中国资管公司品牌升级之路，与国际资管公司有何不同？|公司观察
无论是财富管理还是资产管理，核心都是要为客户创造价值。
房地产降温后，中国正在经历一个全民资产大腾挪的时代，以金融资产为主财富管理需求持续井喷。全国百万亿级的资管规模、全球最快的规模增速、资管新规后释放的行业势能……风口下的资管机构都竭力在不断扩张的财富拼图上寻找自己的圣杯——品牌和产品定位。
进入新十年的歌斐资产已经有了答案。7月3日，独立财富管理行业的领军者诺亚财富旗下歌斐资产在北京召开了一场品牌升级发布会，这是中国资产管理公司对标国际资管机构的一次品牌全新升级实践，标志着中国资管行业从过去的强调产品创新、业绩增长，转变到了打造品牌、洞察客户、以客户需求为核心的时代。
“歌斐资产的定位是成为最理解高净值客户的资产管理公司，利用对不同资产的理解和实践经验，运用多策略工具构建组合，洞察高净值客户的财富底仓刚需，利用IPD的流程打造目标策略，在波动比较大的中国资本市场通过多策略组合投资的方式，主动管理，致力于达成客户事先制定的投资目标，提供长期可持续、相对低波动的财富增值。”歌斐资产创始合伙人、董事长殷哲在发布会上表示。

中国大资管时代

行业竞争回归本源

诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波表示，歌斐的新旅程新战略，和诺亚一样，是从“产品驱动”到“以客户为中心”的持续改变。从2019年转型启动开始，歌斐资产开启了一场由内而外的变革之路，边发展边自我迭代，伴随业务转型的全面成功，迎来了企业品牌焕新升级。
实际上，这也是大资管时代行业转型的大势所趋和必由之路。2018年4月以来，资管新规及理财细则的落地，打破了传统金融机构刚性兑付的神话，通过规范资金池模式、遏制通道业务、逐步填平监管差异、向净值化转型，倒逼资管机构重新思考“回归本源”。
“过去满足财富底仓的方式，比如P2P、以单一融资性为目的的理财产品，这些产品违反了金融的本质，没有将资产的真实风险如实反映。资管新规之下，非标类固收的时代结束了，客户的需求没有错，但满足客户需求的方式错了。”殷哲说。
新的监管框架下，行业竞争重点发生了转移，从过去的依托牌照优势为主的规模竞争，向以主动管理能力和客户服务能力为主的核心优势转移。从“卖产品”向“卖服务”，根据客户财产情况进行资产配置，成为了行业共识。
2019年，监管部门就基金投顾业务开始试点，传统以产品为中心、销售为导向的“卖方投顾”转变为以客户利益为中心、服务导向的“买方投顾”，迈出了我国以客户为中心的财富管理模式的重要一步。

