在最近的一期《十三邀》中，许知远被胡润的这个问题问住了：“你们中国人都讲究低调，很多富豪不愿意上百富榜，但你有没有想过为什么中国人买走了全世界最多的豪车和奢侈品？”
高级这个词，在中国人的心里是无比矛盾的。看起来人人都想拥有，但人人又都有所敬畏。
那究竟什么是高级感？
有人说是人类永不满足的追求，有人说是对造型和颜色的克制，也有人打趣，说高级感是甲方嘴边的紧箍咒。
既然众说纷纭，很难从正面回答这个问题，不妨从反面来聊聊高级感不是什么，也许能找到更有价值的答案。毕竟弄清高级感的本质，如何得体地表达高级感，也是全面小康了的老百姓们迫切需要得到的答案。
这也许是人们对于高级感最大的误区之一。
无印良品的克制、减法、回归物品本质的做法的确会让人产生行为反思，在选择太多、充满焦虑的世界有机会抽离、有空间安静下来。但这并不是高级感惟一的表达式。
其实核心在于统一的搭配，只要你讲故事的语气与故事内容本身契合，就会有高级的味道——毕竟设计本身就是一个抵抗熵增、把事物变得更合理的过程。
“高端电动车的设计一定是性冷淡的，这点我并不认可。”在邵景峰看来，一台加速性能强劲的ES33，需要用更锋利的线条、更强烈的肌肉感来衬托。不至于热血澎湃，但需要引起你生理机能上的喜爱。
对于行业竞品普遍把车灯做成一条线来体现简约高级感的趋势，邵景峰也有自己的抗争。R ES33的大灯和尾灯内镶嵌了大量类似波浪起伏的灯丝线条，与主灯带形成粗细对比，虽然不是极度简约的平直线条，但也不缺无印良品般的大气与新潮。
引擎盖和前后轮包上依然有大量传统燃油车时代的锋利特征线，侧裙的镀铬饰条上同样印有变化强烈的纹理图案，轮毂造型也并不简约。
在一众友商快把电动车做成一个光滑方盒的时代，R ES33用做加法的方式来诠释高级感，显然散发着完全不同的味道。
没有优劣之分，就像车主选择R的出发点一样，很多人都开过了三四台车，在个性化需求无比强烈的新能源换购时代，“别致”两个字就能满足他们的需求。
“高级感并不一定就要性冷淡，饱满的颜色，丰富的细节，也能带来不同的愉悦体验。”
同样地，当所有电动车都开始布局三厢轿车、拼了命在风阻系数上厮杀的时候，R ES33另辟蹊径地选择了看起来风阻并不低的跨界车身，虽然会带来更实用的空间体验，但在气动性能表现上注定会有所影响。
毕竟对于当下的电动车来说，每一公里的续航都至关重要。
“我们一直在追求更低的风阻系数，对于传统车企来说这是个老命题了。”四年前，荣威i6曾实现了0.25Cd的风阻系数，在当时排名全球前五。对于一台10万级家用燃油车来说，为了很容易被一脚油门所抵消的油耗节省，而投入了千万级的成本来优化气动性能，无疑是老牌车企才有精力也有条件做的事。
R ES33选择有别于主流，离不开背后“可充可换可升级”的电池硬件体系做支撑。“相比微小的风阻系数提升，我们把成本投入在了对智能电动车用户来说更有价值的体验上，比如包括全球首发的Luminar激光雷达和采埃孚4D成像雷达在内的全车33个智能硬件，以及更丰富的补能体系。”
好吧，这些听起来的确比一脚油门就抵消掉了的微弱的风阻系数提升更重要。
除了有别主流的车身形式外，R ES33拒绝谄媚与讨好的性格还体现在激光雷达的选择上。
与一些全系标配激光雷达的竞品不同，这台车会有带激光雷达和不带激光雷达两个版本。在R汽车首席运营官姜辉看来，当下的用户对自动驾驶还没完全接受，既然是用户型企业，就需要为其提供可以充分享受驾驶乐趣或沉浸在自动驾驶环境中的不同配置，来满足用户差异化的需求。
还有ES33的尾灯，虽然同样是贯穿式设计，但有别于市面上烂大街的平直灯带方案，ES33实现了竖向65mm开口、纵深50mm的立体尾灯。
你说这样的设计会在功能上实现很强的差异化诉求么，倒也不见得，但这份特色以及对焊接与装配工艺的突破性苛求，可不就是高级感的来源。
回到开篇胡润抛出的那个问题，我倒是觉得，中国人有炫耀成就的心理，骨子里有对高级感的渴望，但又只想在熟人圈子中展示，不想过度地张扬以避免不必要的麻烦。
如何拿捏好这个分寸，对设计一台定位高端的车来说显然至关重要。
比所有电动车的肩膀都宽，满足人们在视觉上对权力的渴求，是ES33打破传统冲压深度来体现高级的外显方式。不然西服怎么还要垫肩呢。
不过也有朋友指出，量产版的ES33改变了下侧远近光大灯的造型，看起来缺乏了概念版科幻的味道。
