老板很受用，我继续说：
您看，周六福珠宝开业时又是宣传车、又是宣传单、又是DM广告，花了好几万，开业后就冷了，为什么?
就是因为流程上有问题。两个月前，找我印了宣传单，我帮他出了出主意，现在生意开始好起来。
还有你老乡，这么多年一直找我做业务，就是因为效果好，有了成功客户的背书，李老板已经完全信任我，当场下单，说：
小兄弟，你说怎么办就怎么办。
钱我也不跟你说了，不要太黑就行，但这件事，你一定要用心办。
以上，就是打印店老板小罗，通过塑造产品价值，让客户下单的真实经历。我们至少可以得到3点启发：
首先，销售谈判前，一定要做好充足准备。正是因为事前做了调查，了解到李老板是浙江人，小罗才能有的放矢，从“吉利”这一点切入， 打动李老板。
其次，为了讲透产品价值，小罗认真打磨了3个角度的话术：
1) 分析行业痛点。塑造产品价值，比如转化率高；
2) 研究客户特点。塑造产品价值，比如按照吉利的数字设计传单；
3)用成功客户背书。
最终，设说服客户当场下单。
【Zhao Wu的听课笔记】
很多销售人员都听过一句话：
先谈价值，再谈价格。
这节课和你分享，销售过程中，如何通过塑造产品价值，让客户下单?
以下内容，参考自小罗在公众号“蓝小雨公开课”的分享：
有一天，我不在店里，店员打电话说，有位客户要印开业传单，叫我报价。我觉得电话里说不清楚，就让客户留下地址，改天亲自上门拜访。
为了保证一次性接单成功，回到家里，我分析了两个问题：
首先，新店开业的本质是什么?
我认为，本质是吉利
每个老板都希望开业大吉，不要中途出岔子，也预示着日后生意红红火火。
其次，这位客户是什么样的人?
我分别从两个渠道，了解这位客户：
首先，问店员。 店员说：
这位客户以前来打印过材料，文化低，比较节省，爱讲价。开了一家服装店，叫“安踏运动装专卖店。
其次，问朋友。我咨询了一位朋友， 也是服装店老板，他说：
这位客户姓李，是他老乡，浙江人，50多岁，小学文化水平，两口子到本县10余年，一直做服装生意，赚了一些钱，但非常节省，对营销不感兴趣，都是坐等顾客上门。
朋友还说：
李老板的新店，叫百圆裤业，是一家上市公司的加盟店，只有40多平，因为是小县城，总部对开业的要求，可能并不高。
通过这些信息，我总结出3点内容：
首先，开业是件大事，而且李老板有资金实力，我可以提供其他增值服务；
其次，李老板是浙江人，比较讲究风水；
最后，李老板比较节省，所以，如果一开始就提
出，要不要花几千元做宣传，肯定当场拒绝，所以要循序渐进。
于是， 这次销售谈判， 我定了两个目标：
首先，拿下传单业务；
其次， 寻找其他成交机会。
我在纸上记下谈判要点，反复演练几遍，带上朋友送我的日本烟，前往李老板的店面。来到店里，李老板刚刚注册完网银，准备给别人打钱，摸索了一天都没搞定，正在生气。我一看，是破冰的好机会，简单自我介绍后，主动提出，帮李老板搞定网银。
10分钟后问题解决，李老板非常高兴，让店员买红牛招待我。闲聊几句后，开始进入正题。
我说：
李老板，像这样一个店，大概需要投资多少钱?
李老板说：
我非常看好这个店，和房东签了5年合同，装修、房租、上货一共下来，花了40多万。
我一听，已经投入这么多，心里有了底，接着问：
您准备印多少传单?
李老板说：
1000份吧。开业只要一部分人知道就行，我的裤子质量很好，买过的人肯定会带朋友来，何必花那么多钱做宣传?
和调查结果一样，李老板非常节省。于是，按照准备好的话术，我说：
李老板，有一个问题不知道您想过没有：
很多新店开业，传单发了很多，为什么没有效果，还被扔得满地都是?
李老板正好被这个问题困扰，就问：
是啊，小兄弟，你说说是为什么?
