#网络中国节·中秋#【我市今晚发放500万元惠民消费券】在9月17日召开的济南市委市政府新闻发布会上了解到,在中秋国庆即将到来之际,济南将举办“2021年济南金秋消费季”活动。本次金秋消费季活动,以“天下泉城·宜购济南”为主题,聚焦购物、展会、商业街区、电商直播、美食、夜经济等六大板块,打造系统性、系列化、集成式促消费平台。
9月18日晚7时30分开始,通过银联云闪付APP,与省礼惠金秋消费季启动同步在全市范围发放500万元政府消费券钜惠市民,消费范围为济南市购物、餐饮酒店两个领域,用于抵扣、打折等优惠惠民促销活动,为消费者提供最大实惠。
活动开始后,消费者需要登录云闪付APP,打开GPS定位到济南,在首页“济南市金秋消费季”专用领券板块进行领券,每人只能领取一张,先领先得,领完为止。消费券每张面值30元,满100元可核销使用(“100减30”券),可在购物、餐饮酒店两个领域进行核销。消费者可通过云闪付APP查询附近可以用券的商家名单。
本次金秋消费季活动,将有2万家商贸流通企业推出100余场丰富多彩的促销体验活动,推动形成各方共建、全民共享的促消费新局面。市区携手,企业广泛参与,历下区、章丘区、莱芜区将分别举办“美好生活·品位历下”金秋消费季、“2021金秋爱你章丘欢乐购”、“莱芜金秋家博会”等活动,家家悦70家门店推出第三届海鲜消费节、华联所有门店推出26周年店庆活动等,合力营造全民消费浓厚氛围。此外,在泉城广场举办“外贸优品汇”专题促销活动,组织电商主播逛展直播,形成线下展示、线上采购、内外贸相融合的双重效果,更好地满足居民品质消费新需求。
为推动夜间经济提质升级,还将在全市组织开展“爱尚济南·炫夜泉城生活节”为主题的124场夜经济系列活动,给市民带来丰富多彩的消费体验。
围绕“乡村振兴”“工业强市”,将举办“中国休闲食品饮料博览会”“第90届全国汽车配件交易会”“第六届中国鲁菜美食文化节”“中国(济南)新能源汽车交易会”等约45场展会活动,搭建本地产品与市场间的桥梁和纽带,推动企业得市场、群众得实惠、地方得发展。
电商是实施扩大内需战略、促进消费稳健增长的重要方式。以“发展高质量电商,服务新经济格局”为主题的第七届济南电子商务产业博览会,将于9月24日至26日在山东国际会展中心举办。本届博览会将重点突出济南特色,设置了“济南制造、源头好货”专区,汇集济南市食品饮品、纺织服装、家具家电、美容化妆、个护健康等重点产业集群的250余家企业。

【#亚马逊# 封号启示(四):亚马逊卖家如何开辟第二条增长曲线——独立站?】
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从亚马逊到独立站,卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源,拥有自己的站内运营团队,对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验,也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。

但平台与独立站的运营同样存在差异,如果想当然地用平台思维来做独立站,自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土,观念上应该怎么变?

部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置,产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发,去规划消费者进入独立站的路径,以及在站内进行的完整购物过程,综合统筹,优化消费者体验的同时控制成本,获得更高收益。

产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点,品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任,消费者会降低对价格的敏感度,减少购买决策的时间,也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌,利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战,构建自己强有力的竞争力。

短期引爆→长期发展
相较于平台,独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一,相较于自带流量的第三方平台,独立站需要经历“冷启动”的过程,以长远的眼光持续投入。第二,相较于平台,独立站所引进的流量是能够长期沉淀的,在将消费者转化为自己的私域流量,进一步留存、转化和价值挖掘后,将展现出更长期的价值,形成不断更新的流量闭环。

观念建立完成,想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢?我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。

以实体店作类比,亚马逊像是一家超市,卖家就是供应商,需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品;同时在超市的引导和限制下策划促销活动,主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店,需要自己选址开店、装修,可以自由组织各种营销活动,吸引的是所有潜在消费者。

因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。

建站工具——独立站的基石

1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式:
1)自己组建团队开发网站;
2)利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建;
3)利用SaaS系统建站。

前两种方式都有一定的技术门槛,需要专门的团队进行开发和后期运维,对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增,自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况,造成严重损失。

而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作,不需要卖家具备代码基础,大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可,更适合平台卖家转型独立站使用。

即使后续有进一步升级需求,SaaS工具也可以自主接入代码,并不影响卖家的自主性,是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。

2、引流方法
独立站流量来源广阔,但同时也给跨境卖家提出挑战:应该怎么去规划自己有限的精力与金钱,获得最高的引流效益?

要注意的是,引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上,也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。

店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论:

第一,重视素材
任何引流方式,素材都是必不可少的部分,常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起,除了又带起一波当下社交媒体的火热,也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播,也更容易实现转化。

一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道,轻内容”的观念,其实正如走路要用两条腿,渠道和内容二者相互配合,才能走得更快。

第二,依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变,也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台,也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。

以 Facebook 广告为例,如果用户、素材资源丰厚,可以直接投放转化广告;如果素材少,前期可以着重主页点赞和吸引关注操作,先积累用户量,为后续转化做铺垫;最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。

第三,及时分析复盘
引流成本投入后,几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外,更重要的是细化引流到转化的每一步节点,进行分析复盘。

店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具,可获取哪些页面浏览了最多,下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据,帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向,从而完善独立站的搭建和运营,优化消费者体验。

