【浙江南浔共富“侧记”：“富庶水乡”再现繁华江南】
#共同富裕看浙里##美好生活的浙里向往#
浙江省湖州市南浔区练市镇农兴村，一幢幢乡村别墅拔地而起，卫生服务站、日间照料中心等配套设施一应俱全。现代化的美好生活，对于当地农民来说，变得触手可及。
“耕桑之富，甲于浙右。”南浔自古藏富于民，以“四象八牛七十二黄金狗”为代表的浔商，更是成为一个时代的标签。在浙江先行探索高质量发展建设共同富裕示范区的新时期，南浔，以探路先行姿态，再现繁华江南景象。
2021年1月，南浔在浙江率先提出“高水平建设社会主义现代化共同富裕示范样本”目标；3月24日，又出台《南浔区高水平建设社会主义现代化共同富裕示范样本行动方案(试行)》，探索推进共同富裕的路径日益清晰。
高质量发展先行：夯实共同富裕物质基础
南浔历来富庶。
改革开放以来，该地民营经济蓬勃发展，生产出中国第一台洗衣机(春蕾牌)、第一台脱排油烟机(铁马牌)，并形成具有全国影响力的“三电一板”(电机、电梯、电磁线、木地板)特色产业集群。
2020年，该区地区生产总值(GDP)467.83亿元(人民币，下同)，同比增长3.3%；财政总收入67.22亿元，同比增长5.5%；固定资产投资、工业投资、民间投资分别同比增长7.6%、28.6%、16.6%。
欲建“共同富裕示范样本”，意味着南浔不仅需要突破传统发展路径，还要进一步践行“八八战略”，创新思维，推动高质量发展。
眼下，其正在执行一项宏伟计划：利用三年时间，加速引入聚集总投资近千亿元的“长三角光电湾”通信产业集群。
走进总投资达290亿元的泰嘉光电项目一期施工现场，大型施工器械和卡车来回穿梭，一派热火朝天景象。
“我们预计可以在今年10月正式点亮生产线，下线第一片8.5代液晶面板，填补浙江省行业空白。”泰嘉光电项目主管刘武君说，作为产业链核心节点项目，泰嘉光电上下游产业链年产值高达1000亿元。
“无中生有”布局光电通信产业，折射出南浔对高质量发展模式的新探索。
“我们要打破原本被动承接周边大城市溢出效应的思路，把自身资源禀赋放到都市圈、城市群乃至更大范围中去寻找新定位，实现‘弯道超车’。”南浔区共同富裕办公室相关负责人说。
推动共同富裕，“三农”是短板。在南浔，数字化改革为其破解难题。
南浔旧馆街道占地6000余亩的星光数字粮油示范基地内，“数字农田”智能管理平台上空气温湿度、土壤温湿度、光照强度等参数实时变化，农作物生长情况一览无余。
2020年，南浔借助物联网、5G通信等技术应用，打造集多种数字化服务于一体的“公司+家庭农场”产业化联合体，已有1610户农户加入。
当地种粮大户田水芳种了16年田，从没像现在这样轻松过，“承包了1000多亩地，人力成本节省了一半，亩均收益却提高了一倍多。”
眼下，南浔已累计争创浙江省级农业数字工厂8家，居浙江之最；建立数字化平台3个，辐射面积15万亩。
“十四五”期间，该区还将实施万亩园区、万亩红美人柑橘、万亩跑道鱼、十万亩稻虾、百万头湖羊“五个万”工程，使农业成为新的经济增长点，助推实现共同富裕。
城乡区域协调引领：实现公共服务优质共享
城乡差距的缩减，是共同富裕最直观也最直接的实现路径之一。一组2020年的数据，让我们对南浔的共同富裕之路有着更直观的感受。
2020年，该区居民人均可支配收入48907元，同比增长6.2%；城乡居民收入比为1.62∶1，远低浙江平均；低收入群体人均年收入达2万元，放眼中国区县鲜有出其右者。
人均GDP突破1万美金后，如何有效破解乡村用地不足、资源约束等矛盾，形成先富帮后富、建立有效提高低收入群体收入的长效机制，成为浙江开展共同富裕示范区建设过程中迫切需要探索创新的问题。
为此，南浔在“田野”里进行了一系列改革。
驱车驶入南浔镇息塘村，一座座农家别墅依水而建，展现出江南水乡的温暖柔情。
昔日的污水塘变身小花园，复垦后的土地规划成水田，村集体经济从负债205万元到增收323.4万元……息塘村的变迁，是南浔推进全域土地综合整治、实施乡村振兴战略和生态文明建设的一项成果。
近年来，该区以资源整合和要素凝聚为手段，开展全域土地综合整治与生态修复工程，着力破解以往农村土地利用碎片化、无序化、低效化的难题，改善农民居住条件，实现乡村内生发展。