我一听，李老板已经改口，我也顺势说：
李哥，道理很简单，那些传单对顾客没用。这样，总部给您的传单是A4大小，您改成A3，正面印开业宣传信息，背面印快递公司地址、常用电话号码、食物相生相克图，再加上年历，谁拿到手里，都当成宝贝，绝对不会扔掉。
我想起李老板是浙江人，对风水比较看重，接着说：
李哥，不知道你们那边怎样，我们老家那边，对开业非常讲究。其他打印店，只是按标准把图片印上去，我们不一样。店名印的位置，与顶头的距离，正好是吉利的数字。
还有纸的厚度、其他一些尺寸，都非常吉利。咱们不是开业嘛，
讲究的就是大吉大利生意兴隆。
李老板非常开心，眼看就要下单，老板娘忽然说：
小兄弟，1000张多少钱?要不你先说个价，我和老头子再考虑一下。
我知道，今天一定要成功签单，要不然，所有努力都会白费。于是我说：
李哥，李嫂，你们开业不就是为了赚钱吗?肯定要事事顺利，万事大吉。今天刚好8号，非常吉利，晚上8点给您印，您这店，日后一定红红火火。
李老板和老板娘非常开心。于是，我拿出准备好的日本烟，发给李老板，做最后一次价值展示：
李哥、李嫂这是周六福珠宝店老板送给我的，日本烟，高档进口，
放了两个月了，没舍得抽，今天带过来，让李哥尝尝。
一般人抽，我觉得浪费。
看到李老板很受用，我继续说：
您看，周六福珠宝开业时又是宣传车、又是宣传单、又是DM广告，花了好几万，开业后就冷了，为什么?
就是因为流程上有问题。两个月前，找我印了宣传单，我帮他出了出主意，现在生意开始好起来。
还有你老乡，这么多年一直找我做业务，就是因为效果好，有了成功客户的背书，李老板已经完全信任我，当场下单，说：
小兄弟，你说怎么办就怎么办。
钱我也不跟你说了，不要太黑就行，但这件事，你一定要用心办。
以上，就是打印店老板小罗，通过塑造产品价值，让客户下单的真实经历。我们至少可以得到3点启发：
首先，销售谈判前，一定要做好充足准备。正是因为事前做了调查，了解到李老板是浙江人，小罗才能有的放矢，从“吉利”这一点切入， 打动李老板。
其次，为了讲透产品价值，小罗认真打磨了3个角度的话术：
1) 分析行业痛点。塑造产品价值，比如转化率高；
2) 研究客户特点。塑造产品价值，比如按照吉利的数字设计传单；
3)用成功客户背书。
最终，设说服客户当场下单。
100元以下，美容博主省省长的沙雕小物大公开 下
事先说明，以下推荐没恰饭，只推荐品类，基本上某宝都有，如果对价格比较敏感的读者朋友，还可以在PDD搜索一下同类产品，大部分状况下，PDD价格更有优势。
1.LED宿舍灯条
花费：20~70元（根据灯管长度和是否可调节灯光亮度价格不等）
我家装修蛮老了，一直也没空翻新，所以衣橱里没有像现在新的衣帽间设计那种布射灯灯线，加上位置靠窗比较远，户外光源不足，反正选衣服的时候，我对光源是不太满意的。
直到发现了这种依靠吸力固定的LED灯，它分带电线的，和USB充电两种，我买的USB充电那种，相对贵一点，但充一次，真的可以用非常久，反正一个月肯定能挺下来的，有3档灯光亮度可以调节，这样我可以在一个更从容的状态下选衣服了，而且因为是吸顶的，可以随时移动。如果你不愿意多买几只灯，想省一点，只需要多备2套吸铁石，一套灯管就可以在书架衣柜之间自由组合，真是相见恨晚，火热推荐。
2.数据线口保护壳
花费：8~50（分国产和进口）
苹果官方数据线的接口有多坑，真是闻者流泪，见者伤心。
基本上应该都是因为接口处破损会漏电去买新线的吧？而且我的手机和iPad真的很“贱”，在接电脑传文件时完全不能识别别的厂牌的数据线，一定要用苹果店出售的才可，为此只能买最贵还最容易破的线。
