今天真的是又累又开心的一天
下午到营地的时候搭好帐篷太阳刚好要下山了
看着它一点一点的变颜色 音响里放着爱听的歌
感觉一切都很应景 后面天都变成紫色了
吃完烧烤后去听了一场“阿加西们”的乐队表演
没想到的是 竟然每一首歌都有听过
每首歌的开始都会介绍一段话
映像深刻的一句就是：仔细听 共鸣在这里 就是经典歌曲的意义
真的是这样 时代潮流在不断的更迭 循环听次数最多的还是老歌 看歌词的时候会感慨: 歌是过去歌 词是现在词
还有想说的话希望留在今天的梦里
（到家很晚 懒得导相机里的照片 只有手机实况可以记录今天）
如果还没睡 可以听：Take me home country roads.

今天看一部电影 叫做 我的青春有个你 我觉得不太行 也有点没头没尾的 但是其中有个很感动也很引人深思的片段 主角替人承认了错误 导致自己被开除了 老师送别男主的时候说了一段话 你是一个有担当的人 这个社会任何时候都不会放弃一个有担当的人 并且把自己报社的朋友介绍给男主 我觉得真正鼓舞男主的是这个老师而不是女主 如果当初我也有老师怎么关心我 我现在会不会走的更前一点

今天晚上听一个老师讲课，他提到如何做一名专业的保险规划师，讲到四个方面：认知、格局、专业、行动力。

在讲到专业这一项的时候，他说一名专业的保险人是不应该有太多情绪波动的（比如被人接受就很高兴，被人拒绝就很沮丧），我当时听了，对这句话挺受触动的。

我记得刚开通工号不久，我用心反复编辑了一段话，小心翼翼的向人介绍我自己，得到了一部分朋友的回应，也被一些人直接删除、拉黑、没有任何回应…当时的我还是挺玻璃心的，有失落感（图一 2017年）。

经过了这几年的磨砺，也随着服务的客户数量日渐增多，几乎每天都要和多位客户沟通交流。即使偶尔遇到心态受挫的情况，忙碌的我也几乎没有多少时间去“感受失落”，有时间了也是思考哪里做的不好，以后沟通的时候哪里可以改进。

从一名白板转型，客户数量从0到130+，这几年我也一步步得到了来自客户朋友们的认可。只是我理解的专业，可以不带情绪，不过还是要带感情，毕竟这是一份需要温度的工作❤️

图二：他是我从业路上的第一位客户，这是他给我的反馈，我一直收藏着。这份工作给我带来最大的收获是一份份的信任，他们来自四面八方，来自全国各地。