息塘村原党总支书记周美凤直言，此举不仅为村庄腾出了发展空间，也吸引外来投资者的目光。眼下，“采菊东篱”农旅项目与时光列车主题宿营项目，让该村成为长三角乡村旅游焦点之一。
征途漫漫，而今迈步从头越。争创“共同富裕示范样本”，如同一条历史纵贯线，一头连着南浔的发展基础，一头连着南浔的未来规划。
南浔要创建的城乡均衡，并不止于收入差距。“幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、老有颐养、住有宜居、弱有众扶”愿景目标的提出，体现出其对共同富裕更深层次的要求。
2014年，南浔便开始执行中小学教师跨校交流制度，推动骨干教师由城镇往乡村走，由西部往东部走，均衡区域内的优质教育资源；到2025年，该区“三馆一室一堂”将实现全覆盖。
此外，南浔推动城乡社区卫生服务站分级分类改革，提升基层医疗卫生机构服务能力，形成“15分钟健康服务圈”；完善多层次医疗保障体系，提升医疗保障水平，到2025年，该区户籍基本医疗保险参保率达到99.8%以上……
眼下，重塑水晶晶南浔、建设美丽繁华新江南、高水平建设社会主义现代化“共同富裕示范样本”，南浔正在路上。
文明和谐家园展示：丰富人民精神文化生活
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。富足的精神力量，是推进共同富裕的不竭动力。围绕文化共有，构建打造新时代文化精神家园，成为南浔争创建设“共同富裕示范样本”的文化自觉。
自古以来，“崇商重教、信义向善、开放包容、敢闯进取”便是南浔的精神内核。依此脉络而下，重仁博爱的中华优秀传统文化，也为南浔人所传承力行。
从“单打独斗”到组织团队，南浔镇堰四幼儿园园长朱惠芳投身公益11年，带领社工团队成员走进学校、社区、企业，从“思想引领、科普教育、医疗健康、传统文化、社区治理”五大方向为民众提供服务。
“深入基层，带领大家在精神层面共富，是我现在正在努力的方向。”在朱惠芳看来，共同富裕不仅是指物质层面，同样包含精神维度，“精神富足，是人在全面发展和社会全面进步的重要面向。”
作为南浔的传统文化与精髓之一，慈善基因，早在热心公益的浔商群体中便有体现。
顾乾麟创办的“叔蘋奖学金”，是中国私人创办历史最长、受奖学生最多、设置学校最广的奖学金；蔡崇信设立的慈善基金会，每年捐助1亿元用于公益……
在继承历代先贤智慧的基础上，南浔挖掘整理近代浔商群体、名门望族所孕育形成的传统家训家风，于2017年起展开“最美家风”建设，持续推动该区精神富有建设。
以练市镇荃步村为例，10年前该村只有一条弯弯曲曲的小路，如今不仅修订出版了《荃步村志》，还建起一个200多平方米的村史馆，锁住“乡愁”。
“实现物质富裕后，村民对村子也更有信心，精神上变得自信自强，更具凝聚力与向心力。”荃步村党总支书记汪荣林说。
盛世修志，志载盛世。如今，南浔镇、练市镇、双林镇、菱湖镇等均已修订镇志，南浔辖区内50多个行政村实现村史上墙，成为老百姓记住乡愁、传承文脉的系统工程。
面向“十四五”，“精神富有”在南浔关于共同富裕的“愿景”中又被提及，深刻影响着其创建“共同富裕示范样本”的整体进程。
正如南浔区委书记杨卫东所言，共同富裕没有旁观者，都是参与者、建设者，要把全社会所有的民众都发动起来，才能实现共同富裕。
放眼当下，在南浔这片702平方公里的土地上，一套共同富裕探索之路上的“南浔闭环”，已初现雏形。而故事，仍在继续。
（中新网）
#共同富裕看浙里##美好生活的浙里向往#
浙江省湖州市南浔区练市镇农兴村，一幢幢乡村别墅拔地而起，卫生服务站、日间照料中心等配套设施一应俱全。现代化的美好生活，对于当地农民来说，变得触手可及。
“耕桑之富，甲于浙右。”南浔自古藏富于民，以“四象八牛七十二黄金狗”为代表的浔商，更是成为一个时代的标签。在浙江先行探索高质量发展建设共同富裕示范区的新时期，南浔，以探路先行姿态，再现繁华江南景象。
2021年1月，南浔在浙江率先提出“高水平建设社会主义现代化共同富裕示范样本”目标；3月24日，又出台《南浔区高水平建设社会主义现代化共同富裕示范样本行动方案(试行)》，探索推进共同富裕的路径日益清晰。