#战胜疫情廊坊在行动# 【廊坊“电商云直播·消费新模式”网购狂欢节启动!12项活动点燃“云”消费】作为我市2020年度“促消费、惠民生”系列活动的一项重要活动,“电商云直播·消费新模式”网购狂欢节活动5月19日在艾力枫社启动。副市长、市防控疫情推进外资外贸商贸流通文旅业发展协调组组长张春燕出席活动并走进直播间“直播带货”,为我市民生和非遗产品代言。

本次网购狂欢节活动以“乐购廊坊·畅享生活”为主题,在2020年6月1日-12月31日期间,以线上活动为主,适当有序开展线下活动。通过开发直播带货、网红消费、定制消费、体验消费等消费新业态、新热点,线上线下融合,助商惠民,激发内需潜力,营造积极消费氛围,引导全社会形成科学理性、健康文明的消费理念。

本次活动由廊坊市商务局主办,由各县(市、区)商务(发改)局、廊坊市电子商务协会承办,淘宝网、天猫商城、京东、腾讯、唯品会、拼多多、美团点评、饿了么、头条、抖音、快手、携程网、同程网、58同城、汽车之家等网络平台协办,带动廊坊市各大百货商场、超市、连锁便利店、餐饮食宿企业、商业街等具备网上销售业务的商贸企业积极加入,一批河北电商大赛获奖企业、廊坊名优特产品企业、廊坊老字号企业也踊跃参与进来,为廊坊消费市场注入新活力。

本次活动以“云直播——直播电商季” “ 云旅游——新视觉新发现”“ 云文艺——人文新面貌”等12个板块为主要内容,通过淘宝、拼多多、1688平台、快手、抖音、微信直播平台密切合作,并邀请直播网红积极参与,举办“廊坊电商创新主播创业大赛”。同时,组织廊坊市大型电商平台和电商企业,动员市内商家,共同让利消费者,推动线上线下结合,激发消费活力,促进消费回补,拉动经济增长。

——“云直播——直播电商季”活动,通过淘宝、拼多多、1688平台、快手、抖音、微信直播平台密切合作,并邀请直播网红积极参与,举办“廊坊电商创新主播创业大赛”,同时组织市内各大百货商场、超市、连锁便利店、餐饮食宿企业、商业街等,借助各平台或自建平台,实现线上线下互动展销。

——“云美食——线上美食汇”活动,通过美团点评、大众点评、饿了么等平台,以电子优惠券、新客优惠、超低折扣、满额立减等方式,让利消费者。与大批受疫情影响严重的餐饮企业携手发展、共促消费。

——“云零售——网购惠不停”活动,通过与抖音、微信直播平台密切合作,结合本地电商平台特点,建立多平台多层次商品宣传推销体系。同时组织市内各大百货商场、超市、连锁便利店、商业街等,借助各平台或自建平台,实现线下扫券线上补,互动展销。

——“云酒展——品家乡酒享家乡情”活动,组织廊坊酒类相关企业,开展线上精品酒展。通过丰富的图片、视频、直播等展出形式,让消费者如同身临其境。既展示产品,更要把年份、产地等身份证明展示出来,拒绝假酒、拒绝山寨,从而优化线上酒展效果,并以优惠折扣、减免、赠购等方式促进消费。

——“云旅游——新视觉新发现”活动,组织文旅商户与VR平台合作,利用3D全景技术与虚拟现实技术搭建廊坊市全景VR(图片、视频),通过航拍、全景制作、全景图片、视频的发布和分享,让广大网民足不出户体验廊坊的美好风景。

——“云文艺——人文新面貌”活动,依托第三方传媒公司组织开展廊坊市2020网络文化节,以“五彩京畿-多姿廊坊”为主题。通过微信订阅号上传作品(微视频、绘画、书法、亲自互动小视频等多种形式)进行投票,多角度展示廊坊家乡文化、礼仪文化等体现廊坊疫情之下蓬勃生机的新面貌。

——“云购车——看车有惊喜”活动,组织本地知名汽车品牌 4S 店,通过直播平台体系,丰富线上线下云购车体验。鼓励举办购车折扣券、汽车挑战赛、探店有好礼、打车优惠券、参与线上互动活动即可获得车商发送的购车折扣券、购车大礼包等活动,层层引导用户购车。

——“云特销——推广地域性特色产品”借助各大直播平台、销售平台线上销售渠道,扩展搭建具有廊坊特色的农产品网络销售平台,通过平台宣传、朋友圈转发、团购等形式,进一步扩大全市农产品网上销售份额。


——“云扶贫——解决农产品滞销”活动,积极协调本地知名电商平台,打通农产品上行通道,通过集采折扣、分包散消的方式促进果农、菜农的农产品流通。组织定点扶贫企业、自有食堂的爱心企业,通过线上采购、线下分拣的形式大幅度解决农产品滞销问题。

——“云家具——体验新升级”活动,通过小程序、微商城、app 等直播平台,采用VR技术,消费者在打开相应程序软件时,可以看到大城红木家具、胜芳钢木家具、香河实木家具产品智能化实景展示,随时随地体验线下实体店的每一件家具。商家可以通过发放折扣券、免运费等优惠形式促进消费。

—— “云加油——异业联盟促销售”活动,组织各加油站开展油品促销,将成品油促销同汽车销售、商超餐饮等消费模式有机结合,促进成品油销售增长。开展“汽车4S店+中石化/中石油”促销活动和“加油站+商超/餐饮”促销活动。

——“云运动——健康新攻略”活动,联合多家健身机构组织开展线上“不见面”运动会。与商家通过订阅号发布有奖征集活动,参与者可以发挥特长展示花式健康宅家新攻略,通过投票评出奖项,奖品内容为奖状、健身房月卡、优惠等形式,既促进消费又带动健康生活。


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