#气象科普# 大气层河流（atmospheric river）是位于对流层下层的，天气尺度的狭长水汽输送路径。其空间尺度约为850 km，在垂直方向可伸展至3 km，所包含水汽，按水汽通量计算，在10的5次方量级，规模超过一般意义上的地表径流。
大气河流是大气中相对狭长的区域——就像天空中的河流——将大部分水蒸气输送到热带以外。狭窄而短暂的强水平水汽输送走廊，通常与温带气旋冷锋前的低空急流有关。大气河流中的水蒸气由热带和/或温带的水分来源提供。大气河流经常导致强降水，在那里它们被迫向上——例如，被山脉或温暖的传送带上升。中层水平水汽输送主要发生在大气河流中，集中在对流层下部。大气河流是地球上最大的淡水“河流”，平均输送的水量是亚马逊河的两倍多。当大气河流登陆时，它们经常以雨或雪的形式释放水蒸气，属于天气尺度瞬变过程。
尽管大气河流有多种形状和大小，但那些含有最大量水蒸气和最大风的河流可能会造成极端的降雨和洪水，通常是在易受洪水影响的河流上游荡。这些事件可能会对生命和财产造成灾难性的破坏。一个众所周知的例子是“菠萝快车”，它是一条强大的大气河流，能够将豪威尔附近的热带地区的水分带到美国西海岸。
并非所有的大气河流都会造成损害:大多数是脆弱的系统，它们经常提供有益的雨雪，这对供水至关重要。大气飘移是全球水循环的一个关键特征，与供水和流动风险密切相关，尤其是在美国西部。
例如1:2012年6月份英国出现的强降雨与科学家认为巨大湿空气带可能造成2007年夏季英国多数地区出现洪流。多年以来，导致英国潮湿夏季的原因曾被认为是急流，后研究发现比急流更可怕，这是延伸3万多英尺的气流带。
例如2:大气河在美国能影响到加州附近等地。2019年3月4日即一个气旋伴随的大气河水汽输送过程，登陆后地形抬升形成强降雨，并在高空槽后干冷空气下造成对流不稳定，形成强雷暴，出现了极端降雨和5分钟1500余次雷电。
美国加利福尼亚州拉霍亚西部天气和极端水域中心主任拉尔夫告诉大家，大气河是地球上最大的淡水河流。这些存在大气中的冷凝水蒸气能长到1600公里，宽500公里。
虽然大气河流是导致洪水的主要原因，但它们也有助于积雪的有益增加。一系列大气活动助长了强烈的冬季风暴。
美国国家海洋和大气管理局的研究(例如，美国国家海洋和大气管理局水文气象试验台和Cawater)使用卫星，以及主要的数值天气模型改进，以更好地理解大气五分之一以及对天气和气候的重要性。
大气河流结构和强度的示意图总结，基于从研究飞机上部署的跨多条大气河流dropsonde测量和提供平面图背景的相应重新分析，变量的大小代表平均中纬度大气河流。图三是平均宽度基于垂直综合水汽输送定义的大气河流边界(IVT；从地面到300 HPa)250kg m“1s”的横向边界阈值。深度相当于IVT 75%的海拔高度。水汽输送总量(又称通量)对应于沿大气河流的输送，横向以IVT=250kg m“1s”的位置为界，纵向以地表和300hPa为界。平面图，包括母低压系统和相关的冷、暖、暖静止锋。IVT由颜色填充(数量级；kg m-1s-1)和核心方向(白色箭头)。垂直整合水蒸气(IWV；cm)的轮廓。示出了典型的长度标度。图四中所示横截面的位置由虚线表示。垂直剖面透视图，包括大气河流中水汽输送的核心(橙色轮廓和彩色填充)和前冷锋低空急流(LLJ)，在急流锋面系统和对流层顶的背景下。水vspor混合比(绿色虚线；g kg'1)和横截面-等高线(蓝色轮廓；m s-1)。
东亚地区大气河:南海地区的水汽输送情况与中国强降水密切相关，并在南海季风爆发后，通过经中印半岛输入南海地区的水汽增强，使南海成为一个主要水汽源地，为致洪暴雨提供了充足的水汽供应。
在中国主要有4条水汽通道，西南通道主要影响华南中部和西南边境的降水，南海通道主要影响华南降水，东南通道主要影响长江流域的降水，而西北通道则主要影，响黄河中上游及华北东部的降水 青藏高原东部及其邻近地区的水汽在夏季主要来自与孟加拉湾和南海，而秋季则主要来自于西太平洋地区。