高质量发展先行：夯实共同富裕物质基础
南浔历来富庶。
改革开放以来，该地民营经济蓬勃发展，生产出中国第一台洗衣机(春蕾牌)、第一台脱排油烟机(铁马牌)，并形成具有全国影响力的“三电一板”(电机、电梯、电磁线、木地板)特色产业集群。
2020年，该区地区生产总值(GDP)467.83亿元(人民币，下同)，同比增长3.3%；财政总收入67.22亿元，同比增长5.5%；固定资产投资、工业投资、民间投资分别同比增长7.6%、28.6%、16.6%。
欲建“共同富裕示范样本”，意味着南浔不仅需要突破传统发展路径，还要进一步践行“八八战略”，创新思维，推动高质量发展。
眼下，其正在执行一项宏伟计划：利用三年时间，加速引入聚集总投资近千亿元的“长三角光电湾”通信产业集群。
走进总投资达290亿元的泰嘉光电项目一期施工现场，大型施工器械和卡车来回穿梭，一派热火朝天景象。
“我们预计可以在今年10月正式点亮生产线，下线第一片8.5代液晶面板，填补浙江省行业空白。”泰嘉光电项目主管刘武君说，作为产业链核心节点项目，泰嘉光电上下游产业链年产值高达1000亿元。
“无中生有”布局光电通信产业，折射出南浔对高质量发展模式的新探索。
“我们要打破原本被动承接周边大城市溢出效应的思路，把自身资源禀赋放到都市圈、城市群乃至更大范围中去寻找新定位，实现‘弯道超车’。”南浔区共同富裕办公室相关负责人说。
推动共同富裕，“三农”是短板。在南浔，数字化改革为其破解难题。
南浔旧馆街道占地6000余亩的星光数字粮油示范基地内，“数字农田”智能管理平台上空气温湿度、土壤温湿度、光照强度等参数实时变化，农作物生长情况一览无余。
2020年，南浔借助物联网、5G通信等技术应用，打造集多种数字化服务于一体的“公司+家庭农场”产业化联合体，已有1610户农户加入。
当地种粮大户田水芳种了16年田，从没像现在这样轻松过，“承包了1000多亩地，人力成本节省了一半，亩均收益却提高了一倍多。”
眼下，南浔已累计争创浙江省级农业数字工厂8家，居浙江之最；建立数字化平台3个，辐射面积15万亩。
“十四五”期间，该区还将实施万亩园区、万亩红美人柑橘、万亩跑道鱼、十万亩稻虾、百万头湖羊“五个万”工程，使农业成为新的经济增长点，助推实现共同富裕。
城乡区域协调引领：实现公共服务优质共享
城乡差距的缩减，是共同富裕最直观也最直接的实现路径之一。一组2020年的数据，让我们对南浔的共同富裕之路有着更直观的感受。
2020年，该区居民人均可支配收入48907元，同比增长6.2%；城乡居民收入比为1.62∶1，远低浙江平均；低收入群体人均年收入达2万元，放眼中国区县鲜有出其右者。
人均GDP突破1万美金后，如何有效破解乡村用地不足、资源约束等矛盾，形成先富帮后富、建立有效提高低收入群体收入的长效机制，成为浙江开展共同富裕示范区建设过程中迫切需要探索创新的问题。
为此，南浔在“田野”里进行了一系列改革。
驱车驶入南浔镇息塘村，一座座农家别墅依水而建，展现出江南水乡的温暖柔情。
昔日的污水塘变身小花园，复垦后的土地规划成水田，村集体经济从负债205万元到增收323.4万元……息塘村的变迁，是南浔推进全域土地综合整治、实施乡村振兴战略和生态文明建设的一项成果。
近年来，该区以资源整合和要素凝聚为手段，开展全域土地综合整治与生态修复工程，着力破解以往农村土地利用碎片化、无序化、低效化的难题，改善农民居住条件，实现乡村内生发展。
息塘村原党总支书记周美凤直言，此举不仅为村庄腾出了发展空间，也吸引外来投资者的目光。眼下，“采菊东篱”农旅项目与时光列车主题宿营项目，让该村成为长三角乡村旅游焦点之一。
征途漫漫，而今迈步从头越。争创“共同富裕示范样本”，如同一条历史纵贯线，一头连着南浔的发展基础，一头连着南浔的未来规划。
南浔要创建的城乡均衡，并不止于收入差距。“幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、老有颐养、住有宜居、弱有众扶”愿景目标的提出，体现出其对共同富裕更深层次的要求。