资产管理的海外实践

“以客户为中心”是终极哲学

从海外资管机构的实践来看，它们也是逐步由产品向服务衍生，并逐步演进到满足特定客户的定制化偏好，诸如养老金、保险资金以及高净值客户的特定投资目标所形成的养老、负债驱动、大类资产配置等投资咨询服务。
以客户为中心、客户利益至上、寻求差异化定位是优秀、可持续的资管机构普遍信奉的经营哲学。先锋集团秉持为投资者提供最低成本的资管产品的理念，成为指数化投资的倡导者和实践者；贝莱德始终坚持长期投资，并在指数基金领域与先锋分庭抗礼；而黑石提供另类资产管理服务，并在创始之初摒弃了当时美国盛行的杠杆收购交易，以友好的方式开展PE投资。
1971年成立的券商巨头嘉信理财，从低成本折扣经纪商起步，不断以客户需求为中心的改变自身品牌和定位，引领行业颠覆：1996年开始网上交易、2019年实行“零佣金”、2020年推出了“零散股交易”……如今嘉信已经成为综合性管理企业，摆脱了对佣金的强依赖。
华尔街投行巨头摩根士丹利的核心价值观就是“把客户放在第一位”（Putting Clients First）。上世纪五十年代，它抓住美国经济快速发展期，做大投行业务，六十年代，又趁经济全球化浪潮，积极布局海外，并在后期重点拓展中国等新兴市场。其业务范围从传统的投行业务向其他领域延伸，包括资产管理、财富管理、研究、交易和销售、杠杆收购等；特别近几年，摩根士丹利确立了从“交易中心”到“财富管理中心”转型目标，并通过在金融科技领域的巨额投入建立起了护城河。摩根士丹利的业务创新和战略转型也一直是由市场结构和客户需求变化推动的。
更有代表性的是财富管理的“百年老店”瑞银，也是唯一一家采用财富管理业务为核心发展战略的国际大行。瑞银的历史可以追溯到1862年，历经150多年、300多次兼并重组，直到1997年才形成瑞银品牌。但刚一成立的瑞银就遭遇1998年的亚洲金融危机。瑞银集团下辖的长期资本管理公司拥有的16亿瑞士法郎的风险暴露遭受严重损失，并且令瑞银损失了在资产管理界长期积累起来的崇高声誉。2008年，瑞银遭遇更大的坎，次贷危机令其成为美国之外受损最严重的外国银行。2011年，背水一战、谋求二次转型的瑞银决定削减重资产投行业务，将重点放在轻资产的全球财富管理业务上，这一战略定位也一直沿用至今。瑞银还确立了资管、投行和财富管理协同作战的“一个公司”模式，以客户为中心的全面产品服务体系，以整个集团的资源为财富管理客户提供服务。瑞银已经是全球布局最广、产业链最全的财富管理机构。
可以说，只有全面了解客户需求才能进行有效的财富管理和资产配置。正如殷哲所说，无论是财富管理还是资产管理，核心都是要为客户创造价值。价值创造有多种工具可以实现，没有一家机构可以服务所有的资金属性，这个行业并不是赢家通吃。找到自己独特的服务方式和市场空间，聚焦优势领域，做实做深才是关键。

品牌升级：目标投资专家

用正确的方式满足客户需求

“目标策略产品”是2021年歌斐的主打产品，也是歌斐过去8年公开市场权益投资策略的一个升级。据殷哲透露，歌斐调研了200组客户，得出的结论是，投资人需要的是相对低波动收益预期下的财富底仓配置。
殷哲从三个层次对“财富底仓”做了解读：首先，是资产配置的压舱石、稳定器，稳健低波动是核心诉求，底仓打好了，再去做进攻型的投资，才会游刃有余；其次，财富底仓对流动性并不敏感，是长期投资资金，流动性太好，收益率就不够了；最后，财富底仓并不仅是固收+的收益预期，而是期望能赶超GDP增长率的合理投资收益。
诺亚财富创始人、诺亚控股董事局主席兼CEO汪静波说：“我做了18年财富管理，我观察到对于财富管理结果满意的客户，大概是收益6-12%，同时尽量不要损失本金，波动率相对市场更小。”
以前客户的底仓配置主要是由非标类固收产品满足，资管新规后市场由非标转标，但是客户对底仓配置产品的客观需求仍然存在。
为满足这种刚需，歌斐多策略团队推出目标策略产品，这也是在FOF1.0版本、MOM2.0版本基础上升级打造的3.0版本，产品端引入IPD（集成产品开发）理念，战略规划端引入BLM（业务领先模型），在底层配置上的资产类别更加丰富、多元化，追求低波动的长期持续收益，也对投资能力提出了更高要求。