持续性暴雨可以有不同的环流配置。但暴雨发生的物理机制都是一样的，在暴雨发生前空气中已经积累了大量的水汽，而水汽大多来自大气河。
中国强降水过程主要有3支水汽通道：西太平洋副高外围的东南气流；南海地区的越赤道气流；印度季风输送的经孟加拉湾的水汽通道。
孟加拉湾大气河输送的水汽，在登陆后分为两支，一支越过云贵高原到达四川盆地 ，另一支绕过云贵高原继而通过中南半岛在南海与西太副高外围的水汽及越赤道气流汇合，在低空急 流的输送下再抵达四川盆地 。两支水汽输送带在盆地汇合，并在盆地环流形势作用下产生暴雨。同时也发现由于四川盆地周边地形的复杂性，孟加拉湾大气河与美国西海岸大气河对降水的作用方式明显不同。
由整层水汽通量流函数和非辐散分量可见，全球范围内,有几个流函数的大值中心，分别位于太平洋、日本海、大西洋及印度洋季风区。在赤道附近,存在着一致的向西水汽输送,当这支水汽输送到非洲东岸索马里地区时,转向北半球后经印度在孟加拉湾分为两支，一支从孟加拉湾到达四川地区，另一支越过中印半岛从南海转向四川地区。流函数分布与水汽通量的输送大体--致。这支气流长年经过印度洋地区,携带有异常丰富的印度洋地区蒸发的水汽。
在整层水汽通量上,由于西太副高东撤，使来自孟加拉湾的水汽得以绕过青藏高原输送到四川盆地上空并在此汇聚。这正是副高外围对水汽通量阻塞的表现。由于印度季风的作用，使孟加拉湾的水汽通量急剧增加,其中心最大值达到1000 kg/(m*s)并向中南半岛靠近。其中-部分绕过青藏高原到达四川盆地，另外支越过中南半岛在南海地区转向四川盆地。
最后需要说明的是，持续性暴雨形成的机制涉及动力与热力及水汽诸多方面，文中仅就水汽输送进行了一些分析，并基于大气河的定义及现象探讨了大气河对四川乃至西南暴雨的作用。
综上所述,孟加拉湾大气河对四川盆地乃至西南地区暴雨具有重要作用,不仅需要其强大的水汽携带能力,同时需要850 hPa低空急流对其水汽的输送能力，这与美国西海岸的大气河的作用明显不同。美国西海岸大气河大部分是由于落基山脉对大气河携带水汽的地形抬升作用而产生降水,但四川盆地的降水不仅需要孟加拉湾大气河提供充沛水汽，还需要副热带高压对水汽的阻挡、汇聚以及低空急流对水汽的输送。
最后需要说明的是，持续性暴雨形成的机制涉及动力、热力及水汽诸多方面，文中仅就水汽输送进行分析，并基于大气河的定义及现象探讨了大气河对西南暴雨的作用。
北太平洋大气河的分布存在明显的季节变化，春季大气河发生频率的大值区在中国华南以及黑潮区域，这与中国春季的江南春雨期和华南前汛期可以联系起来；夏季大气河高发区北抬，整体范围扩大并向东北方向延伸，而中国夏季进入梅雨期和华南后汛期；秋季大气河频发区减弱东移，中国雨带南撤，停留在淮河流域，进入淮河秋雨期；冬季大气河频发区东移，延伸至北美西岸，会导致冬季北美西岸的降水、大风等极端天气。
通过分析可以发现，在厄尔尼诺年，中国华南地区大气河发生频率增多，水汽辐合增加，长江以南地区的降水增多，这表明厄尔尼诺年大气河的增强对中国南部的降水增加有重要影响。由于厄尔尼诺年阿留申低压加强，伴随着阿留申低压东南侧的暖湿气流的输送也增强，东北太平洋的大气河发生频率增加并且顺着北美沿岸延伸至阿拉斯加湾，北美西部沿岸的降水增加，结合水汽输送来看也是如此，并且由于副热带急流的南移，大气河贡献的狭长水汽输送带比拉尼娜年偏南。在拉尼娜年，中国华南地区大气河发生频率减小，长江以南地区的降水有微小的减弱趋势，这表明拉尼娜年大气河的减弱对中国南部的降水的减弱有重要影响。而拉尼娜年阿留申低压减弱，伴随着阿留申低压东南侧的暖湿气流的输送也减少东北太平洋的大气河发生频率明显减弱，阿拉斯加山脉的降水减少。
感谢对本文的阅读，笔芯
大气河流是大气中相对狭长的区域——就像天空中的河流——将大部分水蒸气输送到热带以外。狭窄而短暂的强水平水汽输送走廊，通常与温带气旋冷锋前的低空急流有关。大气河流中的水蒸气由热带和/或温带的水分来源提供。大气河流经常导致强降水，在那里它们被迫向上——例如，被山脉或温暖的传送带上升。中层水平水汽输送主要发生在大气河流中，集中在对流层下部。大气河流是地球上最大的淡水“河流”，平均输送的水量是亚马逊河的两倍多。当大气河流登陆时，它们经常以雨或雪的形式释放水蒸气，属于天气尺度瞬变过程。