2014年，南浔便开始执行中小学教师跨校交流制度，推动骨干教师由城镇往乡村走，由西部往东部走，均衡区域内的优质教育资源；到2025年，该区“三馆一室一堂”将实现全覆盖。
此外，南浔推动城乡社区卫生服务站分级分类改革，提升基层医疗卫生机构服务能力，形成“15分钟健康服务圈”；完善多层次医疗保障体系，提升医疗保障水平，到2025年，该区户籍基本医疗保险参保率达到99.8%以上……
眼下，重塑水晶晶南浔、建设美丽繁华新江南、高水平建设社会主义现代化“共同富裕示范样本”，南浔正在路上。
文明和谐家园展示：丰富人民精神文化生活
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。富足的精神力量，是推进共同富裕的不竭动力。围绕文化共有，构建打造新时代文化精神家园，成为南浔争创建设“共同富裕示范样本”的文化自觉。
自古以来，“崇商重教、信义向善、开放包容、敢闯进取”便是南浔的精神内核。依此脉络而下，重仁博爱的中华优秀传统文化，也为南浔人所传承力行。
从“单打独斗”到组织团队，南浔镇堰四幼儿园园长朱惠芳投身公益11年，带领社工团队成员走进学校、社区、企业，从“思想引领、科普教育、医疗健康、传统文化、社区治理”五大方向为民众提供服务。
“深入基层，带领大家在精神层面共富，是我现在正在努力的方向。”在朱惠芳看来，共同富裕不仅是指物质层面，同样包含精神维度，“精神富足，是人在全面发展和社会全面进步的重要面向。”
作为南浔的传统文化与精髓之一，慈善基因，早在热心公益的浔商群体中便有体现。
顾乾麟创办的“叔蘋奖学金”，是中国私人创办历史最长、受奖学生最多、设置学校最广的奖学金；蔡崇信设立的慈善基金会，每年捐助1亿元用于公益……
在继承历代先贤智慧的基础上，南浔挖掘整理近代浔商群体、名门望族所孕育形成的传统家训家风，于2017年起展开“最美家风”建设，持续推动该区精神富有建设。
以练市镇荃步村为例，10年前该村只有一条弯弯曲曲的小路，如今不仅修订出版了《荃步村志》，还建起一个200多平方米的村史馆，锁住“乡愁”。
“实现物质富裕后，村民对村子也更有信心，精神上变得自信自强，更具凝聚力与向心力。”荃步村党总支书记汪荣林说。
盛世修志，志载盛世。如今，南浔镇、练市镇、双林镇、菱湖镇等均已修订镇志，南浔辖区内50多个行政村实现村史上墙，成为老百姓记住乡愁、传承文脉的系统工程。
面向“十四五”，“精神富有”在南浔关于共同富裕的“愿景”中又被提及，深刻影响着其创建“共同富裕示范样本”的整体进程。
正如南浔区委书记杨卫东所言，共同富裕没有旁观者，都是参与者、建设者，要把全社会所有的民众都发动起来，才能实现共同富裕。
放眼当下，在南浔这片702平方公里的土地上，一套共同富裕探索之路上的“南浔闭环”，已初现雏形。而故事，仍在继续。
（中新网）
#古代中国#【西安碑林·朱法曜造像碑】
四面造像，北魏普泰元年（公元531年）刻，1959年出土于陕西华县瓜坡。
碑阳上端为千佛龛，共四排，各刻十像。中部开上下两龛。
上龛为倚坐佛像，施无畏印和与愿印，帔帛交又于胸腹间，有项饰，应是表现成佛的弥勒。左右为胁侍菩萨，分别持莲蕾和变形宝珠。
下龛坐佛为释迦佛，结半趺坐，施无畏和与愿印，着双领下垂袈裟，二胁侍菩萨与上龛同。
这两龛左右分别又开四小龛，其中最上端的左右小龛分别是帔帛交叉的弥勒像，下面三龛（左右共六龛）是双坐佛，为释迦佛和多宝佛。下部是供养人像，中间是两位主要供养人，下排为骑马出行图。
碑阴主要为千佛造像，共十七排，每排十像。千佛之下有供养人题名及发愿文，有沙弥、比丘等人。发愿文为:“檀越主朱辅伯……大代普太（泰）元年七月廿三日。像主比丘僧为一切法界众生造二百一十五躯石像。”
碑两侧均刻千佛龛，分别有35龛和25龛。
#古建小课堂#
四面造像，北魏普泰元年（公元531年）刻，1959年出土于陕西华县瓜坡。
碑阳上端为千佛龛，共四排，各刻十像。中部开上下两龛。
上龛为倚坐佛像，施无畏印和与愿印，帔帛交又于胸腹间，有项饰，应是表现成佛的弥勒。左右为胁侍菩萨，分别持莲蕾和变形宝珠。
下龛坐佛为释迦佛，结半趺坐，施无畏和与愿印，着双领下垂袈裟，二胁侍菩萨与上龛同。