我司IT建议我用胶条绕一下凑合用，好歹我是百万博主，这样做和我的地位不太符合吧？重点是我真的有点审美的“小倔强”的，于是买了这种可爱的硅胶保护壳，万淘上常见2种，一种是这个10元内国产的，个头比较小，样子相对简洁，我买了牛油果款，非常可爱；另一种是日韩进口的，50元左右，大一点，形状也更丰富，不易撞款。
3.阻门器
花费：100元
这个我没用过，但我认识的女性朋友里还是挺多人推荐的，尤其是出差比较多，或者一个住的情况下，我不知道这个原理是什么，总之就是，只要有它，即使别人撬锁也打不开你的门，小小一个，可以放进随身行李。这个只有PDD有百元以下价格~
4.鸡毛掸子
花费：15~45元（材质和尺寸不同，价格有差异）
是，这是一个人人家有戴森吸尘器的世界，我也有，但感觉有个Bug，就是它虽然送了很多个头，号称每种吸尘模式都能满足，事实上，我只会轮换2个头，问了身边的朋友，好像很少有人能真的把每个头都用上（好的，我知道了，是我和我的朋友们都太懒了）。
打扫我手办的亚克力盒子，我的护肤品瓶瓶罐罐，我的杂志和书的灰尘的时候，之前我都用这种古老的鸡毛掸子，相信我，真的是弹灰十级选手，插在花瓶里也是一种装饰，缺点是猫主子真的对它蛮有兴趣的，所以现在是不用这个了，改用废弃的化妆刷，但没猫的家庭我还是很推荐的。
5.首饰压膜盒
花费：10元
去朋友的珠宝工作室的时候发现了这个神器，看起来就像两张弹性较好的保鲜膜压住了首饰，但其实如果出差旅行需要带配饰，抗震和防摩擦效果一流。
如果你的配饰比较贵，建议不要跟其它配饰放在一个袋子或者一个大盒子里，会互相摩擦造成划痕；如果首饰是那种很亮的人造水晶之类的，用这个存放就更不容易造成镶嵌掉落划痕什么的，珠宝设计师朋友的专业建议，珍珠类配饰可以放在透明压膜盒中；宝石类项链可以放硬压膜盒里，如果是耳钉这类尖锐配饰，放在加厚的一次性封口袋中，再集中放进珠宝盒里会更好。
为了这个稿子，我特地上网找链接，发现欧阳娜娜也推荐过这个，英雄所见略同，娜比，眼光真好。
6.被子稳定扣
花费：10~30元
有的被套会设计拉绳，帮助被子和被套之间固定，但有的只有纽扣或拉链设计就真的，睡几次之后，你就不知道被套和被子之间的四角关系怎么就完全破裂了。
这种被子稳定扣推荐给大家，它的原理其实就是商店里的衣服的防盗扣，是用钉子固定的，扣子有点硬，但固定效果很好，我一般只固定靠脚跟的部分。懒得每天抖被子，拼命找被子角在哪的小伙伴，可以试一下。
7.桌子防滑垫脚
花费：5~30元
虽然既不美，也不萌，但最能展现体贴别人的心和你的个人教养，就是这个桌椅防滑垫，你不能肯定自己会完全不撞到家居，造成移动声响，有了这个，就绝对不会对你的邻居造成滋扰了，对自家的地板也是一种保护，我用的是硅胶款~网上还有很多其它材质，可以自行挑选
这几天的分享就到这里，因为本期文章自己给自己设了100元的限制，所以其实有更多沙雕小物，价格贵一点点的就没有推荐，大家还想看哪一类的好物分享，比较倾向的价格范围区间是什么？欢迎下方留言告诉我。
事先说明，以下推荐没恰饭，只推荐品类，基本上某宝都有，如果对价格比较敏感的读者朋友，还可以在PDD搜索一下同类产品，大部分状况下，PDD价格更有优势。
1.LED宿舍灯条
花费：20~70元（根据灯管长度和是否可调节灯光亮度价格不等）
我家装修蛮老了，一直也没空翻新，所以衣橱里没有像现在新的衣帽间设计那种布射灯灯线，加上位置靠窗比较远，户外光源不足，反正选衣服的时候，我对光源是不太满意的。
直到发现了这种依靠吸力固定的LED灯，它分带电线的，和USB充电两种，我买的USB充电那种，相对贵一点，但充一次，真的可以用非常久，反正一个月肯定能挺下来的，有3档灯光亮度可以调节，这样我可以在一个更从容的状态下选衣服了，而且因为是吸顶的，可以随时移动。如果你不愿意多买几只灯，想省一点，只需要多备2套吸铁石，一套灯管就可以在书架衣柜之间自由组合，真是相见恨晚，火热推荐。