“对于这点，我得重点强调一下，量产版并非为了节约成本而草草布置了看起来很简单的7颗灯珠。”邵景峰和我说，除了3颗近光+4颗远光的一体式远近光灯之外，ES33的下灯组还内嵌了激光辅助模组，激光远光在高速时会自动开启，可以提升40%的远光照明度。
的确，单从设计上看ES33量产后的下灯造型辨识度降低了一些，但作为全球首台配置激光大灯的量产电动车，ES33的高级感藏在了你看不见的灯组内，外显与内敛并序的思考里，以及你在黑夜里看得更清晰的远光中。
无论拒绝性冷淡、拒绝主流落俗还是拒绝张扬露富，高级感没有唯一的定义，但有唯一的前提——坚持。
这一点，邵景峰看的很透彻，“高端品牌都是通过在某一领域的坚持来打动人心的”。单谈一朝一夕的某个元素或某款颜色没法支撑高级感，唯有千锤百炼后留下的核心内容，才能让用户认可。
“接下来的新车，还会延续同样的腔调。”
随着零售体验店和充换电站在全国紧锣密鼓地铺开，R汽车正坚持让高级感尽快落地，并让更多消费者感知到。“我们完成第一个一万辆交付用了10个月，坦率讲这个速度慢了一些，预计第二个一万辆会用4-5个月，待ES33明年正式交付后，我们会力争用3个月完成第三个一万辆的交付。”
姜辉做好了长久坚持的准备。
R ES33解锁高级感的密码，也即将经历更多的实践与检验。
高级这个词，在中国人的心里是无比矛盾的。看起来人人都想拥有，但人人又都有所敬畏。
那究竟什么是高级感？
有人说是人类永不满足的追求，有人说是对造型和颜色的克制，也有人打趣，说高级感是甲方嘴边的紧箍咒。
既然众说纷纭，很难从正面回答这个问题，不妨从反面来聊聊高级感不是什么，也许能找到更有价值的答案。毕竟弄清高级感的本质，如何得体地表达高级感，也是全面小康了的老百姓们迫切需要得到的答案。
这也许是人们对于高级感最大的误区之一。
无印良品的克制、减法、回归物品本质的做法的确会让人产生行为反思，在选择太多、充满焦虑的世界有机会抽离、有空间安静下来。但这并不是高级感惟一的表达式。
其实核心在于统一的搭配，只要你讲故事的语气与故事内容本身契合，就会有高级的味道——毕竟设计本身就是一个抵抗熵增、把事物变得更合理的过程。
“高端电动车的设计一定是性冷淡的，这点我并不认可。”在邵景峰看来，一台加速性能强劲的ES33，需要用更锋利的线条、更强烈的肌肉感来衬托。不至于热血澎湃，但需要引起你生理机能上的喜爱。
对于行业竞品普遍把车灯做成一条线来体现简约高级感的趋势，邵景峰也有自己的抗争。R ES33的大灯和尾灯内镶嵌了大量类似波浪起伏的灯丝线条，与主灯带形成粗细对比，虽然不是极度简约的平直线条，但也不缺无印良品般的大气与新潮。
引擎盖和前后轮包上依然有大量传统燃油车时代的锋利特征线，侧裙的镀铬饰条上同样印有变化强烈的纹理图案，轮毂造型也并不简约。
在一众友商快把电动车做成一个光滑方盒的时代，R ES33用做加法的方式来诠释高级感，显然散发着完全不同的味道。
没有优劣之分，就像车主选择R的出发点一样，很多人都开过了三四台车，在个性化需求无比强烈的新能源换购时代，“别致”两个字就能满足他们的需求。
“高级感并不一定就要性冷淡，饱满的颜色，丰富的细节，也能带来不同的愉悦体验。”
同样地，当所有电动车都开始布局三厢轿车、拼了命在风阻系数上厮杀的时候，R ES33另辟蹊径地选择了看起来风阻并不低的跨界车身，虽然会带来更实用的空间体验，但在气动性能表现上注定会有所影响。
毕竟对于当下的电动车来说，每一公里的续航都至关重要。
“我们一直在追求更低的风阻系数，对于传统车企来说这是个老命题了。”四年前，荣威i6曾实现了0.25Cd的风阻系数，在当时排名全球前五。对于一台10万级家用燃油车来说，为了很容易被一脚油门所抵消的油耗节省，而投入了千万级的成本来优化气动性能，无疑是老牌车企才有精力也有条件做的事。
R ES33选择有别于主流，离不开背后“可充可换可升级”的电池硬件体系做支撑。“相比微小的风阻系数提升，我们把成本投入在了对智能电动车用户来说更有价值的体验上，比如包括全球首发的Luminar激光雷达和采埃孚4D成像雷达在内的全车33个智能硬件，以及更丰富的补能体系。”
好吧，这些听起来的确比一脚油门就抵消掉了的微弱的风阻系数提升更重要。
除了有别主流的车身形式外，R ES33拒绝谄媚与讨好的性格还体现在激光雷达的选择上。