这两龛左右分别又开四小龛，其中最上端的左右小龛分别是帔帛交叉的弥勒像，下面三龛（左右共六龛）是双坐佛，为释迦佛和多宝佛。下部是供养人像，中间是两位主要供养人，下排为骑马出行图。
碑阴主要为千佛造像，共十七排，每排十像。千佛之下有供养人题名及发愿文，有沙弥、比丘等人。发愿文为:“檀越主朱辅伯……大代普太（泰）元年七月廿三日。像主比丘僧为一切法界众生造二百一十五躯石像。”
碑两侧均刻千佛龛，分别有35龛和25龛。
#古建小课堂#
企业究竟需要什么样的法律顾问
#法律咨询# #律师# #法律# #电子合同#
“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
-----------分割线-----------
律大大云端法务为提供更专业、及时、有效、普惠的法律服务而生。
律大大云端法务将互联网、云计算、电子合同和人工智能应用于法律服务，平台上3000+专业律师提供服务，突破时空局限，在更大范围内组织、连接和交付法律服务，构建云端共享法务部，降本增效。做到“30分钟对接，4小时交付”，平台进行专业匹配，对服务过程监理，让用户只用50%的成本，体验200%的服务。
云端法务一端连接律师，一端连接用户，通过标签化的律师画像，推动法律服务专业化、数字化，破解法律服务信息不对称的难题，大幅降低律师营销交易成本，让律师回归专业和服务本质，开创一种更加专业、便捷和信赖的法律服务。
云端法务解决方案：
1.法律咨询：提供在线、电话、视频和现场会面四种咨询方式，省时省钱更省心。
2.律师约见：提供海量标签化的律师选择，通过个性化选择就能选到合适的律师提供优质的服务。
3.法律顾问：根据不同行业和不同规模的企业常见法律问题，提供多套个性化综合法务解决方案。
4.专项法务：提供合同管理、股权设计、公司章程、劳动人事、法律尽调、知识产权、投资并购等一系列专项法律服务。
5.私人律师：整合涉及企业家私人法律事务的各专业律师，按私人需求订制高端法律服务。
6.自助诉讼：提供专业的律师建议，手把手辅导当事人自助打官司，从此诉讼不再难。
律大大云端法务致力于让每个企业都“找得到，信得过，请得起”律师，开创一种，专业、高效、普惠和信赖的法律服务新体验。
请关注“律大大”微信公众号和“律大大签了电子合同”了解更多
#法律咨询# #律师# #法律# #电子合同#
“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
-----------分割线-----------
律大大云端法务为提供更专业、及时、有效、普惠的法律服务而生。
律大大云端法务将互联网、云计算、电子合同和人工智能应用于法律服务，平台上3000+专业律师提供服务，突破时空局限，在更大范围内组织、连接和交付法律服务，构建云端共享法务部，降本增效。做到“30分钟对接，4小时交付”，平台进行专业匹配，对服务过程监理，让用户只用50%的成本，体验200%的服务。
云端法务一端连接律师，一端连接用户，通过标签化的律师画像，推动法律服务专业化、数字化，破解法律服务信息不对称的难题，大幅降低律师营销交易成本，让律师回归专业和服务本质，开创一种更加专业、便捷和信赖的法律服务。
云端法务解决方案：
1.法律咨询：提供在线、电话、视频和现场会面四种咨询方式，省时省钱更省心。
2.律师约见：提供海量标签化的律师选择，通过个性化选择就能选到合适的律师提供优质的服务。
3.法律顾问：根据不同行业和不同规模的企业常见法律问题，提供多套个性化综合法务解决方案。
4.专项法务：提供合同管理、股权设计、公司章程、劳动人事、法律尽调、知识产权、投资并购等一系列专项法律服务。
5.私人律师：整合涉及企业家私人法律事务的各专业律师，按私人需求订制高端法律服务。
6.自助诉讼：提供专业的律师建议，手把手辅导当事人自助打官司，从此诉讼不再难。
律大大云端法务致力于让每个企业都“找得到，信得过，请得起”律师，开创一种，专业、高效、普惠和信赖的法律服务新体验。
请关注“律大大”微信公众号和“律大大签了电子合同”了解更多
✋热门推荐