品牌可持续发展

以ESG理念重塑投资组合

客户需求不仅从宏观层面影响着资管机构品牌和产品演化，也在微观层面推动着资金流向的变化。
随着可持续投资理念在投资者和消费者中的普及，运用环境、社会和公司治理（ESG）数据来加深风险认知、选择投资标的、挖掘新价值机遇已经成为资管机构的标配。国内私募股权基金管理人，特别是头部基金管理人对ESG的重视程度也日益提高。ESG投资正从小众课题走向显学。
7月9日，《2021年歌斐资产ESG投资尽责行动报告》发布。报告从国际、国内ESG责任投资发展态势开始，分析气候经济浪潮中的投资机遇，同时依据前期的调研和自身的投资版图，对歌斐资产过去一些年在ESG投资上的尽责行动阶段性成果进行总结,并介绍了一批优秀的符合可持续发展商业模式的投资案例。报告发布后，中国资产管理人影响力投资联盟也宣告成立。
《基业长青》一书曾揭示企业维持卓越、百年长青的秘密：卓越的企业已经超越了仅仅为股东利益最大化的狭隘目标，而是考虑为客户、股东、员工、社会发展等创造各大价值，体现自身的社会责任。
殷哲在发布现场还强调，ESG投资绝对不是单纯的情怀和道德投资。ESG问题会深刻影响投资组合的表现，已经有数据追踪和投资实践证明坚持负责任的投资原则可以改善财务绩效、有利于更多的价值创造。
2010年，歌斐资产从PE母基金启航，9年前涉足地产投资市场，8年前第一个发起S基金，并进入权益投资，从1.0的FOF，2.0的MOM，到今天3.0的目标策略投资，已累计服务了2.2万高净值投资人。2019年的风险事件也成为歌斐加速转型和重塑的契机。可以说，歌斐已经成为一家横跨一二级市场，多资产多策略的“可持续的投资机构”。
从更长的时间看，资产管理和财富管理不仅是关乎业绩的排位赛，更是一场关乎品牌和人心的拉力赛。展望新十年，歌斐将“专业、专注、专心，成为目标投资专家，只为达成客户的投资目标”。#财富管理# #理财#
https://t.cn/A6fO4lyV

此次降准被谈的很多，这里用专业角度系统分析一下。

1.什么是准备金？银行收到存款后要贷出去，为了应对储户取款而留存的部分。准备金占存款的比例就是准备金率，

2.上交央行的准备金就是法定存款准备金，商业银行自留就是超额准备金。

3.降低法定存款准备金率央行就可以拥有更多的可支配资金。

4.央行为什么要降准？因为需要商业银行获得更多现金流偿还去年央行为了提振经济给商业银行的贷款，主要是MLF(中期借贷便利)

5.商业银行从央行获得资金的方式可以是中期借贷便利，可以是降准，可以是票据贴现。除了降准其他方式有成本。降准可以直接降低商业银行债务置换的成本

6.为什么流动性紧张？经济不景气社融增速下滑，m1作为流通中的现金增速低于m2说明经济复苏疲软。

7.新增贷款和社融的比率很说明问题，如果社会获得新增贷款100万元，社融也是新增100万元说明民间获得贷款没有进行投资死水一潭经济没有活力，社融增量高于新增贷款越多说明民间投资越活跃。而现在无疑处于社融降速经济低迷区间。

8.最后一张图是重点那就是新增信贷占GDP比例的波动周期就是中国的信贷周期，它决定了经济周期，当它见顶三个月到半年反映在证券市场，到底之后周期性行业大约三个月到半年从回景气。现在是经济不断下探的阶段。留住现金等待年底左右的反转。

魔都楼市！想在上海买房落户？满足这些条件才行！。
本文由上海房叔微信公众号提供

壹

提问：房叔你好，1993，男，函授大专，想上海买房落户，怎么交社保，交多少基数，才最容易落户呢？必须要居住证和社保满七年吗？
回答：你好，非上海户口的购房人，除了自购房之日起往前推算63个月内社保缴满60个月之外，还需要同时满足已婚这个条件。居转户 以下条件需要同时具备：1、持《上海市居住证》满7年。2、持证期间按规定参加上海市城镇社会保险满7年（社保）。3、持证期间依法在上海市缴纳所得税。4、在上海市被聘任为中级及以上专业技术职务或者具有技师(国家二级及以上职业资格证书)以上职业资格，且专业及工种对应。5、无违反国家及上海市计划生育政策规定行为、治安管理处罚以上违法犯罪记录及其他方面的不良行为记录。。

贰

提问：你好，房叔，孩子在闵行读三年级，非沪籍 350万预算，房产+积分；综合考虑初中，和日后易手，有哪些学校推荐？
1，七宝鑫都 2，莘松 3，莘光 4，康城。

回答：你好，房产+积分能进的学校本来也不多，尤其民办摇号，更多的家长选择让孩子读对口公办，居住证更是要往后排了，而且也要排年限的。建议打听一下这几个学校最近几年居住证积分入读或统筹的情况。单纯看学校的话，肯定是莘松最优，其次是莘光和康城。