与一些全系标配激光雷达的竞品不同，这台车会有带激光雷达和不带激光雷达两个版本。在R汽车首席运营官姜辉看来，当下的用户对自动驾驶还没完全接受，既然是用户型企业，就需要为其提供可以充分享受驾驶乐趣或沉浸在自动驾驶环境中的不同配置，来满足用户差异化的需求。
还有ES33的尾灯，虽然同样是贯穿式设计，但有别于市面上烂大街的平直灯带方案，ES33实现了竖向65mm开口、纵深50mm的立体尾灯。
你说这样的设计会在功能上实现很强的差异化诉求么，倒也不见得，但这份特色以及对焊接与装配工艺的突破性苛求，可不就是高级感的来源。
回到开篇胡润抛出的那个问题，我倒是觉得，中国人有炫耀成就的心理，骨子里有对高级感的渴望，但又只想在熟人圈子中展示，不想过度地张扬以避免不必要的麻烦。
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“对于这点，我得重点强调一下，量产版并非为了节约成本而草草布置了看起来很简单的7颗灯珠。”邵景峰和我说，除了3颗近光+4颗远光的一体式远近光灯之外，ES33的下灯组还内嵌了激光辅助模组，激光远光在高速时会自动开启，可以提升40%的远光照明度。
的确，单从设计上看ES33量产后的下灯造型辨识度降低了一些，但作为全球首台配置激光大灯的量产电动车，ES33的高级感藏在了你看不见的灯组内，外显与内敛并序的思考里，以及你在黑夜里看得更清晰的远光中。
无论拒绝性冷淡、拒绝主流落俗还是拒绝张扬露富，高级感没有唯一的定义，但有唯一的前提——坚持。
这一点，邵景峰看的很透彻，“高端品牌都是通过在某一领域的坚持来打动人心的”。单谈一朝一夕的某个元素或某款颜色没法支撑高级感，唯有千锤百炼后留下的核心内容，才能让用户认可。
“接下来的新车，还会延续同样的腔调。”
随着零售体验店和充换电站在全国紧锣密鼓地铺开，R汽车正坚持让高级感尽快落地，并让更多消费者感知到。“我们完成第一个一万辆交付用了10个月，坦率讲这个速度慢了一些，预计第二个一万辆会用4-5个月，待ES33明年正式交付后，我们会力争用3个月完成第三个一万辆的交付。”
姜辉做好了长久坚持的准备。
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【纪要】百克生物(688276)交流纪要20210927
带状疱疹疫苗
新冠疫苗临床数据正式揭盲前有的会有中期分析，是为了尽快知道疫苗的情况，想立刻看看结果。公司这边没有中期分析，从发病角度来讲，带疱疫苗临床设计就是1年，入组25000人，发病大概是250，发病率基本上是1%。美国那边50岁以上人群带疱发病率大概是千分之六七，我们的发病率要高点。
ii期我们做了免疫原性，分析细胞免疫如干扰素等情况，而iii期入组25000人，是看发病率，所以不能简单从ii期数据预估iii期的保护率。
公司申请的人群是40岁以上（与cde沟通，之所以加上40-50岁人群，就是考虑到现实生活中很多人得了这个病，所以把这个人群也加上了），入组25000人，其中40-50岁大概2000人。ii期数据我们披露了中和抗体滴度具有统计学差异，默克大概20年前也披露了中和抗体滴度和保护率的关系数据，我们觉得抗体的水平和保护率有一定相关性，但并不是最主要的，最主要的是细胞免疫治疗。
公司带疱疫苗预计四季度申报生产，我们把材料提交cde后，后续申请受理还需要过程。iii期揭盲数据出来也不会马上公布，要先给到cde那边。保守估计，带疱疫苗i期到iii期加起来得需要4-5年
重组带疱疫苗公司也在做，真正的壁垒在于佐剂，目前智飞绿竹的重组带疱获批临床，在成都做；江苏中慧元通生物是去年获批临床，在苏州做，他们都有自有佐剂。
佐剂不好用或者比gsk的差，那产品怎么办，目前看到的应该是跟gsk的佐剂有些差距。
关于获批年龄段，肯定得根据结果，要与cde沟通，但是最后获批肯定是按照整个人群算的，当然写文章可能会分年龄段，但是按照默克获批的经验来看，是批准的做实验的全人群。
I/ii期数据来看，我们带疱疫苗不良反应要比gsk的重组要好，主要不良反应包括发烧、疼痛、疲倦
Q：带状疱疹的研发壁垒？公司带状疱疹滴度是17199iu，默克的减毒品种大概是接近20000iu，核心壁垒在于滴度还是其他？
主要还是生产工艺问题（滴度），因为取样大家都差不多。