2.数据线口保护壳
花费：8~50（分国产和进口）
苹果官方数据线的接口有多坑，真是闻者流泪，见者伤心。
基本上应该都是因为接口处破损会漏电去买新线的吧？而且我的手机和iPad真的很“贱”，在接电脑传文件时完全不能识别别的厂牌的数据线，一定要用苹果店出售的才可，为此只能买最贵还最容易破的线。
我司IT建议我用胶条绕一下凑合用，好歹我是百万博主，这样做和我的地位不太符合吧？重点是我真的有点审美的“小倔强”的，于是买了这种可爱的硅胶保护壳，万淘上常见2种，一种是这个10元内国产的，个头比较小，样子相对简洁，我买了牛油果款，非常可爱；另一种是日韩进口的，50元左右，大一点，形状也更丰富，不易撞款。
3.阻门器
花费：100元
这个我没用过，但我认识的女性朋友里还是挺多人推荐的，尤其是出差比较多，或者一个住的情况下，我不知道这个原理是什么，总之就是，只要有它，即使别人撬锁也打不开你的门，小小一个，可以放进随身行李。这个只有PDD有百元以下价格~
4.鸡毛掸子
花费：15~45元（材质和尺寸不同，价格有差异）
是，这是一个人人家有戴森吸尘器的世界，我也有，但感觉有个Bug，就是它虽然送了很多个头，号称每种吸尘模式都能满足，事实上，我只会轮换2个头，问了身边的朋友，好像很少有人能真的把每个头都用上（好的，我知道了，是我和我的朋友们都太懒了）。
打扫我手办的亚克力盒子，我的护肤品瓶瓶罐罐，我的杂志和书的灰尘的时候，之前我都用这种古老的鸡毛掸子，相信我，真的是弹灰十级选手，插在花瓶里也是一种装饰，缺点是猫主子真的对它蛮有兴趣的，所以现在是不用这个了，改用废弃的化妆刷，但没猫的家庭我还是很推荐的。
5.首饰压膜盒
花费：10元
去朋友的珠宝工作室的时候发现了这个神器，看起来就像两张弹性较好的保鲜膜压住了首饰，但其实如果出差旅行需要带配饰，抗震和防摩擦效果一流。
如果你的配饰比较贵，建议不要跟其它配饰放在一个袋子或者一个大盒子里，会互相摩擦造成划痕；如果首饰是那种很亮的人造水晶之类的，用这个存放就更不容易造成镶嵌掉落划痕什么的，珠宝设计师朋友的专业建议，珍珠类配饰可以放在透明压膜盒中；宝石类项链可以放硬压膜盒里，如果是耳钉这类尖锐配饰，放在加厚的一次性封口袋中，再集中放进珠宝盒里会更好。
为了这个稿子，我特地上网找链接，发现欧阳娜娜也推荐过这个，英雄所见略同，娜比，眼光真好。
6.被子稳定扣
花费：10~30元
有的被套会设计拉绳，帮助被子和被套之间固定，但有的只有纽扣或拉链设计就真的，睡几次之后，你就不知道被套和被子之间的四角关系怎么就完全破裂了。
这种被子稳定扣推荐给大家，它的原理其实就是商店里的衣服的防盗扣，是用钉子固定的，扣子有点硬，但固定效果很好，我一般只固定靠脚跟的部分。懒得每天抖被子，拼命找被子角在哪的小伙伴，可以试一下。
7.桌子防滑垫脚
花费：5~30元
虽然既不美，也不萌，但最能展现体贴别人的心和你的个人教养，就是这个桌椅防滑垫，你不能肯定自己会完全不撞到家居，造成移动声响，有了这个，就绝对不会对你的邻居造成滋扰了，对自家的地板也是一种保护，我用的是硅胶款~网上还有很多其它材质，可以自行挑选
这几天的分享就到这里，因为本期文章自己给自己设了100元的限制，所以其实有更多沙雕小物，价格贵一点点的就没有推荐，大家还想看哪一类的好物分享，比较倾向的价格范围区间是什么？欢迎下方留言告诉我。
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