尽管大气河流有多种形状和大小，但那些含有最大量水蒸气和最大风的河流可能会造成极端的降雨和洪水，通常是在易受洪水影响的河流上游荡。这些事件可能会对生命和财产造成灾难性的破坏。一个众所周知的例子是“菠萝快车”，它是一条强大的大气河流，能够将豪威尔附近的热带地区的水分带到美国西海岸。
并非所有的大气河流都会造成损害:大多数是脆弱的系统，它们经常提供有益的雨雪，这对供水至关重要。大气飘移是全球水循环的一个关键特征，与供水和流动风险密切相关，尤其是在美国西部。
例如1:2012年6月份英国出现的强降雨与科学家认为巨大湿空气带可能造成2007年夏季英国多数地区出现洪流。多年以来，导致英国潮湿夏季的原因曾被认为是急流，后研究发现比急流更可怕，这是延伸3万多英尺的气流带。
例如2:大气河在美国能影响到加州附近等地。2019年3月4日即一个气旋伴随的大气河水汽输送过程，登陆后地形抬升形成强降雨，并在高空槽后干冷空气下造成对流不稳定，形成强雷暴，出现了极端降雨和5分钟1500余次雷电。
美国加利福尼亚州拉霍亚西部天气和极端水域中心主任拉尔夫告诉大家，大气河是地球上最大的淡水河流。这些存在大气中的冷凝水蒸气能长到1600公里，宽500公里。
虽然大气河流是导致洪水的主要原因，但它们也有助于积雪的有益增加。一系列大气活动助长了强烈的冬季风暴。
美国国家海洋和大气管理局的研究(例如，美国国家海洋和大气管理局水文气象试验台和Cawater)使用卫星，以及主要的数值天气模型改进，以更好地理解大气五分之一以及对天气和气候的重要性。
大气河流结构和强度的示意图总结，基于从研究飞机上部署的跨多条大气河流dropsonde测量和提供平面图背景的相应重新分析，变量的大小代表平均中纬度大气河流。图三是平均宽度基于垂直综合水汽输送定义的大气河流边界(IVT；从地面到300 HPa)250kg m“1s”的横向边界阈值。深度相当于IVT 75%的海拔高度。水汽输送总量(又称通量)对应于沿大气河流的输送，横向以IVT=250kg m“1s”的位置为界，纵向以地表和300hPa为界。平面图，包括母低压系统和相关的冷、暖、暖静止锋。IVT由颜色填充(数量级；kg m-1s-1)和核心方向(白色箭头)。垂直整合水蒸气(IWV；cm)的轮廓。示出了典型的长度标度。图四中所示横截面的位置由虚线表示。垂直剖面透视图，包括大气河流中水汽输送的核心(橙色轮廓和彩色填充)和前冷锋低空急流(LLJ)，在急流锋面系统和对流层顶的背景下。水vspor混合比(绿色虚线；g kg'1)和横截面-等高线(蓝色轮廓；m s-1)。
东亚地区大气河:南海地区的水汽输送情况与中国强降水密切相关，并在南海季风爆发后，通过经中印半岛输入南海地区的水汽增强，使南海成为一个主要水汽源地，为致洪暴雨提供了充足的水汽供应。
在中国主要有4条水汽通道，西南通道主要影响华南中部和西南边境的降水，南海通道主要影响华南降水，东南通道主要影响长江流域的降水，而西北通道则主要影，响黄河中上游及华北东部的降水 青藏高原东部及其邻近地区的水汽在夏季主要来自与孟加拉湾和南海，而秋季则主要来自于西太平洋地区。
持续性暴雨可以有不同的环流配置。但暴雨发生的物理机制都是一样的，在暴雨发生前空气中已经积累了大量的水汽，而水汽大多来自大气河。
中国强降水过程主要有3支水汽通道：西太平洋副高外围的东南气流；南海地区的越赤道气流；印度季风输送的经孟加拉湾的水汽通道。
孟加拉湾大气河输送的水汽，在登陆后分为两支，一支越过云贵高原到达四川盆地 ，另一支绕过云贵高原继而通过中南半岛在南海与西太副高外围的水汽及越赤道气流汇合，在低空急 流的输送下再抵达四川盆地 。两支水汽输送带在盆地汇合，并在盆地环流形势作用下产生暴雨。同时也发现由于四川盆地周边地形的复杂性，孟加拉湾大气河与美国西海岸大气河对降水的作用方式明显不同。