水痘和带疱工艺差不多，基本上有水痘的都会申请带疱，用同样的细胞、同样的病毒。公司水痘滴度是10000iu，要比其他厂商要高，可以理解为在之前积累的水痘很高滴度的技术基础上我们继续研发滴度高的带疱。在安全性没有问题的情况下，滴度越高，效果越好。
Q：公司目前iii期做的是大样本保护率，如果上市，那后续厂家是否可以直接比较血清抗体水平？
一直与cde保持沟通，当时我们可以和默克的抗体水平进行对比，但是抗体水平和保护率有一定关系，但不能作为绝对数值来看，所以我们在ii期增加了细胞免疫检测。当时长生生物的带疱在iii期，在我们前面，我们直接和长生的抗体水平进行对比是否可行，不好说，工艺大体上差不多，但有细节差异，所以还是得做大样本的保护率实验。
Q：默克的带疱减毒疫苗披露出来的数据来看，50-60岁人群的数据要好于70-80岁人群的，那公司40-50岁人群的数据是不是会更好？
可能会更好，40-50岁人群本身的免疫力要强一点。
水痘疫苗
目前水痘生产周期3个月，带疱疫苗也差不多，狂犬是6个月。
水痘疫苗12岁以上人群已经批准生产，目前也在推广，只是比例暂时很小。
万泰放弃带状疱疹疫苗，新型水痘目前在ii期。
水痘正常中标价格130，财政采购90元，但是部分有合同，不需要推广，所以最后影响收入，但不影响利润。
水痘疫苗目前1000-1500万产能，募资扩产2000万，总共3000万，募资的2000万水痘按照2:1换算的话，相当于带疱疫苗产能1000万。因为水痘和带疱共线生产，工艺上没有很大的差别，所以会按照市场需求安排生产。
Q:公司水痘疫苗的滴度要比同行业要好，壁垒具体体现在哪里？
生产工艺，如细胞培养、病毒感染等生产细节。
冻干保护剂是在最后成品的时候加进去，能够保证水痘疫苗在3年内的滴度还是符合要求，但是在培养过程中滴度的多少跟冻干保护剂没有关系。
流感疫苗
Bk-01佐剂是在诺华佐剂ms-9的基础上做了改进，流感裂解疫苗（bk-01佐剂）目前在临床前，数据很好，后面要用佐剂去申报临床，目前处在临床样品生产阶段，打算最近签合同，预计明年申报临床。
佐剂的研究有一些理论基础，需要每个抗原去试，不是通用的。针对不同种类疫苗或者疾病，佐剂也不一样。比如乙肝疫苗抗体水平足够强就可以，那么就选择可以提升抗体的佐剂；新冠疫苗目前需要体液免疫和细胞免疫；有的针对细胞病毒的，可能重点在细胞免疫。
鼻喷流感水针i期预计10月份开展，ii期也同步进行，适用人群是3岁以上，人群范围扩大，需不需要做iii期，需要和cde沟通。
关于价次，里面要考虑到商业化，比如万泰的2价hpv保护率70%-80%，也很好。鼻喷流感即使是3价，但是可以交叉免疫保护，减毒活疫苗保留了保守蛋白n和m；灭活疫苗或者亚单位疫苗都是去除了保守蛋白，只对相应剂型提供保护。当然从3价到4价是趋势，美国目前就是4价取代3价，但至少3价不比4价差，我们也在做4价。
减毒流感毒株是who提供。who在全球各地有些监测点，流感每年ha\na会发生变化，每年这些监测点会把数据呈报给who，who根据算法预测明年的流行毒株序列，然后委托各个有生产资质的实验室生产毒种。灭活的壁垒低，可以生产的壁垒低，可以向世卫组织申请码，这个码基本不要钱，只需要提供运费；减毒毒株有壁垒，厂家少，目前中国国内俄罗斯那边只能提供给公司，签的20年独家协议。
鼻喷流感目前批签发300多万支，20个批次，我们会再看9月末10月中旬销售数据，好的话会再安排生产，生产周期短，有效期就10个月，不打就失效了。目前陆陆续续在向各地机构发货，具体数据一般半月统计一次。不同地区差异挺大，有的地区需求量很好。目前我们是在全国各地销售，北方已经开始接种了，南方还没有。去年8月份销售，需要在各地补标，今年不需要，可以直接销售。
鼻喷流感注射器成本8元，一个鸡蛋7元，给澳大利亚公司的技术许可费不到1%（流感单价290，一支给2毛4）
流感是季节性产品，有一定的退货率20%左右，去年按照19%。确认收入是按照签收机构确认签收收到货。假如按30%退回率，我发了100万，他签收100万，但是我确认70万收入，另30万可以理解为存货。
退货率是根据上一年，这是一个参考点。第二个就是横向各个厂家的，我们也会跟他们了解一下，我们也私下了解。我们预估的退货率和我们实际退货率都差距都不超过0.078%
Q:鼻喷流感当时世卫组织怎么考虑让我们去做？
.........