叁

提问：你好房叔，你觉得长岭居，科学城和老黄埔这三个板块，哪边涨幅会比较大啊? 2017-2020看是科学城比老黄埔涨得快多了。现已有长岭居一套，到2022年中，房产证才满两年(可卖但需付额外税费)，想着是等2年后置换，还是尽快置换到科学城，or老黄埔，或其他涨得快点的板块?中期目标，是希望2026年能置换更多资金去天河北/天河公园-学位盘。感谢解答:如何决策?谢谢。

回答：你好，老黄埔主要弊端在于楼盘楼龄整体偏大，以学位房来说，东荟城明显比黄埔。花园涨幅高，后起之秀，属于爆款。但是以同样次新非学位房为例，中鼎君和名城和鼎峰相比，这两年实质上并没有明显区别。至于还没有集中二手房出来的一手房板块，一手房的涨幅参考意义不大。目前老黄埔新盘开始多了起来，在二手房形成绝对次新市场之后，那时候和科学城的同等楼龄对比，至少是三到五年后的事情了。这时候的对比才比较有意义。我倾向认为科学城和老黄埔仍旧在五年内绝对次新涨幅不分上下，如果爆款学位小概率事件出现则会提速。至于长岭居，滞后于老黄埔和科学城。但如果你有资金名额，建议还是选择更市中心的板块，涨幅即使郊区稍大，但是绝对值来说，还是市区更强。

肆

提问：您好房叔！我准备在上海买学区房，想了解一下热门学校的学区房上车最低门槛是多少呢？现在这个管控趋势，房价会大跌吗？

回答：你好，2019年上海市为均衡生源，实行公民同招、民办摇号，政策实施以后，公办学区房的价格有了较大涨幅，那么热门学校的学区房上车最低门槛是多少呢？

门槛价较高的海桐小学+建平西、九年一贯制的上音实验学校学区房价格在700万以上，地段优越，对口学区房为次新房，质量较高，价格也相对较高。顶级九年一贯制静教院附校、顶级双学区上外黄浦+大同初的老破小学区房单价突破15万。浦东中环的上海实验东校学区房单价12万+，吴泾的紫竹小学+闵华二初中学区房单价也达到了10万+。

这些优质学区的门槛价都不算低，如果预算低于500万，对口初中、地段、交通等条件会相应较弱一些。目前只要供需关系结构不变，房价跌的可能性很小。许多人买房的需求是刚性的，而新盘入市、二手房转手这样的市场供应却会受到土地供应不足、房东惜售等因素的限制。短期内供需失衡，需求关系紧张的状态不会改变，房子依然是稀缺产品，“物以稀为贵”，房价也自然不会大跌。

伍

提问：房叔你好，我是金华人，之前打算在上海买房的，但是今年上海楼市太疯狂了，所以我准备回金华买房了，您觉得我回金华买房这个选择对吗？

回答：你好，2021年的楼市，一二线城市楼市拉紧，限购限贷买房难，三四线城市却主动放松限制，甚至为吸引人才设置购房补贴。从官方数据来看，金华的房价涨幅较大，二手房月环比涨幅直逼上海，在这样一个发展相对滞后的三四线城市出现这么高的涨幅显然有些不合常理。金华实施“购房补助、低首付、低利率、贴息贷”等措施，大幅降低购房门槛，吸引人才留金华购房。这也让金华的土拍市场异常火热，地块溢价率极高，新房价格也涨至3-4万/㎡。这样的高单价放在一些能级高的城市也有不错的购房选择。总之，三四线城市购房需谨慎，如果想买，也请尽量在核心城市的优质地段都市圈选择，有潜力的低总价新房才值得入手。

陆

提问：你好，房叔，现在一二线城市租售比非常低，是买房划算还是租房划算？能不能解释一下。

回答：你好，从投资的角度来说，买房合算，虽然租金收益率偏低，像大城市的收益率只有1.5%不到，但是买房是有房价增值的，一波牛市过来，一般房价都能涨2、3成，可以极大丰富收益率。所以租金很重要，但是不是最最重要的，最重要的是房子的增值潜力，买到城市主轴线上的发展潜力大的板块，比租金好重要的多。如果你只是想自住，那是租房合算，因为租金收益率比银行贷款利率和存款利率都低，居住上存在利差套利空间。