由整层水汽通量流函数和非辐散分量可见，全球范围内,有几个流函数的大值中心，分别位于太平洋、日本海、大西洋及印度洋季风区。在赤道附近,存在着一致的向西水汽输送,当这支水汽输送到非洲东岸索马里地区时,转向北半球后经印度在孟加拉湾分为两支，一支从孟加拉湾到达四川地区，另一支越过中印半岛从南海转向四川地区。流函数分布与水汽通量的输送大体--致。这支气流长年经过印度洋地区,携带有异常丰富的印度洋地区蒸发的水汽。
在整层水汽通量上,由于西太副高东撤，使来自孟加拉湾的水汽得以绕过青藏高原输送到四川盆地上空并在此汇聚。这正是副高外围对水汽通量阻塞的表现。由于印度季风的作用，使孟加拉湾的水汽通量急剧增加,其中心最大值达到1000 kg/(m*s)并向中南半岛靠近。其中-部分绕过青藏高原到达四川盆地，另外支越过中南半岛在南海地区转向四川盆地。
最后需要说明的是，持续性暴雨形成的机制涉及动力与热力及水汽诸多方面，文中仅就水汽输送进行了一些分析，并基于大气河的定义及现象探讨了大气河对四川乃至西南暴雨的作用。
综上所述,孟加拉湾大气河对四川盆地乃至西南地区暴雨具有重要作用,不仅需要其强大的水汽携带能力,同时需要850 hPa低空急流对其水汽的输送能力，这与美国西海岸的大气河的作用明显不同。美国西海岸大气河大部分是由于落基山脉对大气河携带水汽的地形抬升作用而产生降水,但四川盆地的降水不仅需要孟加拉湾大气河提供充沛水汽，还需要副热带高压对水汽的阻挡、汇聚以及低空急流对水汽的输送。
最后需要说明的是，持续性暴雨形成的机制涉及动力、热力及水汽诸多方面，文中仅就水汽输送进行分析，并基于大气河的定义及现象探讨了大气河对西南暴雨的作用。
北太平洋大气河的分布存在明显的季节变化，春季大气河发生频率的大值区在中国华南以及黑潮区域，这与中国春季的江南春雨期和华南前汛期可以联系起来；夏季大气河高发区北抬，整体范围扩大并向东北方向延伸，而中国夏季进入梅雨期和华南后汛期；秋季大气河频发区减弱东移，中国雨带南撤，停留在淮河流域，进入淮河秋雨期；冬季大气河频发区东移，延伸至北美西岸，会导致冬季北美西岸的降水、大风等极端天气。
通过分析可以发现，在厄尔尼诺年，中国华南地区大气河发生频率增多，水汽辐合增加，长江以南地区的降水增多，这表明厄尔尼诺年大气河的增强对中国南部的降水增加有重要影响。由于厄尔尼诺年阿留申低压加强，伴随着阿留申低压东南侧的暖湿气流的输送也增强，东北太平洋的大气河发生频率增加并且顺着北美沿岸延伸至阿拉斯加湾，北美西部沿岸的降水增加，结合水汽输送来看也是如此，并且由于副热带急流的南移，大气河贡献的狭长水汽输送带比拉尼娜年偏南。在拉尼娜年，中国华南地区大气河发生频率减小，长江以南地区的降水有微小的减弱趋势，这表明拉尼娜年大气河的减弱对中国南部的降水的减弱有重要影响。而拉尼娜年阿留申低压减弱，伴随着阿留申低压东南侧的暖湿气流的输送也减少东北太平洋的大气河发生频率明显减弱，阿拉斯加山脉的降水减少。
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“全村的希望”，这是一个热血满满的土味说法。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
东坡说：“园无石不秀，斋无石不雅。”石和中国人的艺术生活有密切的联系：一片顽石，成为几案上的清供；叠石成山，成为园林营造的基础；盆景是园林艺术的扩大化，也与石密切相关。
中国人爱石，赏它，玩它，品味它，将石当做朋友，甚至当做自我生命的象征，以石来安慰心灵，并通过石头来看宇宙人生的大道理。品石，不光是对石的欣赏，所看重也不全在其审美价值或者实用价值，很多人是通过石来玩味生命，从中寻找生命智慧的启发。
中国人爱石，赏它，玩它，品味它，将石当做朋友，甚至当做自我生命的象征，以石来安慰心灵，并通过石头来看宇宙人生的大道理。品石，不光是对石的欣赏，所看重也不全在其审美价值或者实用价值，很多人是通过石来玩味生命，从中寻找生命智慧的启发。
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