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带状疱疹疫苗
新冠疫苗临床数据正式揭盲前有的会有中期分析，是为了尽快知道疫苗的情况，想立刻看看结果。公司这边没有中期分析，从发病角度来讲，带疱疫苗临床设计就是1年，入组25000人，发病大概是250，发病率基本上是1%。美国那边50岁以上人群带疱发病率大概是千分之六七，我们的发病率要高点。
ii期我们做了免疫原性，分析细胞免疫如干扰素等情况，而iii期入组25000人，是看发病率，所以不能简单从ii期数据预估iii期的保护率。
公司申请的人群是40岁以上（与cde沟通，之所以加上40-50岁人群，就是考虑到现实生活中很多人得了这个病，所以把这个人群也加上了），入组25000人，其中40-50岁大概2000人。ii期数据我们披露了中和抗体滴度具有统计学差异，默克大概20年前也披露了中和抗体滴度和保护率的关系数据，我们觉得抗体的水平和保护率有一定相关性，但并不是最主要的，最主要的是细胞免疫治疗。
公司带疱疫苗预计四季度申报生产，我们把材料提交cde后，后续申请受理还需要过程。iii期揭盲数据出来也不会马上公布，要先给到cde那边。保守估计，带疱疫苗i期到iii期加起来得需要4-5年
重组带疱疫苗公司也在做，真正的壁垒在于佐剂，目前智飞绿竹的重组带疱获批临床，在成都做；江苏中慧元通生物是去年获批临床，在苏州做，他们都有自有佐剂。
佐剂不好用或者比gsk的差，那产品怎么办，目前看到的应该是跟gsk的佐剂有些差距。
关于获批年龄段，肯定得根据结果，要与cde沟通，但是最后获批肯定是按照整个人群算的，当然写文章可能会分年龄段，但是按照默克获批的经验来看，是批准的做实验的全人群。
I/ii期数据来看，我们带疱疫苗不良反应要比gsk的重组要好，主要不良反应包括发烧、疼痛、疲倦
Q：带状疱疹的研发壁垒？公司带状疱疹滴度是17199iu，默克的减毒品种大概是接近20000iu，核心壁垒在于滴度还是其他？
主要还是生产工艺问题（滴度），因为取样大家都差不多。
水痘和带疱工艺差不多，基本上有水痘的都会申请带疱，用同样的细胞、同样的病毒。公司水痘滴度是10000iu，要比其他厂商要高，可以理解为在之前积累的水痘很高滴度的技术基础上我们继续研发滴度高的带疱。在安全性没有问题的情况下，滴度越高，效果越好。
Q：公司目前iii期做的是大样本保护率，如果上市，那后续厂家是否可以直接比较血清抗体水平？
一直与cde保持沟通，当时我们可以和默克的抗体水平进行对比，但是抗体水平和保护率有一定关系，但不能作为绝对数值来看，所以我们在ii期增加了细胞免疫检测。当时长生生物的带疱在iii期，在我们前面，我们直接和长生的抗体水平进行对比是否可行，不好说，工艺大体上差不多，但有细节差异，所以还是得做大样本的保护率实验。
Q：默克的带疱减毒疫苗披露出来的数据来看，50-60岁人群的数据要好于70-80岁人群的，那公司40-50岁人群的数据是不是会更好？
可能会更好，40-50岁人群本身的免疫力要强一点。
水痘疫苗
目前水痘生产周期3个月，带疱疫苗也差不多，狂犬是6个月。
水痘疫苗12岁以上人群已经批准生产，目前也在推广，只是比例暂时很小。
万泰放弃带状疱疹疫苗，新型水痘目前在ii期。
水痘正常中标价格130，财政采购90元，但是部分有合同，不需要推广，所以最后影响收入，但不影响利润。
水痘疫苗目前1000-1500万产能，募资扩产2000万，总共3000万，募资的2000万水痘按照2:1换算的话，相当于带疱疫苗产能1000万。因为水痘和带疱共线生产，工艺上没有很大的差别，所以会按照市场需求安排生产。
Q:公司水痘疫苗的滴度要比同行业要好，壁垒具体体现在哪里？
生产工艺，如细胞培养、病毒感染等生产细节。
冻干保护剂是在最后成品的时候加进去，能够保证水痘疫苗在3年内的滴度还是符合要求，但是在培养过程中滴度的多少跟冻干保护剂没有关系。
流感疫苗
Bk-01佐剂是在诺华佐剂ms-9的基础上做了改进，流感裂解疫苗（bk-01佐剂）目前在临床前，数据很好，后面要用佐剂去申报临床，目前处在临床样品生产阶段，打算最近签合同，预计明年申报临床。
佐剂的研究有一些理论基础，需要每个抗原去试，不是通用的。针对不同种类疫苗或者疾病，佐剂也不一样。比如乙肝疫苗抗体水平足够强就可以，那么就选择可以提升抗体的佐剂；新冠疫苗目前需要体液免疫和细胞免疫；有的针对细胞病毒的，可能重点在细胞免疫。
鼻喷流感水针i期预计10月份开展，ii期也同步进行，适用人群是3岁以上，人群范围扩大，需不需要做iii期，需要和cde沟通。
关于价次，里面要考虑到商业化，比如万泰的2价hpv保护率70%-80%，也很好。鼻喷流感即使是3价，但是可以交叉免疫保护，减毒活疫苗保留了保守蛋白n和m；灭活疫苗或者亚单位疫苗都是去除了保守蛋白，只对相应剂型提供保护。当然从3价到4价是趋势，美国目前就是4价取代3价，但至少3价不比4价差，我们也在做4价。
减毒流感毒株是who提供。who在全球各地有些监测点，流感每年ha\na会发生变化，每年这些监测点会把数据呈报给who，who根据算法预测明年的流行毒株序列，然后委托各个有生产资质的实验室生产毒种。灭活的壁垒低，可以生产的壁垒低，可以向世卫组织申请码，这个码基本不要钱，只需要提供运费；减毒毒株有壁垒，厂家少，目前中国国内俄罗斯那边只能提供给公司，签的20年独家协议。
鼻喷流感目前批签发300多万支，20个批次，我们会再看9月末10月中旬销售数据，好的话会再安排生产，生产周期短，有效期就10个月，不打就失效了。目前陆陆续续在向各地机构发货，具体数据一般半月统计一次。不同地区差异挺大，有的地区需求量很好。目前我们是在全国各地销售，北方已经开始接种了，南方还没有。去年8月份销售，需要在各地补标，今年不需要，可以直接销售。
鼻喷流感注射器成本8元，一个鸡蛋7元，给澳大利亚公司的技术许可费不到1%（流感单价290，一支给2毛4）
流感是季节性产品，有一定的退货率20%左右，去年按照19%。确认收入是按照签收机构确认签收收到货。假如按30%退回率，我发了100万，他签收100万，但是我确认70万收入，另30万可以理解为存货。
退货率是根据上一年，这是一个参考点。第二个就是横向各个厂家的，我们也会跟他们了解一下，我们也私下了解。我们预估的退货率和我们实际退货率都差距都不超过0.078%
Q:鼻喷流感当时世卫组织怎么考虑让我们去做？
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灯光璀璨的全运会开幕式，处处有着它们的身影……
9月15日晚，西安奥体中心体育场的灯火璀璨，耀眼夜空，西安这座城市也迎来了“它”的高光时刻。全运会在全国人民的瞩目下开启，在这场中国国内水平最高，规模最大的综合性运动会中，种种科技产品提供有力支撑，尽显我华夏泱泱大国气派。而开幕式演出在赛时开幕会上的不俗演绎，充分调动了赛事热度。近年来LED显示屏在开幕式演出上的吸睛度不断提升，让我们来看看它们全运会上的精彩表现吧！
撰写|阿蛮
责编|刘佳文
全运会开幕式，文化视觉盛宴有它的一份
本次全运会开幕式在西安奥体中心举办，开幕式围绕“建党百年 体育盛会”主题进行节目策划，先进的现代视觉技术融合传统文化、革命文化、和社会主义先进文化，给观众呈现了精彩的视觉盛宴，冰屏、空中线幕与地面投影配合舞台上的演员完成了一场又一场精彩宏伟的舞台演绎。
展演分为“民族根”“延安魂”“中国梦”部分，开幕序曲《迎宾鼓阵》以激昂鼓声开场，体现陕西人民对全国各地来这里参赛的运动健儿们和现场观众的热烈欢迎。第一篇章《民族根》融合情景和戏剧表演，体现周秦汉唐盛世大朝的恢弘灿烂，彰显了中国华夏文化的新时代文化自信。《延安魂》以歌舞表演的形式，演绎延安精神，赞颂中国共产党带领中国人民创造了如今幸福生活的伟大的成就。第三篇章《中国梦》融合音舞诗画，构建出新时代伟大成就和光明前景。
舞台光线和场景随着音乐和专题不断变幻，突出陕北及中华民族的文化元素，通过各种灯光装置、道具、影像和表演者的有机结合，给观众以崭新的视觉体验。虽然此次开幕式的技术主角是投影，但LED屏的身影充斥着整场演出。利亚德为西安奥体中心南北两侧打造了两块4k LED大屏，总面积达550平米，高清转播开幕式激情澎湃的瞬间都在两块大屏中呈现。现场观众随演出节奏发出欢呼阵阵，这是对本次全运会开幕式成功举办的最好证明。
场馆内外，LED显示屏带来完美赛场视觉盛宴
LED屏在本次全运会的身影还频频现身在每个全运会赛事场馆，除利亚德为西安奥体中心提供的两块转播屏，上海三思也为奥体中心打造中心主场馆LED斗型屏。这块斗行屏由四面LED屏和上层环形屏构建而成，共分为13个面，总面积超540m²。按照现场坐席分布和赛事直播需求定制的超大四面LED屏，拼接紧凑，画面独立，360°全方位向场内观众展现赛事细节，让每一位观众都不错过比赛精彩瞬间。4K画质高清流畅、显示效果自然逼真，将比赛中精彩瞬间牢牢捕捉，镜头回放，现场同步直播，在每个赛点时间调动观众热情。这块LED斗形屏还负责赛况信息完整呈现，赛事计时记分统计，广告播出等任务，为赛事的顺利举办起到重要作用。
洲明科技也亮相于咸阳奥体中心，咸阳奥体中心承接了本届全运会足球比赛项目，洲明科技为咸阳奥体中心提供本次全运会赛事近百平米的小间距LED显示屏与显控解决方案。其中最亮眼瞩目的就是洲明为咸阳奥体中心场馆外提供的600平米户外高清大屏，超大无缝拼接大屏为场外观众展现赛场上运动员的矫健英姿和比赛场上的高光时刻，感受赛场上的澎湃激烈。据统计，本次全运会上，洲明总计提供了近千平米高清大屏，为场内外观众全程呈现赛场精彩。
安徽皖投新辉光电科技有限公司也为本次全运会赛事的体育馆环屏、场馆新闻发布厅屏、游泳跳水馆屏等共计1000多平方米LED显示屏提供解决方案，安徽皖投新辉光电以完美的解决方案应用于本次全运会赛场，高清超大LED显示屏打破观众席座位限制，让观众清楚看清每个赛点时刻，调动场馆赛事热度。LED显示屏在为观众们直播比赛画面的同时，还连接裁判系统、计分计时系统，为比赛实时播放比赛时间和比分，让观众了解比赛场上“每时每刻”的比赛详情。LED显示大屏上的慢动作回放更成为裁判做出正确裁决的依据，维护本次全运会比赛的公平、公正，减少赛场上不必要的冲突。LED大屏上的精彩场面、慢动作回放、特写镜头，将我国运动健儿们在赛上的奋勇拼搏的精彩表现呈现给现场观众，给观众们带来完美的赛场视觉盛宴和观赛体验。
耀眼夜空下，LED打造全运会城市名片
全运会作为中国国内水平最高，规模最大的综合性运动会，它不仅是展现中国体育事业发展的一扇窗口，更是城市经济的提振、面貌的更新。全运会开幕式中，场内各种高科技产品配合台上舞者给观众呈现一场城市历史文化盛宴，而场外炫目的灯光构成的华丽灯光秀点亮这座城市的夜晚。本届全运会比赛主场馆西安奥体中心坐落于灞河之畔，“一场两馆”三座主体建筑在开幕式当晚被点亮。夜幕下的西安奥体中心片区，灯光璀璨、美轮美奂，引得市民游客纷纷打卡点赞。五彩斑斓的“长安钻”（奥体中心体育馆）和星光熠熠的“长安鼎”（奥体中心游泳跳水馆）尤为光彩夺目，与似水的月光交相辉映，造就了一番“火树银花不夜天”的盛景。而这场盛世夜景由欧司朗打造，欧司朗为西安奥体中心“一场两馆”提供了定制LED点光源、投光灯、洗墙灯及条形灯等数万套照明产品。安装在会展中心外墙的LED洗墙灯和条形灯，由专业智慧系统构建互联照明网络中控室连接，栋梁照明设计、豪尔赛集团、良业集团及欧司朗共同合作设计全运会场馆智慧动态照明方案，打造出美轮美奂的建筑群，为西安这座文化古城又增添了一张活力新名片。
LED灯闪耀于全运会的夜晚，LED显示屏也在各个领域为比赛的顺利举办加砖添瓦。利亚德为全运会举办场馆西安奥体中心地铁口提供了一面总面积达240平米的透明屏。LED透明屏高透光率营造出剔透灵动的美感，超强的视觉穿透性、高清逼真画面，体现出来的科技感未来感十足，牢牢吸引住往来观赛的群众。
利亚德还为奥体中心构建了一张“高效运行保障图”，利亚德为交通指挥中心提供LED下间距可视化解决方案，实现奥体中心交通运行信息、突发事件、道路安全等多种业务场景的大数据可视化呈现，提高道路主管部门针对道路各种突发状况的应急处置能力，保障道路运行秩序，为奥体中心创造良好的出行条件。洲明也携领先的LED显示产品与指控中心解决方案，助力各部门打造大数据一屏呈现、数据动态关联、智慧辅助决策、简单高效交互的综合管理平台，为赛会期间城市运行保驾护航。
一场成功的体育盛会，除了出色的赛会筹备、组织、执行，运动员的精彩发挥、观众的热情支持，场外的交通、安全、市政、医疗等各项保障同样重要。陕西全运会开幕式耀眼视听盛宴摄人心魄，而LED显示屏在在此期间的出色表现，保障了全运会完美运作。台前幕后，LED显示屏全力支持着全运会的顺利举办，相信在未来，LED显示行业会参与在每一场与民同乐的盛典中，给予强大的技术支持和后期保障！
9月15日晚，西安奥体中心体育场的灯火璀璨，耀眼夜空，西安这座城市也迎来了“它”的高光时刻。全运会在全国人民的瞩目下开启，在这场中国国内水平最高，规模最大的综合性运动会中，种种科技产品提供有力支撑，尽显我华夏泱泱大国气派。而开幕式演出在赛时开幕会上的不俗演绎，充分调动了赛事热度。近年来LED显示屏在开幕式演出上的吸睛度不断提升，让我们来看看它们全运会上的精彩表现吧！
撰写|阿蛮
责编|刘佳文
全运会开幕式，文化视觉盛宴有它的一份
本次全运会开幕式在西安奥体中心举办，开幕式围绕“建党百年 体育盛会”主题进行节目策划，先进的现代视觉技术融合传统文化、革命文化、和社会主义先进文化，给观众呈现了精彩的视觉盛宴，冰屏、空中线幕与地面投影配合舞台上的演员完成了一场又一场精彩宏伟的舞台演绎。
展演分为“民族根”“延安魂”“中国梦”部分，开幕序曲《迎宾鼓阵》以激昂鼓声开场，体现陕西人民对全国各地来这里参赛的运动健儿们和现场观众的热烈欢迎。第一篇章《民族根》融合情景和戏剧表演，体现周秦汉唐盛世大朝的恢弘灿烂，彰显了中国华夏文化的新时代文化自信。《延安魂》以歌舞表演的形式，演绎延安精神，赞颂中国共产党带领中国人民创造了如今幸福生活的伟大的成就。第三篇章《中国梦》融合音舞诗画，构建出新时代伟大成就和光明前景。
舞台光线和场景随着音乐和专题不断变幻，突出陕北及中华民族的文化元素，通过各种灯光装置、道具、影像和表演者的有机结合，给观众以崭新的视觉体验。虽然此次开幕式的技术主角是投影，但LED屏的身影充斥着整场演出。利亚德为西安奥体中心南北两侧打造了两块4k LED大屏，总面积达550平米，高清转播开幕式激情澎湃的瞬间都在两块大屏中呈现。现场观众随演出节奏发出欢呼阵阵，这是对本次全运会开幕式成功举办的最好证明。
场馆内外，LED显示屏带来完美赛场视觉盛宴
LED屏在本次全运会的身影还频频现身在每个全运会赛事场馆，除利亚德为西安奥体中心提供的两块转播屏，上海三思也为奥体中心打造中心主场馆LED斗型屏。这块斗行屏由四面LED屏和上层环形屏构建而成，共分为13个面，总面积超540m²。按照现场坐席分布和赛事直播需求定制的超大四面LED屏，拼接紧凑，画面独立，360°全方位向场内观众展现赛事细节，让每一位观众都不错过比赛精彩瞬间。4K画质高清流畅、显示效果自然逼真，将比赛中精彩瞬间牢牢捕捉，镜头回放，现场同步直播，在每个赛点时间调动观众热情。这块LED斗形屏还负责赛况信息完整呈现，赛事计时记分统计，广告播出等任务，为赛事的顺利举办起到重要作用。
洲明科技也亮相于咸阳奥体中心，咸阳奥体中心承接了本届全运会足球比赛项目，洲明科技为咸阳奥体中心提供本次全运会赛事近百平米的小间距LED显示屏与显控解决方案。其中最亮眼瞩目的就是洲明为咸阳奥体中心场馆外提供的600平米户外高清大屏，超大无缝拼接大屏为场外观众展现赛场上运动员的矫健英姿和比赛场上的高光时刻，感受赛场上的澎湃激烈。据统计，本次全运会上，洲明总计提供了近千平米高清大屏，为场内外观众全程呈现赛场精彩。
安徽皖投新辉光电科技有限公司也为本次全运会赛事的体育馆环屏、场馆新闻发布厅屏、游泳跳水馆屏等共计1000多平方米LED显示屏提供解决方案，安徽皖投新辉光电以完美的解决方案应用于本次全运会赛场，高清超大LED显示屏打破观众席座位限制，让观众清楚看清每个赛点时刻，调动场馆赛事热度。LED显示屏在为观众们直播比赛画面的同时，还连接裁判系统、计分计时系统，为比赛实时播放比赛时间和比分，让观众了解比赛场上“每时每刻”的比赛详情。LED显示大屏上的慢动作回放更成为裁判做出正确裁决的依据，维护本次全运会比赛的公平、公正，减少赛场上不必要的冲突。LED大屏上的精彩场面、慢动作回放、特写镜头，将我国运动健儿们在赛上的奋勇拼搏的精彩表现呈现给现场观众，给观众们带来完美的赛场视觉盛宴和观赛体验。
耀眼夜空下，LED打造全运会城市名片
全运会作为中国国内水平最高，规模最大的综合性运动会，它不仅是展现中国体育事业发展的一扇窗口，更是城市经济的提振、面貌的更新。全运会开幕式中，场内各种高科技产品配合台上舞者给观众呈现一场城市历史文化盛宴，而场外炫目的灯光构成的华丽灯光秀点亮这座城市的夜晚。本届全运会比赛主场馆西安奥体中心坐落于灞河之畔，“一场两馆”三座主体建筑在开幕式当晚被点亮。夜幕下的西安奥体中心片区，灯光璀璨、美轮美奂，引得市民游客纷纷打卡点赞。五彩斑斓的“长安钻”（奥体中心体育馆）和星光熠熠的“长安鼎”（奥体中心游泳跳水馆）尤为光彩夺目，与似水的月光交相辉映，造就了一番“火树银花不夜天”的盛景。而这场盛世夜景由欧司朗打造，欧司朗为西安奥体中心“一场两馆”提供了定制LED点光源、投光灯、洗墙灯及条形灯等数万套照明产品。安装在会展中心外墙的LED洗墙灯和条形灯，由专业智慧系统构建互联照明网络中控室连接，栋梁照明设计、豪尔赛集团、良业集团及欧司朗共同合作设计全运会场馆智慧动态照明方案，打造出美轮美奂的建筑群，为西安这座文化古城又增添了一张活力新名片。
LED灯闪耀于全运会的夜晚，LED显示屏也在各个领域为比赛的顺利举办加砖添瓦。利亚德为全运会举办场馆西安奥体中心地铁口提供了一面总面积达240平米的透明屏。LED透明屏高透光率营造出剔透灵动的美感，超强的视觉穿透性、高清逼真画面，体现出来的科技感未来感十足，牢牢吸引住往来观赛的群众。
利亚德还为奥体中心构建了一张“高效运行保障图”，利亚德为交通指挥中心提供LED下间距可视化解决方案，实现奥体中心交通运行信息、突发事件、道路安全等多种业务场景的大数据可视化呈现，提高道路主管部门针对道路各种突发状况的应急处置能力，保障道路运行秩序，为奥体中心创造良好的出行条件。洲明也携领先的LED显示产品与指控中心解决方案，助力各部门打造大数据一屏呈现、数据动态关联、智慧辅助决策、简单高效交互的综合管理平台，为赛会期间城市运行保驾护航。
一场成功的体育盛会，除了出色的赛会筹备、组织、执行，运动员的精彩发挥、观众的热情支持，场外的交通、安全、市政、医疗等各项保障同样重要。陕西全运会开幕式耀眼视听盛宴摄人心魄，而LED显示屏在在此期间的出色表现，保障了全运会完美运作。台前幕后，LED显示屏全力支持着全运会的顺利举办，相信在未来，LED显示行业会参与在每一场与民同乐的盛典中，给予强大的技术支持和后期保障！
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